Merkataritza elektronikoko prezioen gerraren atzean: saltzaileen prezioen jaitsieren % 90a tranpa bat dira, adituek, berriz, dirua irabazten dute prezioak igoz eta gero eta prezio altuagoetan salduz.

Egia bereziki bihotz-hausgarriren bat aurkitu al duzu?

Biek ireki zituzten online dendak.

Batzuek erraz sal dezakete prezio altuetan, eta bezeroak presaka ari dira erosteko.

Batzuek gogor lan egiten dute irabaziak murrizteko, baina bezeroek prezio altuez kexatzen dira oraindik eta alde egiten dute.

askoElektrizitatea hornitzaileNagusiak zenbat urte daramatzan negozioan, axola gabe.

Ezin dute ziklo zital honetatik ihes egin.

Nekaezin ari gara lanean gure produktuak optimizatzeko.

Kostuak etsi-etsian murriztu.

Nekaezin lan egin zuten operazio teknikak ikasteko.

Azkenean, prezioen gerren zalapartan erori besterik ezin izan zuten egin eta ezin izan zuten atera.

Aurpegi harrituarekin galdetzen zidaten maiz.

Nire produktuen kalitatea argi eta garbi askoz hobea da nire lehiakideena baino.

5 yuan garestiagoa zen bakarrik.

Zergatik erosten dute bezeroek berehala buelta eman eta merkeagoa?

Gaur nire hitzak hemen jartzen ari naiz.

Hau ez da benetan nahikoa saiatu ez zarelako.

Ez da zure produktua nahikoa ona ez delako.

Ez da gaitasun operatiborik falta duzulako.

Zure negozio osoa hondatu dezakeen akats estrategiko bat egin duzu.

Berez "pobrea" den kategoria batean egon nahi duzu.

Joan "nobleek" bakarrik irabaz dezaketen dirua irabaztera.

Akats honek ez du zerikusirik ahaleginarekin.

Ez du zerikusirik diligentziarekin.

Kognizioarekin bakarrik lotuta dago.

Negozioen mundua benetako munduaren berdina da.

Hierarkia zorrotza dago.

Eredu horri deitzen diotKategoria-hierarkiaren teoria.

Produktu kategoria guztiak, jaio ziren egunetik.

Erraz aldatu ezin daitezkeen geneekin datoz.

Produktu-kategoria batzuk berez definitzen dira "merkeak izan behar dutela" baldintzapean.

Produktu-kategoria batzuk berez "garestiak izan behar dute".

Gene hau kontsumitzaileen subkontziente kolektiboan sakonki errotuta dago.

Ez da publizitate hitz gutxi batzuekin edo produktuaren xehetasunen orrialde gutxi batzuekin buelta eman dezakezun zerbait.

Horren aurka borrokatzen zarenean, gizateriaren aurka borrokatzen ari zara.

I. Zer da "aurrekontu-egokia" den produktu-kategoria bat? Bezeroek dagoeneko aurrez zehaztu dute bere prezio baxua.

Lehenik eta behin, ulertu kontzepturik funtsezkoena.

«Jende pobrearen kategoria» deiturikoa.

Erabiltzaileek inkontzienteki onartzen duten zerbait da.

Gauza honek "prezio hau bakarrik merezi du".

Zenbat perfektua egiten duzun ere.

Bere prezio-muga aspalditik finkatuta dago.

Egunero aurkitzen dituzun adibide batzuk emango dizkizuet.

Adibidez, galtzerdiak.

Egiptoko kotoi luzea erabiltzen duzu.

Diseinatzaile ezagun bat kontratatzen duzu.

Lan perfektua egin duzu.

Oraindik galtzerdi pare bat besterik ez da.

Jende gehienaren gogoan.

Bere hautematen den prezioa hamar yuan ingurukoa da.

Bikotea 99 yuanetan saldu nahi dituzu.

Kontsumitzaileen lehen erreakzioa ez da "Zein goi mailakoa!"

Horren ordez, "Nirekin jolasean ari zara" esan nahi du.

Adibidez, zabor poltsak, oinarrizko kamiseta zuriak eta fideo arruntak.

Erabiltzailearen ikuspuntutik.

Hauek kontsumigarriak dira guztiz.

是Lifebeharra.

Balio erantsi handirik ez duen zerbait da.

Produktu mota honetan goi-mailako eskaintza, kalitatea eta urritasuna azpimarratzen dituzu.

Erabiltzaileek, besterik gabe, ez dute erosten.

Zein den merkeagoa bakarrik alderatzen dute.

Zein da kostu-eraginkorragoa?

Zein saltzailek eskaintzen ditu doako bidalketa eta opariak?

Jende pobrearen kategorian borrokatzen dira.

Patu bakarra duzu.

Besteek baino modu gupidagabeagoan murriztu kostuak.

Besteek baino azkarrago errepikatu eraginkortasuna hobetzeko.

Beste batzuk baino prestago daude prezioen gerretan parte hartzeko.

Prezioen gerratik ihes egin nahi al duzu?

Ia ezinezkoa.

Zeren hori baita erabiltzaileek erosteko duten motibazio bakarra.

Dirua aurrezteari buruzkoa da.

II. Zer da "luxuzko produktuen kategoria" bat? Zenbat eta merkeagoa izan, orduan eta bezero gutxiago ausartzen dira erostera.

Pobreentzako kategorien guztiz kontrakoa.

Kategoria aristokratikoen oinarrizko logika hau da...

Merkea = ez-segurua.

Merkea = fidagaitza.

Merkea = eraginkorra ez dena.

Pista honetan.

Prezioa bera produktu baten lehiakortasunaren parte da.

Konfiantzazkoaren sinonimoa ere bada.

Luxuzko produktuen prezio altuen atzean dagoen logika azalduko dut.

Hiru mota ohikoenetan banatzen dira.

1. Aurpegiko negozioak: Beldurraren prima

Has gaitezen makillajearekin eta larruazalaren zaintzarekin, neskentzat gai ezagunenak baitira.

Begietarako krema botila bat 9.9 yuanen truke, bidalketa doan.

Eta 399 balio duen begi-krema botila bat.

Lehengaien kostuen arteko aldea agian ez da hamar aldiz handiagoa izango.

Baina ausartuko zinateke 9.9 yuaneko begi-krema bat begietan jartzen?

Ia inork ez zuen ausartu.

Aurpegiak balio handikoak direlako.

Erabiltzaileen subkontzientea oso zuzena da.

Aurpegian aplikatutako produktu merkea.

Larruazaleko kalteen, alergien edo azalaren hondamenaren kasuan.

Nork jasango ditu ondorioak?

Horregatik, nahiago dute diru gehiago gastatu.

Erosi lasaitasuna, erosi babesa, erosi markaren babesa.

Hemen, prezio altua segurtasunaren berdina da.

Prezio baxua = arriskua.

Zenbat eta gehiago jaitsi prezioa, orduan eta susmagarriagoa dirudi.

2. Haurren negozioa: Antsietatearen prima

Ondoren, haurrekin lotutako negozioak aztertuko ditugu.

Hezkuntza, esne-hautsa, haurrentzako arropa, jostailuak.

Gurasoen oinarrizko eskaera ez da inoiz aukerarik merkeena.

Horren ordez, "hobea, seguruagoa eta fidagarriagoa" izan beharko luke.

Ikastaroa anormalki baxua da.

Gurasoen lehen erreakzioa ez zen negozio bat lortu zutela izan.

Horren ordez, zalantzan jarri zuten irakaslea gai zen ala ez.

Testuliburuak arauekin bat al datoz?

Kalte egingo al dio haurrari?

Antsietate hori arintzeko.

Prima altua ordaintzeko prest daude.

Kategoria honetan.

Prezioa bahetze-irizpide bat da.

Segurtasun iturri bat ere bada.

3. Negozio segurua: Kezkarik gabeko prima

Mugaz gaindiko merkataritza elektronikoan parte hartzen duten pertsona askok bizi izan dute hau.

Produktu elektrikoak, auto piezak, etxe adimenduneko gailuak.

Atzerritarrak bereziki prest daude prezio altuak ordaintzeko.

Ez da ergela direlako edo diru gehiegi dutelako.

Aitzitik, arazoen beldur gehiegi dira, besterik gabe.

Lan kostuak oso altuak dira atzerrian.

Bi egun erabili ondoren erosi nuen zerbait hautsi egin zen.

Konponketa-kostuak produktua bera baino handiagoak izan daitezke.

Etorkizuneko arazoak eta arriskuak saihesteko.

Nahiago lukete orain dozena batzuk dolar gehiago gastatu.

Erosi produktu iraunkor, fidagarri eta sendo bat.

Hau da arazorik gabeko prima baten adibide tipikoa.

Nork eman dezake kalitate egonkor eta fidagarria?

Irabazi handiak eramaten dituenak.

Prezio baxuetan oinarritu beharrean.

III. Merkataritza elektronikoko saltzaileen % 90aren Akilesen orpoa: goi-mailako produktuen kategoriekin arriskuak hartzea, goi-mailakoekin dirua irabazten saiatzen den bitartean.

Merkataritza elektronikoko negozioen jabeentzat tragedia gehiegi ikusi ditut.

Argi zegoen eskukada bat "irin" zuela eskuan.

Baina denbora guztia "urrea" prezio batean nola saldu asmatzen ematen du.

Hau ez da ahalegin kontua.

Norabide okerra da hau.

Erabiltzaileek prezioak alderatu besterik ez duten prest dauden merkatu batean zaude.

Kalitateaz, sentimenduaz eta goi-mailako produktuez hitz egitean tematu dira.

Emaitza da...

Zeure burua mugitu duzu.

Bezeroa konbentzitu ezinik.

Azkenean, prezioa jaistera behartuta egon ziren.

Prezio jaitsiera bakoitzak irabaziak argaltzen ditu.

Prezioa beheraino jaisteak merkatutik galerarekin irtetea esan nahi du.

Ez da nahikoa ona ez zarela.

Guda-zelai okerra aukeratu duzu.

Laugarrenik, prezioen gerratik ihes egin nahi baduzu, bi irteera erreal baino ez dituzu.

Prezioaren menpe bazaude oraindik gainditzeko.

Gelditu eta zure bidea arretaz aztertu behar duzu.

Zein kategoriatakoa da zure produktua?

Zure produktua honako hau bada...

Merke ez badu zerbait erosten, zerbait galtzen ari dela sentitzen duen motakoa.

Adibidez, zapiak, zabor poltsak eta eguneroko oinarrizko beharrak.

Bi bide baino ez dituzu hartzeko.

Lehenengo araua errealitatea onartzea da.

Zintzotasunez jarri beharko genuke arreta diruaren truke balio onena lortzean.

Lehia hornidura-katearen eraginkortasunari, eskalari eta kostuen kontrolari buruzkoa da.

Ez fantasizatu irabazi handiekin.

Bigarrenik, aldatu bideak berehala.

Aldatu eskuz egindako ukitua duten produktu pertsonalizatuetara.

Edo oztopo teknologikoak dituzten produktu funtzionalak.

Hobetu produktuak pobreengandik nobleetara.

Baina zure produktuen kategoria horietako bat bada.

Zerbait garestia erosi ezean lasai sentituko ez den motakoa.

Adibidez, larruazala zaintzea, hezkuntza, osasuna eta doitasun-ekipoak.

Orduan, ez duzu prezioa arinki jaitsi behar.

Prezioak jaisteak norberaren estatusa gutxitzen du.

Prezioen jaitsierak konfiantza suntsitzen du.

Egin behar duzuna balioa etengabe hobetzea da.

Erabili marka, zerbitzua, emaitzak eta babesa.

Esan erabiltzaileei: Merezi duzu prezioa.

Ondorioa: Pertzepzioak zehazten du patua

Negozio munduko errealitate krudela da lan gogorrak ez duela beti saririk bermatzen; aukerak dira faktore erabakigarria.

Produktu-kategoriek beren geneak dituztela ulertu behar duzu.

Pobreentzako produktuak prezioagatik bakarrik irabaztera kondenatuta daude, eta eliteko produktuek, berriz, prezio premium bat izateko aukera dute, noski.

Harvard Business Review aldizkariak adierazi zuen bezala, "Kontsumitzaileen itxaropen psikologikoek zehazten dute askotan prezioaren goiko muga produktua bera baino gehiago".

Beraz, benetako jakinduria ez datza produktuen kategoria baxuetan temati lehiatzean, baizik eta prezio gerren tranpatik ihes egitean eta zure prezio altuak justifikatu ditzakezun sektoreak aurkitzean.

Nire ikuspuntua sinplea da: negozioetan, gogor lan egitea baino garrantzitsuagoa da aukera egokiak egitea.

Ahalegina taktika da; aukera estrategia.

Estrategia okerra bada, ez da ahalegin taktikorik lagunduko.

Gogoratu hau: zure ulermenaren sakontasunak zure irabazien tamaina zehazten du.

Orain, aztertu zure produktuen kategoria, pentsatu zure industriari buruz eta egin "zure prezioen ahalmenean konfiantza" izateko aukera ematen dizuten negozioak.