Nola abiarazi merkataritza elektronikoko negozio berri bat? Garatu estrategia bat lehenik, eta gero kontratatu! Hiru urrats kostu txikian errendimendu handiko talde txiki bat eraikitzeko.

Elektrizitatea hornitzaileEnpresaburuentzat irakurri beharreko liburua: Nola sortu azkar negozio-talde berri bat eta lortu ROIa.

Askotan aurkitzen ditut merkataritza elektronikoko negozioen jabeak, ilusioz etortzen zaizkidanak, merkatu berri bikain bat aurkitu dutela esanez.

Haien lehen hitzak askotan hauek izaten dira: "5-10 laguneko talde elitista bat eraiki nahi dut. Uste duzu konfigurazio hau bideragarria dela?"

Plan handi horiek entzuten ditudan bakoitzean, pentsatzen dut: enpresak ez du oraindik zentimorik ere irabazi, eta ausartzen dira hamar pertsona kontratatzera negozio berriak egiteko. Nagusi mota hau aberatsa edo eroa da.

Ekintzaile askok "gudu-zelai berriak irekitzea" "soldaduak eta zaldiak errekrutatzea"rekin parekatzen dute, jende gehiagok botere gehiago esan nahi duela sinetsita.

Baina merkataritza elektronikoaren mundu gogorrean, jende gehiago izateak azkarrago hiltzea esan nahi du askotan.

Urte asko daramatzan merkataritza elektronikoaren industrian lanean beterano gisa, esan nahi dizuet nagusi batek egin beharko lituzkeen hiru gauza baino ez daudela.

1. Lehen urratsa hazkunde estrategikorako aukerak identifikatzea da; irabaziak non lor daitezkeen zehaztu behar duzu.
2. Bigarrenik, oinarrizko taktikak aztertu behar dituzu; haragi zati hau nola eskuratu asmatu behar duzu.
3. Azkenik, diseinua, antolaketa eta gauzatzea daude, hau da, "haragia jateko" prozesua estandarizatzea (arrakastaren onurak biltzearen metafora bat).

Indar nagusiari aurrera egiteko agindu aurretik bidea esploratu ere egin ez baduzu, hori ez da tropak gudura eramatea; hori jendea amildegi batetik salto egitera eramatea da.

Beti esan izan dut merkataritza elektronikoko enpresa batek hazi nahi badu, ezin duela inola ere jenio talde baten menpe egon.

Negozio-egitura benetan sendo batek jende arruntaren gehiengoaren menpe egon beharko luke prozedura-zereginak egiteko.

Irudimen eta sormen handiko zeregin horiei dagokienez, oinarrizko talentu kopuru oso txiki bati utz dakizkieke.

Zure negozioak urtean 500.000 irabaziko dituzten hamar pertsona behar baditu martxan jartzeko, ahalik eta azkarren ixtea gomendatzen dizut.

Modelo hau ezin da errepikatu eta ezin ditu arriskurik jasan.

Proiektu berriei dagokienez, oso zikoitza naiz; ez dut inoiz bigarren pertsona bat kontratatuko nik neuk egin dezakedan zerbait egiteko.

Negozio berriek probak oso kostu baxukoak egiteko printzipioari eutsi behar diote; taldearen tamaina zenbat eta txikiagoa izan, orduan eta malgutasun handiagoa izango duzu aldaketara egokitzeko orduan.

Ez nahastu dirua erretzea negozio bat hastearekin; hori pentsatzea saihesteko modu alfer bat besterik ez da.

Hartu adibide gisa gaur egun ezaguna den bideo laburren merkataritza elektronikoa; jende askoren logika ulertezina da, besterik gabe.

Berehala abiatu ziren goi-mailako zuzeneko emankizunetarako gelak apaintzen, ingurune on batek automatikoki trafikoa erakarriko balu bezala.

Ondoren, 30.000 yuaneko hileko soldata zuten "izar aurkezleak" bilatu zituzten, eta gero jende mordoa jarri zituzten eszena-zuzendari, zuzendari nagusi eta aurkezle laguntzaile gisa.

Ikuskizuna hasi baino lehen, lehen hilabeteko gastu finkoak 70.000 eta 80.000 yuan artekoak ziren jada.

Hiru hilabeteko ahaleginaren ondoren, ez ziren ondasun askorik saldu, eta gogor irabazitako 200.000 yuan baino gehiago galdu ziren.

Are eskandalagarriagoa da batzuek 100.000 yuaneko inbentarioa pilatzera ausartzea trafikorik ikusi aurretik ere.

Galdetu nahi dut, benetan hain erraza al da dirua irabaztea gaur egun?

Demagun merkataritza elektronikoko ekintzaile gehienek baino askoz diru-fluxu gehiago dugula.

Baina proiektu berriak barnean probatzen ditugunean, agindu zorrotz eta idatzi gabe bat dugu.

20.000 yuan baino gehiagoko inbertsio batek oraindik ez badu errentagarritasun zantzurik eman, proiektua berehala gelditu behar da.

Honi galerak garaiz arintzea deitzen zaio, eta baita merkatuarekiko errespetu seinale ere.

20.000 yuan erabiltzea merkatuan pitzadura bat sortzeko askoz adimentsuagoa da 2 milioi yuan gastatzea ikasgai bat ikasteko baino.

Nire ikuspegi praktikoa, egia esan, izugarri sinplea da.

Lehenik eta behin, exekuzio trebetasun handiak dituen norbait aurkituko dut eta hogei bideo labur grabatuko ditut.

Ondoren, 10.000 yuan inguru inbertituko ditut trafiko plataforman publizitatean, trafikoa probatzeko.

Proba-ziklo osoak zazpi egun bezain gutxi eta hamabost egun arte irauten du.

Inbertsioaren itzulera (ROI) ziklo honetan ere ez bada mantentzen, ez dut zalantzarik izango eteteko.

Datuen iritzia oso positiboa bada eta erabiltzaileak benetan ordaintzeko prest badaude, orduan aztertuko dut langile gehiago gehitu edo eskala zabaldu.

Zergatik jokatu ehunka mila dolarrekin, oso kostu txikian saiatu eta huts egin ahal izan bazenuen?

Jende askok "mugimendu handiak" deitzen dituenak, funtsean, arduraz jokatu izanaren itxura erabiltzea da estrategikoki ezgaitasuna estaltzeko.

Enpresak jende asko eta presentzia handia bazuen bitartean, konfiantza izango zutela uste zuten.

Baina hau oparotasun faltsu bat besterik ez da, kapitalaren onurarako edo norberaren erosotasun psikologikorako ilusio bat.

Negozio-talde bikain berri baten hasierako prototipoa eragiketa-pertsona jakintsu bat eta editore arduratsu bat izan daiteke, besterik gabe.

Hasierako faseetan ere, nagusia bera zen.

Erakundeen bilakaeraren sekretu nagusia ziurgabetasunaren barruan ziurtasuna aurkitzean datza.

Zure negozio berriak zirkuitu itxia ezarri aurretik ero bezala kontratatzen hasten bazara, komunikazio-kostuak esponentzialki handituko direla ikusiko duzu.

Bilera amaigabeetan, liskarretan eta barne-gatazketan trabatuta geratuko zara, zure aktibo baliotsuena galduz: merkatuaren sentikortasuna.

Lurralde berriak hutsetik eraiki ditzaketen heroi bakartiak bilatzen ari gara, ez erein gabe sariak jasotzen dituzten kudeatzaile profesionalak.

Behin zure oinarrizko jokatzeko estiloa sakonki ikertu ondoren, zure ekintza guztiak kuantifikagarriak diren Jarduera Prozedura Estandar (JPE) bihurtuko dira.

Ondoren, jende arrunta kontratatu eta diseinatu dituzun prozesu-zirrikituetan bete ditzakezu.

Hau da merkataritza elektronikoko erakundeek hedatzeko ikuspegi egokia.

Gauza konplexuak sinplifikatu, gauza sinpleak estandarizatu eta gauza estandarizatuak eskala handitu.

Bi edo hiru pertsonako talde txiki batek ere garaitu ditzake enpresa handien sail puztu horiek estrategia zorrotza badute.

Azkarrak motela jaten duen garai honetan, eskala ez da jada zure lubakia; eraginkortasuna bai.

Talde-lanaren zabalera bilatzea baino, hobe da banakako borrokaren sakontasuna bilatzea.

Berehalako ospeaz amestu beharrean, hobe da xafla zorrotzena poliki-poliki zorroztea kostu txikiko iterazioen bidez.

Egin behar duguna oihan lainotsura harriak botatzea da urak probatzea.

Itsu-itsuan putzu sakon batera salto egin beharrean, haren sakonera jakin gabe armadura astunak jantzita.

Aukera sortzen denean aurrera egiteko, ezinbestekoak dira talde goseti bat mantentzea eta erakundea arina mantentzea.

Zure talde berrian langile soberan daudenekin arazoak dituzu?

Modelo baten bideragarritasuna 20.000 yuanen barruan frogatu ezin baduzu, beste 2 milioi yuan gehitzea alferrikakoa izango da ziurrenik.

Antolatu zure taldea orain, itzuli negozioaren funtsera eta lortu benetan zureak diren dibidendu estrategikoak!