Pentsamolde berria merkataritza elektronikoaren kudeaketan: 3 arrazoi "Salmenta helburuak" "Eraginkortasun helburuekin" ordezkatzeko

Elektrizitatea hornitzaileNegozioek pentsamendu disruptiboa behar dute! Artikulu honek urteko salmenta-helburuen hiru eragozpen nagusiak agerian uzten ditu eta langileen eraginkortasun-helburuen bidez irabaziak maximizatzeko moduaren analisi zehatza eskaintzen du. Ikasi taldearen tamaina zehaztasunez kalkulatzen, kapital-eraginkortasuna optimizatzen eta merkataritza elektronikoaren kudeaketaren oinarrizko metodologiak menperatzen. Berehala eskuratu negozio-estrategiak zure irabaziak bikoizteko eta saltzaileen % 90ek egiten dituzten akats estrategikoak saihesteko!

Badakizu zenbat merkataritza elektronikoko negozio-jabek urteko salmenta-helburuak zapuztu dituzten, dena galduz?

Ikusi ditut ekintzaile gehiegi ehunka milioiko salmenta-helburu handinahiak ezartzen urte hasieran, eta urte amaieran konturatzeko beren irabaziak kaleko esne-te-denda batek baino txikiagoak zirela.

Merkataritza elektronikoaren industrian egiarik gordinena da salmenten diru-sarrerak eta irabaziak bi gauza guztiz desberdin direla.

Zergatik esaten da urteko salmenta-helburuak pozoia direla merkataritza elektronikoko startupentzat?

Merkataritza elektronikoko produktuen bizi-zikloa izugarri laburra da.

Gaur sustatzen duzun produktua bihar zure lehiakideek erabat kopiatu dezakete, eta ezer gabe utzi.

Gogoratzen duzu iazko biral bihurtu zen aire-frijigailu hura? % 30eko irabazia izan zuen lehenengo hilabetean, % 15 bigarrenean, baina hirugarren hilabeterako denak galerarekin saltzen ari ziren.

Ingurune honetan, nork berma dezake produktu bat 12 hilabetez saltzen jarraituko duenik?

Salmenta-helburuek taldearen portaera distortsionatu dezakete

Nagusia salmenta-zifretan zentratuta dagoenean, langileek gogor lan egingo dute salmentak handitzeko.

Beren KPIak betetzeko, nahiago dute 1000 milioi salmentak lortu eta 50 irabaztea 200 milioi salmentak lortu eta 80 irabaztea baino.

Are beldurgarriagoa da distortsio honek eragiketa-xehetasun guztiak barneratuko dituela.

Taldeak ekitaldietarako izena ematen, publizitatean dirua xahutzen eta baita salmentak handitzeko dirua galtzen ere ikusiko dituzu.

Azkenean, salmenta helburua bete zen, baina ez zen zentimo bakar bat ere gehitu kontuan.

Merkataritza elektronikoko ekintzaileak, utzi urteko salmenta-helburuei lotuta egoteari!

Merkataritza elektronikoaren benetako bizia kapitalaren eraginkortasuna da.

Bi aukera dituzu:

1. Irabazi 500.000 milioi 1eko printzipalarekin, eta dirua 3 aldiz eman 6 hilabetetan;
2. Edo 5 milioi erabil ditzakezu printzipal gisa milioi bat irabazteko, urtean behin bakarrik fakturatuz.

Jende adimentsuak lehenengo aukera aukeratuko luke.

Egia esan, salmenta-helburuek bahituta dituzten taldeak beti bigarren aukera bilatzen ari dira.

Merkataritza elektronikoko enpresaren giza baliabideen kudeaketa metodoa

Salmenta-helburuak ezarri beharrean, zenbaki bakarrean jartzen dugu arreta: langile bakoitzeko irabazian.

10 pertsonako talde batek urtean milioi bat eurotik gorako irabazia lortu behar du.

Kopurua maila honen azpitik badago, optimizatu langileak; maila honen gainetik badago, kontuan hartu hedapena.

Zehazki, produktuak hautatzeko estrategiei dagokienez:

1. % 30etik beherako irabazi-marjina gordina duten produktuak berehala baztertzen dira.
2. 60 egun baino gehiagoko inbentario-errotazioa duten produktuak berehala bota behar dira.
3. Diru-sarreren % 15etik gorako gastu promozionalak dituzten kanal guztiak eten egin dira.

Merkataritza elektronikoko eragiketak irabazi-orientatutako mentalitatearekin berreraikitzea

Imajinatu enpresa diru-fluxu makina bat bezala.

Zure zeregina ez da eskalatzea, baizik eta kapital dolar bakoitzaren eraginkortasuna maximizatzea.

Horrek esan nahi du:

1. Marjina handiko produktu kategorietan zentratu, nitxoak badira ere.
2. Arazoren zantzurik antzematen bada, galerak berehala geldiarazteko erantzun azkarreko mekanismo bat ezarri.
3. Mantendu beti nahikoa diru-fluxu, aukerak sortzen direnean azkar jokatu ahal izateko.

Idatzi amaieran

Merkataritza elektronikoaren aro azkar aldakor honetan, urteko salmenta-helburuei eustea iparrorratz batekin minen eremu batean nabigatzea bezalakoa da.

Benetako irabazleak kapital-eraginkortasunaren jokoan jokatzen ari dira: kapital-kopuru txikiena aprobetxatzea irabazi handienak sortzeko eta diru-irteera zikloa ahalik eta azkarren osatzea.

Gogoratu, merkataritza elektronikoan, ez dela garrantzitsuena nork saltzen duen gehien, baizik eta nork aurrera egiten duen.

Gaurtik aurrera, ahaztu salmenta-helburuak eta zentratu irabaziak eta langileen produktibitatea zure taldean txertatzean.DNAHau da ziklo ekonomikoetan nabigatzeko biziraupen-araua.