چگونه می توان به خوبی تمایز محصول و جایگاه را در بازار انجام داد؟مثال هایی از استراتژی بازاریابی موقعیت یابی

تمایز محصول اولین بازاریابی است که مردم معمولاً در نظر می گیرندموقعیت یابیاستراتژی.

موقعیت یابی تمایز محصول به چه معناست؟

به عنوان مثال، الفتجارت الکترونیکیمحصول اخیر این تیم ساخته شده استبازاریابی اینترنتینقطه فروش در ابتدای عملیات "عملکرد" ​​است.

با این حال، این عملکرد در صنعت بسیار رایج است و قیمت محصول بالا است، بنابراین عملکرد اساساً در بستر تجارت الکترونیک قابل رقابت نیست.

موقعیت‌یابی محصول به این صورت است که شما باید نقطه‌ی فروش را پیدا کنید که همتایان شما کمتر به آن دست پیدا کنند.

اما این محصولارتقاء وبهزینه بالا، قیمت بالا و سایر معایب، به نظر می رسد هیچ شانسی برای برنده شدن وجود ندارد ...

اما این یک مارک ژاپنی است (اگرچه شناخته شده نیست، اگرچه تولید OEM توسط یک کارخانه چینی است).

بنابراین، تمایز محصول و جایگاه در بازار را به خوبی انجام دهید و نقطه فروش را انتخاب کنید - "وارداتی از ژاپن"

سپس، ناگهان فروخت!

هاهاها!

ویژگی های موقعیت یابی تمایز محصول چیست؟

ویژگی های تمایز محصول به تمایز عمودی و افقی تقسیم می شود:

1. تمایز عمودی به محصولات بهتر از رقبا اشاره دارد.
2. تمایز افقی به محصولاتی اطلاق می شود که با رقبا متفاوت باشند.

موردی برای تمایز محصول

در واقعیتزندگینمونه های زیادی از ایجاد موفقیت آمیز نام تجاری خود با تمایز متناوب عمودی و افقی وجود دارد:

• مثلا Procter & Gamble که همه ما با آن آشنایی کامل داریم.
• در حال حاضر شش برند داخلی شامپو P&G وجود دارد.
• با توجه به استفاده هوشمندانه از تمایز محصولات، P&G موقعیت هر یک از این شش برند را طراحی کرده است و به این ترتیب نتایج چشمگیری در صنعت شامپو به دست آورده است.

چگونه استراتژی بازاریابی موقعیت یابی متمایز را انجام دهیم؟

دیدم یکی از دوستان پیغامی گذاشت که می‌دانست باید متمایز شوم، اما هستمTaobaoمن به عنوان یک فروشنده کوچک، قدرت طراحی محصولات را ندارم!چگونه انجامش بدهیم؟

پاسخ:انجام تجارت الکترونیک باید مایل به مطالعه موقعیت تمایز محصول باشد.

اول، ما برای طراحی محصولات نیستیم، بلکه برای یافتن محصولات متمایز هستیم.

• به عنوان مثال، اگر یک محصول فناوری جدید از کارخانه بیرون بیاید، اما هیچ فروشنده ای آن را خوب بفروشد، ممکن است این یک فرصت باشد.

دوم، چرا می خواهیم صنعت را تقسیم بندی کنیم؟

• از آنجایی که صنایع زیرمجموعه همه خرد فروش هستند و مخالفان چندان قوی نیستند، به آن زیربخش می گویند.
• اگر در ابتدا، حریف شما هزاران دلار در ماه می فروشد، تقریباً هیچ شانسی ندارید.

سوم، پیدا کردن تمایز البته آسان نیست.

• هر کسی می تواند ثروتمند شود اگر آسان باشد.
• صبر و بینایی لازم است.

تمایز رقابتی و موقعیت در بازار

شناخت بازار اولین وظیفه یک کارآفرین است.

بسیاری از کارشناسان بازاریابی شبکه ای وجود دارند که هنگام تولید محصولات، نقطه فروش جدیدی ایجاد می کنند:

به عنوان مثال: یک قابلمه کوچک چای، قفل کردن آب بهتر از پر کردن آب و غیره است.

• 1. ما باید یک نقطه فروش جدید از توسعه محصول تعریف کنیم. اساس این تعریف از بینش نیازهای کاربر، ظاهر، عملکرد، ویژگی های اجتماعی، مواد جدید و غیره ناشی می شود.
• 2. به خاطر سپردن دیدگاه جدید برای کاربران آسان است و مزایای دسته بندی های نوآورانه باید بیشترین باشد.
• 3. توسعه محصول تنها گام اول است، کانال های صحیح و سرمایه گذاری بازاریابی در مرحله بعدی کلید است، و توانایی انجام دقیق هزینه های بازاریابی.