Nola bihurtu zuzeneko erreprodukzioko salmentak muntaketa-kate batean? Merkataritza elektronikoko jabeek dirutza irabazi dezakete ikusi ere egin gabe!

Elektrizitatea hornitzaileNola berma dezake zuzeneko emankizunetako arduradunak zuzeneko emankizunen gelaren etengabeko iterazioa pertsonalki kontrolatu gabe?

Batzuek diote zuzeneko emankizunen negozioa azkarregi aldatzen ari dela, eta nagusiak zuzeneko emankizunen gelan eutsi behar duela ondo kudeatzeko.

Arrazoizkoa dirudi, baina galdera hauxe da: nagusiak egunero pantailari begira badago zerbait gertatzeko zain dagoen zerbitzari bat bezala, nola hazi daiteke enpresa?

Aldaketa handiek ez dute esan nahi nagusiak pertsonalki kontrolatu behar dituenik

Izan ere, zuzeneko emankizunen negozioa haizea baino azkarrago aldatzen da. Gai modan dagoen batek, produktu arrakastatsu batek edo plataformaren arauen doikuntza batek zure salmenta-ibilbidea erabat berridatzi dezake. Baina horrek ez du esan nahi nagusiek gauero berandu arte egon behar dutenik zuzeneko emankizunen oihuak ikusten.

Benetako arazoa da—Zuzeneko emankizunaren prozesua ez dago ondo antolatuta.

Zure negozioak nagusiaren berehalako epaiaren menpe egon behar badu, talde osoa oraindik "tailer moduan" dagoela esan nahi du eta "fabrika modutik" urrun dagoela.

1. gakoa: Eragiketa zuzenak eta aingurak landu

Ondo dirudi, baina zaila da egitea. Nagusi askok, batez ere zuzendari nagusiek, kexatzen dira diru asko irabazten dutenean konplaziente bihurtzen direla eta ez dietela inolako gainbegiratzerik entzuten.

Izan ere, hau gertatzen da ez duzulako oinarrizko talentuak lotzeko "kontrol ahalmenik".

Zuzeneko emankizunen buruzagiek mekanismo sistematiko bat ezarriko dute aurkezleen eta eragiketen interesak enpresarekin estuki lotzeko, emozio pertsonaletan soilik oinarritu beharrean.

Adibidez, hazkunde-bidearen plangintzak enpresako mailan gora egiteko motibazioa eman diezaieke. Horrela, zuzeneko emankizunen gela konfiantzaz eman diezaiokezu.

2. gakoa: Konparatu zure eragiketak zure parekoekin alderatuta

Askotan esaten dugu,Lehiakidea irakasle merkeena da.

Zuzeneko emankizunen enpresa nagusiek ez dute erdipurdiko lana egiten beren parekoekin alderatzeko, baizik eta politikak modu instituzionalizatuan ezartzen dituzte.

Operazio taldeari eskatuko diogu hilean behin gutxienez lehiakide nagusien zuzeneko emankizunen gela grabatzeko eta aprobetxatzeko.AITranskripzioa atera. Hau ez da plagiorako, baizik etaBerrikusi aurkariaren pentsamendua eta aldaketak.

hala nola:

• Zer taktika erabili dituzte azkenaldian eskaerak suspertzeko?
• Ongizate joko berria erabiltzen ari zara?
• Ba al dago erritmoan doikuntzarik iraganarekin alderatuta?

Prozesuko SOP dokumentua: "Zuzeneko salmentaren eragiketa eskuliburua" garatu

• Argitu esteka bakoitzaren denbora-atala (adibidez, produktuaren azalpen-ziklo bat 5 minuturo),
• Hitz interaktiboak (adibidez, "deskontu bat kupoi bat lortzeko" leiho automatiko bat abiarazten duena),
• Ekipamenduen arazketa-zerrenda, etab., aingura berriak 3 egunetan has daitezke.

3. gakoa: Antolatu eta kopiatu ikaskideen estrategiak

Ez da nahikoa behatzea, praktikan jarri ere egin behar dugu. Gure ikaskideen jokatzeko modua baliabide liburutegi batean bilduko dugu.

Operazioek estrategia hauek astero berrikusi behar dituzte eta gure zuzeneko emankizunen geletan nola aplikatu iteratiboki eztabaidatu.

Hori egitearen abantaila da berrikuntza ez dagoela jada nagusiaren buruan bakarrik, baizik etaTaldearen adimen-koziente kolektiboa.

Denborarekin, enpresaren berrikuntza gaitasunak muntaketa-kate bat bezala etengabe ekoitzi ahal izango dira.

Nagusiaren rola, "operadore" izatetik "zuzendari" izatera

Zuzeneko emankizunen enpresa txiki eta ertain asko tranpa berean erori dira: nagusiak zuzendaria eta aktorea izan behar du, eta eszena-diseinatzaile eta argiztapen-ingeniari gisa ere jardun behar du.

Ondorioz, jendea nekatuta dago eta enpresak ezin du hazi.

Benetako maisuek berrikuntza prozesu estandarizatu bihurtuko dute.

Nagusiak norabide estrategikoa ezartzeaz arduratzen da, eta taldea exekuzioaz eta iterazioaz.

Horrela, astebetez zuzeneko emankizun-gela ikusten ez baduzu ere, zure gustuko den eragiketa-txostena jaso dezakezu oraindik.

Zergatik dira gero eta indartsuagoak enpresa handiak?

Enpresa txikien % 99k ez dute muntaketa-kateen kudeaketa metodo berritzaile hori. Nagusia alde egiten duenean, negozioa berehala gelditzen da.

Enpresa handiek aspalditik erabiltzen dituzte ikuspegi sistematikoak merkatu berriak konkistatzeko. Haien eskuetan, berrikuntza ez da inspirazio-distira bat, baizik eta kuantifikatu eta errepikatu daitekeen produktu bat.

Eraginkortasun-arrakala handitzen den heinean, enpresa txikiek bizirauteko duten espazioa murriztu besterik ez da egingo. Zuzeneko erreprodukzio-merkatu elektronikoa, azkenean, eragikortasunaren eta sistemaren arteko lehia bihurtuko da.

Ondorioa

Negozio digitalen aro azkar aldakor honetan, enpresen arteko lehia ez da jada banakako gaitasunen proba soil bat, kudeaketa-jakinduria sistematiko eta estandarizatuaren proba baizik.

Benetako ikuspegia duten merkataritza elektronikoko zuzeneko erreprodukzioko arduradunek eszenatokiaren erdigunetik aldendu eta beren ikuspegi estrategikoa eta etorkizunera begirako pentsamendua erabili beharko lituzkete etengabeko berrikuntza sustatzeko.

Berrikuntza industria-muntaketa-kate bat bezain etengabe ekoizten denean, taldeak banakako menpekotasunetik askatu daiteke, enpresak ziklo birtuoso batean sartu eta, azken finean, hazkunde handia lor dezake.

Azken laburpena:

• Landu oinarrizko eragiketak eta aingurak talentuak enpresaren interesekin lotzeko.
• Egin parekoekin alderaketa sakonak eta bihurtu lehiakideak doako aholkulari.
• Material liburutegi berritzaile bat sortu eta iterazioa prozesuetan oinarritutako ekintza bihurtu.
• Nagusiaren rola zuzendari bihurtzen da, enpresa norbanakoenganako gehiegizko menpekotasunetik askatuz.

Merkataritza elektronikoaren zuzeneko erreprodukzio lehiaketaren etorkizuna sistematizazio eta eraginkortasun borroka bat izango da. Zenbat eta lehenago ezarri berrikuntza-bide bat, orduan eta lehenago hartuko duzu ekimena industrian.