آیا یک شرکت تجارت خارجی می تواند بگوید کارخانه است؟ چگونه SOHO به مشتریان می گوید که یک کارخانه است؟

چگونه یک شرکت تجارت خارجی به مشتریان می گوید که یک کارخانه است؟ SOHO می گوید که این یک کارخانه یا تجارت خارجی استتجارت الکترونیکیشرکت؟

اکنون زنان ثروتمند هستنددرهمآیا می خواهید به مشتریان بگویید که یک شرکت تجاری هستید؟

بیایید در مورد عملکرد یک کارخانه‌دار صحبت کنیم: نام شرکت ما Import and Export Co., Ltd.، و شرکت هنگ‌کنگ ما xx International Trading Co., Ltd. است.

چرا به مشتریان بگویید که یک کارخانه است؟چیزی بیشتر از آن چیزی نیست که شما فکر می کنید: مشتریان کارخانه را دوست دارند و قیمت کارخانه پایین است...

اما فکر می کنید همان چیزی است که فکر می کنید؟

بله، مشتریانی هستند که دوست دارند کارخانه پیدا کنند، اما تجارت شرکت های تجاری خارجی رونق گرفته است، آیا تا به حال فکر کرده اید که چرا؟

نکته ای که مشتریان شما را انتخاب می کنند باید این باشد: قیمت مناسب ➕ خدمات خوب ➕ زنجیره تامین پایدار.

• این سه امتیاز کافی است، فرقی نمی کند کارخانه ای باشید یا نه،

بنابراین برای گفتن نمی توان فقط به دهان خود تکیه کرد، باید شواهد یا برنامه هایی برای اثبات این سه نکته ارائه دهید.

1. مثلاً اگر بگویید قیمت مزیت دارد، چه مزیتی وجود دارد؟ (به عنوان مثال: بهترین قیمت برای همان کیفیت، بهترین کیفیت برای همان قیمت)
2. مثلاً اگر می گویید سرویس شما خوب است، خوب کجاست؟آیا پردازش نامه سریع است؟آیا روند مستندسازی کامل است؟آیا می توان در رسیدگی به مشکلات فعال بود و مشتریان را راضی نگه داشت؟آیا هزینه نمونه 20 یوان باعث می شود مشتری با شما درگیر شود؟
3. مثلاً اگر بگویید زنجیره تامین قوی است، اگر 50 ست سفارش بدهم، می توانید آن را ظرف یک ماه تحویل دهید؟برایم مهم نیست که چند کارخانه می سازی، به هر حال، من می خواهم دقیقاً همان کالاهای بزرگ را در دستانم ببینم.

برای مثال دیگر، اگر بگویید می‌توانید بیشتر از آن را فراهم کنید، چه منابعی می‌توانید برای ارتقای مشتریان و کسب‌وکارتان فراهم کنید؟ (این نکته بسیار مهم است)

اینها اتفاقاً نقاطی هستند که دستیابی به آنها برای کارخانه ها دشوار است. اگر این کار را انجام می دهید، آیا هنوز باید نگران این باشید که آیا به دروغ ادعا می کنید که یک کارخانه هستید یا نه؟خوب است بگوییم که او یک شرکت بازرگانی است.

SOHO می گوید کارخانه است یا تجارت خارجی؟

آیا افراد تجارت خارجی یا SOHO باید به مشتریان بگویند که آنها کارخانه هستند؟

بیایید یکی یکی آن را تحلیل کنیم:

مزایای کارخانه:

1. قیمت رقابتی؛
2. از آنجا که یک کارخانه مستقیم است، زمان تحویل و کیفیت می تواند به طور مستقیم ارتباط برقرار و کنترل شود.

معایب کارخانه:

1. در بیشتر موارد، آگاهی از ارتباطات و خدمات ضعیف است.
2. دسته محصول نسبتاً تک است و انعطاف پذیری محصول کافی نیست.

مزایای شرکت بازرگانی:

1. مهارت های ارتباطی قوی،
2. تامین کنندگان اختیاری زیادی در دسترس هستند که می توانند انواع مختلفی از محصولات را پوشش دهند

معایب شرکت بازرگانی:

1. قیمت مزیتی نسبت به کارخانه مستقیم ندارد،
2. کنترل کیفیت و تحویل دشوارتر است.

نکات فوق در مورد مزایا و معایب کارخانجات و شرکت های بازرگانی نه مطلق و نه جامع است، بلکه تنها به تحلیل مزایا و معایب شرکت ها و کارخانجات تجاری در اکثر موارد می پردازد.

چه زمانی به مشتریان خود می گویید که یک کارخانه یا یک شرکت تجاری هستید؟

بعد از دانستن مزایا و معایب کارخانه ها و شرکت های بازرگانی، قدم بعدی این است که چه زمانی به مشتریان می گویید که یک کارخانه هستید؟چه زمانی به مشتریانم بگویم که من یک شرکت بازرگانی هستم؟

زیرا همه نمی توانند مشتریان را از طریق جذابیت و حرفه ای بودن خود متقاعد کنند.

جای پای این سوال خود شخص است و فروش محصولات موجود خود به مشتریان است، وقتی مشخص نیست طرف مقابل به آن نیاز دارد یا خیر، متقاعد کردن دیگران باید نسبتا مشکل باشد.

این سوال باید در جهت دیگری اندیشیده شود و باید از منظر مشتری به آن توجه شود، طرف مقابل چه می خواهد؟آنچه طرف مقابل می خواهد، آنچه را که من به شما می دهم، در این صورت، البته پذیرفتن طرف مقابل راحت تر است.

پس باید از دید مشتری فکر کنیم که آیا او واقعاً به یک شرکت بازرگانی یا کارخانه نیاز دارد؟با فکر بیشتر، نیازهای ضروری یک شرکت تجاری یا کارخانه چیست؟

بنابراین، چه زمانی به مشتریان خود می گویید که یک کارخانه هستید؟چه زمانی به مشتریان خود می گویید که یک تامین کننده هستید؟با توجه به نیازهای مختلف مشتریان مختلف سفارشی می شود.

به مشتریان شرکت های تجاری در چین چه باید گفت؟

برای شرکت های تجاری داخلی در چین یا مشتریانی که در چین شعبه دارند، خودشان تیم های داخلی در چین دارند و تمایل بیشتری به همکاری مستقیم با کارخانه ها دارند.

• برای چنین مشتریانی، ما مستقیماً به نام کارخانه توسعه و همکاری می کنیم.

برای برخی از صنایع، برخی از محصولات، مشتریان نیاز به پیچیده تر، مانند مشتریان هدیه، او ممکن است نیاز به بیش از یک دسته از مشتریان، مشتریان مانند بیشتر تمایل به پیدا کردن شرکت های تجاری.

• زیرا او به شرکت بازرگانی نیاز دارد تا به او کمک کند تا عرضه را در کشور ادغام کند.برای چنین مشتریانی، توسعه به نام یک شرکت تجاری ممکن است سودمندتر باشد.

برای مشتریانی که دو ویژگی واضح در بالا دارند، می‌توانیم آنچه را که دوست داریم انتخاب کنیم. برای مشتریان کارخانه‌گرا، آنها را به نام کارخانه توسعه می‌دهیم و مشتریانی که تمایلات شرکت تجاری دارند به نام شرکت‌های تجاری توسعه می‌یابند.

چگونه تشخیص دهیم که مشتری یک شرکت تجاری یا یک کارخانه را ترجیح می دهد؟

برای اکثر مشتریان، زمانی که ما در حال آماده شدن برای توسعه هستیم، راهی برای قضاوت در مورد ترجیح مشتری نداریم و نمی دانیم که طرف مقابل یک شرکت تجاری را ترجیح می دهد یا یک کارخانه.

برای چنین مشتریانی، به ما بگویید چه کار می کنیم.

هنگامی که ما مشتریان را توسعه می دهیم، با توجه به توسعه بلندمدت خود، همه ما به نام شرکت خود توسعه می دهیم.

وقتی طرف مقابل سوال می کند، به مشتری می گوییم:

طرف من یک شرکت بازرگانی است، اما ما کارخانه مستقیم خودمان را داریم.سپس معرفی کردم که عمدتاً مسئولیت بازرگانی را بر عهده دارم و شریکم (صاحب تامین کننده اصلی تعاونی من) مسئولیت عملیات تولیدی کارخانه را بر عهده دارد.

• علاوه بر این، ما سخاوتمندانه نام، آدرس و گواهی کارخانه کارخانه ای را که عمدتاً با آن همکاری می کنم به مشتریان نشان خواهیم داد و آنها در هر زمان از کارخانه استقبال می کنند.
• در واقع، بسیاری از اوقات، مشتریان نیاز به دیدن کارخانه دارند.
• ما این احساس را برای مشتریان خود ایجاد خواهیم کرد که ما اهل صنعت و تجارت هستیم.