Zenbat pertsona behar ditu merkataritza elektronikoko enpresa batek proiektu berri bat abiarazteko? Erantzunak harrituko zaitu!

Gehiegi ikusi dutElektrizitatea hornitzaileNagusiak bere aurrezki guztiak negozio berri bat kontratatzeko erabili zituen, baina negozioa porrot egin zuen, eta ehunka mila galdu zituen taldeko soldatetan – xahukeriaren eta libera-ahalmenaren kasu klasikoa.

Izan ere, merkataritza elektronikoko negozio berri bat hastean tabu handiena hasieratik bertatik oihartzun handia eragitea da.

Enpresaburu askok uste oker errotu bat dute: uste dute produktu kategoria berri bat abiarazteko edo plataforma berri bat sortzeko talde sendo bat izan behar dutela, zuzendari bat kontratatu gauzak gainbegiratzeko, eta gero dozena bat pertsonako talde bat osatu behar dutela beren zintzotasuna erakusteko eta arrakasta bermatzeko.

Baina nire esperientziak esaten dizu akats handia dela hau.

Merkataritza elektronikoko negozio berrian, horietatik 10ek "pertsona erdi batekin" hasi ziren, hasieratik talde osoa kontratatu zutenek, berriz, ez zuten erdi urte baino gehiago iraun.

Lehenik eta behin, argi utzi nahi dut: "Pertsona erdia" ez du esan nahi lanaldi partzialeko lana; dauden talentu nagusien "soberako energia" aipatzen du.

«Pertsona erdi» entzutean, batzuek galdetuko dute ziur aski: «Horrek esan nahi al du lanaldi partzialeko langile bat kontratatu behar dudala?»

Ez, hori ez da egia.

Lanaldi partzialeko lanaren arazoa da pertsonak ez duela zure enpresaren negozio-logika nagusia, hornikuntza-katearen oinarria edo erantzukizun-zentzu nahikorik ulertzen. Seguruenik, mugimenduak besterik ez dituzte egiten eta ez dute proba eta akatsen helburua lortuko.

«Pertsona erdi» esaten dudanean, zure enpresaren oinarrizko talentua esan nahi dut —esaterako, eragiketa-zuzendaria edo hornikuntza-kate-zuzendaria—, eta bere lan-energiaren erdia negozio berriak kostu baxuan probatzera dedikatu dezakeena.

Benetako adibide bat ematearren, iaz etxeko altzarien merkataritza elektronikoko enpresa baten jabeak negozio berri bat abiarazi zuen. Hasieran bost pertsona kontratatzea zuen asmoa horretarako.DouyinDenda txikiarentzako produktu kategoria berriak 3 yuan gehigarri beharko ditu hileko soldata gastuetan.

Gelditu egin genuen, bere indar nagusiari jarduten utziz (jadanik...).TaobaoDendak hilean 500.000 yuaneko salmentak lortzen lagundu zuen langile beteranoetako batek egunero bi ordu eskaintzen zituen Douyin denda probatzen.

Langile gehigarririk kontratatu edo aurrekontua handitu gabe, "erdi-pertsona" honek Douyin dendaren hornikuntza-katea, ordainketa-bilketa eta funtzionamendu-prozesua ondo martxan jartzea lortu zuen 3 hilabetetan soilik. Laugarren hilabetean beste 2 pertsona baino ez zituzten gehitu, eta orain negozio berri horrek 20 yuan baino gehiagoko irabazi garbia ekartzen du hilero.

Hau da "pertsona erdi baten" logika nagusia: saiatu huts egiten kostu txikienean, hasieratik dena eman beharrean.

Zergatik da "pertsona erdi batekin" negozio berri bat abiaraztea modurik fidagarriena? Hiru printzipio estrategiko funtsezko.

1. Negozio berri baten hasierako faseetan, arreta nagusia "prozesua balioztatzea" da, ez "salmenta-helburuak bultzatzea".

Enpresaburu askok helburuak ezartzen dituzte negozio berri bat abiarazten dutenean: 10 saltzea lehenengo hilabetean eta 50 hirugarren hilabetean.

Hau, egia esan, gurdia zaldien aurretik jartzea da.

Negozio berri bat hastean, lehenengo 3-6 hilabeteetako zeregin nagusia ez da zenbat ondasun saldu, baizik eta "ura probatzea" - arazoak izan ditzaketen lotura guztiak probatzea eta funtzionatzen duten prozesuak sendotzea.

Logistika fidagarria al da? Adibidez, urruneko eremuetarako bidalketa-kostua 8 yuanen azpitik mantendu al daiteke? Galdu edo kaltetutako paketerik egongo al da?

Ordainketa prozesua leuna al da? Plataforma berrian likidazio zikloa 7 egunekoa ala 15 egunekoa al da? Arazorik izango al da ordainketa atzeratuekin edo kenketekin?

Urraketa arriskua handia al da? Produktu berriaren marka komertzialekin edo diseinuekin urraketa arazorik ba al dago? Kexak jasoko ditu eta apaletatik kenduko al da?

Hornikuntza-katea parekatu al daiteke? Produktu berrien erosketa-prezioa salmenta-prezioaren % 30ean kontrola al daiteke, eta hornikuntza-zikloa 7 eguneko epean kontrola al daiteke?

Arazo hauek konpontzeko ez da talde oso baten beharrik.

Langile beterano batek, adituak direnek, bere denboraren erdia (egunean 2-3 ordu) alderdi hauetan zentratzen, pixkanaka probatzen eta egokitzen lagun diezaiokete, eta hori nahikoa baino gehiago da.

Aurretik landu genuen edertasun produktuen kategoria berri batean bezala, hasieran gure hornidura-kateko arduradunak egunean 2 ordu ematen zituen fabrikekin harremanetan, laginak probatzen eta kostuak kalkulatzen, langile berririk kontratatu gabe.

Hilabete bat eman zuen hiru fabrika probatzen, erosketa prezioa 58 yuanetik 42 yuanera murriztuz, hornidura zikloa 10 egunetik 6 egunera laburtuz, eta itxura urratzeko bi arrisku saihestuz.

"Erdi pertsona" honek bidea ireki eta SOP (Eragiketa Prozedura Estandarra) ezarri ondoren, jende gehiago gehitzeko eta eragiketak eskalatzeko garaia da.

Alderantziz, hasieratik talde oso bat kontratatzen baduzu, baina prozesua ez bada ondo doa eta errendimendua ez bada hobetzen, hamar mila edo ehunka mila gehiago gastatu beharko dituzu soldatetan hilero, eta azkenean, ondorio azkar batera baino ezin izango duzu iritsi.

Hona hemen datu fidagarri batzuk: "2025eko Txinako Merkataritza Elektronikoaren Negozio Berrien Garapen Txostenaren" arabera, merkataritza elektronikoko negozio berrien porrot-tasa % 78koa da, eta horietatik porroten % 62 "hasierako inbertsio gehiegi eta prozesuen egiaztapenik gabeko hedapen itsua" direla eta gertatzen dira.

Txostenak argi eta garbi dio: "Enpresa berri baten hasierako faseetan, langileen ekarpena oinarrizko taldearen % 10-% 20ra kontrolatzen bada (hau da, pertsona erdi baten ahalegina pertsona bakarrean), porrotaren kostua % 60 baino gehiago murriztu daiteke".

Beraz, produktuak egiten hasten zarenean, ez egin inoiz eskaera handirik edo produktu zailak. Egin zailtasun gutxiko laginen multzo txikiak. Helburua prozesua argitzea eta urrats guztiak ahalik eta ondoen funtzionatzea da, kostu txikienean.

Azken finean, zenbat eta txikiagoa izan saiakuntza eta akatsen kostua, orduan eta aukera handiagoa izango duzu gauzak aldatzeko.

2. "Talentu-gainezkatzearen" antsietatea jorratzea garrantzitsuagoa da jende berria kontratatzea baino.

Hau da "erdi-pertsona" estrategiaren muin garrantzitsuena, eta nagusi askok ahaztu egiten duten puntua ere bada.

Zure merkataritza elektronikoaren negozio nagusia egonkortu denean, zure eragiketa-prozedura estandarrak (SOP) helduak direnean eta zure hileko salmentak milioi bat baino gehiago direnean etengabe, arazo bat aurkituko duzu: zure S mailako langileak (oinarrizko langileak) "gainezka" egongo dira.

Zer da "talentu-gainezkatzea"? Horrek esan nahi du jendeak bere lana hain ondo menperatu duela, ezen eguneroko zereginak 3 ordutan bakarrik burutu ditzakeela. Gainerako denborarekin aspertuta eta erronkarik gabe sentitzen dira, eta lanpostuz aldatzea pentsatzen ere has daitezke.

Bazegoen emakumeen arroparen merkataritza elektronikoko enpresa bat, bere negozio nagusian oso ondo funtzionatzen zuena, hilean 150 milioi yuaneko salmentak zituena. Hala ere, bere eragiketa-kudeatzaileak ia utzi egin zuen lana, "lana oso sinplea zelako eta ez zegoelako hazteko tarterik".

Puntu honetan, negozio berriak bihurtzen dira "gainezka dauden talentu" horientzako ontzirik onena.

"Pertsona baten" energiaren erdia negozio berriei eskaintzeko eskatzea ez da zama gehigarri bat berarentzat, erronka bat, sustapen bat eta etorkizunerako hazkundea aurkitzeko modu bat baizik.

Bere nagusiak baloratzen duela eta gauza berriak probatzeko aukerak emateko prest dagoela sentituko luke, eta horrek ez lioke bere gaitasunak hobetuko bakarrik, baita negozio berrietatik hobariak jasotzeko aukera ere emango lioke, beraz, naturalki ez luke lanpostuz aldatzea pentsatuko.

Alderantziz, negozio berrietarako kanpoko jende berria kontratatzen baduzu, ez da soilik garestia izango (merkataritza elektronikoko eragiketetako langile berri batek gutxienez 6000 yuan irabazten ditu hilean eta 1-2 hilabeteko prestakuntza behar du), baita egokitzapena ere beharko du (etorri berriak ez daude enpresaren prozesuak eta kultura ezagutzen, eta horrek erraz sor ditzake koordinazio arazoak), arrakasta-tasa askoz txikiagoa da zure beteranoak erabiltzea baino.

Badakit ia merkataritza elektronikoko negozio arrakastatsuen jabe guztiek hau egiten dutela: beren negozio nagusiko oinarrizko langile batzuk negozio berrietara bideratzen dituzte, eta horrek talentu-gainezkaketaren arazoa konpontzen du eta negozio berrien saiakera eta akatsen kostuak murrizten ditu.

Alibabako zuzendari nagusi ohi Wei Zhek esan zuen bezala, "Negozio berrietarako talentu onena ez da inoiz kanpotik kontratatzen, gure oinarrizko taldetik baizik. Enpresa eta industria ulertzen dituzte, eta erantzukizun zentzua dute. Beren soberako energia erabiltzea huts egiteko, 10 pertsona berri kontratatzea baino eraginkorragoa da".

Hiru produktu-kategoria berri nagusiak eragiketa-zuzendari ohiak eta hornikuntza-kate-zuzendariek probatu zituzten, "pertsona erdi baten" ahaleginarekin. Orain ez dira negozio nagusiaren bizkarrezurra bakarrik, baita negozio berriaren buruak ere. Diru-sarrerak bikoiztu egin zaizkie eta kidetasun sentimendu handiagoa dute.

3. Merkatuarekiko sentikortasuna mantendu eta etekina ateratzeko aukera guztiak aprobetxatu.

Merkataritza elektronikoan, beldurgarriena ez da saiakera eta akatsa edo porrota, baizik eta aukerak datozenean, merkatuan sartzeko eskubiderik ere ez izatea.

Merkataritza elektronikoaren merkatua azkarregi aldatzen ari da egunotan, plataforma berriak, gauzak egiteko modu berriak eta politika berriak egunero aldatzen direlako.

Adibidez, duela urte batzuk bideo-kontuen dendak ez zuen arreta handirik jaso hasieran, baina jendea konturatu zenerako, jokalari nagusiek trafiko gehiena bereganatu zuten jada; eta iaz...AIJende askok uste zuen zuzeneko erreprodukzio digitala trikimailu bat besterik ez zela, baina aldez aurretik planifikatu zutenek dagoeneko bikoiztu egin dituzte beren hileko salmentak horri esker.

Gauza berri hauek batere ukitzen ez badituzu, ezingo dituzu aukerak aprobetxatu datozenean; baina asko inbertitzen baduzu horietan, arriskuak handiegiak dira: plataformaren politikak aldatzen badira edo arauak zaharkituta geratzen badira, inbertitu dituzun giza baliabide eta indar guztiak alferrik galduko dira.

Zein da estrategia onena? "Pertsona erdia" inguruan uztea eta negozio pixka bat egitea da.

"Erdi pertsona" lan hau ez da dirua irabaztea, baizik eta "oraingoan" egotea: plataformaren azken politikak ulertzea, jokatzeko modu berriaren logika ezagutzea eta kontu aktibo bat mantentzea.

3C merkataritza elektronikoko negozio bat duen lagun bat daukat, eta horixe bera egin zuen.

Egunero ordubetez mantentze-lanak egiteko agindu zion bere eragiketa-taldeari...Liburu gorri txikiaKontuak noizean behin produktuen iritziak argitaratzen ditu; ez ditu salmentak bilatzen, kontuaren jarduera baizik.

Iaz, Xiaohongshuk "merkataritza elektronikoaren begizta itxia" politika bat jarri zuen abian 3C kategoria laguntzeko. Bere kontua beti aktibo zegoenez, plataformatik trafiko laguntza jasotzen lehena izan zen. Bi hilabetetan, bere Xiaohongshu dendaren hileko salmentak 300.000 yuan baino gehiago izan ziren, eta geroago merkatuan sartu zirenek ezin izan zuten trafikorik lortu.

Hau da "erdi pertsona" izatearen balioa: merkatuaren sentikortasuna kostu txikienean mantentzea. Plataformaren onurak lehertu ondoren, zure kontua aktibo dago, prozesua leuna da eta jendea jakintsua da, beraz, berehala aprobetxatu dezakezu aukera.

Wu Xiaobo finantza idazleak esan zuen bezala, "Negozioen funtsa joerak atzematea da, eta joerak atzemateko gakoa ez da apustu handiak egitea, jokoan jarraitzea eta kostu minimoarekin etortzeko aukerak itxarotea baizik".

Gauza bera gertatzen da merkataritza elektronikoko negozio berriekin. Ez duzu hasieratik ahalegin guztiak egin beharrik. Utzi "pertsona erdi" aukeraren sarrera zaintzen, eta hori nahikoa izango da.

Ondorioz, merkataritza elektronikoko negozio berrien muina "saiakera eta akatsean" datza, eta ez "luxuzkotasunean".

Merkataritza elektronikoko negozio berrietan lan egitean ateratzen dudan ondoriorik handiena da merkataritza elektronikoan arrakasta ez datorrela inoiz "langile asko izatetik", baizik eta "saiakera eta akats zehatzetatik".

Negozio-jabe askok huts egiten dute negozio berriak abiaraztean, ez norabide okerrean doazelako edo produktuak txarrak direlako, baizik eta arrakasta azkarra eta berehalako onuren bila gehiegi irrikatzen direlako. Beti azkar aberastu nahi dute, beraz, talde oso bat kontratatzen dute eta berehala gastatzen dute dirua sustapenean, eta horrek azkenean behera eramaten ditu.

"Pertsona erdiaren" estrategia funtsean "startup lean" mentalitatea da: kostu txikiena erabiltzea arazo nagusiak egiaztatzeko eta puntu kritikoenak konpontzeko. Prozesua ondo doanean eta joera argia denean, pixkanaka handitu inbertsioa. Hau da merkataritza elektronikoko negozio berri bat hasteko modu egokia.

Ez bakarrik proba eta akatsen kostuak murrizten eta negozio arriskuak saihesten lagun zaitzake, baita talentu nagusiaren gainezkaketaren arazoa konpontzen ere, zure taldea kohesionatuagoa eta eraginkorragoa bihurtuz.

Negozioen munduan, biziraupena beti da garrantzitsuagoa irabazi azkarrak baino. Merkataritza elektronikoko negozio berrientzat, hasierako neurritasuna ez da koldarkeria, argitasuna baizik; ez kontserbadurismoa, jakinduria baizik.

Lao Tzu-k Tao Te Ching-en esan zuen bezala: "Mila miliako bidaia urrats bakarrarekin hasten da; bederatzi solairuko dorre bat lur pila batekin".

Merkataritza elektronikoko negozio berrien hazkundea ez da inoiz gau batetik bestera lortzen. "Pertsona erdi baten" saiakera eta akatsekin hasten da, eta pausoz pauso pilatzen da, 0tik 1era eta 1etik 100era iritsi arte.

Azkenik, merkataritza elektronikoko negozioen jabe guztiei gogorarazi nahi diet: utzi itsu-itsuan "langile sendo eta boteretsu" baten bila ibiltzeari. Zuen oinarrizko talentua da zuen negozio berriaren aktibo handiena.

Hemendik aurrera, zure langile nagusien energiaren "erdia" produktu kategoria berri bat edo plataforma berri bat probatzera bideratu, hurrengo merkataritza elektronikoko aukera ahalik eta kostu txikienean aprobetxatuz.

Sinets iezadazu, behin "pertsona erdi batekin" negozio berri bat kudeatzen ikasten duzunean, konturatuko zara merkataritza elektronikoko negozio bat abiarazteko arriskuak hain txikiak izan daitezkeela; eta negozio berri baten arrakasta hain sinplea izan daitekeela.

Azken finean, azkenean arrakasta lortzen duten merkataritza elektronikoko ekintzaileak ez dira inoiz diru gehien gastatzera ausartzen direnak, baizik eta saiakera eta akatsetan onenak direnak eta neurritasuna erabiltzen dakitenak.