فهرست مقاله
در این عصر، برای افراد بدون پیشینه و منابع، ساده ترین راه برای به دست آوردن اولین دیگ طلا در زندگی چیست؟
انجام کسب و کار؟ باز کنTaobao?做واچات؟
آیا متوجه شده اید که پاسخ های شما همه مربوط به یک کلمه است - فروش.
در چنین دورهای که اگر نفروشید فروخته میشوید، متوجه میشوید که آنهایی که در فروش خوب هستند، خیلی خوب زندگی میکنند.
و این مرد را هرگز دنبال نکردما یونپوشیدن تی شرت های ارزان قیمت و نشستن روی تراکتور برای بازدید از مشتریان خانه به خانه، تبدیل شدن به اولین رئیس آکادمی نظامی علی بابا و سپس دستیابی به آزادی مالی با ده ها میلیون سهم.
او گفت که ده سال حضور در علی بابا تفکر فروشندگی او را پرورش داد و این تفکر بود که زندگی او را ساخت.
او سرمربی ارتش آهنین در علی-لی لیهنگ، همه با محبت "لی اصلی" نامیده می شوند.
موفقیت آن مانند یک افسانه به نظر می رسد، اما پشت آن از نیروی فروش مرموز درون علی جدایی ناپذیر است.-برای ارتش آهنین
بسیاری از چهره های مطرح در عرصه اینترنتشخصیت:گان جیاوی (COO سابق Meituan.com)، لو گوانگیو (مدیرعامل سابق Dianping.com)، چن گوهوان (مدیرعامل سابق Ganji.com)، ژانگ کیانگ (مدیرعامل سابق Qunar.com)…همه از این "ارتش آهنین".
علی با تکیه بر تیم مستحکم "ارتش تامین آهن چین" سخت ترین دوران را پشت سر گذاشته و همچنین با سودآوری قوی از تائوبائو حمایت کرده و با موفقیت جوجه کشی کرده است.آلیپای.
جای تعجب نیست که جک ما یک بار علناً نظر داد:تهاجمی ترین و جنگنده ترین تیم فروش علی بابا کسی نیست جز ارتش تامین کننده آهن چین!
تیشرتهای ارزان قیمت میپوشیدند و با تراکتور از خانهای به خانه مشتریها را ملاقات میکردند؛ کیفهای چرمی سخت با قرارداد و غذای سگ حمل میکردند (مخصوصاً برای نگهبانان کارخانهها استفاده میشد)، هنگام زلزله به سمت ساختمان اداری مشتری میدویدند. فقط برای برداشتن مهر رسمی و امضای قرارداد؛ حتی برای رقابت بر سر عملکرد با شرط بندی روی «طاسی کردن» و «برهنه دویدن»...
در روزهای اولیه تأسیس ارتش آهن و فولاد چین (سمت چپ: لی لیهنگ)
می توان گفت بدون ارتش آهنین در علی، امروز علی وجود نداشت، چه رسد به افسانه بیش از 10000 هزار میلیونر.
از یک مدیر شبکه کوچک با حقوق ماهیانه 400 یوان تا انجام فروش با جک ما
او چگونه به آزادی مالی دست یافت؟
بعداً یکی از ارشد به او پیشنهاد داد:"اگر جوان هستید و نمی دانید چه کاری انجام دهید، ابتدا یک فروش انجام دهید!"
در سال 2002، لی لیهنگ که چیزی در مورد فروش نمی دانست، به علی پیوست که تازه شروع به کار کرده بود.در آن زمان ارتش آهن چین تازه تأسیس شده بود و او به سرعت به تایژو فرستاده شد تا قلمرو را گسترش دهد.
کل محیط هنوز برای علی بابا و اینترنت بسیار ناآشنا است، در دفتر صاحب کسب و کار، حتی یک کامپیوتر هم وجود ندارد و لی لیهنگ فقط یک دهان و یک تکه کاغذ دارد.
با این حال، او مجبور شد یک وب سایت کاملا انگلیسی را به روسای بدون کامپیوتر بفروشد.این سطح از دشواری مانند فروختن شانه به یک راهب است.
در روزهای اولیه، شرکت تامین راه آهن چین خانه های مسکونی را برای دفتر اجاره کرد و بازار را باز کرد.
لی لیهنگ جوان و نیرومند نمی داند ترسیدن و گوشه گیری به چه معناست، هیچ چیز دیگری وجود ندارد، فقط یک کلمه: انجامش بده!بنابراین، شروع به اجرای مشتریان از 0 کنید و آنها را یکی یکی جمع آوری کنید.
در آن زمان، قبل از اینکه اولین مشتری بالقوه را پیدا کند، یک ماه تمام طول کشید تا از تمام شرکتها در Xianju، Taizhou بازدید کند.
با پشتکار لی لیهنگ بالاخره اولین دستور امضا شد.لحظه ای که او با چک از دفتر خارج شد، لی لیهنگ، که از زمانی که بزرگ شد هرگز اشک نریخته بود، برای اولین بار اشک ریخت - آسان نبود.
اما در عین حال، احساس موفقیت در مورد اعتماد شدن و شناخته شدن توسط دیگران، لی لیهنگ را که تازه یک نوپا بود، برای اولین بار احساس هیجان و شادی زیادی کرد.
ضیافت جشن علی تیجون (دومین نفر از سمت چپ لی لیهنگ است)
لی لیهنگ با نگاهی به سفر ده ساله اش در علی، پر از احساسات شد.خلاصه خود او «هشت سال جنگ مقاومت، دو سال تحصیل» است.
برای هشت سال اول، او در خط مقدم بوده و بازارها را یکی پس از دیگری توسعه می دهد.پس از نبردهای فراوان، او تبدیل به یک "پادشاه فروش" شده است که می تواند هر چیزی را به هر کسی بفروشد.در مرحله بعد، شرکت او را به عقب منتقل کرد، زیرا مأموریت بالاتری در انتظار او بود - مسئولیت کامل آموزش کل علی را که بعداً "برنامه صد ساله" نامیده شد.
اولین رئیس دانشکده افسری علی
هزاران فروشنده را "شکنجه" کرد و میلیونر کرد
به عنوان مربی ارشد ارتش آهنین در علی، کار روزانه لی لیهنگ "شکنجه" مردم است.او ده ها هزار نفر از فروشندگان را شکنجه داد و هزاران سرباز عالی علی تیجون را به خط مقدم علی فرستاد.
لی لیهنگ در آکادمی نظامی علی سخنرانی می کند
و زندگی خود او، مانند سرنوشت علی بابا، و سرنوشت هزاران علی تیجون، به دلیل فروش تغییر کرد.
در علی، آموزش یک فروشنده به مهارت ها محدود نمی شود، بلکه یک سیستم رشد استعداد و آموزش منحصر به فرد است که بر اساس داده های بازار ده ها هزار فروش تیجون خلاصه شده است--سیستم رشد فروش ASK.آنها نگرش، مهارت و دانش هستند که مطابقت دارندذهنیت، مهارت و دانش.
در هر مرحله از این سیستم دانش و تجربه بسیاری از کارکنان فروش در خط مقدم جمع آوری شده است.یکی از معروف ترین آنها سه محور علی است.
برای فروشندگان، سه محور را می توان در 9 کلمه خلاصه کرد:هدف گذاری کنید، روی فرآیند تمرکز کنید و نتیجه بگیرید، اما پشت آن یک استیک سیستم آموزشی بسیار کامل در زمینه ذهن فروش، تفکر و مهارت.
این سیستم رشد با موفقیت تعداد بیشماری از فروشندگان برتر را با حقوق سالانه یک میلیون و ده میلیون یوان و همچنین گروهی از کادرهای مدیریتی برجسته پرورش داده است.
اکثر غول های اینترنتی از "ارتش آهنین چین" هستند.
بر اساس این نظرسنجی، بیش از 500 درصد از مدیران اجرایی 50 شرکت فورچون از پیشینه فروش هستند.
زندگی همه چیز در مورد فروش است.فرآیندی که طی آن یک آیتم، یک ایده یا حتی خودتان را به شخص دیگری «فروش» می کنید، فروش است.
فروش خوب فقط محصول را نمی فروشد
درباره نحوه فروش خود بیشتر بدانید
زیرا جک ما حرفه و رویاهای خود را با موفقیت به همه از جمله خودش فروخت.جک ما یک فروش عالی است.
در واقع همه فروشندگان هستند.زندگی هر کس فروش پر از مبادله ارزش است.اما چیزی که ارزش شما را تعیین می کند این نیست که چقدر خوب هستید، بلکه این است که چقدر می توانید برای دیگران ارزش ایجاد کنید.فروش ارزش آفرینی برای دیگران است.
از نظر لی لیهنگ، تا زمانی که مهارت های فروش و تفکر فروش خوبی داشته باشید، می توانید هر چیزی را بفروشید.این شامل «فروش» خود به دیگران است.
لی لیهنگ گفت: "ده سال در علی بابا نه تنها به من امکان داد به آزادی مالی دست یابم، بلکه مهمتر از آن، طرز فکر فروش به من کمک کرد تا به دختری که دوست دارم برسم."
- از تلاش برای کشف نیازهای دختران، مراقبت دقیق.
- خود را با «پرتاب محصولات» معرفی کنید و تمام تجربیات خود را از کودکی تا بزرگسالی با او در میان بگذارید تا این دو بتوانند بیشتر با یکدیگر آشنا شوند.
- بعداً نحوه مراقبت و نفوذ منظم به دختران را در ریتم کاری بسیار شلوغ هر دو حل خواهم کرد.زندگیکه در.
- در نهایت، آخرین مرحله از تفکر فروش «ارائه یک معامله» است و به طور فعال ایده داشتن رابطه با یک دختر را مطرح کنید.
و زمانی که لی لیهنگ جرات پیدا کرد و گفت: «میخواهم با تو قرار بگذارم»، دختر مستقیماً پاسخ داد: «آیا ما قبلاً با هم رابطه نداریم؟» بعداً، دختر خانم لی شد.
"من همسرم را تعقیب کردم. دقیقاً، من با موفقیت خود را به او فروختم. من مطابق با ایده های فروش و قوانین عملی که شرکت در آن زمان به من آموخته بود، به او حمله کردم."
با ارزش ترین تقلب های آموزشی داخلی علی بابا فاش شد
شما را به تسلط بر مهارت های فروش و تفکر فروش برای یک عمر می برد
روش فروش آموزش داده شده در این کلاس دقیقاً سیستم ASK است که در آموزش داخلی علی تیجون استفاده می شود و آنچه لی لیهنگ می خواهد منتقل کند نه تنها مجموعه کاملی از مهارت های فروش، بلکه مجموعه ای جامع از مهارت های فروش است.تفکر فروش که مردم عادی می توانند از آن استفاده کنند.
چه یک کهنه کار در صنعت فروش باشید و چه یک تازه کار، می توانید مفاهیم سیستماتیک، دانش غنی و مهارت های عملی را از Principal Li بیاموزید.
حتی در صنعتی غیرمرتبط با فروش، با مطالعه این دوره متوجه می شوید که بیشتر می توانید نظرات خود را بیان کنید و از طرد شدن هراسی ندارید، همکاران، رؤسا و حتی اعضای خانواده بیشتر توسط شما متقاعد می شوند. ...
فردی که از طرد شدن نمی ترسد و می داند چگونه دیگران را متقاعد کند هنوز تا موفقیت و ثروت فاصله دارد؟
طرح کلی دوره
آموزش صوتی (50 درس)
ویژه مدت زمان محدود
عنصر 99
(قیمت اصلی: 199یوان)
در مجموع شامل50دروس، هر درس فقط نیاز دارد1.98元
دوره ها به طور دائم ذخیره می شوند و می توانند در هر زمان پخش شوند
کد QR زیر را با تلفن همراه خود اسکن کنید تا بلافاصله ▼ را مشاهده کنید
مربیان
لی لیهنگ
مدیر اجرایی سابق علی
10 سال از علی، مسئول توسعه اولیه بازار علی بابا
در طول تصدی خود در علی بابا، او به عنوان مدیریت فروش فوجیان بخش تجارت بین المللی علی بابا B2B و مدیر آکادمی نظامی علی بابا خدمت کرد.
شاهدان و تمرین کنندگان رزومه فروش علی سیستم ارتش آهنین
ویژگی های دوره
- علی تیجون اولین نیروی فشار اینترنتی است که به فروش 50 میلیاردی در سال دست یافته است. تجربه فروش عملی ساختاریافته آنها به شما کمک می کند عملکرد فروش را به طور همه جانبه بهبود بخشید.
- این دوره به شما می گوید که چگونه از تفکر فروش در زندگی از صفر به برتری و از عالی به عالی استفاده کنید.
- بزرگترین راز تفکر فروش این است: فروش هرگز مربوط به فروش محصولات نیست، بلکه این است که چگونه به طور نامحسوس بر دیگران تأثیر بگذاریم و خود و هدف خود را با موفقیت در ذهن دیگران جاسازی کنیم.
مناسب برای جمعیت
ارزشیابی دوره
رفاه دانشجویی
ویژه مدت زمان محدود
عنصر 99
(قیمت اصلی: 199یوان)
در مجموع شامل50دروس، هر درس فقط نیاز دارد1.98元
دوره ها به طور دائم ذخیره می شوند و می توانند در هر زمان پخش شوند
کد QR زیر را با تلفن همراه خود اسکن کنید تا فوراً آن را مشاهده کنید
وبلاگ امید چن ویلیانگ ( https://www.chenweiliang.com/ ) shared «چگونه در فروش خوب کار کنیم؟با ارزش ترین تقلب های آموزشی فروش داخلی علی بابا که فاش شد، به شما کمک خواهد کرد.
به اشتراک گذاری لینک این مقاله خوش آمدید:https://www.chenweiliang.com/cwl-2134.html
به کانال تلگرام وبلاگ چن ویلیانگ خوش آمدید تا از آخرین به روز رسانی ها مطلع شوید!
📚 این راهنما حاوی ارزش بسیار زیادی است، 🌟این یک فرصت نادر است، آن را از دست ندهید! ⏰⌛💨
اگر دوست داشتید به اشتراک بگذارید و لایک کنید
اشتراک گذاری و لایک های شما انگیزه مستمر ما هستند!