Zergatik ez du inork zure produktua erosten? Merkataritza elektronikoko saltzaileen % 99k posizio gako hau baztertzen du!

Erabiltzaileen beharrak ikertzea aberastasunaren kodearen ate ezkutua da!

Sentitzen duzu gaur egun hainbat produktu daudela zure autoan bideokonferentziak ere egin ditzakezula? Ma Ying-jeou-k BYD auto batean sartu eta funtzio honen berri izan zuenean, nahastuta galdetu zuen: "Hau beharrezkoa al da?" Baliteke beraren galdera bera izatea, baina fabrikatzailearen erantzunak zuzenean kolpatu zuen aurpegia:"Bai! Jende askok nahi du hau!"

Txantxa dirudi, baina produktuen garapenaren sekretua ezkutatzen du——Erabiltzaileen beharrak dira guztiaren iturria.

Funtzio guztiak ez dira ergelak, baina erabiltzailea ulertzen ez baduzu, benetan ergela zara

Gaur egun, produktuak gero eta lehiakorragoak dira. "Itzal" zerbait egiten ez baduzu, merkatuak minutu gutxitan kenduko zaitu.

Iraganean, jendeak uste zuen telefono mugikorrak deiak egiteko eta testu-mezuak bidaltzeko soilik erabiltzen zirela, baina geroago argazkiak ateratzeko, bateriaren iraupenari eta kargatzeko abiadurari dagokionez lehiatu ziren, Transformers bezalakoak bihurtuz.

Gaur egun, autoek ere funtzio hori dute. Gidatu daitezke ez ezik, bilerak, karaokeak eta lo egiteko ere erabil daitezke.

Gehiegizkoa dela uste duzu? Ez, horregatik da hain zuzenOso garrantzitsua da erabiltzailearen produktuen eskariaren posizioak ikertzea.Fabrikatzaileak erabiltzaileen ahotsa arretaz entzuten hasten dira.

Teknologia beltza dela uste duzu, baina egia esan giza hizkuntza ulertzen du

"Gama handiko" itxura duten funtzio askok ez dute teknologia oso aurreratu atzean.

Esaterako, bideokonferentzia autoan, teilatu panoramikoa, lurrin automatikoa, umeen modua... Ez da ingeniariek irudimen basatia dutelako, egunero erabiltzaileak aztertzen dituen talde bat dutelako baizik.Hezurren ikerketa.

Horren guztiaren atzean enpresa baten bizitza eta heriotza zehazten duen posizio nabarmena dago——Erabiltzaileak ikerketa behar du.

Elektrizitatea hornitzaileNagusientzat ikasi beharreko ikasgaia: Ez ikasi trafikoa, ikasi jendea lehenik

Merkataritza elektronikoan urte asko daramatzana naizen aldetik, bihotz-bihotzez esan dezaket:

Enpresa guztietan, ordainpeko posturik altuena ez daInterneteko marketinaFuntzionamendua ez da publizitate pitxer bat, "produktuen eskariaren ikerketa" jarrera bat baizik.

Zergatik? Hau baita buruko lan baliotsuena.

Trafikoa garrantzitsua da, baina anplifikadore bat besterik ez da.

Zure produktua txarra bada, trafikoak itzulera tasa handituko du.

Zure produktua bikaina bada, trafikoak irabaziak handituko ditu eta erosketak errepikatuko ditu.

Ur-saltzaileak bezala, bide onetik badoa, bere ahalegin guztiak alferrik izango dira.

"Jendea ulertzea" da gakoa, ez "publizitatea ulertzea"

Trafiko datu mordoa hartu eta inbertsio asko egin zituzten etorri berri gehiegi ikusi ditut, baina azkenean datuek oraindik huts egin zuten.

Baina bazegoen produktu-kudeatzaile bat bertara joan zenLiburu gorri txikiaGau osoan iruzkinen atalean arakatu ondoren, hobetzeko iradokizun bakarra egin nuen, SKU osoaren salmentak hirukoiztu zituena.

Trafikoa garrantzitsua dela diozu? Garrantzitsua dela noski, baina zerk onartzen du trafikoa?

Erabiltzailearen "min puntua" zehaztasunez identifikatu dezakezunaren araberakoa da..

Mina puntu bat aurkitzea hobe da 100 bideo grabatzea baino.

Merkatuaren segmentazioa jada ez da joera bat, biziraupen lege bat baizik

Lehen “handia eta osoa” hitz egiten genuen, baina orain merkataritza elektronikoko enpresen arteko lehia “txikia eta ederra” da.

Utzi “guztiek erabil ditzaketen” produktuak egiteari pentsatzeari. Mundua aldatu egin da eta jendea gero eta indibidualistagoa da.

Gaur egungo negozioa pertsona mota jakin baten behar zehatzetara bideratzea da.Zehaztasun frankotiratzailea.

Esaterako, badira maskotei argazkiak ateratzeko bereziki diseinatutako telefono mugikorretarako zorroak, eta gaueko txandako gidarientzat egokiak diren termo edalontziak.

Baliteke produktu hauek eduki teknologiko handirik ez izatea, baina beharrak asetzen badituzte,Hurrengo arrakasta.

Ulertzen duzunean bakarrik sal dezakezu

Erabiltzailearen minak ulertzen ez badituzu, ezin dituzu zure produktuaren salmenta puntuak ere adierazi.

Ikerketa ondo egiten ez bada, begiak estalitako kutxa itsuak saltzea bezalakoa da, zortean fidatzea, ez garunean.

Baina ikerketa-metodoak menperatzen badituzu, produktu arruntenak ere merkatura sar daitezke.

Ezin duzu ezer ekoitzi ere, fidatu ikerketan, egin produktuen iradokizunak eta sal itzazu ekoizteko gai diren pertsonei - hau da.Informazio hutsuneak ekarritako irabazi-espazioa.

Gehien ikasten dudana ez da inoiz trafikoa, giza izaera baizik.

Nik neuk saihesbideak hartu ditut.

Uste nuen publizitatea zela bidea eta dirua gastatzea salmentetarako lasterbide bat zela.

Zergatik ezin dut dirua irabazi produktu ezagun bat kopiatu badut ere??Geroago konturatu nintzen gehien saltzen ziren produktuen iragarkiak itxura besterik ez zirela.Benetako boterea pertsonen ulermenetik dator..

Jendearen antsietateak, nahasmenduak eta ametsak erabiltzaileen iruzkinetan, Moments partekatuetan eta Xiaohongshu oharretan ezkutatzen dira.

Zenbat eta gehiago jakin, orduan eta errazagoa da saltzea.

Laburpena: Ikerketa ez da laguntza-eginkizuna, errege-bonba da

Erabiltzaileen beharrak ikertzea ez da "laguntzako rola" baizik eta dirua irabazi dezakezun ala ez zehazten duen protagonista.

Nagusia bazara, dela merkataritza elektronikoa, SaaS edo produktu fisikoak,Erreparatu beharko genioke "produktuen eskaera" posizioari.

Eman gorakada bat, eman baliabideak eta eman ahotsa; haien ikuspegiak hurrengo arrakastaren abiapuntua izan daitezke.

Langilea bazara, eskariaren ikerketa egitera ere alda zaitezke.

etorkizuna,Gaitasun baliotsuena ez da publizitatea egiteko gaitasuna, erabiltzailearen bihotzean esan gabeko hitzak ulertzeko gaitasuna baizik.

Nola hasi?

1. Joan erabiltzaileen iruzkinen atalera eta irakurri benetan esaten dutena.
2. Hartu ekimena bezeroei deitzeko eta galdetu: "Zer uste duzu produktu honen gauzarik desatseginena?"
3. Behatu zure lehiakideen iritzi negatiboak besteek ahaztu ditzaketen aukerak identifikatzeko.
4. Joan Xiaohongshu-ra, Zhihu-raDouyinErabiltzaileen iritzien urre meategia meatzea.

Ikuspegi txiki bakoitza milioika salmentaren eragile izan daiteke.

Beraz, ez itxaron gehiago, ez galdu trafikoa...Eman zure denbora erabiltzailearen beharretan zentratzen, eskertuko diozu zure buruari gaur.