ماهیت محصول دلیل خرید است، دلیل اینکه مصرف کنندگان محصول را می خرند

زیاد پیدا کنبازاریابی اینترنتیوقتی اپراتورها برای محصولات برنامه ریزی می کنند، نمی دانند چگونه دلیل خرید را از ارزش تجربه جدا کنند.

به عنوان مثال دلیل خرید یک محصول می تواند «شرکت پروفسور XX در تحقیق و توسعه» باشد.

با این حال، ارزش تجربه ممکن است تابع خاصی از محصول باشد، بخشی که پس از خرید آن احساس خوبی دارد.

دلایل خرید محصولات توسط مصرف کنندگان

جهان از نگاه مصرف کننده: چه نیازها/نیازهایی را می توانید برآورده کنید؟

مقداریتجارت الکترونیکینوشتن متنکمیسیونرها اغلب از عملکرد محصول به عنوان دلیل خرید محصول استفاده می کنند.

• دلیل خرید محصول ممکن است عملکرد باشد، اما عمدتاً از آنچه کاربران اعتقاد دارند ناشی می شود؟چه چیزی می خواهید؟
• این ارزش تحقیق مشتری و تحلیل رقبا است!
• تابع ویژگی، ویژگی است و دلیل خرید مزیتی است که عملکرد محصول می تواند به همراه داشته باشد.

مزایا یک چیز است، اما نه فقط مزایا:

• دلیل خرید ≠ ویژگی های محصول
• دلایل خرید ≈ چه چیزی بخواهید، چه چیزی را باور کنید

ماهیت محصول دلیل خرید است

همه پروژه های خوب انجام شده دلایلی برای خرید مشتریان دارند:

1. Taobao——محدوده ارزان و کامل
2. JD.com - معتبر (حس امنیت)، تحویل سریع (کارآمدی)
3. انتخاب دقیق Netease - زیبا و ظریف، فقط بهترین ها برای کاربران (کاربران راندمان تصمیم گیری بالایی دارند) و غیره، خواه این صنعت خرده فروشی در حال ظهور باشد یا نه، فقط طبیعت انسان است.

دلایل خرید مشتریان

جز خرده فروشی/تجارت الکترونیکینمونه هایی از سایر صنایع خارج از صنعت:

1. Meitu - کارایی (روتوش سریع عکس ها بدون یادگیری فتوشاپ)، عشق به زیبایی (عکاسی را یاد نگیرید، اما می توانید عکس ها را بسیار زیبا کنید)
2. بیمه - احساس امنیت (اگر نه، چه چیزی از دست خواهد رفت)
3. دیدی - نمی تواند مسیر را مسدود کند، تاکسی ها بسیار ناکارآمد هستند.
4. 360 - احساس امنیت (کامپیوتر از مسمومیت جلوگیری می کند)
5. Ele.me - کارایی (اجرای وظایف، صرفه جویی در زمان و هزینه)

هنگام برنامه ریزی یک محصول، باید بدانید که چگونه دلیل خرید را از ارزش تجربه جدا کنید:

• با شروع از اولین عنصر کسب و کار، لازم نیست در استراتژی و مدل کسب و کار وسواس داشته باشیم.
• ماهیت محصول دلیل خرید است: چه مشکلی را حل می کند و آیا راه حل آن انسانی است؟