Nola berrikusi merkataritza elektronikoko enpresak urte amaieran? Berrikuspen gida honek ahaleginaren erdiarekin emaitza bikoitza lortzen lagunduko dizu!

«Urte amaiera da, oraindik lanpetuta al zaude?Elektrizitatea hornitzaileNagusia eta langileak kezkatuta daude, baina berrikuspena ez da oraindik egin? "

Urte amaieran merkatua berrikustea ezinbestekoa da negozio eta hazkunde pertsonalerako.

Merkatua errepasatu gabe, zenbat saihesbide egin dituzu azken urtean? Zenbat aukera galdu ziren?

Berrikuspen eraginkor batek jokatzeko modurik onena, norabiderik errentagarriena eta talentu onenak aurkitzen lagun zaitzake.

Nola berrikusi eraginkortasunez?

Hona hemen hiru angelu zure pentsamendua azkar argitzen laguntzeko eta zure etorkizuneko ikuspegia zehaztasunez identifikatzen laguntzeko.

1. Berrikusi zure "jokalari" onena - bilatu itzulera-tasarik handiena duen trikimailua

Lehenik eta behin, galdetu zeure buruari:Non irabazi duzu aurten gehien?

Dirua eta trafikoa erretzeari buruzkoa da.Jolasteko ordaindu, edo edukietan oinarritzea erabiltzaileak erakartzekojolas librea?

Adibidez, 10 inbertitu dituzu publizitate kuotan eta milioi bat salmentetan sortu duzu.

Errentagarritasun tasa altua al da? Datorren urtean, oraindik zure inbertsioa handitu dezakezu!

Beste adibide baterako, egiten baduzukomunikabide berriakplataforma, esaterakoDouyin,Liburu gorri txikia, bezeroak eskuratzeko kostua barregarria da.

Hala ere, Taobao merkataritza elektroniko tradizionalak kostu handiak eta trafiko garestia ditu eraldatzeko garaia den ala ez.

Plataforma ezberdinek bere abantailak dituzte:

• Taobao, JD.com: Markaren ospea pilatzeko eta bezero zaharren erosketak errepikatzeko aproposa.
• Pinduoduo eta Douyin merkataritza elektronikoa: prezioen araberako erabiltzaile asko daude, produktu lehergarriak, epe laburreko eta emaitza azkarrak sortzeko egokiak.
• auto-komunikabideakEdukien estrategia: Xiaohongshu-k belarra landatzen du eta Bilibili-n berrikusten du denbora luzean konfiantza pilatzen du eta eragina ezin da gutxietsi.

Urtea amaitzen da. Konta ditzagun zure kanal bakoitzaren sarrera eta irteera Nork ekar dezake diru gehiago?

gogoratu--"Iritzia" errentagarritasun-tasa handiena duen bidea aurkitzea da!

2. Berrikusi zure merkatu-segmentuak eta produktu-lerroak: bilatu norabiderik errentagarriena

Konpainiak produktu asko eta merkatu zabala ditu.Nola dakizu zein den errentagarriena?

Galdetu zeure buruari hiru gauza berrikustean:

• Zein merkatu dakarzu irabazi gehien?
• Zein produktu-lerro ditu sarrera-irteera erlazio handiena?
• Zenbaterainoko hazkunderako aukera dute merkatu hauek etorkizunean?

Demagun edertasunean lan egiten duzula.

Aurkituko duzu:

• Goi-mailako larruazala zaintzeko produktuak, irabazien marjina %80koa da Salmenten bolumena batez bestekoa den arren, irabazi gordina harrigarria da.
• Makillaje merkean, bolumena handia izan arren, prezioen gerra odoltsua izan zen, eta azkenean diru gutxi lortu zen.

Une honetan, zure estrategia ateratzen da:Irabazi handiko produktu-lerroetan zentratu, dirua irabazten ez duten alferrikako gauzei uko egin.

Ez pentsa "merkatu gehiago sortzea" edo "produktu gehiago saltzea".

Gure su-potentzia kontzentratu eta merkatu onuragarrietan zentratu behar dugu!

Etekina da azken hitza.

Enpresa askok “sare zabala botatzea” gustatzen zaie. Ondorioz, behin kapital-katea hautsita, ezin dira merkatu guztiak zaindu.

Urte amaierako errepasoa ukabilak estutu eta ukabilkada bakoitzean puntu mingarriak jotzea da.

3. Berrikusi zure taldea: aurkitu talentu onenak

Enpresa baten oinarrizko lehiakortasuna beti da人.

Zure taldea berrikustean, hiru gauza ulertu behar dituzu::

• Zein taldek du etekin handiena?
• Zein langile aritu ziren ondo eta gehiegizko etekinak eman zituzten?
• Nola jarrai dezakete talentu bikain hauek balioa sortzen datorren urtean?

adibidez:

Ikusten duzu A salmenta-taldearen errendimendua lehertu egin dela aurten, eta pertsona bakar baten hileroko salmentak beste taldeenak baino hiru aldiz handiagoak dira.

Zein da arrazoia?

Ulertzen al dute bezeroen psikologia? Salmenta teknika berezia duzu? Edo kudeaketa eraginkorragoa da?

Beste adibide baterako, B marketin-taldeak bidalketa-kanal zehatzak ditu, eta bere ROI-a hirukoiztu egin da aurten.

Talde eta talentu hauek zure enpresarenak diraoinarrizko aktiboak.

Zer egin?

• Eman agertoki handiagoa, baliabide gehiago, eta lantzen zentratu.
• Asmatu sari-mekanismo bat haien motibazioa suspertzeko eta pertsona nabarmenak gero eta hobeak izan daitezen.

Zenbat eta talentua hobea izan, orduan eta errazagoa da enpresarentzat.

Garbi esanda, enpresa bat handitzeko sekretua "langile enperadoreen" talde bat lantzea da.

Urte amaieran berrikuspena, ezarpena da gakoa!

Berrikuspena ez da paperean hitz egitea, arazoak aurkitzea eta konpontzea baizik.

Azkenik, laburpen bat:

1. Bilatu jolasteko modu bat: Zein kanal du itzulera-tasarik handiena? Gehiegizko pisuari arreta jarri!
2. Aurkitu norabidea: Zein merkatu-segmentu eta produktu-lerro dira errentagarrienak? Kontzentratu!
3. Talentu bila: Zein talde eta langile dira onenak? Ondo landu!

Iritzia ez da iraganera begiratzea soilik, etorkizunerako aurrerapauso bat aurkitzea baizik.

Zure enpresak hurrengo mailara eraman dezakeen ala ez, urte amaierako berrikuspena zehatza den ala ez araberakoa da.

Ez utzi aurtengo lan gogorra alferrik, errepasatu behin eta hartu etorkizuna!

Azken hitz bat:

"Aurkitu metodo errentagarrienak eta hartu talentu onenak, eta zure konpainia garaiezina izango da!"

Urte honen amaieran, hasi neurriak hartzen!