Nola irabazi dirua ahoz ahokoaren bidez? Bezeroak dirua borondatez gastatzera bultzatzen dituzten konfiantza-printzipioak agerian utziz.

Onartu ezazu, jende gehienak dirua ez irabazteko arrazoia ez da behar adina lan egiten ez dutelako, baizik eta besteak ergela direla uste dutelako.

Negozioak egitea informazio-asimetria, engainua eta bezero susmaezin uhinen ondoren etekinak ateratzea dela uste baduzu oraindik, artikulu hau itxi dezakezu orain.

Aro honetan, bezero errepikaririk ez duen eta salmenta bakarra egitea helburu duen edozein negoziok bere hilobia zulatzen ari da, hondorik gabeko zulo bat.

Jende askok hain antsietatea du, ezen ezin baitute egunero lo egin, eta telefonoen pantailetan datuen erabileraz kezkatzen dira.

Badirudi denok gaudela zirkulu zital batean harrapatuta, trafikoa dagoen bitartean dirua txorrotako ura bezala isuriko dela sinetsita.

Baina inoiz galdetu al diozu zeure buruari zergatik den hain garestia trafikoa lortzearen kostua orain?

Datu-gastuak, funtsean, "mesfidati" izateagatik ordaintzen dituzun isunak dira.

Trafikoaren benetako izaera ikusi behar dugu.

Datu-trafikoa hain garestia izatearen arrazoia pantailaren beste aldean dauden bezeroen eta zure artean konfiantza-arrakala handia dagoelako da.

Konfiantza faltagatik, plataformari erregutu eta erregutu behar diozu bidesariak ordaintzeko eta zure produktua erabiltzaileei helarazteko.

Erabiltzaileek zure iragarkia ikusten dutenean, haien defentsak Harresi Handia baino handiagoak dira, ezezaguna zarelako eta iruzur egiteko beldur direlako.

Pentsa ezazu, nola aldatuko lirateke transakzio-kostuak konfiantza ezarriko balitz?

Erantzuna zero da.

Behin konfiantza ezarrita, ez duzu trafikorik erosi beharko, bezeroak bere kabuz etorriko baitira zuregana.

Zure lagunik onenak jatetxe bat gomendatzen dizun bezala da hau; ez duzu jatetxearen negozio-lizentzia egiaztatuko, baizik eta sartu eta janaria eskatuko duzu.

Hau da konfiantzaren boterea; berehala hautsi ditzake defentsa psikologiko guztiak.

Benetako superprodukzioak ez dira inoiz diseinu dotoreei buruzkoak.Idazketatxikituta

"Marketin guru" deituriko gehiegi ikusi ditut testu sentsazionalak nola idatzi eta arreta erakartzeko irudi gehiegizkoak nola erabili irakasten.

Teknika hauek epe laburrean erabilgarriak izan daitezke, baina ezin dute negozio bat epe luzera mantendu.

Benetako produktu arrakastatsu baten atzean dagoen logika oso sinplea da, hain sinplea ezen sinestezina baita.

Bere oinarrizko printzipioa hau da: konfiantzazko oinarri sendo batean oinarrituta, eskura dituzun baliabideak mobilizatu, guztion beharrak zehatz-mehatz identifikatu eta berehala irtenbide bat abiarazi.

Lotura hau funtzionatzen duenean, ez duzu marketin handirik egin beharko; produktuak automatikoki haziko ditu hankak eta bezeroaren erosketa-saskira sartuko da.

Zergatik gertatzen da hori?

Konfiantzazko laguntzari esker, bezeroaren erabakiak hartzeko bidea...mugagabeaKonprimituta dago.

Ez du ordaintzen zure copywriting-a bikaina delako, ezta zure ontzi-diseinuak sari garrantzitsurik irabazi duelako ere.

Besterik gabe, pertsona gisa konfiantza duelako.

Konfiantza du ez diozula iruzur egingo dolar batzuk lortzeko, eta uste du gomendatzen dituzun gauzak arretaz hautatuak izan behar direla.

"Behin-behineko akordioak" dira negozio munduko suizidio modurik ergelaena.

Gaur egun ere, negozio askok "ahalik eta bezero gehien erakartzeko" trikimailua erabiltzen jarraitzen dute.

Interneteko gardentasun handiko aroan, pentsamolde hau ez da ergela bakarrik, suizida hutsa baizik.

Erosketa errepikaturik gabeko negozio bat inoiz bete ezin den putzu amaigabea da.

Biktima berriak aurkitzeko etengabe publizitate aurrekontu berriak inbertitu behar dituzu, eta egunero bizibidea ateratzeaz kezkatu.

Trafiko-dibidendua desagertzen denean edo plataformaren arauak aldatzen direnean, negozio mota hau berehala kolapsatuko da.

Enpresari adimentsu batek bere ospea eta sinesgarritasuna bere begiak bezainbeste zainduko ditu.

Erosketa errepikatuak baloratzen dituztenek eta bezeroak lagun gisa tratatzen dituztenek bakarrik ikusiko dute arrakastarako bidea zabalduz.

Eskaintzen duzun zerbitzu zintzo bakoitzak etorkizunerako bidea zabaltzen du.

Negozioak gero eta hobeto joango dira, ez zu adimentsuagoa bihurtu zarenez, baizik eta jende gehiagok zure alde hitz egiten duelako.

Etorkizuneko lehiaketa "kreditu puntuazioen" lehiaketa izango da.

Epe luzerako ikuspegia hartu eta etorkizuneko negozio-paisaia azter dezagun.

Etorkizunean, lehia ez da izango nork oihu egiten duen ozenen edo nork gastatzen duen gehien publizitatean.

Kreditu puntuazio altuena nork duenaren araberakoa da.

Kreditua da zure balantze-orrian dagoen aktibo ukiezinik baliotsuena.

Ikusezina eta ukiezina da, bainaune erabakigarriaUrrea baino moneta gogorragoa da.

Fenomeno hau bereziki agerikoa da hirugarren mailako hirietan eta behekoetan, edo hainbat gizarte-zirkulu pribatutan.

Komunitate estu edo erdi-estuetan, ahoz ahoko komunikazioa harrigarriro abiaduran hedatzen da.

Fisio efektu esponentziala da hau; ona edo txarra berehala gerta daiteke.

Negozio txarra egiten baduzu ere ez dela axola pentsa dezakezu, baina zure sare osoa gal dezakezu.

Alderantziz, zerbitzu bikaina eskaintzen baduzu eta bezeroen itxaropenak gainditzen badituzu, komunitateko bezero potentzialen erdia baino gehiago irabazi dituzu.

Ez dago diru azkar irabazten dutenei inbidiarik izan beharrik; patuak dagoeneko ezarri du prezioa.

Badakit besteek engainu eta iruzurraren bidez aberastasuna egiten ikustea kezkagarria izan daitekeela.

Galdetuko diozu zeure buruari, benetan desabantaila dute jende zintzoak?

Mesedez, izan epe luzerako ikuspegia eta ez inbidia izan bide ilunen bidez dirua azkar irabazten dutenei.

Irabazten duten zentimo bakoitzak prezio ezkutu bat dauka lotuta; etorkizuna hipotekatzearen kostua da.

Diru mota hau patata bero baten modukoa da; lehenago edo beranduago interesekin itzuli beharko duzu, eta bide batez zure askatasuna ere gal dezakezu.

Salbuespenik gabe, benetako maisu guztiak epe luzerako pentsalariak dira.

Irabaziaren tentazioaren aurrean, nahiago dute dirua galdu beren ospea kaltetu baino.

Badakitelako ospea sendoa den bitartean beti itzul daitezkeela.

Finantzaketa-katea hautsi arren, taldea desegin arren, industrian duen ospea bikaina den bitartean, jendea prest egongo da inbertitzeko eta jendea prest egongo da berari jarraitzeko.

Baina zure ospea hondatuta dagoenean, zenbat diru izan arren, aurreztea ezinezkoa da.

Trafikoa sortzeko egiten duzun ahaleginaren erdia ospe ona eraikitzeko banatu.

Jende askok bere energia modu guztiz alderantzizkoan banatzen du orain.

Denek nahi dituzte 24 ordu guztiak algoritmoak, trafikoaren sorrera eta jarraitzaileak nola handitu aztertzen eman.

Zure energiaren erdia bada ere zure zerbitzua hobetzeari eta zure ospea mantentzeari eskaintzea gomendatzen dizut.

Trafikoa, funtsean, plataformarena da; fluidoa da. Gaur ematen diozun hori bihar beste norbaiti eman diezaiokezu.

Erosten dituzun datuak desagertu egiten dira erabili ondoren; botatzeko baliabide bat da.

Baina ospea guztiz zurea da.

Ospe ona baliotsuagoa da zenbat eta gehiago erabili; denboran zehar interes konposatuaren indarra du.

Denborarekin, zure ospea elur-bola handituz joango da, gero eta handiagoa bihurtuz, energia potentzial izugarria sortu arte.

Hau da benetako lubakia, inongo lehiakidek kendu ezin dezakeen oztopoa.

Konfiantzan oinarritutako transakzioak: negozioen munduan jokoa aldatzen duen azken faktorea

Gogoratu behar duzu hau: konfiantzan oinarritutako transakzioak dira negozioen munduan "jokoa aldatzen" dutenak.

Konfiantza maila oso altua duzunean, zu eta zure lehiakideak ez zaudete jada maila berean lehiatzen.

Beste batzuek oraindik ere zailtasunak dituzte prezioak, doakoak eta nork oihu egin dezakeen ozenen alderatzeko.

Xuxurlatzea besterik ez duzu egin behar: "Gauza hau ona da, probatu dut".

Akordioa une horretan bertan amaitu zen.

Beste marketin teknika eta salmenta-argudio guztiak ez dira ezer ospe sendo batekin alderatuta.

Konfiantzak komunikazio-kostuak asko murriztu, marruskadura gutxitu eta eraginkortasuna hobetu dezake.

Hau da negozioak egiteko maila gorena, eta baita dirua irabazteko modurik errazena ere.

Beraz, hemendik aurrera, berriro aztertu zure negozio-logika.

Ondorioa: Epe luzerako ikuspegiaren garaipena eta balioen itzulera

Epe laburreko espekulazioz betetako merkataritza-hondar urduri eta zaratatsu honetan, ospea eta sinesgarritasuna mantentzea praktika espiritual bakarti eta noble bat besterik ez da.

Ez ari garena monetizazio komertzialaren logikaz bakarrik ari da hizketan, baizik eta indar pertsonalaren eta balio-oinarrien ulermen handiago batez.

Denbora-lerroa luzatzen dugunean, trikimailu eta errutina guztiak hodei iheskorrak baino ez direla ikusiko dugu. Zintzotasunean eta altruismoan oinarritutako konfiantzazko lubakiak bakarrik jasan ditzake ziklo ekonomikoen gorabeheren eta beti berri izaten jarraitzeko.

Hau ergelkeria dirudien arren, benetan jakinduria sakona den biziraupen mota bat da.FilosofiaGiza naturaren ikuspegi sakona eta lehia ere bada.

Benetako negozio-buruek badakite nola erabili interes konposatuaren boterea adeitasun eta promesa txiki bakoitza marka-aktibo suntsiezin bihurtzeko.

Amaigabeko joko honetan, utzi dezazula nahiak alde batera, besarkatu errealitatea eta erabili ospea merkataritzaren ozeano zabala zeharkatzeko ontzi gisa.

Artikuluaren puntu nagusiak laburbildu

• Konfiantza oinarrizko aktibo bat da. Trafiko-kostu handiak konfiantza faltagatik dira; konfiantza eraikitzeak transakzio-kostuak zero izatera murriztu ditzake.
• Baztertu jokabide laburra: "Behin-behineko" salmentak, erosketa errepikaturik gabe, suizidio komertziala dira eta ezabatu egin behar dira.
• Ospea trafikoaren berdina da: Eremu pribatuan eta gizarte-zirkuluetan, ahoz ahoko hedapenak publizitateak baino eragin askoz handiagoa du, eta bezeroak lortzeko modurik eraginkorrena bihurtzen da.
• Epe luzerako pentsamendua: Hobe da dirua galtzea ospea galtzea baino; ospea da itzultzeko kapital bakarra.
• Dimentsio murrizketa erasoa: Konfiantza harremanak erabiltzea akordioak ixteko jokoa aldatzen ari da prezioen gerra tradizionalen eta marketin kanpainen aldean.

Prest zaude zure negozio eredua berriro aztertzeko?

Hartu berehalako neurriak, zure bezero guztiei ondo zerbitzatzen hasita, zure konfiantza gotorleku propioa eraikitzeko.