Zergatik ari dira merkataritza elektronikoaren irabaziak jaisten? Hazkundearen gakoa estrategia egokia aukeratzean datza!

Elektrizitatea hornitzaileEnpresa baten kolapsoaren benetako arrazoia ez da inoiz irabazi-helburuak betetzen ez dituela, baizik eta nagusia norabide okerrean joan dela.

"Irabazi-helburuek langileak gogorrago lan egitera behartzen dituzte" dioen ideia lehen aldiz entzun nuenean, ia esne-tea tu egin nuen.

Merkataritza elektronikoaren industrian, ikuspegi hau iparrorratz bat erabiltzea bezalakoa da WiFi aurkitzeko: guztiz okerra da.

Duela gutxi entzun nion mugaz gaindiko merkataritza elektronikoko negozio baten jabeari bere enpresak 6 pertsona dituela esaten, eta egunero txirrinak bezala dabiltzala lanean, oso azkar biratzen, baina ezin dutela oso gora hegan egin.

Esan zuen denak motibatzeko, % 30eko irabazien hazkundea ezarri zuela taldearentzat, zenbakiak ikustean denak inspiratuko zirelakoan.

Hau entzun ondoren, hasperen egin eta eskua kopetan jartzea besterik ezin izan nuen egin: Hau ez da motibazioa, presio-eltzeko tenporizadorearen botoia baizik.

Merkataritza elektronikoan, irabaziak faktore erabakigarria dira. Inoiz ez da "lan gogorraren bidez" lor daitekeen zerbait..

da Zure estrategia hartzen duzun norabideak eta egiten dituzun aukerekin bat dator, ez egiten duzun ahaleginarekin.

Zer da ahalegina? Azeleragailua da.

Zer da estrategia? Bolantea da.

Bolantea behar bezala doitu ez badago, azeleragailua zapaltzeak azkarrago okertzea baino ez dizu eragingo.

Zergatik ezin du merkataritza elektronikoaren industriak "estresaren kudeaketa" tradizionala erabili?

Merkataritza elektronikoaren industria oso kontraesankorra da.

Fabrika handiago batek ez du zertan egonkortasun handiagoa esan nahi.

Jende gehiagok ez du zertan hedapen handiagoa esan nahi.

Ahalegin handiagoak ez du zertan irabazi handiagoak esan nahi.

Merkataritza elektronikoa funtsean estrategia intentsiboko industria da.

Zure gaurkoWeb SustapenaEstrategia azken estrategiekin bat dator?

Produktu egokiak aukeratzen ari zara?

Zure trafiko matrizeak egungo aukerak aprobetxatzen al ditu?

Ba al dago oztoporik zure hornidura-katean?

Hauek 3 ordu gehigarri lan egitea baino 100 aldiz garrantzitsuagoak dira.

Beraz, nagusiek pertsonengan, ahaleginean eta prozesuetan arreta jartzen dutenean, funtsezkoena ahazten dute: industria hau "mugimendu egokiak eginez" irabaztea da.

Zergatik nago hain erabakita? Lehenago ere erreta egon naizelako.

Behin, mugaz gaindiko enpresa batek irabazien jaitsiera izan zuen.

Garai hartan, talde osoa tentsioz ​​dardarka zegoen.

Ikuspegi tradizionala jarraitzen badugu, egunero bilerak egiten, datuak egunero kontrolatzen eta egunero exekuzioan zentratzen ariko ginateke.

Emaitza? Enpresa osoa are gehiago nekatuko du, eta irabaziak are azkarrago jaitsiko dira.

Geroago kontrakoa egitea erabaki genuen.

Ez genuen aparteko ordurik egin.

Ez da KPIrik handitu.

Lan orduak ez ziren luzatu.

Gauza bakarra egin genuen: "Produktuen garapenaren" estrategia nagusia hamar aldiz handitu.

Beste batzuek astean SKU bat garatzen duten bitartean, guk zuzenean baliabideak inbertitzen ditugu astean 10 lortzeko.

Ekintza hau bakarrik.

Hiru hilabete geroago, irabaziek aurreko errekor guztiak hautsi zituzten.

为什么?

Merkataritza elektronikoan, hazkundea ez da lortzen "helburuak hautsiz".

Horren ordez, aurrerapen bat lortu zuten "estrategia nagusiak bereganatuz".

Ahalegina azeleragailu bat da.

Estrategia da motorra.

Motorra aldatzen ez baduzu eta gasa zapaltzen jarraitzen baduzu, erre egingo zaitu, ez zaitu hegan eragingo.

Merkataritza elektronikoko enpresa ohikoenakheriotzaMetodoa: Lanpetuta, baina alferrikakoa

Merkataritza elektronikoko talde askoren errealitatea:

Egunero lanpetuta.

Egunero izutzen naiz.

Egunero "asko egiteko" dudala sentitzen dut.

Baina galdera bat egiten badidazu:

Gaur egiten ari garenak balio estrategikoa al du?

Jende gehiena isilik geratu zen.

Ez da langileak langileak ez direlako, ezta azkarrak ez direlako ere.

Nagusiak ez zuen estrategiarik eman.

Langileek estrategiarik ez badute, hutsune horiek beren lanarekin bakarrik bete ditzakete.

Erratzarekin itsasgora kentzen saiatzean bezala, ezin duzu inoiz garbitu.

Zergatik diot "estrategiak asmatzen dituztenei hobariak eman behar zaizkiela"?

Askotan esaten dut benetan hunkitzen nauen zerbait:

Plana gauzatzen duen pertsona garrantzitsua da, baina estrategia nagusiak proposatzen dituen pertsona are garrantzitsuagoa da.

Ondo aukeratutako estrategia batek hilabeteetako hazkundea ekar dezake.

Ordu estrak egindako txanda batek aurrerapena ordu gutxi batzuetarako bakarrik mantendu dezake.

Beraz, enpresak araudi bat izan behar du:

Negozio-aurrerapenak dakartzaten estrategietarako, 2ko hobaria emango da honela:

Estrategia proposatu zuen pertsona – 15.000

Estrategia gauzatzen duten pertsonak – 5000

Norbaitek galdetu zidan: "Hau bidezkoa al da?"

Erabat bidezkoa zela esan nuen.

Estrategia orainaldia etorkizunaren ikuspegitik begiratzea delako.

Exekuzioak orainalditik etorkizunera begiratzea esan nahi du.

Balioak ez dira inoiz berdinak.

6 pertsona baino ez dituen enpresa batek egitura bat behar al du oraindik? Noski.

Nagusi askok uste dute:

Jende gutxiago = egiturarik ez

Egitura = Enpresa Handiko Patenteak

Ideia honek jende gehiegi hondatu du benetan.

Zure enpresak 6 pertsona baino ez baditu ere, oinarrizko egitura bat izan behar du:

Pertsona batek estrategia eta norabidea kudeatzen ditu. Beste pertsona batek denbora eta langileak kudeatzen ditu. Besteek plana gauzatzen dute.

Zergatik banatu horrela?

Norabiderik gabe, denak itsu-itsuan dabiltza estropezuka. Erritmorik gabe, exekuzioak fokua falta du. Egiturarik gabe, eraginkortasuna ez da inoiz hobetuko.

Enpresa txikiek are gehiago behar dute egitura, ezin baitute akatsak egin.

Taldearen nerbio-sistema zentrala gaztetatik entrenatu behar duzu— Estrategian zentratu, ez zereginetan.

Hau da 1etik 10era eta 10etik 100era dagoen oinarrizko logika.

Merkataritza elektronikoaren benetako oinarrizko logika ez datza giza ahalegina, estrategia egokia aukeratzea baizik.

Langile gogor asko daude industria honetan.

Izugarri gogor lan egiten duten talde asko ere badaude.

Baina norabide egokia aukeratzen duten taldeak izango dira beti irabaziko dutenak.

Norabide okerrean bazaude, zenbat saiatu arren, hazkunde negatiboa baino ez duzu ikusiko.

Zenbateraino irits zaitezkeen ez dago zure langileek zenbat lan egiten dutenaren araberakoa.

Nagusiaren aukera estrategikoen araberakoa da.

Hau da merkataritza elektronikoaren industrian errazen ahaztu daitekeen arau irmoena, baina garrantzitsuena.

Ondorioa: Pentsamendu estrategikoa da merkataritza elektronikoko enpresentzat dagoen zulo bakarra.

Enpresa asko ez dira porrot egiten merkatua oso zaila delako.

Nagusiak dena azaltzeko "lan gogorra" bakarrik erabiltzen duelako da.

Egia esan, abangoardian dauden enpresek gaitasun aurreratuagoetan oinarritzen dira:

1. Identifikatu aldagai nagusiak.
2. Hazkunde-palankak aurkitu.
3. Estrategia sistema bat eraiki.
4. Taldeak denbora gauza baliotsuenetan eman dezan.

Hau da industria baten sabaia, eta baita enpresa batek zenbateraino hegan egin dezakeen muga ere.

Enpresa baten hazkundea benetan bultzatzen duena ez da ordu estrak egitearen nekea, baizik eta ikuspegi estrategiko zehatz eta eraginkorrak.

Nagusi batek logika hau benetan uler dezakeenean, merkataritza elektronikoko enpresa arruntek gainditu ezin dituzten hazkunde-oztopoak gainditu ditu jada.

Laburbilduz, hitz gutxitan esanda:Merkataritza elektronikoaren industria berez estrategia-intentsiboa da, ez lan-intentsiboa.

Irabaziak ez dira langileek ordu estrak egiteagatik sortzen, estrategia gakoetan aurrerapenen bidez baizik.

Langileak lanpetuta egoteak ez du esan nahi enpresaren aurrerapenik dagoenik.

Talde bat benetan eraginkorra izan dadin, honako hau egin behar duzu:

1. Estrategia nagusietan arreta jarri.
2. Oinarrizko egitura ezarri.
3. Hazkunde ideiak proposatzen dituztenak saritu.
4. Murriztu zentzurik gabeko lana.
5. Norabidean zentratzea ahalegina baino garrantzitsuagoa da.

Nagusiak "jendea kontrolatzetik" "estrategiak kontrolatzera" aldatzeko prest daudenean, enpresaren hazkundea benetan has daiteke.

Merkataritza elektronikoko negozio baten jabea bazara, orain da zure enpresaren hazkunde logika birmoldatzeko unerik onena.