Merkataritza elektronikoko profesionalentzat ezinbesteko irakurketa! Nola gainditu lehia gogorra eta aurkitu irabazi handiko hazkunde puntuak?

Elektrizitatea hornitzaileSaltzaileak egunero ari dira lanean frenetikoki gauzak bizkortzeko, baina haien irabaziak gero eta txikiagoak dira. Ez al da kontraesan hau itogarria?

Jende askok tranpa honetan erori da, prozesuak modu zehatzagoan eta perfektuagoan kudeatuz gero, beren negozioak berpiztu ditzaketela pentsatuz.

Baina errealitateak gogor jo ninduen aurpegian; zenbat eta gehiago inbertitu, orduan eta txikiagoak ziren irabaziak.

Zergatik da hau? Lehiakideen artean beti daudelako "arauak betetzen ez dituzten" jokalariak, zeinen kostu-egitura eta pentsamoldea guztiz desberdinak diren.

Merkataritza elektronikoaren inboluzioa ez da eraginkortasun arazo bat, dimentsio arazo bat baizik.

Jende askok uste du merkataritza elektronikoko lehia estandarizatuagoa eta finduagoa nor den buruzkoa dela, besterik gabe.

Baina egia da zu eta zure aurkaria maila guztiz desberdinetan zaudetela.

Baliteke 100 pertsonako talde batek ehunka mila euroko irabaziak baino ez izatea onartu ezin izatea, baina batzuek hilean 100.000 euro bakarrik irabaztea onartu dezakete.

Zergatik? Familiako kide guztiak erabiltzen dituztelako, beraz, kostua ia zero da, eta haien pentsamoldea guztiz desberdina da.

Horrek esan nahi du haiekin maila berean lehiatzen saiatzen bazara, lokatzetara arrastaka eramango zaituztela.

Benetako aurrerapena ez datza negozioa bere neurrira kudeatzea, baizik eta dimentsio horretatik kanpora irten eta aukera berriak bilatzea.

Erasoa da defentsarik onena.

Merkataritza elektronikoaren industrian, defentsa heriotzaren zain egotearen parekoa da, eta erasoa, berriz, bizirauteko modu bakarra.

Ustezko ofentsiba ez da itsu-itsuan hedatzea, baizik eta aukera berriak proaktiboki aurkitzea.

Galdetu behar diozu zeure buruari: nire taldeak besteek baino lehenago aurki ditzake produktu aukera berriak?

Nire erakundeak berehala eta azkar erreakzionatu al dezake merkatuan trafikoaren dibidendua agertzen denean?

Baiezkoa bada erantzuna, orduan dagoeneko blokeoa hausteko bidean zaude.

Ezagutu dibidendu aukera berriak

Enpresa jakin baten praktika arrakastatsuak parteka ditzaket.

Hilero irabazi aukera berriak aurkitzen dituzte.

Behin estrategia bat talde batean arrakastaz ezarri ondoren, astebeteko epean, enpresako talde guztiek estrategia hori bere potentzial osoa erabiliko dute.

Ikuspegi honen muina erreplikazio eta eskalatze azkarra da.

Aukerak iheskorrak dira; azkarren erreakzionatzen duenak jasoko ditu irabaziak.

Zergatik huts egiten dute kudeaketa-metodo tradizionalak?

Merkataritza elektronikoko enpresa garrantzitsu askok kudeaketa-ikuspegi berri hau ikasten ari dira.

Lehen kudeaketa-metodo tradizionala jarraitzen zuten, enpresa gero eta xehetasun gehiagorekin kudeatuz.

Emaitza? Erakundea gero eta zurrunagoa bihurtu zen.

Erakunde zurrun bat ekaitzen aurrean azkar biratu ezin den itsasontzi erraldoi baten antzekoa da.

Gure kudeaketa-ikuspegiak malgutasuna eta erantzun azkarra azpimarratzen ditu.

Kanpoko arazoen zantzurik txikienarekin, taldeak berehala egokitzen eta gauzatzen du plana, azkenean nahi diren emaitzak lortuz.

Blokeoa hausteko gakoa: antolakuntzaren malgutasuna

Merkataritza elektronikoaren kudeaketaren muina ez dira prozesuak, baizik eta malgutasuna.

Arintasunak esan nahi du talde batek aukerak azkar identifikatu, baliabideak azkar mobilizatu eta berehala gauzatu ditzakeela.

Hau da merkataritza elektronikoaren egungo mugak hausteko benetako arma.

Erakunde zurrun bat, zenbat baliabide izan arren, bere prozesuek behera eramango dute.

Erakunde arin batek, baliabide mugatuak izan arren, azkar aurrera egin dezake aukerak sortzen direnean.

Nola eraiki erakunde arin bat?

Lehenik eta behin, informazioa partekatzeko mekanismo bat ezarri.

Aukera bat sortzen denean, informazioa azkar eta oztoporik gabe joan behar da enpresan.

Bigarrenik, saiakera eta akatsa bultzatu.

Merkataritza elektronikoko aukerak askotan iragankorrak dira, eta saiakuntza eta akatsen kostua galtzearen kostua baino askoz txikiagoa da.

Hirugarrena, erreplikazio azkarra.

Talde bakar batentzat funtzionatzen duen estrategia ahalik eta denbora laburrenean talde guztietan errepikatu behar da.

Laugarrenik, malgutasun estrategikoa mantendu.

Ez lotu zure baliabide guztiak norabide bakar batera; izan zaitez ausarta merkatua aldatzen denean egokitzeko.

Merkataritza elektronikoan aurrera egiteko oinarrizko mentalitatea: pentsatu kutxatik kanpo eta aurkitu aukera berriak.

Merkataritza elektronikoko lehia ez da batura zeroko jokoa, dimentsioen borroka baizik.

Zure arerioekin zuzenean lehiatzean zentratzeaz gain, hazteko aukera berriak bilatu behar dituzu.

1. Adibidez, beste batzuk prezioan lehiatzen ari diren bitartean, zuk markaren prima eraikitzen ari zara dagoeneko.
2. Beste batzuk trafikoaren bila dabiltzan bitartean, zuk zure domeinu pribatuaren ekosistema eraikitzen ari zara dagoeneko.
3. Beste batzuk plataforma bakarrean lanean ari diren bitartean, zuk dagoeneko hainbat plataformatan banatzen ari zara.

Hau da dimentsioen arteko aldea, eta baita blokeoa hausteko gakoa ere.

Nire ikuspuntua: Blokeoa hausteko sakontasun estrategikoa behar da.

Nire ustez, blokeoa haustea ez da doikuntza taktikoen kontua, baizik eta sakoneko hedapen estrategikoaren kontua.

Aurrera begira egon behar duzu eta industriaren joeren aurretik planifikatzeko gai izan.

Sistematikoa izan behar duzu, aukerak antolakuntza trebetasunetan bihurtzeko gai, zorte kolpe puntualen menpe egon beharrean.

Malgua izan behar duzu eta etengabe aldatzen ari den merkatura azkar egokitzeko gai izan behar duzu lehiakortasun-abantaila mantentzeko.

Hiru puntu hauek konbinatzea da blokeoa hausteko benetako bidea.

Ondorioa: Blokeoa haustea hobekuntza kognitiboa da.

Industriaren inboluzioari aurre egitean, egoera blokjetik ateratzeko ez dago indar gordinaren menpe, gure ulermena hobetzearen menpe baizik.

Kudeaketa pentsamendu tradizionala hautsi, erakunde arin bat eraiki eta aukera berriak proaktiboki aurkitu behar dituzu.

Ausardia nahikoa izan behar duzu plan estrategiko sakonak egiteko eta malgutasuna eta aurreikuspena mantentzeko.

Horrela bakarrik hautsi dezakezu inboluzioaren uholdea eta benetan hartu dezakezu ekimena.

Laburpena

• Merkataritza elektronikoaren inboluzioa funtsean dimentsioen inguruko borroka bat da.
• Defentsa heriotzaren zain egotearen parekoa da; erasoa da bizirauteko modu bakarra.
• Erakunde arinak funtsezkoak dira blokeoa hausteko.
• Aska zaitez kudeaketa-pentsamendu tradizionalarekin eta aurkitu aukera berriak proaktiboki.
• Sakontasun estrategikoa, ikuspegi sistematikoa eta malgutasuna dira epe luzera blokeoa hausteko gakoak.

Industriaren barne lehia ez da geldituko, baina zuk aukera dezakezu bertan ez erortzea.

Orain da ekiteko, aukera berriak bilatzeko, talde arinak eraikitzeko eta benetako aurrerapena lortzeko garaia.

Arrakasta ausartzen direnen esku dago, ez itsu-itsuan jendetzari jarraitzen diotenen eta lehiaren zikloan harrapatuta geratzen direnena.