Merkataritza elektronikoa egitean litekeena den akatsik handiena: oinarrizko maila ertainean trebatzea.

Inoiz pentsatu al duzu zergatik batzukElektrizitatea hornitzaileZenbat eta gehiago saiatu taldea, orduan eta huts gehiago egiten du? Erantzuna erraza da:Oinarriak erdiko mailan lantzen saiatzen direlako. Arrazoizkoa dirudi, baina egia esan, hau izan daiteke zure karrerako hutsunerik handiena.

Zergatik? Jarraian, arazo honen funtsa sakontzera eramango zaitut.

Oinarrizko eta erdiko mailen arteko gaitasunen desberdintasunak

Enpresa tradizionaletan, oinarrizko maila erdi mailako "sehaska" izan ohi da. Esperientzia metaketa eta lan gogorraren bidez, langile juniorrak maila ertaineko postuetara igotzen dira pixkanaka.

Merkataritza elektronikoaren industrian erdi-mailako beharrak guztiz desberdinak dira, eta oinarrizkoen exekuzio gaitasunak ezin dira zuzenean erdi-mailako gaitasun estrategiko bihurtu.

Oinarrizkoek exekuzioan jartzen dute arreta.Zer da exekuzioa? Prozesua argia da, zereginak argi, eta helburuak pausoz pauso betetzen dira.

Gaitasun hauek oso garrantzitsuak dira oinarrizko mailan, baina erdi mailan, nahikoa izatetik urrun daude.

Erdiko zuzendariek eduki behar dituzten oinarrizko konpetentziak hauek diragaitasun estrategikoa, pentsamendu logikoa, gaitasun berritzailea eta ikuspegi orokorra eskatzen duena.

Zer dira gaitasun estrategikoak? Ez da lan gogorraren bidez lor dezakezun zerbait

besterik gabe esan,Estrategia ikertu, hobetzeko eta estandarrak igotzeko gaitasuna da.

Esaterako, oinarrizko mailaren zeregina irudi nagusia sortzea bada, erdi mailakoak hausnartu behar dituen galderak hauek dira:Nola bikoiztu irudi nagusiaren klik-tasa? Zein da metodoa? Zein datu lagun dezakete nire erabakiak hartzeko?

Biak lotuta dirudite, baina funtsean desberdinak dira.

Langile txiki bati eska diezaiokezu aparteko orduak, lan gogorra eta zeregina burutzeko lan egiteko, baina ezin diozu eskatu gai estrategikoei buruz modu berean pentsatzeko.

Zergatik? Estrategiak ez baitu aparteko orduak eskatzen, pentsatzeko boterea baizik. Eta jende asko gaitasun hori gabe jaiotzen da.

Oinarrizko lan-logika: hari bakarreko modua

Oinarrizko lana muntaketa kate bateko makinak bezalakoa da. Zereginak argi eta garbi esleituta daude eta urratsez urrats egin daitezke. «Zergatik» baino, «nola» jartzen dute arreta. adibidez:

• Oinarrizko maila:Kargatu 100 produktu gaur eta zeregina amaitu da.
• Erdi maila:Nola optimizatu igoera prozesua eta eraginkortasuna %30 handitu?

Hori da aldea.Oinarrizko mailak bere lana ondo egin behar du soilik, eta erdi mailakoek errutinak hautsi eta prozesuak optimizatu behar dituzte.

Zergatik ezin da erdiko maila landu? Kontratazio-ebakuntzan konfiantza izatea

Erdi mailako merkataritza elektronikoko profesionalen gaitasunak talentuan eta esperientzian oinarritzen dira, lortutako prestakuntzan baino.

Merkataritza elektronikoko erraldoi askok aspaldi aurkitu dute erdi mailako talentuak lortzeko modurik eraginkorrena delaKontratazio zehatzabarne prestakuntza baino.

Iruzkin batek zioen bezala:

"Erdi mailako langile gehienak kontratazio prozesutik hautatzen dira. Talentuak ezin dira landu eta baheketa eta orientazioan soilik fidatu daitezke".

Honek iltzea jotzen du buruan! Askoz eraginkorragoa da pentsamendu estrategikoa duten pertsonak hautatzea, zuzenean erdi-mailan lanean hastea eta trantsizioa orientazio egoki baten bidez burutzea, urteak pasatzea oinarrizko mailatik trebatzeko baino.

Nola bereizi oinarrizko eta erdi mailako konpetentziak?

Oinarrizko gaitasun eredua:

• Exekuzio sendoa: Antolamenduak bete eta zereginak bete.
• prozesuen menpekotasuna: Ezarritako urratsak jarraitu eta modu normalizatuan ezarri.
• Lan errepikakorra: "kantitateari" arreta gehiago jarri, eta lana mekanizatu egiten da.

Erdi-mailako gaitasun-eredua:

• Estrategiko gaitasun sendoa: Arazoak ikertu eta irtenbideak aurkitu.
• pentsamendu independentea: Kutxatik kanpo pentsatzeko eta arazoak sormenez konpontzeko gai da.
• Emaitzetara bideratua: "Kalitateari" erreparatu eta eraginkortasuna eta berrikuntza bilatu.

Gaitasun desberdintasun hauek zehazten dute,Erdiko mailaren muina ez da exekuzioa, pentsamendua baizik.

Kasua: Irudi nagusien optimizazioaren oinarrizko eta erdi mailako logika

Azaldu dezagun kasu zehatz baten bidez.

• Oinarrizko maila:Gaurko helburua 10 irudi diseinu nagusi osatzea da.
• Erdi maila:Irudi nagusi hauek klik-tasa baxuak al dituzte? Arazoa non dagoen aztertu behar dugu, kolorea nahikoa erakargarria ez den edoIdazketaEz dago aipagarririk? Nola egokitu?

Beheko mailaren lana zeregina burutzea da, erdi mailako lana, berriz, zeregina egiteabaliotsuagoa.

Zein da merkataritza elektronikoko talde baten egitura onena?

"Lehen geruza erdiko geruzan entrenatzeko" akatsa saihesteko, merkataritza elektronikoko taldearen egitura onena honako hau izan behar da:

1. rolak argituPosizionamendua: Oinarrizko maila exekuzioaz eta zeregin argiak burutzeaz arduratzen da erdi mailakoa estrategiak formulatzeaz eta baliabideen esleipena optimizatzeaz.
2. Erdi mailako emanaldian zentratu: Bilatu ahalmen estrategikoak dituzten pertsonak kontratazioaren bidez, ez espero horiek pausoz pauso oinarritik trebatzea.
3. Ziklo bertutetsu bat osatu: Estrategiak erdi mailan optimizatzen dira eta oinarrizko mailan modu eraginkorrean ezartzen dira, taldearen eraginkortasun orokorra bikoiztuz.

Nire ikuspuntua: merkataritza elektronikoaren erdiko maila da gakoa, ez prozesua

Merkataritza elektronikoan ondo egiteko, talde egitura funtsezkoa da. Erdi-maila aukeratzeak zure negozioaren sabaia zenbaterainokoa den zehazten du zuzenean. Oinarrizko maila inportantea da, baina erdi mailako lemazaina da bidea egiten duena.

Merkataritza elektronikoaren industria azkar aldatzen ari da eta lehia gogorra da. Estrategia behar duzu, ez exekuzio soila. Horrek esan nahi du erdiko zuzendariak garatzea eraginkorra ez dela zuzenean talentu egokia sartzea eta haien gaitasun estrategikoak aprobetxatzea taldeari benetako hazkundea ekartzeko.

Ondorioa

Merkataritza elektronikoaren alorrean ez da ikaragarria akatsak egitea, baina errepikatzen diren akatsak izugarriak dira. Gaizki-ulertu arrunta baina hilgarria da oinarriak erdiko mailan lantzea. Oinarrizko eta erdi-mailako langileen arteko aldea ulertuz eta talde-egitura zentzuzko bat eraikiz bakarrik lagundu dezakezu zure karrera azkar garatzen.

gogoratu,Erdiko mailaren balioa estrategian dago, ez exekuzioan. Gaurtik hasita, hausnartu zure taldearen egituraz eta aurkitu benetan egokiak diren erdi-mailako talentuak. Hau da merkatua irabazteko oinarrizko arma magikoa.

Zeren zain zaude? Egokitu zure taldearen estrategia berehala, denak distira egiteko leku egokian egon daitezen!