Nola optimizatu mugaz gaindiko merkataritza elektronikoko produktu beroak? Nabarmentzen laguntzeko aholku esklusiboak

Inoiz galdetu al diozu zeure buruari zergatik mugaz gaindiko batzukElektrizitatea hornitzaileSaltzaileek produktu bera prezio izugarri altuetan sal dezakete, eta zuk, berriz, prezioen gerren zalapartan bakarrik borrokatu dezakezu?

Honen atzean sekretu ezezagun bat dago.

Jende gehienak merkataritza elektronikoa egiten duenean, haien pentsamolde finkoa "kopiatzea" da.

Beste batzuk ondo saltzen direla ikusten dutenean, berehala gauza bera egiten dute eta material txarragoak eta prezio baxuagoak erabiltzen dituzte merkatua bereganatzeko.

Horren emaitzak?

Produktuak gero eta okerragoak dira, irabaziak gero eta meheagoak, eta azkenean denek galtzen dute dirua.

Zergatik jarraitzen duzu prezioen gerran?

"Diru txarrak diru ona kanporatzen" fenomeno hau ohikoa da mugaz gaindiko merkataritza elektronikoaren industrian.

Adibidez, merkatuan dauden haurrentzako sandalia horiek, uste al duzu eskaintza ona egiten ari zarela merkeak direlako bakarrik?

Duela gutxi aurkitu dugu Txinako merkataritza elektronikoko plataformetan sailkapen altuan dauden haurrentzako sandalien erdiak substantzia kaltegarrien maila gehiegi dutela.

Harrigarria iruditzen al zaizu hori?

Baina inplikatutako enpresentzat, hau sekretu publikoa izan daiteke jada.

Egia badakite, baina kontsumitzaileek ez jakitea espero dute.

Baina horrela denbora luzez jarraitzen badu, negozio eredu honek arazoak izango ditu ezinbestean.

Arauak haustea: alderantzizko pentsamendua produktu beroen optimizaziorako

Izan ere, merkataritza elektronikoaren arloan estrategia irabazleena guztiz kontrakoa egitea da.

Hau da:Optimizatu produktu ezagunak eta gero igo prezioak.

Bai, ondo entzun duzu, prezioa igo egin da.

"Nola saldu merkeago" zentratzetik "nola egin produktua baliotsuagoa" izatera aldatzen duzunean, mundu osoa irekitzen zaizu.

Jada ez gaude merkatu masiboari begira;Nitxo taldeei zuzenduta.

Horrela, ozeano gorriaren lehiatik irten eta zure ozeano urdina aurkitu dezakezu.

Azterketa sakona: produktu beroen optimizazioaren oinarrizko estrategia

Beraz, nola egiten duzu zehazki?

"Aholku sekretu" batzuk ditugu zuekin partekatzeko.

1. Materialen hobekuntza: produktuari arima txertatzea

Pentsa ezazu, zure produktua merkatuko material onenekin egina badago eta kalitate ezin hobea badu, kontsumitzaileak prest egongo lirateke ordaintzeko?

Noski!

Zure lehiakideek oraindik hondakinak erabiltzen dituztenean elkarren artean borrokatzeko, benetako materialekin sortzen dituzun produktuak beraiek dira bereizketa modu bat.

Kontsumitzaileak ez dira ergela, kalitateak dakarren balioa senti dezakete.

2. Tamaina bereizketa: behar pertsonalizatuak asetzea

Denek behar al dute tamaina estandarreko produktu bat?

noski ezetz.

Baliteke pertsona batzuek tamaina handiagoa behar izatea, hala nola Europako eta Amerikako pertsona altu eta sendoek; beste batzuek tamaina txikiagoa behar izatea, hala nola emakume asiar edo haurrek.

Tamaina jolastuz eta aukera handiagoak edo txikiagoak eskainiz, merkatuak askotan kontuan hartzen ez dituen behar pertsonalizatuak ase ditzakezu.

Bereizketa mota honek askotan ustekabeko ezustekoak ekartzen ditu.

Estetikaren iraultza: produktuak itxura ikusgarria lortzea

3. Koloreen berrikuntza: produktuen bizitasuna argitzea

Kolore berberek zure produktuak homogeneotasunaren ozeanoan itotzea baino ez dute eragingo.

Saiatu kolore interesgarri eta deigarriago batzuk zure produktuaren itxura hobetzeko eta kontsumitzaileen arreta berehala erakartzeko.

Pentsa ezazu Interneteko ospetsuen produktu horietan, zein ez da nabarmentzen bere kolore konbinazio bereziagatik?

Itxura-ekonomiaren aroan, produktuak ez dira erabiltzeko errazak bakarrik izan behar, itxura ona ere izan behar dute.

4. Zehaztasun pertsonalizazioa: xede-taldearentzat egokitua

Zure produktuak zure xede-publikoaren adinaren eta generoaren arabera pertsonalizatzea beste urrezko arau bat da zure produktu salduenak optimizatzeko.

Adibidez, ur edalontzi berarentzat, haurrentzat diseinatutakoak segurtasunean eta dibertsioan jarriko du arreta gehiago, eta negozio-jendearentzat diseinatutakoak, berriz, diseinua eta funtzionaltasuna azpimarratu ditzake.

"Neurrira egindako" pertsonalizazio mota honek kontsumitzaileei produktua haientzat egina dagoela sentiaraztea eragin diezaieke, eta horrela erosteko gogo handia sortzea.

Jende mota baten beharrak bakarrik asetzen badituzu ere, nahikoa da zure irabazi-marjina mantentzeko.

Irabaziak eta lehia: Agur esan prezioen gerren zingirari

Ikuspegi honek ez du eskatzen zure produktuak arrakasta nazionala izatea.

Irabazi handiak lortzeko, pertsona talde espezifiko baten beharrak asetzea besterik ez du behar.

Jakin behar duzu prezioen gerra bide itsua dela, parte-hartzaile guztiek beren diru guztia galtzea baino ez duela eragingo.

Produktuak optimizatzea eta balioa handitzea dira finantza-askatasunerako errege-bidea.

Zein da mugaz gaindiko merkataritza elektronikoaren etorkizuneko bidea?

Mugaz gaindiko merkataritza elektronikoaren arloan, benetako irabazleak ez dira inoiz prezioen jaitsieraren joerari jarraitzen dioten espekulatzaile horiek izan.

Aurreikuspena duten, arauak hausteko ausardia duten eta erabiltzaile zehatzentzat balio bikaina sortzean zentratzen diren berritzaileak dira.

Produktuen garapenean adituak dira eta badakite gero eta lehiakorragoa den merkatu batean, etengabeko optimizazioaren bidez bakarrik sor dezaketela marka iraunkorra.

Hau ez da negozio kontua bakarrik, artisautzaren itzulera eta kalitatearen azken bilaketa ere bada.

Onartu behar dugu material txarragoak kopiatu eta erabiliz prezioen gerretan parte hartzen dutenak egarria asetzeko pozoia edatea bezalakoak direla eta azkenean ondorioak jasango dituztela.

Benetako arrakasta ase gabeko behar sotilak aparteko ikuspegiarekin atzemateko eta kontsumitzaileak sormen paregabearekin konbentzitzen dituzten produktu bihurtzeko dugun gaitasunean datza.

Estrategia hau ozeano zabaleko helmuga batera gidatzea bezalakoa da.mugagabeaNegozio aukeren itsasontzia.

Horrek eskatzen digu irabazi-bilarako pentsamendu laburra alde batera uztea eta, horren ordez, eredu bikaina eta artisautza bikaina erabiltzea harro egon gaitezkeen artelan bakoitza zizelkatzeko.

Laburbilduz, mugaz gaindiko merkataritza elektronikoaren etorkizuna ulertzen dutenen esku dagoProduktu beroen optimizazioaGizon jakintsua.

Horrek esan nahi du jada ez gaudela prezioen gerren zingira-zuloan harrapatuta, baizik etaMaterialen hobekuntzak, tamaina-desberdintasunak, berrikuntza estetikoak eta doitasun-pertsonalizazioa, txertatu arima produktuari eta egokitu pertsona talde espezifikoetarako.

Horrek ez dizu bakarrik ahalbidetzenIrabazi-marjina handiagoak, merkatuko lehia gogorrean lagun zaitzakenabarmendu, benetako industria-lider bihurtuz.

Orain, ekintzara pasatzeko, zure produktuen potentziala aztertzeko eta mugaz gaindiko merkataritza elektronikoaren aro berri bat sortzeko garaia da!