تبلیغات PPC آمازون چگونه کار می کند؟مروری بر نحوه عملکرد تبلیغات آمازون

فروشنده ای که بالاترین قیمت پیشنهادی آمازون را داشته باشد، برنده قرار دادن آگهی برای کلمه کلیدی یا ASIN مورد نظر است.

اما فروشندگان نمی توانند حداکثر قیمت را برای هر سری از تبلیغات تعیین کنند که واقعاً بسیار گران است.

یک استراتژی پیشنهادی موثر آمازون نتیجه تحقیقات گسترده است؛ بدانید چه زمانی باید به طور تهاجمی عمل کنید، آیا صفحات جزئیات محصول یا کلمات کلیدی را هدف قرار دهید، حداکثر آستانه هزینه به ازای هر کلیک (CPC) و موارد دیگر.

این پیچیده به نظر می رسد، اینطور نیست؟در واقع، ایجاد و مدیریت کمپین های PPC آنقدرها هم که به نظر می رسد آسان نیست.

تبلیغات PPC آمازون چگونه کار می کند؟

بنابراین، پیشنهاد تبلیغات PPC آمازون چگونه کار می کند؟

• تبلیغات PPC در آمازون شبیه به مناقصه سنتی است، جایی که فروشندگان برای فروش محصولات خود به خریداران از طریق رقابت قیمت رقابت می کنند.
• هنگامی که مشتریان روی یک تبلیغ کلیک می کنند، می توان به جای پرداخت هزینه برای خود جایگاه آگهی، مستقیماً صورتحساب دریافت کرد.
• نکته دیگری که باید به آن توجه کرد این است که آمازون از قانون حراج "قیمت دوم" پیروی می کند، به این معنی که پیشنهاد دهنده آن یک پنی بالاتر از پیشنهاد دهنده دوم می پردازد.به عنوان مثال، اگر یک پیشنهاد برای یک کلمه کلیدی خاص 4.00 دلار و قیمت پیشنهادی دیگر 3.00 دلار باشد، آمازون 3.01 دلار پرداخت خواهد کرد.
• عوامل دیگر عبارتند از سرعت فروش، نرخ کلیک CTR (یعنی چقدر احتمال دارد خریدار روی یک تبلیغ کلیک کند) و نرخ تبدیل محصول.

مروری بر نحوه عملکرد تبلیغات PPC آمازون

با این حال، یک جنبه از Amazon PPC وجود دارد که بسیاری از فروشندگان آن را نمی دانند:

• هرچه یک کمپین تبلیغاتی حمایت شده طولانی‌تر باشد، با کلمات کلیدی مورد نظر (و مرتبط) مرتبط‌تر می‌شود.
• به عبارت ساده، هر چه مدت زمان طولانی تری تبلیغات جستجو را اجرا کنید، احتمال اینکه بهترین تبلیغات را حتی با بالاترین قیمت پیشنهادی دریافت کنید، بیشتر می شود.

اما چگونه کار می کند؟

• پس از راه‌اندازی یک کمپین تبلیغاتی خودکار، الگوریتم‌های آمازون شروع به جمع‌آوری داده‌ها و «درک» بهتر محصول کردند.
• اثربخشی این کمپین ها در طول زمان با افزایش کلیک ها، بازدیدها و فروش افزایش می یابد.
• وقتی الگوریتم متوجه می‌شود که خریداران مایل به خرید محصول هستند، حتی اگر پیشنهاد بالا نباشد، تبلیغ فروشنده را بر فروشنده جدید ترجیح می‌دهد.
• به همین دلیل، برخی از کارشناسان PPC آمازون، بهینه سازی کمپین های طولانی مدت را به جای حذف کامل آنها تشویق می کنند.