Merkataritza elektronikoaren industria lehiakorregia al da bizirauteko? 3 egia gogor jakin behar dituzu bide aldatu aurretik.

Elektrizitatea hornitzaileIndustriako lehia gogorrarekin, pista aldatzea al da benetan irtenbidea?

Irabazi-marjinak gero eta meheagoak direnez, jende askori burura datorkion lehenengo pentsamendua hau da: beste industria batera aldatu beharko nuke?

Batez besteko eskaera-balio handiagoa, irabazi-marjina gordin handiagoa eta berriro erosteko tasa handiagoa duen sektore goi-mailakoago batera aldatzeak zentzua du.

Baina errealitateak kolpe gogorra ematen dio askotan.

Industria aldatzeak benetan konpondu al dezake arazoa?

Merkataritza elektronikoko ekintzaile asko ikusi ditut, industriak huts egiten duela sentituz, berehala buelta eman eta "sektore beroak" bilatzen dituztenak.

Horren emaitzak?

Industria berriek sarrera-hesi handiagoak eta lehia gogorragoa dituzte, eta horrek galerak azkarragoak ekar ditzake azkenean.

为什么?

Arazoa ez dago industriarekin, taldearekin eta haien gaitasunekin baizik.

Irabazi txikien atzean dagoen egia: gaitasun falta.

Enpresa askok irabazi-marjina baxuak dituzte, ez industria txarra delako, baizik eta haien negozio-estrategia sinplistegia delako.

Prezio gerretan bakarrik parte hartzen dute eta produktuaren primarik ez dute.

Ez dago salmenta talde antolaturik, zuzeneko emankizunen talderik edo eragile talderik.

Industria oztopo handiko batera aldatu arren, ezingo dute bizirik iraun.

Hau da errealitate gordina.

Merkatu gutxiago lehiakor batean bikain arituz bakarrik sor daitezke aukera berriak.

Geroago eredu bat aurkitu nuen:

"Sektore txarretan" zure negozioa perfekziora hobetzen baduzu, aukera berriak bere kabuz sortuko dira askotan.

Hau ez da motibazio hutsa; esperientzia praktikoa da.

Esperientzia pertsonala: Proiektuak itsu-itsuan aldatzearen kostua

Negozioen beherakadak ere bizi izan ditut.

Garai hartan, proiektu berriak probatu genituen nonahi, baina ondorioz, gure energia sakabanatu egin zen eta negozio zaharra are azkarrago gainbehera joan zen.

Oinarrizko arazoa konpondu gabe jarraitzen du.

Geroago, nire energia berriro bideratu eta leuntzean kontzentratu nintzen.Web Sustapena,SEOEta gaitasun operatiboak.

沉淀AISistemaren gaitasunak.

Oinarri hauek ezarrita, produktu berrien aukerak aztertzeko arrakasta-tasa nabarmen handitzen da.

Kasu azterketa: Milioi bat irabazi dituen itzulera

Ezagutzen dut ekintzaile bat zeinaren irabaziak hamarnaka milioitik bi edo hiru milioira jaitsi ziren.

Industria huts egiten ari zela uste zuen, beraz, bideak aldatzen jarraitu zuen, aldaketa bakoitzarekin gero eta diru gehiago galtzeko bakarrik.

Geratzen zitzaion azken proiektu, errendimendu eskasa zuena, ahalik eta ondoen aprobetxatzeko iradoki nion.

Sei hilabete geroago, adimen artifizialaren tresnak erabili zituen negozio-fluxu osoan gaitasun operatiboak arrakastaz ezartzeko.

Horren emaitzak?

Hasieran itxaropenik ez zuen proiektu zahar horrek hamarnaka milioi irabazi berreskuratu ditu.

Ondoren, gaitasun hori produktu berrietan aplikatu zuen, eta horrek tamaina orokorra hirukoiztu zuen.

Hori da gaitasunaren indarra.

Industria eskasa ez da bide itsua; gaitasuna da gakoa.

Industriak ondo funtzionatzen ez duen egoera batekin topo egiten baduzu, ez du esan nahi beste industria batera aldatu ezin zarela.

Horren ordez, industriak itsu-itsuan aldatzeak ez du oinarrizko trebetasunen falta konpontzen.

Nire ikuspegia hau da:

Ez presarik izan aldatzeko.

Hartu denbora esku artean duzun negozioa hobetzeko eta taldearen gaitasunak sendotzeko.

Ondoren, bilatu aukera berriak.

Ikuspuntu autoritarioen berrespena

Harvard Business Review aldizkariak behin adierazi zuen "enpresa baten epe luzerako lehiakortasuna askotan ez dagoela industriaren aukeraketan, baizik eta antolakuntza-gaitasunen metaketan".

McKinseyren ikerketak azpimarratzen du, halaber, "hazkunde txikiko industrietan ere, oraindik ere badirela exekuzio eta talde-gaitasun bikainen bidez irabazi gehiegizkoak lortzen dituzten enpresak".

Ikuspegi hauek bat datoz ezin hobeto nire esperientzia praktikoarekin.

Ondorioa: Gaitasuna da babeslekurik sendoena.

Industria eszenatoki bat besterik ez da; gaitasuna da aktorearen oinarria.

Industria txar batean bizirauteko gai ez bazara, industria on batera aldatzea gudu-zelaia aldatzea eta porrot egiten jarraitzea besterik ez da.

Benetako estrategia edozein arlotan talde eta sistemaren gaitasun bikainak hobetzea da.

Trebetasun nahikoa metatu dituzunean, aukerak naturalki etorriko dira zure atean joka.

Beraz, ez presarik izan industriak aldatzeko.

Lehenik eta behin, ziurtatu zuk eta zure taldeak edozein merkatutan bizirauteko oinarria duzula.

Hau da epe luzerako hazkundearen gakoa.

Industria haizea da, gaitasuna bela.

Haizea nola aldatzen den axola gabe, bela sendo batek bakarrik eramango zaitu urrutira.

Gaurtik aurrera, utzi bideak aldatzeak arazoa konponduko duela amesteari.

Zure energia taldearen gaitasunak hobetzera bideratu.

Lehiakortasun gutxiagoko arlo batean bikain aritzen zarenean, etorkizuneko aukerak zureak izango dira, ezinbestean.