چگونه از اصل جنون برای بازاریابی استفاده کنیم؟از 6 اصل جنون برای تبلیغ محصولاتی مانند ویروس استفاده کنید

چرا گوشی های شیائومی تا این حد موفق هستند؟

چرا برخی از پیوندها دیوانه وار کلیک می شوند و لحظات Weibo و WeChat منفجر می شوند؟

چرا برخی محصولات، افکار و رفتارها به طور ناخواسته مانند ویروس ها به مغز ما حمله می کنند؟

کتاب جونا برگر "دیوانه - اجازه دهید محصولات، افکار و رفتارهای شما مانند یک ویروس نفوذ کنند" اسرار گسترش جنون را آشکار می کند.

امروزه نوآوری تکنولوژیک اینترنت ورسانه های جدیدپدیدار می شود، کاملاً تغییر می کندارتقاء وبگسترش وبازاریابی ویروسیراه

انتشار اطلاعات دیگر یک ساختار یک طرفه از بالا به پایین نیست، بلکه یک ساختار شبکه سه بعدی از چند نقطه به چند نقطه است.

برای همه شرکت ها، تبلیغات بازاریابی دیگر فعالیتی نیست که فقط از طریق تبلیغات سنتی انجام شود، بلکه نیاز به استفاده بیشتر از رسانه های اجتماعی برای تبلیغ آنلاین دارد.

در این عصر انفجار اطلاعات، هر روز حجم زیادی از اطلاعات وارد می شود.

مردم اطلاعاتی را که برایشان معنی ندارد فیلتر می کنند و به طور انتخابی بر روی اطلاعات خاصی تمرکز می کنند.

بنابراین چه چیزی باعث محبوبیت اطلاعات می شود؟

• ارتباطات جمعی رسانه ها بدون شک یکی از عوامل است، اما ارتباطات جمعی به تنهایی نمی تواند یک روند مد را منفجر کند.
• در همه وجود داردخود رسانهپروفسور برگ در عصر 2017 توجه بیشتری به قدرت قدرتمند ارتباطات دهان به دهان و بازاریابی ویروسی داشت.
• او خاطرنشان کرد که مردم اغلب اطلاعات را از طریق دهان به دهان و با استفاده از پیوندهای به اشتراک گذاشته شده توسط دوستان فیلتر می کنند.

چگونه بازاریابی محتوا از اصول STEPPS برای دستیابی به ویروسی شدن استفاده می کند؟

کتابی را پیشنهاد کنید: "بیوگرافی دیوانه"6 هسته در آن وجود دارد:

1. XNUMX. ارز اجتماعی
2. XNUMX. ماشه
3. XNUMX. احساس
4. XNUMX. عمومی (تقلید)
5. XNUMX. ارزش عملی
6. XNUMX. داستان

XNUMX. ارز اجتماعی

دو سال پیش، یک ویبو مشخص شد و 1.6 بار فوروارد شد. محتوا به شرح زیر بود:

در مال ماتجارت الکترونیکیدر صنعت، یک قانون آهنین ناشناخته برای پیدا کردن دوست دختر وجود دارد.Taobaoلباس های زیر 128 را جستجو کنید.زیرا اگر قیمت کمتر از این باشد توسط سیستم Taobao به عنوان گروه ارزان قیمت مشخص می شوند.این افراد علاقه خاصی به چانه زنی و مسائل پس از فروش دارند و خدمات دهی بسیار سختی دارند.

این Weibo ده ها هزار طرفدار را به یک V بزرگ آورد و در آن روز به رتبه چهارم در لیست جستجوی داغ Weibo رسید.

منطق پشت آن ارز اجتماعی است، کاربران اینترنتی که آن را فوروارد می کنند، از نتایج قیمت جستجوی لباس های خود در Taobao اسکرین شات می گیرند تا نشان دهند که آنها افراد گران قیمتی هستند.

اگر چیزی را به اشتراک بگذارید که باعث ایجاد حس خوب و متفاوت در دیگران شود، مطالب دیوانه وار بازتوییت می شوند.

به زبان عامیانه، ما چیزهایی را به اشتراک می گذاریم که ما را زیبا می کند، تا اطرافیان ما را بپذیرند و حتی از ما قدردانی کنند.

• همانطور که مردم می توانند از ارز برای خرید کالاها و خدمات استفاده کنند، استفاده از ارز اجتماعی می تواند منجر به بررسی های مثبت بیشتر و برداشت های مثبت بیشتر از خانواده، دوستان و همکاران شود.
• همانطور که مردم تمایل دارند سیگنال های هویت نمادین را به عنوان مستقیم ترین مبنای برای قضاوت درباره هویت انتخاب کنند.
• مثلاً رانندگی فراری، حمل کیف شانل و گوش دادن به موتزارت مظهر ثروت است.
• مثال دیگر این است که شما جوکی می گویید که همه را در مهمانی دوستتان بخنداند، که می تواند باعث شود مردم شوخ طبعی و شوخ طبعی شما را تشخیص دهند.
• صحبت کردن در مورد اخبار مالی که به تازگی اتفاق افتاده است باعث می شود که به خوبی آگاه و معنادار به نظر برسید.

بیایید نگاهی به چند کلمه کلیدی برای ارز اجتماعی بیندازیم:برداشت عالی، حس تعلق، طعم خوب.

اگر محصولات و ایده‌های شما بتواند کاربران را بهتر و باسلیقه‌تر نشان دهد، در این صورت محصولات و اطلاعات شما به طور طبیعی تبدیل به ارز اجتماعی می‌شوند و توسط مردم برای رسیدن به اثر ارتباط دهان به دهان صحبت می‌شوند.

XNUMX. ماشه

مشوق ها به فعال شدن مکرر ارتباط دهان به دهان برای یک محصول و اطلاعات خاص کمک می کند و فراوانی مشوق ها تا حد زیادی بر تأثیر ارتباطات دهان به دهان تأثیر می گذارد.برای بهنگام بودن انتشار، بین فوریت و تداوم تفاوت هایی وجود دارد، برخی چیزهای بدیع و جالب معمولاً انتشار مستمر را تشکیل نمی دهند، فقط ما یک چیز را در همه جا نمایان می کنیم و با زندگی روزمره ما سازگار است.زندگیارتباط نزدیکی با محبوب کردن این چیز دارد.

به عنوان مثال، تشنه هستید و هنگام خرید یک دستگاه فروش کوکاکولا می بینید. بعد از ورزش تشنه می شوید و می بینید که در خیابان یک نفر کوکاکولا می فروشد. وقتی هوا گرم است، فردی را می بینید که در حال نوشیدن کوکای یخی است. در نهایت، می توانید. به خرید کوکاکولا کمک نکنید، تشنگی و گرما، سپس در اینجا تشنگی و گرما می تواند مشوق در نظر گرفته شود، وقتی که تشنه هستید یا دفعه بعد احساس گرما می کنید، برای اولین بار به نوشیدن کوکاکولا فکر می کنید، سپس به تدریج نوشیدن کوکاکولا تبدیل می شود. محبوب در صحنه های مشابه .

بیایید نگاهی به برخی از کلمات کلیدی بیندازیم که باعث می شوند:معمولاً صحنه هایی وجود دارد که می توان در مورد آنها صحبت کرد، 1 سرنخ محرک و ایجاد تقاضا.

اگر محصولات و ایده‌های شما در هر زمانی قابل مشاهده باشد و کاربران نشانه‌های محرک شما را در صحنه تقاضای محصول ببینند، طبیعتاً به استفاده از محصول/ایده شما برای رفع نیازهای خود فکر می‌کنند و آن‌ها را با افرادی در همان صحنه به اشتراک می‌گذارند. همان نیازها

• وقتی آهنگی را می شنوید، ناگهان به اولین دوست دختر عشق خود فکر می کنید.این آهنگ "انگیزه" شما برای فکر کردن به او است.
• و وقتی عموی چرب را می بینید که در KTV چاقوی خوک کشی می خواند، به رئیس آنیو فکر می کنید که تمام بودجه پروژه را در پایان سال جمع آوری کرده است.
• در واقع، ویدئوی برادر آنیو به تازگی ارسال شده است و پاسخ‌ها کاملاً واضح بوده است.دو سال بعد، پس از اضافه شدن "انگیزه" رئیسی که پرداخت پروژه را در پایان سال دریافت کرد، ناگهان در سراسر اینترنت محبوب شد.بنابراین، اگر می‌خواهید ویدیوی شما گسترش بیشتری پیدا کند، آن را با چیزی که مردم دوست دارند مرتبط کنید.

XNUMX. احساس

چنین ویدیویی قبلاً منفجر شده بود. عنوان آن "قوی همیشه تنهاست" بود. این ویدئو ابتدا در مورد سختی های دو مرد بزرگ ژو زینگچی و ژو رونفا در سال های اولیه زندگی صحبت می کرد و سپس در مورد مشکلات وبلاگ نویس صحبت می کرد. تجربه خود از کار به تنهایی در جوانی، رودخانه ها و دریاچه ها باد و باران.

دنیا سرد و گرم است، فقط خودشناسی.اشک افراد بیشماری را بجوشانید، آن را لایک کنید و فوروارد کنید.

احساسات همیشه بزرگترین نقطه ضعف انسان هستند.

برانگیختن احساسات بالا:

• عناصر خشمگین یا عناصر طنز (لذت، هیجان، هیبت)می تواند تعداد اشتراک گذاری افراد را افزایش دهد.
• احساسات تا حدی منفی (زندگیخشم، نگرانی) همچنین می تواند مکالمه و اشتراک گذاری را تحریک کند، کهاین عواطف را می توان عواطف برانگیختگی بالا نامید.

اجتناب از احساسات کم برانگیختگی:

• احساسات رضایت و غم معمولاً رفتار مشترک را تحریک نمی کنندبرخی از آنها احساسات کم برانگیخته هستند،

XNUMX. عمومی (تقلید)

به زبان عامیانه، وقتی اکثر مردم رفتار اکثر مردم را می‌بینند، همیشه می‌خواهند تقلید کنند، زیرا می‌تواند زمان زیادی را برای خود صرفه‌جویی کند و تقلید از دیگران نیز می‌تواند دلیل اجتماعی خوبی برای دیگران فراهم کند: من همان شما هستم. . .

برای مثال ساده، چند سال پیش، برخی افراد برای خرید آیفون تصمیم می گرفتند کلیه های خود را بفروشند، فقط به این دلیل که اطرافیانشان از آیفون استفاده می کنند که موتور محرکه «روانشناسی اثبات اجتماعی» است.

بیایید نگاهی به چند کلمه کلیدی تبلیغات بیندازیم:مشاهده پذیری، خود تبلیغی.

یک عامل محبوب اجتماعی که توسط مردم تقلید می شود اغلب قابل مشاهده است. تنها زمانی که محصول/ایده شما قابل مشاهده باشد می توان آن را تقلید کرد و محبوب شد. افزودن عوامل خود تبلیغی به محتوای محبوب می تواند تأثیر عمومی داشته باشد.

از زمان تولد اینترنت، موارد تقلید بی‌شماری در فضای مجازی منتشر شده است. چالش سطل یخ و چالش دور کمر A4 در سال‌های اولیه، و چالش کمیک کمر در چند روز گذشته نیز ستاره‌های مطرح ترافیکی مانند یانگ می را به خود جذب کرده‌اند.

اگر قصد تقلید دارید، بر رمز عبور ترافیک برتر تسلط دارید.

XNUMX. ارزش عملی

این نوع محتوا در رتبه‌بندی‌های خود رسانه‌ای مانند «۱۰ ثروتمند در فکر خرید خانه»، «۱۰ چیزی که زنان بعد از ۳۰ سالگی باید بدانند» و غیره، بازدیدکننده مکرر است.

تا زمانی که بتوانید ارزش کاربری را ارائه دهید، به ناچار ارسال خواهد شد.

برخی از مفیدترین موضوعات،چن ویلیانگدر اینجا خلاصه شده است:

1. مرد پولساز
2. زن زیبا می شود
3. آموزش کودک
4. سلامت سالمندان

XNUMX. داستان

داستان های معمولی و تاثیرگذار خود را بنویسید که طنین انداز هستند و می توان دیوانه وار آن ها را ارسال کرد. نمونه های زیادی در اطراف ما وجود دارد.

به عنوان مثال، برخی از مادران گنج که شوهرانشان غیرقابل اعتماد هستند، فقط می توانند به خودشان تکیه کنند تا از فرزندان خود مراقبت کنند و برای شغلشان سخت تلاش کنند.

داستان این است که یک واقعه را با اخلاق از طریق روایت روایت کنیم.داستان اسب تروا هزاران سال است که در گردش بوده و مردم هرگز از شنیدن آن خسته نمی شوند.

از آنجایی که داستان سرایی راهی برای درک فرهنگ جهان برای ما است، داستان‌ها واضح و معنادار هستند که می‌تواند به خاطر سپردن و به اشتراک گذاشتن آن با دیگران آسان‌تر شود.

گفتن داستان در مورد یک محصول به خاطر سپردن و انتشار آن آسان تر می شود.

• به زبان عامیانه، روایت ذاتاً واضح تر از حقایق زیربنایی است و مردم به ندرت داستان ها را رد می کنند.
• برای مثال ساده، نرخ مشاهده کامل تبلیغات مبتنی بر داستان بسیار بیشتر از تبلیغات متقاعد کننده است.
• بیایید به چند کلمه کلیدی با ارزش عملی نگاهی بیندازیم:به این معنی که به راحتی قابل یادآوری است.
• داستان‌ها واضح و معنادار هستند و به خاطر سپردن آن‌ها برای کاربران آسان‌تر می‌شود.

نتیجه

اگر می خواهید بدانید چگونه 6 اصل جنون را مطالعه، تمرین و به کار ببرید، برای درک عمیق باید کتاب جنون را بخوانید.

هر فصل از این کتاب یک اصل را به تفصیل توضیح می دهد و مثال های زیادی از علی ارائه می کند.

اما این کتاب از طریق ترجمه خارجی وارد شده است.

درک بعضی جاها همیشه سخت است، بنابراین در حین خواندن آن را چند بار مطالعه می کنیم و سپس برای همه به زبان مناسب خلاصه می کنیم، به امید اینکه بتوانیم به همه کمک کنیم.