جعبه خرید آمازون چیست؟چگونه می توانم در آگهی سبد خرید طلایی برنده شوم؟

سبد خرید جعبه طلای آمازون چیست؟

سبد خرید طلایی خرید باکس آمازون در سمت راست صفحه محصول قرار دارد و بارزترین و راحت ترین مکان برای خرید خریداران است.

بیشتر فروش ها در آمازون از طریق «جعبه خرید» انجام می شود و فروشندگانی که برنده جعبه خرید می شوند معمولاً فروش بیشتری دارند.

طبق آمار قبلی، فروش محصولات بدست آمده توسط بای باکس 4 برابر محصولات مشابه است.

اما جعبه خرید 100% متعلق به فروشنده نیست.

در عوض، فروشندگان پرفروش را بر اساس آدرس حمل و نقل، قیمت محصول و تدارکات تحویل آنها تغییر می دهد.

اگر فروشندگان FBM بخواهند بر تاج و تخت جعبه خرید سوار شوند، نه تنها باید تدارکات سریع FBA را شکست دهند، بلکه باید در صورت لزوم برای بهبود کیفیت کلی فهرست ها، با جنگ قیمت نیز مبارزه کنند. تعادل سود و فروش دشوار است.

این مقاله 6 استراتژی مختلف برای گرفتن سبد خرید طلایی خرید جعبه را معرفی می کند تا به فروشندگان کمک کند نسبت به رقبا برتری پیدا کنند و سبد خرید طلایی را برنده شوند.

قیمت محصول آمازون

اولین عاملی که در جعبه خرید نقش دارد، قیمت فروش محصول است.برای فروشندگان FBA، تا زمانی که محصول به همان قیمت فروشندگان جعبه خرید فروخته می شود، می توانند وارد لیست چرخش جعبه خرید شوند و هر فروشنده می تواند سهم نسبتاً یکنواختی از پای را دریافت کند.

شرایط اولیه برای دریافت جعبه خرید عبارتند از:

آمازون قوانین مختلف خرید جعبه را برای فروشندگان FBM اجرا می کند و به همه فروشندگان این فرصت را نمی دهد که به جعبه خرید بچرخند، اما اولویت را به فروشندگانی با پایین ترین قیمت محصول می دهد.این بدان معنی است که هر چه قیمت محصول کمتر باشد، شانس فروشنده برای برنده شدن جعبه خرید بیشتر است.

بنابراین، اگر فروشندگان FBM بخواهند در نبرد Buy Box مزیت کسب کنند، قیمت محصول حداقل 15٪ کمتر از حداقل قیمت فروشندگان FBA است.این نوع جنگ قیمت ممکن است سود را از بین ببرد و فروشندگان باید با دقت انتخاب کنند.

حمل و نقل آمازون پرایم

دومین عامل مهم روش تحویل است.اکثر محصولات در مراکز انجام آمازون واجد شرایط حمل و نقل Prime هستند و یک موقعیت برد-برد را برای مصرف کنندگان و فروشندگان FBA فراهم می کنند.از یک طرف، فروشندگان می توانند تخفیف های ترجیحی بیشتری را به مشتریان ارائه دهند و موجودی کالا را سریعتر پاک کنند؛ و مشتریان همچنین می توانند محصولات را سریعتر بدون انتظار برای مدت ارسال 5-7 روز کاری دریافت کنند.

از طرف دیگر، فروشندگان FBM باید از سریعترین روش حمل و نقل استفاده کنند.اما هزینه های حمل و نقل بالا نیز می تواند به طور جدی بر سود محصول تأثیر بگذارد و هر چه زمان تحویل سریعتر باشد، شانس برنده شدن در جعبه خرید و فروش بالقوه بیشتر است و فروشندگان باید مزایا و معایب آن را بسنجید.

بررسی محصول در آمازون

بررسی ها آمازون وتجارت الکترونیکیمایه حیات خرید، اکثر خریداران آنلاین برای یافتن محصولات با کیفیت بالا و پرفروش به بررسی محصول متکی هستند و نظرات فروشنده نشانگر کارایی و بهره وری تجاری فروشنده است.باز هم، تعداد نظرات، کلید برنده شدن در جعبه خرید است.

برای تازه واردان، تعداد کم نقدها یک نقطه ضعف غیر قابل حل نیست.سفر هزار مایلی تنها با یک مرحله شروع می‌شود، و تا زمانی که در هر مرحله از انجام سفارش، خدمات رضایت‌بخشی به مشتریان ارائه می‌دهید، فقط زمان زیادی است که شما نظرات مثبت زیادی دریافت کنید.

تاریخچه فروش محصولات آمازون

وقتی آمازون فروشندگان جعبه خرید را نمایش می دهد، به تاریخچه فروش و معیارهای عملکرد فروشندگان نیز نگاه می کند.بنابراین، KPIهای فروشنده، مانند زمان ارسال محصول، نرخ بازگشت و نرخ نقص، باید بهینه شوند.سعی کنید نیازهای مشتری را برآورده کنید، سابقه فروش خوبی داشته باشید و شانس گرفتن جعبه خرید را افزایش دهید.

وضعیت محصول آمازون

وضعیت محصول نیز نقش کوچک اما مهمی دارد.در مقایسه با محصولات دست دوم، محصولات کاملاً جدید محبوبیت بیشتری در بین مصرف کنندگان دارند، پتانسیل فروش بالاتری دارند و احتمال بیشتری برای برنده شدن در جعبه خرید دارند.

از محصولات متعلق به آمازون دوری کنید

آخرین استراتژی که هرگز نباید نادیده گرفته شود دوری از محصولات خود آمازون است.فروشندگان نمی توانند در عرصه خود آمازون برنده شوند.آمازون نه تنها با پایین‌ترین قیمت محصول شما مطابقت دارد، بلکه حتی قیمت محصول شما را برای گرفتن جعبه خرید کاهش می‌دهد.به هر حال، با توجه به ارزش چند میلیارد دلاری آن، سود حاصل از کاهش قیمت ها مانند خرده نان است.

با ترک این نبرد غیرقابل پیروزی، میلیون ها محصول سودآور دیگر وجود دارد که می تواند به رشد کسب و کار شما کمک کند.

فروشندگان FBA یا FBM، تا زمانی که این شش استراتژی را در ذهن داشته باشند، به طور مداوم برای تقویت قابلیت های تجاری خود صیقل دهند و سابقه فروش خوبی را ایجاد کنند، طبیعتاً باعث رشد کسب و کار خواهند شد.