چگونه کانال های فروش محصول را تجزیه و تحلیل کنیم؟نمونه تحلیل طرح کانال فروش هدیه خلاقانه

وقتی محصولی را می فروشیم، ابتدا می توانیم تجزیه و تحلیل کنیم که این محصول برای کدام پلتفرم مناسب تر است؟

نگویید کدام پلتفرم بهتر است انجام دهید، هر پلتفرمی محصولات خاص خود را دارد که انجام دادن آنها آسان است.

نمونه تحلیل طرح کانال فروش هدیه خلاقانه

یک فروشنده بزرگ می گوید که محصولات آنها هستندTaobao1.2 میلیون هدیه خلاقانه است به او گفتیم هدیه خلاقانه استترموولومبلغ ممکن است کم نباشد، بنابراین توصیه می شود که او بتواند دوباره یک تیم Douyin تشکیل دهد و هر دو سکو روی تلاش خود تمرکز کنند. 

در واقع، متوجه شدم افرادی که در پلتفرم‌های جدید پول در می‌آورند، اغلب کسانی هستند که در پلتفرم‌های قدیمی خوب عمل نکرده‌اند یا حتی آنها را حذف کرده‌اند.

اولین موج از مردم در Pinduoduo این بود که Taobao نمی تواند این کار را انجام دهد یا دیگر نمی تواند آن را انجام دهد. آنها اولین گلدان طلای خود را در Pinduoduo ساختند. Doudian و Blue V امروزی مشابه هستند.

چون پایه دارند، استادان هنوز وارد میدان نشده اند، فقط باید قدرتمندتر از مردم عادی باشند.

و فروشندگان خوبی که خود روی سکوی قدیمی هستند برای پرتاب کردن تنبل هستند.

سلبریتی ها هم همینطور حالا خیلی از ستاره های سابق اجناس می آورند و پول بیشتری نسبت به زمانی که بازیگری می کردند به دست می آورند.

چگونه کانال های فروش محصول را تجزیه و تحلیل کنیم؟

استراتژی فروش باید در نظر داشته باشد که مصرف کنندگان کدام فرآیند در مرحله تصمیم گیری خرید مردد هستند، بنابراین ما می توانیم هدفمند انجام دهیمارتقاء وباگر مصرف کنندگان متوجه نشده باشند که از جنبه های خاصی ناراضی هستند، به مرحله شناسایی مشکل تعلق دارد و تمرکز تبلیغات در این زمان این است که چگونه مصرف کنندگان را از نیازهای خود آگاه کنیم.

مصرف کنندگان از نیازهای خود آگاه هستند، اما نمی دانند که آیا باید به دنبال اطلاعات در مورد بایدو یا محصولات در هایپر مارکت ها بگردند، این مرحله جمع آوری اطلاعات است، مرحله جمع آوری اطلاعات برای بیداری هیجانی صحنه در بازار مصرف موثرتر است.

مصرف کنندگان مشکلات خود را می دانند و اطلاعات مربوط به محصول را دارند، تردید در خرید محصول مرحله ارزیابی طرح است، این زمان مناسب ترین زمان برای تبلیغ توهین آمیز است.

تحلیل کانال فروش بازار

طبقبازاریابی اینترنتینتیجه تجزیه و تحلیل، ما می توانیم تجزیه و تحلیل بازار را با هدف انجام دهیم.

اگر محصولات ما تحت تأثیر تجربه گذشته مصرف کنندگان باشد، در این زمان چیزهای کمتری وجود دارد که کسب و کار ما می تواند کنترل کند.کاری که یک شرکت می تواند انجام دهد این است که دسته بندی محصول را تغییر دهد و محصول را به دسته ای طبقه بندی کند که کمتر تحت تأثیر تجربه گذشته باشد.یا فرکانس بالایی برای محصول طراحی کنیدزه کشیمحصول، از طریقزه کشیمحصولاتی که باعث فروش محصول می شوند.

اگر محصولات ما تحت تأثیر تبلیغات شرکتی قرار بگیرند، این وضعیت ایده آل ترین وضعیت است، شرکت ما می تواند کارهای بیشتری انجام دهد، ما می توانیم از طریق بازار قیمت گذاری کنیم، تمایز محصولموقعیت یابی، عملکرد محصول، هزینه محصول برای تعیین تبلیغات محصول، کانال های تحویل و غیره.

اگر محصولات ما تحت تأثیر رسانه های شخص ثالث قرار می گیرند، در این مورد، ما باید به نیروی فروش خود در مورد نحوه همکاری با رسانه های شخص ثالث برای یک وضعیت برد-برد توجه بیشتری داشته باشیم.

علاوه بر این، باید تحلیلی جامع بر اساس وضعیت رقابتی و وضعیت کلی صنعت انجام دهیم تا نتیجه گیری موثری داشته باشیم.

انتخاب کانال فروش محصول

پس از تجزیه و تحلیل فوق، می توانیم کانال فروش محصول را انتخاب کنیم.

به طور کلی محصولات سودآور می توانند بروندتجارت الکترونیکیپلتفرم‌ها می‌توانند رقابت‌پذیری و فروش کانال را بهبود بخشند، اما باید نحوه کنترل هزینه‌های عملیاتی و انجام کار خوب در تقسیم سود و مدیریت کانال را در نظر بگیرید؛ اگر محصول پیچیده‌تر باشد و به دانش حرفه‌ای بالاتری نیاز دارد، برای فروش کانال مناسب است. بالعکس، بله، اگر گروه سنی مشتری هدف پایین باشد، کانال تجارت الکترونیکی Douyin ترجیح داده می شود و به هر حال فروش کانال ترجیح داده می شود.

پس از مشخص شدن کانال های فروش در این مرحله در صورت نیاز می توان اقدام به ساخت کانال کرد تا پس از تولید انبوه محصولات به آرامی به بازار عرضه شود.