Zeintzuk dira merkataritza elektronikoko talde baten errendimendua bikoizteko faktore nagusiak? Lehenik eta behin, eraginkortasun handia ezarri, eta gero talentu onena erakarri.

Errendimendu-dilementzako azken erantzuna: eraginkortasun handiaren eta talentu handiaren abiapuntu logikoa aztertzea – ez erori "pizgarriak azpimarratuz eredua alde batera utziz" tranpan!

Bart gauean, edozein ekintzaileri bizkarrezurra hotzikara eragingo liokeen istorio bat entzun nuen.

Ez da erorketa erraldoi bati buruzkoa, fruta-kate bateko ekintzaile baten benetako egoerari buruzkoa baizik.

Irabazien zatirik handiena bere domeinu pribatuko taldeari eman zion.

Hala ere, taldea alfer jarraitu zuen.

Errendimendua motela izaten jarraitzen du.

Hau ia "Nekazaria eta Sugea" filmaren bertsio komertzial bat da.

Dena ematen duzu elikatzeko, baina trukean jasotzen duzun guztia nahaspila da.

Nahasmen hau oso ezaguna egiten al zaizu?

Kudeatzaile askok ideia oker sakon bat dute.

Kudeaketa "motibazioaren" sinonimo bihurtu zuten.

Diru nahikoa botatzen duzun bitartean, zure langileek erloju baten moduan lan egingo dutela dirudi.

Baina errealitateak gogor jo zituen aurpegian.

Zein da ahaztu zaigun gauzarik garrantzitsuena?

Dirua nola banatu eta pizgarri-mekanismoak nola diseinatu kontuan hartu aurretik.

Ez al genuke gelditu eta oinarrizkoago den galdera bat egin beharko geure buruari?

Negozio eredua bera baliozkoa al da?

Hau da etxe orratz guztien oinarria.

Oinarria harea mugikorra bada, zenbat urre pilatu arren gainean, azkarrago eroriko da.

"Irabazien banaketatik" "negozio eredura": Domeinu pribatu bat abiarazteko ohiko ikuspegia

Itzul gaitezen fruta-kate bateko ekintzaile honen kasura.

Domeinu pribatuko talde bat berehala sortzeko irrikitan zegoen.

Estrategikoki, hau izan zen lehen urrats okerra.

Talde baten eraginkortasuna ez da lortzen pertsona kopurua handituz soilik.

Ez dago oinarritutamugagabeaSistemaren pizgarrien bidez lortu zen.

Zer egin beharko genuke lehenik?

"Pertsona bakarreko eredua" arrakastaz exekutatzea da kontua.

Kontzeptu erabakigarria da hau.

Esan nahi du, utziPertsona batFuntzionamendu egokiarekin, irabazi asegarriak eta eraginkortasun handia sor daitezke.

Domeinu pribatuko eragiketetan, hau neur daiteke pertsona batek zenbat komunitateren arduradun den, zenbat bezero bihurtzen dituen eta zenbat erosketa errepikatu sortzen dituen kontuan hartuta.

"Pertsona bakarreko eredu" hau eraginkorra eta errentagarria dela frogatzen denean bakarrik.

Orduan bakarrik eztabaidatu ahal izango dugu talde-eraikuntza, eskalatzea eta pizgarrien banaketa.

Bestela, kostu-zentro ez-eraginkor bat sortuko duzu.

Ematen duzun zentimo bakoitza gastu hondatu bihurtzen da.

Zer dator lehenik, talentua ala eraginkortasun handia? Intuizioari aurre egiten dion negozio-logika bat.

Orain, artikuluaren muin-kontraesanera joango gara zuzenean.

Arazo hau jende asko gauez esna mantentzen duena da.

Lehenik "pertsona talentudun" multzo bat kontratatzea eta gero eraginkortasun handia sortzea espero izatea al da?

Edo "egunean mila kilometro egiteko" aukera ematen duen pista bat diseinatu beharko genuke lehenik eta gero talentua borondatez zelaira sartu arte itxaron?

Uste dut jende gehienaren lehen erreakzioa lehenengoa izango litzatekeela: "Lehenik eta behin, talentua behar duzu, eta gero eraginkortasuna".

Hau bat dator gure heroismo zentzuarekin.

Beti sinetsi dugu superizarrek mundua aurrera bultzatzen dutela.

Baina negozioen errealitate gogorrak gure intuizioaren guztiz kontrakoak dira.

Logika estandarra hau da: zeregin oso eraginkorrak daudenean bakarrik bildu daiteke talentua.

Zergatik da hori?

Giza eraginkortasunaren goiko muga "zereginaren beraren" atributuek zehazten dute batez ere.

Ez dago norbanakoaren gaitasunen arabera zehazten.

Imajina dezakegu.

Higiezinen saltzaile oso gaitua.

Izozte-punturaino araututako merkatu batean zegoen.

Ahozko trebetasun bikainak eta bezeroekin harreman sendoak izan arren, zenbaterainokoa izan daiteke bere errendimendua?

Bere ahaleginak, azkenean, merkatuaren "esku ikusezinaren" eraginez blokeatuko dira maila baxuan.

Alderantziz, merkatua oso bero dagoen garaian eta denak etxeak erosteko presaka dabiltzan garaiotan.

Industrian sartu berri den saltzaile arrunta.

Erraz itxi zitzakeen balio handiko akordioak liburuxkak banatuz eta telefono deiei erantzunez, besterik gabe.

Ikus dezakezunez, "eraginkortasun handiko" bidea da talentua erakartzen eta sustatzen ari dena.

Langileen produktibitate handia da lan-iragarkirik indartsuena.

Jende arruntari lan gogorraren bidez sari apartekoak lortzeko aukera ematen dio.

Hau da talentudun pertsonak bertara joateko arrazoi nagusia.

70 分FilosofiaEreduaren bideragarritasuna frogatzeko urrezko estandarra

Beraz, nola frogatzen dugu negozio eredu batek "oso eraginkorra" izateko potentziala duela?

Nire planteamendua "pertsona bakarreko eredu" hau ezartzeko prozesua pertsonalki egitea izan zen.

Gainera, [ezaugarri espezifiko/ezaugarri] bat ezarri diot.70 分Estandarra.

Zergatik ezarri 70eko puntuazioa perfekzioaren bila ahalegindu beharrean?

Negozio eredu bat 100 puntura optimizatu behar delako bere bideragarritasuna frogatzeko.

Beraz, eredu hau bera oso zaila da errepikatzea eta eskalatzea.

Baliteke sortzailearen edo elite txiki baten gaitasun berezietan gehiegi oinarritzea.

Horrek esan nahi du unibertsaltasunik ez duela.

Zer adierazten dute 70 puntuek?

Adierazten du"Nahikoa, errepikagarria eta giza eraginkortasun handiko potentziala duena".

Behin jokalari bakarreko eredua 70eko puntuazioarekin exekutatzen dugunean.

Seinale argi bat bidali diegu merkatuari eta potentzialki talentu bikainak dituztenei.

"Negozio errentagarria da hau, eta ez da zaila."

Talentu bikainak "70 puntuko oinarri" hau ikusten dutenean.

Adrenalina injektatu izan baliete bezala batuko dira.

Badakitelako hori giza eraginkortasun handian oinarritzen dela.

Beren gaitasun profesionalak eta sormena erabil ditzakete.

Erraz igo zuten puntuazioa 70etik 90era edo are gehiagora.

Hau da talentuaren eta negozio ereduaren arteko sinergia onena.

"Eraginkortasun txikiko tranpa" identifikatzea: Merezi al du egitea, ala uztea?

Alderantziz, negozio bat bada...

Konturatuko zara nola funtzionatzen duen ere, eraginkortasun txikia baino ez duela lortzen.

Gure kezka nagusia ez da nola kudeatu.

Horren ordez, galdera mingarriago bat egin behar dugu:

Merezi al du gai honekin jarraitzea oraindik?

Kudeatzaile askok kudeaketa teknikak erabiltzea aukeratzen dute eraginkortasun handiagoa "estutzeko" saiatzeko.

Baina errealitate bat ulertu behar duzu.

Negozio ez-eraginkor bat hobetzeko kudeaketa-metodoak erabiltzearen eragina oso mugatua da.

% 20tik % 30era bitarteko hobekuntza-tartea baino ez du izan dezake.

Negozio honen oinarrizko eraginkortasuna % 10ekoa baino ez bada.

%30 hobetu arren, %13 baino ez da izaten.

Zenbaterainoko garrantzia izan dezake "maila baxuko hobekuntza" horrek enpresen biziraupenerako eta garapenerako?

Horregatik, eraginkortasun txikiaren zalapartan borrokan ari dira.

Hobe da ausardiaz porrota onartzea eta zure bidea erabakitasunez aldatzea.

Inbertitu baliabideak produktibitate potentzial handia dutela frogatu duten enpresetan.

Hau da benetako aukera estrategikoa.

Hori egiten dute jende adimentsuak.

Eraginkortasun handia ez da bat-batean sortzen: negozio-eredu helduetatik ikastetik dator.

Azkenik, ikuspegi garrantzitsu bat argitu behar dugu.

Negozio eredu oso eraginkorrak ez dira normalean airetik sortzen.

Modelo batek aurrekaririk gabekoa eta iraultzailea dela aldarrikatzen badu.

Oso litekeena da tranpa erraldoi bat izatea.

Negozio-ereduen arrakasta-tasak merkatuak balioztatutakoen alde egiten duelako.

"Eraginkortasun handiko" benetako aukerak askotan negozio-sektore helduetan ezkutatuta daude.

Ez dira asmakizun guztiz berriak.

Hauek jende askok funtzionatzen dutela frogatu duten "eredu zaharrak" dira.

Gakoa da gure estandarrak jaisteko prest gauden ala ez.

Prest al zaude kasu arrakastatsuak aurkitzen, behatzen eta aztertzen denbora emateko?

Kasu hauek agian ez dira glamourtsuak izango.

Baliteke xehetasun hutsalak baino ez izatea.

Baina horiek dira funtzionamendu oso eraginkorra ahalbidetzen dutenak.Nukleoko engranajea.

Egin beharko genukeena modelo helduen eraginkortasun handia txertatzea da.logikaTrebeki migratu zuten beren negozioetara.

"Berrikuntza disruptiboa" itsu-itsuan bilatu beharrean.

Ondorioz: negozio-logikaren oinarri sendoak menperatuz bakarrik kudeatu daiteke talentu-sarrera modu eraginkorrean.

Eraginkortasun handiaren eta talentu handiaren arteko erlazioa zehatz-mehatz aztertuz.

Negozioen ezkutuko funtzionamendua ikusteko aukera izan genuen.铁律.

Pizgarriak azeleragailuak besterik ez dira.

Modeloa bolantea da.

Giza eraginkortasun handiko pistarik ez baduzu.

Zenbat diru eman arren, ezin duzu gurdi bat azkar joanarazi.

"Lehenengo lan-eredu oso eraginkor bat datorrela, eta gero talentu oso kualifikatuen multzo bat" negozio-printzipio sakona ulertu dutenek bakarrik lor dezakete benetan arrakasta.printzipioaZuzendaria.

Orduan bakarrik egon gaitezke benetan toki estrategiko gorenean.

Beren eraginkortasuna oinarritzat hartu zuten精微Harrapaketa eta giza izaera宏大ulertu.

Sortu erloju baten antzeko bat精密Sistema eragilea.

Zalantzarik gabe, hau ohikoa baino haratago doan zerbait da.卓识.

Horixe da negozioaren funtsa.NaturaUlermen sakona.

Irakurle maiteak, negozio munduaren krudelkeria datza inoiz ez duela adeitasuna saritzen, eraginkortasuna baizik.

Espero dut "fruta-kate" istorio honetatik ikasgai bat atera ahal izatea.

Orain, zure negozio eredua aztertzeko garaia da.

Zure eredua "altxor" bat al da, giza eraginkortasun handikoa?

Edo etengabeko gastua eskatzen duen hondorik gabeko zulo bat da?

Giza eraginkortasun handiko oinarri sendo bat ezarriz bakarrik erakarri ditzakezu benetan bikainak diren pertsonak.

Joan eta sakondu zure negozio-prozesuetan. Aurkitu % 70eko puntuazioarekin arrakastaz exekutatu daitekeen pertsona bakarreko eredua.

Hau da errendimendu zailtasunak gainditzeko eta hazkunde handia lortzeko bide bakarra.

Hartu neurriak orain barne-marruskadura eta motibazio beharrezkoak ez direnak geldiarazteko.