چگونه تبلیغات آمازون ACOS را کاهش دهیم؟آمازون شیوه های موثر تبلیغات ACOS را کاهش می دهد

تحت مدل عملیاتی کنونی آمازون، تبلیغات در محل تقریباً به پیکربندی استانداردی برای عملیات تبدیل شده است، اما «قرار دادن تبلیغات آسان است، اما کسب درآمد دشوار است».
چگونگی اطمینان از اثربخشی و کارایی تبلیغات مستلزم جدی گرفتن آن است.

به منظور کاهش تدریجی ACOS به نسبت معقولی از سرمایه گذاری تبلیغاتی و دستیابی به هدف کسب درآمد از تبلیغات، فروشندگان باید از جنبه های زیر فکر و عمل کنند:

کلمات کلیدی منفی باید به طور دقیق استفاده شوند

در طی فرآیند تبلیغات، لازم است گزارش داده های تبلیغاتی به صورت منظم (هفتگی و ماهانه) دانلود و تحلیل شود و بر اساس عملکرد کلیدواژه های گزارش، نگاتیوهای هدفمند انجام شود.هدف آن وارد کردن ترافیک به سفارشات است و ترافیک منفی می تواند ضایعات را کاهش دهد و ACOS تبلیغات را کاهش دهد.

استفاده از کلمات منفی در تبلیغات شما دو هدف را دنبال می کند:

1. کاهش ترافیک نامعتبر، کاهش ضایعات تبلیغاتی، و کاهش ACOS، در نتیجه بهبود اثربخشی و کارایی تبلیغات.
2. بهینه سازی محصولاتموقعیت یابیو هدف گذاری کلمات کلیدی برای بهبود نرخ تبدیل و وزن کلی فهرست.

لیست بهینه شده

فروشندگان همچنین باید در نظر بگیرند که آیا گزینه ها و جزئیات فهرست آنها مغرضانه است یا خیر.

از طریق تجزیه و تحلیل و مقایسه مشخص می شود که هنوز جای بهینه سازی و بهبود لیست وجود دارد و لازم است لیستینگ بهینه شود.

اما اگر می‌خواهید فهرست خود را بهینه کنید، باید به فرآیند بهینه‌سازی روزانه نیز توجه کنید.بهینه‌سازی فهرست‌ها نه تنها نیازمند درک زمان بهینه‌سازی، بلکه به ریتم بهینه‌سازی نیز است.

پیشنهادها باید متوسط ​​باشد

بسیاری از آمازونتجارت الکترونیکیاثر تبلیغاتی فروشنده در سایت خوب نیست و ACOS خیلی بالاست.

یکی از دلایل این است که قیمت پیشنهادی تبلیغات بسیار بالاست.

در حالی که قیمت‌ها برای آگهی‌ها بیشتر است و شانس نمایش آگهی در بالای صفحه بیشتر است، آنها اغلب مجبورند با بالا بودن بیش از حد آگهی ACOS مقابله کنند.

بنابراین، برای کاهش ACOS، باید پیشنهادات تبلیغاتی خود را به طور عینی تجزیه و تحلیل کنید.اگر قیمت پیشنهادی واقعاً خیلی زیاد است، باید قیمت پیشنهادی آگهی را به طور مناسب کاهش دهید تا ACOS را کاهش دهید.

به طور کلی می توان ابتدا تنظیم قیمت آگهی را بالاتر قرار داد و سپس با افزایش سفارشات، رتبه BSR لیست بالا می رود و پس از تثبیت آن، قیمت آگهی به تدریج کاهش می یابد.در کل، بی پروا عمل نکنید.

برای درک نسبت سفارشات درج

در حالی که تبلیغات می تواند برای ما سفارشات بیاورد، کاملا متکی به تبلیغات نخواهد بود.

در عملیات، همچنین لازم است نسبت سفارش های تبلیغاتی در کل سفارش ها را درک کنید.

حواس پرتی تبلیغات را به حداقل برسانید

چه تبلیغ به دلیل کمبود موجودی قطع شود و چه فروشنده فعالانه تبلیغ را تعلیق کند باعث بدتر شدن اثر تبلیغاتی می شود سعی کنید از قطع شدن آگهی جلوگیری کنید.

فهرست بازبینی‌های منفی دریافت کرد و صدای خریدار شکایت‌هایی دریافت کرد.

بنابراین، فروشندگان باید کیفیت محصول، خدمات پس از فروش و غیره را درک کنند و سعی کنند نظرات و شکایات منفی "طولانی" خریداران را کاهش دهند.

اگر با یک بررسی بد مواجه شدید، باید محتوای بررسی بد را حل کنید. اگر می توانید با مشتری تماس بگیرید، با عذرخواهی تماس بگیرید، بخشش مشتری را دریافت کنید و سپس بررسی بد را تجدید نظر کنید.

اگر با یک بررسی منفی "طولانی" مواجه شدید، باید از بررسی منفی برای بهبود کیفیت محصول نیز استفاده کنید.

دستورالعمل های استفاده از محصول را بهینه کنید، کارت های خدمات پس از فروش را از قبل آماده کنید و آنها را با بسته بندی قرار دهید تا احتمال دریافت نظرات منفی در عملیات های بعدی کاهش یابد.

به طور خودکار تبلیغات را ارائه کنید و تطابق موقعیت های پیشنهادی مختلف را به صورت هدفمند تنظیم کنید

در تبلیغات خودکار، می‌توانید بر اساس چهار موقعیت تطابق (تطابق نزدیک، تطابق گسترده، محصولات مشابه و محصولات مرتبط) قیمت‌های متفاوتی را تعیین کنید.

برای موقعیت‌هایی که عملکرد و تبدیل مناسبی دارند، می‌توانید قیمت پیشنهادی خود را افزایش دهید تا در معرض دید و کلیک‌های بیشتری قرار بگیرید (البته اگر قیمت پیشنهادی مطابق با انتظارات باشد، می‌توانید پیشنهاد فعلی را بدون تغییر نگه دارید).

هدف قرار دادن موقعیت‌های منطبق با عملکرد ضعیف می‌تواند پیشنهادات تبلیغاتی را کاهش دهد، میزان نمایش و کلیک‌ها را کاهش دهد و اطمینان حاصل کند که سرمایه‌گذاری تبلیغاتی به هدف «پیشنهاد بالا، ارسال ضعیف» می‌رسد.

این تنظیم همچنین می تواند به هدف کاهش تبلیغات ACOS تا حد معینی دست یابد.

کلمات کلیدی بهینه سازی تبلیغات دستی

تبلیغات دستی، تنظیم و بهینه سازی کلمات کلیدی و روش های تطبیق کلمات کلیدی.

یکی انتخاب دقیق کلمات کلیدی/کلیدواژه اصلی و دیگری تنظیم مناسب روش تطبیق تبلیغات است.