Zailegia al da enpresa tradizionalentzat merkataritza elektronikora eraldatzea? Ikasi metodo hau eta bikoiztu zure errendimendua 3 hilabetetan!

Enpresa tradizionalak merkatuan sartzen diraElektrizitatea hornitzaileEz "eraldaketa", baizik eta "berpizkundea"

Badakizu nor ari den gehien sufritzen oraintxe bertan? Ez dira merkataritza elektronikoaren merkatuan sartu ez diren enpresa tradizionalak, baizik eta merkataritza elektronikoaren merkatuan sartu baina oraindik nahasita dauden enpresa tradizionalak.

Nagusi askok uste dute merkataritza elektronikoa "plus" bat dela: online denda bat ireki, publizitate pixka bat egin eta zuzeneko emankizun batzuk egin besterik ez dute egin behar, eta ero moduan saldu dezakete.

Honela gertatu zen: ez nuen dirurik irabazi, baina “trafikoak”, “algoritmoek” eta “aditu-enkarguek” bueltaka eman ninduten, maratoi fisiko batean parte hartu izan banu bezala.

Izan ere, merkataritza elektronikoa ez da hain konplikatua, pentsamoldea aldatu besterik ez duzu egin behar.

Orain, enpresa tradizionalek nola saihestu ditzaketen akatsak eta nola hazi daitezkeen partekatuko dut zuekin merkataritza elektronikoaren industrian lehen aldiz sartzen direnean 🚀.

1. Marka handien merkataritza elektronikoko estrategia: ez da publizitatea, "baliabideen boterea" baizik

Marka handi tradizional askok, merkataritza elektronikoan sartu ondoren, konturatu dira online mundua gero eta gehiago bihurtzen ari dela offline munduaren antzekoa.

Zer esan nahi du? Lehia oraindik baliabide eta kanalei buruzkoa dela esan nahi du.

Desberdintasun bakarra da lehen saltzaileekin, supermerkatuekin eta dendekin aritzen zinela, baina orain plataformak, adituak eta algoritmoak direla eta ordezkatu dituztela.

Adibidez, marka ezaguna bazara, lehen urratsa plataformaren baliabideak ziurtatzea da, hala nola hasierako orrialdeko gomendioak eta sailkapenaren ikusgarritasuna. Ondoren, aurkitu eragile nagusi bat zure produktua sustatzeko, ikusgarritasuna lortuz; eta gero, maila ertaineko eragileek zabaldu mezua.

Une honetan ulertu behar duzu,Merkataritza elektronikoa ez da soilik ondasunak saltzea, baizik eta "edukietan oinarritutako banaketa".

Eduki-merkataritza elektronikoaren eginkizuna zurrumurrua sortzea edo haziak ereitea da, kontsumitzaileak zerbait nahi izatera bultzatzea. Apaletako merkataritza elektronikoaren eginkizuna biltzea edo monetizatzea da, kontsumitzaileak eskaerak egitera bultzatzea.

Bi hauek "aurre-jolasa" eta "klimaxa" bezalakoak dira, ezin da bietako bat ere falta izan.

Baina aurrebaldintza bakarra dago:Produktua bikaina izan behar da.

Zuzeneko emankizuna zirraragarria izan arren, produktua ona ez bada, porrot egingo du. Zure produktua sustatzeko ospetsu bat kontratatzea bezala da, baina produktuak atletaren oin-ukenduaren usaina du. Erabiltzaileek gustuko izango dutena baino azkarrago kritikatuko dute.

Beraz, marka handien merkataritza elektronikoaren muina ez da trikimailuak egitea, baizik eta baliabideak erabiltzea produktu onak anplifikatzeko.

2. Aurrerapen puntuak enpresa txiki eta ertainentzat: "Edukiaren boterean" eta "Produktuaren boterean" oinarritzea

Enpresa txiki eta ertain askok buruko mina sentitzen dute marka handiek hori egiten ari direla entzutean.

"Nola ordaindu dezaket aurkezle nagusi bat kontratatzea? Ez dut 'baliabideen postua' ukitu ere egin."

Lasai egon, zure aukera honetan datza: malgutasuna.

Ez duzu dirurik baliabideetan lehiatzeko? Orduan, lehiatu edukietan.

Gaur egungo edukien merkataritza elektronikoa da “kurba aurreratzeko” lekurik errazena. Ez duzu publizitatean dirua erre behar; edukia ona den bitartean, biral bihur daiteke.

Beraz, galdera hau da: Nola sortu edukia?

Bi esalditan laburbiltzen dut:

Produktua oso ona izan behar da eta edukia benetakoa.

Produktuaren indarrak kalitatean eta esperientzian arreta jarri behar duzula esan nahi du. Itxura hobea da, ontzia bereizgarriagoa da eta erabiltzailearen esperientzia erosoagoa.

Erabiltzaileek “Hau bikaina da” sentitzen dutenean, berriro erosi eta partekatuko dute.

Edukiaren botereak istorioak kontatzen ikasi behar duzula esan nahi du.

Bideo laburrak, ohar grafikoak eta zuzeneko erreprodukzioa dira hiru oinarriak. Gakoa ez da grabazioa zein profesionala den, baizik eta zein benetakoa, interesgarria eta informatzailea den.

Adibidez, eskuz egindako xaboia saltzen baduzu, produktuaren argazki bat ateratzearekin bakarrik ez zara nabarmenduko. Horren ordez, ahuntz esnetik xaboirainoko prozesu osoa grabatu beharko zenuke, "egunero garbitzeak umore ona ekartzen du" elementu emozionala gehituz. Horrela, jendeak zure argitalpena gustatu, komentatu eta partekatuko du.

Nire eduki-eskakizunak sei hitzetan laburbil daitezke: Kalitate handikoa, kantitate handikoa, erritmo azkarra.

Bi gehiago:Estandarizatua eta kostu txikikoa.

Beste era batera esanda, sistema bat izan behar duzu - jakin zein eduki biral bihurtuko den eta nola errepikatu arrakastak.

Produktuak eta edukia ondo konbinatzen direnean, "urrezko bikotea" bezalakoak dira eta garaiezinak dira.

3. Eskalatzearen ondorengo dilema: algoritmoak erregeak dira, trafikoa zerga da

Produktu bat eta eduki egonkorra izan arren, laster konturatuko zara plataforma urdail handi baten antzekoa dela eta zure inbertsioaren edozein kopuru jan dezakeela.

Zergatik?

Algoritmoak plataformaren arma nagusia direlako.

Plataformak dirua irabazten duena ez da zenbat saltzen dituzun produktuen kantitatearekin, baizik eta zenbat publizitatetan gastatzen duzunarekin.

Beraz, ahal duzun guztia egiten duzu trafikoa erakartzeko, deskontuak lortzeko eta zerrenden goialdera iristeko, baina azkenean diru guztia plataformaren poltsikoan sartu dela konturatzen zara.

Une honetan, algoritmoaren kaiolatik ateratzeko modu bat aurkitu behar duzu.

Nola salto egin?

araberaDomeinu pribatuaren eta lineaz kanpokoaren konbinazioa.

Adibidez, erabili lineako ahotsa lineaz kanpoko kanalei erantzuteko.

Gaur egun, supermerkatu eta kate-denda askok markaren ospea egiaztatzen dute lehenik online produktuak aukeratzerakoan.

Lineako ahots ozena baduzu eta erabiltzaileekin eztabaida asko badituzu, ekimena hartuko dute lankidetzaz eztabaidatzeko.

Janari negozioan dabilen lagun bat daukat.DouyinSaldu egin zen, eta geroago supermerkatu handi batek ikusi eta herrialde osoko ehunka dendetan sartu zen. Arrazoia sinplea da: online arrakastak ekarritako trafiko efektua oso ona izan zen.

Bestalde, domeinu pribatuaren trafikoak bezeroak eskuratzeko kostuak murrizten lagun zaitzake.

WeChat taldeen, kontu ofizialen eta mini-programen bidez, "algoritmoen aroko ezezagunak" "marka ezagun" bihur ditzakezu.

Horrela, ez bakarrik plataformako trafikoa lortuko duzu, baita zure bezero multzoa mantendu ere.

4. Merkataritza elektronikoaren eraldaketaren funtsa: Pentsamendua aldatzen denean, mundua aldatzen da

Enpresa tradizional askok uste dute merkataritza elektronikoak "kanal aldaketa" esan nahi duela, baina oker daude; itxura besterik ez da hori.

Benetako aldaketa "mentalitatea" birmoldatzea da.

Iraganean, banaketa eta publizitatearen bidez irabazten zenuen, baina orain edukiaren eta interakzioaren bidez irabazten duzu.

Iraganean, B2B logika erabiltzen zenuen, baina orain B2C edo baita C2C logika ere erabiltzen ari zara.

Iraganean, markak “ikusteko” ziren helburuak; orain, berriz, “gustatzeko” dira helburuak.

Beraz, enpresa tradizionalak merkataritza elektronikora eraldatzeko, ez da plataforma aldatzea bezain erraza, mentalitatea aldatzea baizik.

"Zer saldu nahi dut?"-tik "zer nahi dute erabiltzaileek"-ra; "nola sustatu dezaket?"-tik "nola lortu partekatzeko prest egotea"-ra.

Hau da merkataritza elektronikoaren pentsamoldearen oinarrizko logika.

Ondorioa: Merkataritza elektronikoa barne indarra lantzea da, ez itxura aldatzea soilik

Enpresa tradizionalak merkataritza elektronikoaren sektorean sartzea teknika berriak praktikatzen dituen artista martzialen antzekoa da.

Ezin dituzu "jokoaren arauak" ekarri "e-kirol jokoetan" jolasteko.

Arau eta estrategia berriak erabiliz irabazten ikasi behar dugu.

Merkataritza elektronikoaren muina ez da inoiz "ondasunak linean saltzea" izan, baizik eta "edukiarekin istorioak kontatzea eta algoritmoekin balioa ematea".

Merkataritzaren etorkizunean, online eta offline ez dira elkarren artean baztertzaileak izango, integratuak baizik. "Algoritmoen logika" eta "marken arima" menperatzen dituztenak nabarmenduko dira merkataritzaren aro berri honetan.

Hitz bat merkataritza elektronikoaren industrian sartu berri diren enpresa tradizional guztientzat: Merkataritza elektronikoa ez da munstro bat, ausartentzako iraultza digitala baizik. 🔥