Nola aurkitu erabiltzaile arrunten kontuak produktuak sustatzeko? Eragile handietan oinarritzen ez den KOC (Key Opinion Consumer) estrategia batek ROI 40 aldiz handitu dezake! 🚀

Jende arruntaren kontuak produktuak saltzeko aurkituz, KOC (Key Opinion Consumer) metodoak emaitza harrigarriro onak eman ditu!

Nork pentsatuko zuen 30.000 yuan gastatuz sare sozialetako eragile bat milioika jarraitzailerekin kontratatzeak produktu bat sustatzeko zero salmenta ekarriko zituenik? 😅 Ikasgai madarikatu honek negozio ugariri esnatzeko dei gisa balio beharko lieke.

Jarraitzaile kopurua ez da salmenten berdina: Trafikoa ≠ Erosketa ahalmena

Negozio askok uste okerra dute jarraitzaile gehiagok salmenta gehiago dakartzatela. Baina egia da jarraitzaile kopurua batzuetan zenbakizko ilusio bat besterik ez dela.

Norbaitek prezio altua ordaindu zuen milioi bat jarraitzaile dituen L Jiaxin kontratatzeko. Oso ederra da, hain zuzen ere, eta ateratzen duen selfie bakoitza aldizkari baten azalaren antza du.

Emaitzak etsigarriak izan ziren: zero transakzio, baina "Hain ederra" eta "WeChat-en gehitu nahi zaitut" bezalako iruzkin mordoa.

Uste duzu zale hauek benetan dirua gastatuko dutela salgaia erosteko? Maitasun harreman birtual bat besterik ez dute izaten.

Beraz, "emakume ederrak ikusten" eta "gizon ederrak jarraitzen" dituzten kontu horiek trafiko handia izan dezakete, baina haien balio komertziala fideo instantaneoetako ganbak baino txikiagoa da.

Produktuak sustatzen dituzten eragile gehienek ez dute salmenta zifrarik agintzen.

Merkatariek askotan galdetzen dute: "Zenbat eskaera salduko dituzun berma dezakezu?". Baina eragileak pentsatzen du: "Ez naiz igarlea".

Zuzeneko erreprodukzio bidezko merkataritza elektronikoaren industrian, ez dago galerarik gabe dirua irabazteko formula bermaturik. Eragile nagusiek ere ez lukete ausartuko beren produktuak berehala salduko direnik ziurtasunez esatera.

Salduenen artean dagoen liburu bat ez da zale kopurua, baizik eta...Produktuaren indarra + Logika + Edukiaren tonua.

Gainera, online eragile gehienak ez dira ergela. Badakite produktu batzuk daudela sustatzeko alferregiak direla eta saltzeko konfiantzarik ez dutela, beraz, noski, zirrikitu-kuota bat kobratzen dute beren morala igotzeko.

Tranpak saihestu nahi dituzu? Bi lankidetza-metodo hauek dira fidagarrienak.

1. mota: Batzordearen lankidetza hutsa

Begira marka handi horiei, ez al daude denak hainbat interneteko ospetsuren zuzeneko emankizun geletan? Baina normalean "komisio huts" ereduan funtzionatzen dute.

Ez dago eserlekurik bermatuta, ez dago dirurik xahututa. Ordaindutakoagatik jasotzen duzu. Sinplea, garbia, trikimailurik gabe.

Horregatik, marka handiek online eragileak erakartzeko aukera gehiago dute: haien produktuek ospe ona dutelako, erosketa errepikatuak egiten dituztelako eta erraz saltzen direlako.

Hala ere, zure produktua oso homogeneizatua bada eta oraindik ere Interneteko ospetsu handi bat aurkitzen tematzen bazara, orduan, funtsean, adimen-zerga bat ordaintzen ari zara.

Bigarren metodoa: Erabiltzaile arrunten kontuak aurkitu produktuak saltzeko (KOC estrategia).

Hona hemen gakoa! Hau da negozio arruntek beren negozioak iraultzeko trikimailu erabakigarria.

Hainbat eduki-kontu probatu ditzakezu erraz zuk zeuk. Sortu 2-3 proba-kontu zein bideo-edukiek eragiten dituzten erosketak egiaztatzeko. "Eduki biral mota" identifikatu ondoren, abiarazi berehala eskala handiko kanpaina biral bat.

Bilatu 500 erabiltzaile arrunt kontu eta argitaratu bakoitzak bideo bana. Argitalpen bakoitzeko kostua baxua da, irismena zabala eta edukia anitza. Emaitzak askotan eragile handienenak baino lehergarriagoak dira!

Zer da KOC?

KOC-ren akronimoa da KOC. Kontsumitzaileen iritzi nagusiaKOL (Key Opinion Leader) baten antza du, baina biak oso desberdinak dira!

KOLak sareko eragile nagusiak dira, milioika jarraitzaile, baliabide ugari eta salmenta masiboak sortzeko gaitasunarekin. KOCak, berriz, "jende arruntaren arteko salmenta adituak" bezalakoagoak dira.

Pertsona hauek blogari txikiak izan daitezke plataforma jakin batean ehunka edo milaka jarraitzaile dituztenak, baina haien edukia...Benetakoa, naturala eta oso sinesgarria«Erosi, erosi!» oihuka etengabe dabiltzan KOLek ez bezala, eurek beren esperientziak erabiltzen dituzte produktuak «gomendatzeko».

Imajinatu hau: Milioika jarraitzaile dituen eragile ezagun batek aurpegia garbitzeko produktu bat gomendatzen duenean, pentsa dezakezu: "Iragarki honengatik ordainduta egongo da". Baina pertsona arrunt batek bideo bat egiten badu esanez: "Aurpegi-garbitzaile hau hain da leuna, nire azala ez dago gehiago gorrituta", ez al zenuke probatzeko gogo handiagoa izango?

Hau da KOC-en magia.

Erabili zuten.LifeIkuspegi honek sustapena naturala eta erakargarria izatea eragiten du; benetako emozio eta adierazpenen erabilerak publikoaren konfiantza areagotzen du.

Markaren ikuspuntutik, KOCak ez dira "jarraitzaile gutxiago dituzten ordezkoak", baizik eta...Konfiantzazko Transmisioaren Anplifikagailua.

Gizarte-zirkulu ezberdinetako ehunka Iritzi Kontsumitzaile Gakok (KOC) produktu bera aldi berean gomendatzen dutenean, "froga sozialaren efektua" sortzen da: erabiltzaileek inkontzienteki pentsatzen dute: "Beste guztiek erabiltzen dute, beraz, ez al nuke nik ere probatu behar?"

Beraz, KOCak ez dira trafikoaren babeskopia-plan bat, baizik eta markaren hazkunderako "arma sekretu" bat. 💡

KOC estrategiaren magia: produktuak saltzen dituzten kontu txikiek trafiko erraldoiak gainditzen dituzte.

Estrategia hau "KOC banaketa eredua" bezala ere ezagutzen da. Laburbilduz, "sare zabala botatzea eta arrain egokia harrapatzea" da kontua.

Zeintzuk dira amateur kontu bat edukitzearen abantailak?

1. Lehenik eta behin, haien edukia lurrerakoa, benetakoa eta ez gaztaia da.
2. Bigarrenik, zaleek konfiantza maila handiagoa dute, "egunero produktuak saltzen" dituzten sareko ospetsuek ez bezala.
3. Hirugarrenik, sistemaren algoritmoak prestago dago haien edukia gomendatzeko, publizitatearen antza ez duelako.

Adibidez, nire lagun batek osasun produktuak saltzen ditu eta KOC (Key Opinion Consumer) metodoa erabiltzen du.

Hasieran hiru eduki mota probatu genituen eta salmenta gehien bultzatu zituen bideo laburra hautatu genuen. Ondoren, 300 kontu ezberdinetara banatu genuen.

Egun hartan, ROIak 1:40ko maila harrigarria lortu zuen! Ondo entzun duzu, egun horretan bertan! Ondorengo trafiko organikoaren diru-sarrera luzeak are gehiago biderkatu ziren.

Zergatik gainditu ditzake KOC (Key Opinion Consumer) estrategiak eragile handiak?

Oso erraza da: eragile handien trafikoa garestia, puztua eta urria da. Bitartean, KOCen (Key Iritzia Kontsumitzaileen) trafikoa merkea, benetakoa eta oso hedatuta dago.

Gaur egun, online eragile nagusiek ere trafikoagatik ordaindu behar dute. Haien trafiko organikoa aspalditik mugatu dute plataformek.

Publizitate aurrekonturik gastatu gabe zuzeneko emankizunera joaten bazara, inork ez dizu ikusiko. Horrek esan nahi du trafikoa erosi eta produktuak zeuk saldu ditzakezula; askoz errazagoa da!

Gainera, zenbat eta eragile handiagoa izan, orduan eta garestiagoa izango da zirrikituaren kuota, eta ez dago salmentarik bermatuta. Benetan zerbait gomendatzen badute ere, ikusleek trikimailuak ikusi dituzte dagoeneko, eta haien konfiantza amildu egiten da.

KOCak desberdinak dira. Naturalki partekatzen dute, bizilagunek bezala. "Duela gutxi erabili dut hau, eta nahiko ona da" esaldi soil batekin bideo batek eragin handiagoa du influencer baten "OMG, erosi ezazu!" baino.

KOC estrategiaren logika operatiboa: Ez presarik egin, lehenik probatu!

Ez saiatu 500 pertsona arrunt aurkitzen berehala. Lehenik demoak egin behar dituzu materiala balioztatzeko.

hala nola:

• Probatu 3 tiro angelu
• 5. probaren hasierako oharrak
• Produktu ezberdinen salmenta-puntuak probatzea

Ondoren, aztertu zein edukik duen klik egiteko tasa altua eta bihurketa-tasa sendoa. Txantiloi bat ezarri ondoren, eskalatu multzoka.

Hau da "hedapen logika + datuen berrikuspenaren" muina. Behin funtzionatzen duenean, zure ROIa izugarri handituko da, suziri batean balego bezala.

KOCak sortzea ez da ausaz argitaratzea; "hazkunde lehergarriaren aldeko apustua egitea" baizik.

Ikuspegi hau ez da ausaz jende arrunta edukia argitaratzeko aurkitzea. Gakoa da materialak "salmenta bultzatzeko gene" bat izan behar duela.

hala nola:

• Produktuak benetakoa izan behar du, ez gehiegi findua.
• Hitz egin naturalki, hizketan ari bazina bezala.
• Edukiak puntu ahulak jorratu, emozioak piztu eta publikoarekin hunkitu behar ditu.

Erabiltzaileek eskaera bat egingo dute edukia benetan lagun baten gomendioa dela iruditzen zaienean bakarrik, iragarki ageriko baten ordez. Algoritmoek edukia ere bultzatuko dute zuretzat, "jendeak ikustea gustuko" duen bideo bat identifikatu dutelako.

Zergatik dira amateur kontuak ezagunagoak orain?

Bideo laburren plataformak askoz sofistikatuagoak bihurtu dira.

Sistemak ez ditu jada kontu handiak lehenesten; horren ordez, "edukiaren garrantzia" du helburu.

Ohiko erabiltzaileen kontuek gomendio mekanismoak abiarazteko, kostu txikiagoak izateko eta publiko zabalago batera iristeko aukera gehiago dute.

Horregatik gero eta negozio gehiagok "jende arruntaren matrizea lantzen" hasten dira.

Kanpaina bakar baten ROI hainbat aldiz handiagoa da eragile nagusi bati zuzendutako kanpaina batena baino.

Imajinatu hau: milioi bat jarraitzaile dituen sare sozialetako eragile batek zero produktu saltzen ditu.

Zer esan nahi du ehunka jarraitzaile baino ez dituen pertsona arrunt talde batek hamar eskaera saltzen baditu? Horri "inurrien armada" deitzen zaio, eta horixe da zuzeneko erreprodukzioko merkataritza elektronikoaren benetako gerra.

Nola aurkitu erabiltzaile arrunten kontu hauek produktuak sustatzeko?

Egia esan, hasieran lan fisikoa zen guztiz.

Lehenengo taktika: banakako gonbidapena. Praktiketan aritzen diren pertsonak edo langileak aurki ditzakezu negozio-lanak betetzeko eta jende arruntarekin proaktiboki harremanetan jar daitezen mezu pribatuen edo iruzkinen bidez.

Gakoa datzalanbidea—Iruzurgile gehiegi daude egun, beraz, ez onartu inoiz dirurik. Erabili komunikazio-metodo eta material profesionalak lankidetzaz eztabaidatzeko. Praktiketan daudenek errendimendu-ebaluazio eta sari batzuk diseinatu ditzakete, azken helburuarekin beste alderdiak WeChat-en gehitzea edo talde batean sartzea.

Bigarren estrategia: Dauden baliabideak erabiltzea. Lehenik eta behin, bildu 100 eta 200 pertsona arrunt, eta gero animatu itzazu inguruko jendea kontratatzera, baina atalaseak egon behar dira. Adibidez: kontuak jarraitzaile kopuru nahikoa izan behar du, edukia duina izan behar da eta benetako ikustaldiak izan behar ditu.

Hirugarren taktika: kontu ofizialen bidezko onespena. Plataformak kontu bat edo bi erabil ditzake etxekoandreen edo dirua irabazten duten pertsona arrunten istorioak partekatzeko, bai onespen sinesgarri gisa eta bai...drainatzeGogoratu, ziurtagiria lortu behar duzula sinesgarritasuna handitzeko.

Zein jende arrunt mota da baliotsuagoa?

Kontu amateur ugari daude plataforman, bainaEz dute denek merezi inbertsio baliabideak:

1. Lanik argitaratu ez dutenak automatikoki baztertuak izango dira.
2. Ez ukitu 100 edo 500 jarraitzaile baino gutxiago dituztenak.
3. Ez kontuan hartu etengabe eguneratzen ez direnak.
4. Bideoak ahozko hizkuntza zakarra eta gorputz-hizkuntza ez-naturala erakusten zituen.IdazketaBat ez datozen elementu guztiak ezabatu egin behar dira.

Ondorioz: Trafikoaren amaieran konfiantza eta edukiaren boterea daude.

Marketinaren munduan, "trafikoa da errege" "konfiantza da errege" bihurtu da.

KOC estrategia funtsean konfiantza anplifikadore bat da.

Pertsona arrunt oro markaren komunikazio-nodo bihurtzen denean, eta bideo bakoitza iragarki bat baino benetako partekatze bat bezala sentitzen denean, orduan markaren bizitasuna benetan esnatzen da.

Negozio jokoan, Interneteko ospetsu handiak erregeak dira, baina jende arrunta peoiak.

Egin behar duzuna ez da itsustatzaile izatea, egoera orokorraren kontrola hartzea baizik.

Beraz, negozio adimendunek aspaldi utzi diote dirua gastatzeari Interneteko ospetsuen atzetik.

Horren ordez, datuak eta estrategiak erabiltzen dituzte "trafiko mirari txiki" ugari sortzeko.

Zuzeneko streaming bidezko merkataritza elektronikoaren etorkizuna ez da jarraitzaile gehien dituenaren ingurukoa izango, baizik eta algoritmoak, jendearen adimena eta edukia hobeto nork ulertzen dituenaren ingurukoa.

Markak eraikitzen ari zaretenontzat, gogoratu hau: benetako aukerak "trafiko txikiak olatu erraldoi bat sor dezakeela" sinestera ausartzen direnenak dira. 🔥