Luo Yonghaoren eta Li Xiang-en 4 orduko elkarrizketaren zati nagusiak: Ideal Auto-ren arrakastarako bidearen berrikuspen osoa

Luo Yonghaoren eta Li Xiang-en 4 orduko elkarrizketako pasarte nagusiak: Ekintzaileen jakinduria, odola eta malkoak

Lau orduko elkarrizketa bat negozio eskola nagusi bateko ikastaro baten parekoa da.

Atzo, Luo Yonghao eta Li Xiang-en arteko elkarrizketa osoa entzun nuen. Hezurdun txuleta zati bat murtxikatzea bezala zen. Hortzak mindu zizkidan, baina zenbat eta gehiago murtxikatu, orduan eta goxoagoa bihurtzen zen.

Li Xiang, txikitatik ordenagailuekin obsesionatuta dagoen nerabea, automobilgintzaren industriako jokalari sutsua bihurtu da orain. Bere istorioa energia handiko telesail baten antzekoa da: atal bakoitzak bira bat du eta eszena bakoitzak inspirazioa.

Jenio gazte batetik ekintzaile sutsu batera

Li Xiang "ikasle anormala" izan da txikitatik.

Beste batzuk batxilergoko azken mailan etxeko lanak egiten ari ziren bitartean, berak gurasoek baino hamar aldiz gehiago irabazten zuen ordenagailuz idatziz.

Pentsa ezazu, zer egiten zenuen 18 urterekin? Berak jada negozio bat sortzearen eta unibertsitatera joatearen kostu-eraginkortasuna neurtu zuen, eta erabakitasunez negozio bat sortzea erabaki zuen.

Poker mahaia uzteko ausardia izatearen bizitzako aukera hau erokeria dirudi, baina apustu zuzena egin zuela dirudi.

Bi kudeaketa sistema nahasteaFilosofia

Elkarrizketan zehar, Li Xiangek kudeaketa teoriaz hitz egin zuen, eta berehala piztu zidaten bi hitz erabili zituen:Berrikuntza vs. Prozesua.

Berrikuntzaren zatia OKR-rekin kudeatzen da, eta prozesuaren zatia KPI-rekin.

Laburbilduz: Ametsak OKR-k gauzatzen ditu, eta eraginkortasuna KPI-k bermatzen du.

Honek egiten ari naizela gogorarazten ditElektrizitatea hornitzaileProiektu bat diseinatzerakoan, lotsa sortzen da "sormena nonahi dago, baina exekuzioa guztiz hautsia dago".

Exekuzio hutsak inspirazioa zapuzten du, eta berrikuntza hutsa nahaspila bihurtzen da.

Li Xiangek esan zuen 2017tik praktikatzen ari zela kudeaketa misto hau, eta baita Txinan ideia hori aztertu zuen lehen pertsona izan zela ere adierazi zuen.

Hau entzun ondoren, hasperen egin besterik ezin dut egin: kudeaketa ere erreakzio kimiko bat da, eta proportziozko parekatzea da benetako irabazlea.

Wang Xing-en 20 milioiak eta beharrean besteak laguntzeko anaitasuna

Li Xiangek aipatu zuen esker onekoena Wang Xing zela.

Wang Xing B txandan baztertua izan zen, eta gero kapital merkatuak ez zuen batere onartu C txandan. 100 inbertitzailek burua astindu zuten elkarrekin, eta oraindik 20 milioi falta ziren.

Ondorioz, Wang Xingek bakarrik hartu zuen azken erabakia: galera guztiak konpentsatu!

Zoragarria zaren galdetzen dizut, besterik ez?

Geroago, Wang Xing-en akzioak Li Xiang-en atzetik bigarren postuan geratu ziren, eta horregatik.

Ekintzailetzaren bidea,une erabakigarriaLagun zaitzakeen norbait edozein negozio-plan baino baliotsuagoa da.

Irismen-hedapen estrategia: epaiketa lasaia antsietatearen artean

Energia berriko ibilgailuak lehen aldiz agertzen hasi zirenean, kargatzeko estazioak urriak ziren eta erabiltzaile guztiak kezkatuta zeuden "autonomiaren antsietateaz".

Li Xiangek autonomia luzeko ibilgailu elektrikoetan zentratzea erabaki zuen, nahiz eta taldea une batean ez zen baikorra izan horren inguruan.

Atzera begiratuta, erabaki hau bizitza salbatzeko modukoa izan zen. Ekintzailetza ez da ikuspegi onena izatea, baizik eta besteek zalantzan daudenean erabakiak hartzeko ausardia izatea.

SKU filosofia: gutxiago gehiago da

Zergatik egiten du Ideal Autok SKU bakarra?

Li Xiang-en logika sinplea zen: SKU gehiegi baleude, salmentak sakabanatu egingo lirateke, eta hornikuntza-katea erraz kolapsatuko litzateke. Hori egia frogatu zen: salmenten % 70 SKU bakarrean kontzentratzen zen.

Jatetxe bateko menua bezalakoa da: gutxiago gehiago da. Azken finean, bezeroak jatera etortzen dira, ez hiztegian hitzak bilatzera.

Lei Jun, ekintzaile gupidagabea Lao Luoren hitzetan

Luo Yonghao-k une berean esan zuen: Ikusi dudan ekintzaile langileena Lei Jun da.

Biak goizaldera arte egon ziren hizketan. Luo Yonghaok oraindik lotara joan nahi zuen, baina Lei Junek esan zion bilera batera joan behar zuela eta siesta egin zuen enpresako sofan.

Berehala ulertu nuen "lan-mendekoa" hitzaren esanahia.

Ekintzailetza arloko erregeak ez du inoiz zorterik izaten, baina beste pertsonen atseden denbora txip bihurtzen du.

Ekintzaile nagusien hiru trebetasun nagusiak

Li Xiangek bere ustez ekintzaile nagusien hiru ezaugarri laburbildu zituen:

Lehenik eta behin, aukeratu egokia.

Bigarrenik, aukeratu pista luzea.

Hirugarrenik, iteratu abiadura handian pista luze batean.

Hiru esaldi hauek ekintzaileentzako Biblia bezalakoak dira.

Bide okerra aukeratzen baduzu, zenbat saiatu arren, zama astunarekin korrika egingo duzu; bide labur egokia aukeratzen baduzu, laster hormaren kontra joko duzu;

Azkar saiatuz eta akatsak eginez, eta bide luzean azkar optimizatuz bakarrik biziraun dezakezu.

Nire gogoetak: Ekintzailetza praktikatzeko azken bidea

Lau orduz entzuten eman ondoren, irudi bat etorri zitzaidan burura: negozio bat hastea basamortuan gidatzea bezalakoa da.

Batzuk abiadura hartzen dute, beste batzuk galtzen dira, eta beste batzuk matxuratzen dira. Li Xiang eta Lei Jun bezalako pertsonek ez dute bide egokia aukeratzen bakarrik, baita iluntasunean abiadura handian ibiltzen ere ausartzen dira.

Ez dira talentua bakarrik eusten dietenak, kudeaketa-jakinduriaren, pertsonen arteko konfiantzaren eta borroka-espirituaren hirukotea baizik.

Ondorioa

Li Xiang-en istorioak esaten digu ekintzailetza ez dela pasioan soilik oinarritzen den joko bat, arrazionaltasunaren, estrategiaren eta gauzatzearen konbinazio bat baizik.

Honek oso aipu inspiratzaile bat ekartzen dit gogora:Enpresa handiak ez dira inoiz eraikitzen etorkizuna aurreikusten dutelako, baizik eta besteek zalantzan daudenean etorkizunean sinestera ausartzen direlako.

Uste dut etorkizuneko negozio mundua gero eta gutxiago zortearen menpe egongo dela eta gero eta gehiago ikuspegiaren, abiaduraren eta iraunkortasunaren menpe egongo dela.

Azken laburpena

• Li Xiang jenio gaztea zen eta gaztetatik hasi zuen bere ekintzailetza-bidaia.
• Zuzendaritza OKR+KPI sistema bikoitzean oinarritzen da.
• Wang Xingek 20 milioi yuan eman zituen laguntza garaiz, eta konexio gakoak funtsak baino garrantzitsuagoak dira.
• Distantzia zabaleko estrategiak distantzia-antsietatea konpontzen du.
• SKU estrategia batek hornikuntza-katea egonkorragoa egiten du.
• Lei Junen espiritu etsia ekintzailetzaren erreferente da.
• Ekintzailetzarako hiru gako: aukera egokia, bide luzea eta iterazio azkarra.

Zuk ere negozio bat abiarazten ari bazara, edo negozio bat hasi nahi baduzu, komeni da Li Xiang-en istoriotik "arte martzialen sekretu" batzuk ikastea.

Azken finean, errepide honetako gauzarik baliotsuena ez da abiapuntua, abiaduraren eta norabidearen konbinazioa baizik.