چگونه برای جلب توجه تیتر تبلیغات خود رسانه ای بنویسیم؟5 نوع نگرانی مغز

عنوان آگهی ما رسانهنوشتن متنچگونه برای جلب توجه بنویسیم؟

نگرانی های 5 نوع مغز را خلاصه کنید

ما وی چت انجام می دهیمارتقاء حساب عمومیهمه باید طرفداران اولیه داشته باشند.اگر می خواهید تعداد کافی طرفدار داشته باشید، باید "به طرز ماهرانه ای از تبلیغات استفاده کنید".

خلاصهزه کشیایده کلی به شرح زیر است:

• 1. پلتفرمی را انتخاب کنید که تعداد زیادی کاربر در آن جمع شوند
• 2. قوانین پلت فرم تحقیقاتی (برای جلوگیری از ممنوعیت به دلیل نقض، و برای افزایش قرار گرفتن در معرض)
• 3. قرار دادن "بذر وسوسه"

انجام دادنبازاریابی ویچتتفاوت قابل توجهی در نرخ تبدیل بین یک کپی عنوان با یک وسوسه خوب طراحی شده و یک کپی عنوان بدون هیچ وسوسه وجود دارد، چرا؟چون این طبیعت انسان است و من آزمایش و مقایسه انجام داده ام.

این مقاله از واقعی استفاده خواهد کردبازاریابی اینترنتیمورد ارتقاء، برای تجزیه و تحلیل و توضیح چگونگی طراحی وسوسه؟

(علاوه بر این، نقشه مدل روش وسوسه طراحی خاص را نیز به اشتراک می گذارم. تا زمانی که این نقشه مدل را برای طراحی وسوسه دنبال کنید، نباید اشتباه کنید)

(1) راز عنوان مقاله که باعث ایجاد اثر کنتراست می شود را تجزیه و تحلیل کنید

همه ما می دانیم که هنگام نوشتن مقاله، عنوان 10 برابر مهمتر از مقاله است، بنابراین می خواهم عنوان مقاله اول @Qin Gang را تجزیه و تحلیل کنم "اینطور نیست که ماشین خانه خیلی خوب است، اما وب سایت های دیگر نیز خیلی خوب هستند. تنبل"، چرا اینقدر چشم نواز است؟

همین الان گوگل کردم "این نیست که Autohome خیلی خوب است، اما سایت های دیگر خیلی تنبل هستند" و حدود 12,000 نتیجه (0.54 ثانیه) پیدا کردم.

طراحی این عنوان دو چیز را انجام می دهد:

1. تمرکز مغز

• همانطور که Qin Gang، استاد سوسو زدن، گفت: "Autohome فهرست شده است، و ارزش بازار آن به 30 میلیارد دلار آمریکا می رسد، که زیر عینک بسیاری از وب سایت های عمودی افتاده است. مدتی است که اینترنت پر از بحث است. درباره Autohome»، بنابراین استاد سوسو زدن Qin Gang، بازاریابی بالقوه را قرض گرفت.

2. کنتراست

• "خیلی خوب" و "خیلی تنبل" یک تضاد هستند و تضاد بزرگی در تمرکز مغز وجود خواهد داشت.
• هنگامی که تمرکز و کنتراست مغز با هم ترکیب شوند، یک اثر کنتراست وجود خواهد داشت. هر چه کنتراست بیشتر باشد، پاسخ کاربر به عنوان بیشتر است.

مثال مقایسه ای:

• قبل در مقابل بعد
• حداکثر در مقابل حداقل
• بله در مقابل نه
• سریع در مقابل آهسته
• افزایش در مقابل کاهش
• منفی در مقابل مثبت
• نه VS اما
• خیلی خوب در مقابل خیلی تنبل
• مرد در مقابل زن
• خود پرسیدن در مقابل خود پاسخگویی

مثالی دیگر

چند روز پیش، شریک ما کائو ویینگ، مقاله ای نوشت و به این 2 امتیاز دست یافت——تمرکز مغز + کنتراست.

"تو را دعوت می کند تا زنی خوشبو (فقط برای مردان) باشد."

عطر یک صفت است، "زن معطر" کانون مغز است و "مردان از تماشا کردن باز می مانند" کنتراست است.

افزودن «تمرکز مغز» به «کنتراست» باعث ایجاد کنتراست می شود، هر چه کنتراست بیشتر باشد، پاسخ بیشتر می شود، بنابراین پس از انتشار مقاله، افراد زیادی برای خواندن آن کلیک می کنند.

تمرکز مغز + کنتراست، این شیوه نوشتن می تواند عنوان را به یک اثر کنتراست قوی تبدیل کند.

(2) وظیفه فعلی را برای کاهش رد آگهی مرتبط کنید

ما اغلب اطلاعات و تبلیغات زیادی را در گروه ها و Moments ویچت می بینیمواچاتتبلیغات ارسالی بسیار مشمئز کننده است، چرا برخی از تبلیغات مشمئز کننده نیستند؟

چه یک کسب و کار خرد یا یک شخص رسانه ای باشد، هنگام انجام بازاریابی ویچت، باید یاد بگیرید که طبیعت انسان را ببینید.

چگونه می توانیم طبیعت انسان را ببینیم؟

از آنجایی که تمام رفتارهای انسان بر اساس نتایج پاسخ مغز است، اگر می خواهید ماهیت انسان را درک کنید، باید رفتار مغز را تجزیه و تحلیل کنید، نکته ای که توجه مغز را برمی انگیزد چیست؟

یکی از اهداف رفتن به حلقه دوستان، ارضای "میل فضولانه" مغز است، مغز می خواهد بداند دوستان چه می کنند؟

بنابراین، چگونه افراد ویچت و خودرسان می توانند تبلیغات لحظه ای را برای کاهش انزجار ارسال کنند؟اولین وظیفه این است که وظیفه فعلی را برآورده کنید.

وظیفه فعلی حلقه دوستان ما ارضای "میل فضولانه" مغز است، بنابراین ما تبلیغات را بازندگیدر مجموع نه تنها می تواند میل فضولی افراد را برآورده کند، بلکه نقش تبلیغات را نیز ایفا می کند.

به همین دلیل است که سلفی هایی که ارسال می کنیم و تجربه استفاده از محصولات وی چت توسط افراد واقعی که به خارج از کشور می روند، نظرات و لایک های دوستان را به خود جلب می کند.

تمرکز مغز (مربوط به کار فعلی + کنتراست):

در واقع برای رسیدن به اثر تبلیغاتی اگر تبلیغات در حلقه دوستان فقط از توجه مغز استفاده کند ممکن است جواب ندهد چرا؟

به دلیل سیل اطلاعات مشابه، مغز نسبت به کانون بی حس می شود، در این زمان باید کنتراست را اضافه کرد تا کنتراست ایجاد شود که باعث می شود مغز به شدت پاسخ دهد.

تا زمانی که به مطالب تبلیغاتی برخی از محصولات رسانه وشانگ توجه کنیم، برخی از آنها دارای تضادهای متضادی هستند مانند: ماشین لباسشویی سبزیجات کایبائو، تخم مرغ آلفا (روبات هوش مصنوعی تولید شده توسط iFLYTEK)، بخاری Nuan Niu و .... .

کنتراست هست، کنتراست هست

• 1. ماشین لباسشویی سبزیجات Cai Baobao: سبزیجات، میوه ها و گوشت هایی که توسط Cai Baobao تمیز و تمیز شده اند را با هم مقایسه کنید.
• 2. تخم مرغ کوچک آلفا: با ماشین داستان و ماشین آموزش اولیه مقایسه کنید.
• 3. بخاری گاوی گرم: خورشید کوچک، مکعب های روغن، گرمایش از کف و تهویه مطبوع را مقایسه کنید.

من معتقدم که بسیاری از شرکا سفارش می دهند زیرا مشتریان این تبلیغات متضاد را می بینند و تمایل به خرید دارند.

برخی از همکاران رسانه وییشانگ در این دو نکته کلیدی بسیار خوب عمل کرده اند که ارزش مطالعه ما را دارد.

برای کاهش بیزاری کاربر از تبلیغات در دایره دوستان، لازم است تبلیغات را با زندگی (مرتبط با کار فعلی + نسبت کنتراست) ترکیب کنید.

(3) چیزهای مورد علاقه + حس تضاد

افراد به طور طبیعی به چه چیزهایی علاقه دارند؟

به عنوان مثال: زیبایی، جنس (غریزه تولید مثل)، غذا، حکایات، روش های موفقیت و غیره...

وقتی کلمه "زیبایی" را دیدم، من را به یاد محصول رسانه Weshang - Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement افتاد که اغلب از تصاویر زنان زیبا به عنوان وسیله ای تبلیغاتی استفاده می کند.

اگر فقط تصاویر زنان زیبا را در حال نوشیدن میلک شیک به اشتراک بگذارید، ممکن است کلیک کردن و توجه کاربران برای کاربران آسان نباشد. چرا؟

از آنجایی که تعداد زیادی عکس از زنان زیبا در حال سلفی گرفتن در لحظات ویچت ما وجود دارد، در چنین شرایطی باید حس کنتراست ایجاد کنیم و از کنتراست استفاده کنیم تا تصاویر زنان زیبا را برجسته کنیم.

در اینجا نمونه ای از نحوه استفاده از شیک لاغری Swiiny از مقایسه زیبایی آورده شده است:

• 1. عکس های زشت قبل از کاهش وزن در مقابل دو فرد مختلف بعد از کاهش وزن
• 2. درمان زنان چاق در مقابل درمان زیبایی های سکسی
• 3. زن چاق افسرده VS خوشحالمزیبایی شاد

هر بار که می بینم این نوع تصاویر مقایسه زیبایی به اشتراک گذاشته شده توسط شرکای رسانه ویچت، به دلیل کنتراست، نمی توانم برای دیدن آن کلیک نکنم، هاها!

مشاهده می شود که اگر یک شخص خود رسانه یا یک کسب و کار خرد بخواهد بازاریابی ویچت انجام دهد، تصاویر را در حلقه دوستان خود به اشتراک بگذارد و امیدوار باشد که کاربران به موارد مورد علاقه توجه کنند، باید تصاویری با احساس اضافه کنند. کنتراست، به طوری که مغز کاربر به راحتی می تواند روی Reaction کلیک کند.

چیزهای جالب + کنتراست، می تواند باعث شود مغز کاربر برای توجه به آنچه به اشتراک می گذاریم پاسخ دهد.

(4) نقاط درد را مرتبط کنید و سپس فواید آن را مقایسه کنید

یک بار در نیمه های شب، محتوای به اشتراک گذاشته شده را به گروه وی چت از کمپ آموزشی ویژه تیم نخبگان Lin Yu فرستادم، مدتی نگذشت که دوستی به نام "JAKE" را دیدم که یک اسکرین شات از وب سایت Luzhou News منتشر کرد. اخبار عنوان "قطع برق در لوژو از 4 تا 5 آوریل" است.

بعد متوجه شد که گروه اشتباهی پست شده است و سریع عکس را پس گرفت اما این عکس قبلاً توسط من دیده شده است هاهاها!

چرا او چنین اسکرین شات های خبری را منتشر می کند؟

چون این خبر یک «نقطه درد مربوط به خودش» است، اتفاقاً یک کتاب است و یکی از دغدغه های مغز است که می خواهم درباره آن «مرتبط با نقاط درد کاربر» صحبت کنم.

از آنجایی که مردم فقط به مشکلات خود اهمیت می دهند، ما باید نقاط درد کاربر را به هم وصل کنیم.

همچنین، مغز اغلب نسبت به اطلاعات مشابه بی حس است، اما مغز نسبت به تغییر و تضاد اطلاعات حساس تر است.

بنابراین، اگر ما اهالی رسانه و کسب‌وکارهای خرد در لحظه‌ها تبلیغ می‌کنند، اگر فقط از خوب بودن محصولات یا خدماتشان صحبت می‌کنند، اما به نقاط دردناک کاربر مربوط نمی‌شوند و اگر تضاد ایجاد نمی‌کنند، صحبت می‌کنند. درباره خودشان.

بنابراین، چگونه ابتدا نقاط درد کاربر را مرتبط کنیم و سپس مزایای مقایسه (کنتراست) را توضیح دهیم؟

(1) در اینجا نمونه ای از کپی تبلیغاتی محصول ماشین لباسشویی سبزیجات Weishang Media-Caibao آورده شده است:

"تعطیلات کوچک کینگ مینگ، از گردش برگشتم، چیزی برای خورش ندارم، مدت زیادی است که خورش نمی‌پزم.
من هنوز از بچه سبزی برای شستن استفاده می کنم بعد از 4 بار شستن هنوز کمی کف هست به کشاورزان چی می خورید در حالی که به دیگران آسیب می زنید به خودتان هم آسیب می زنید!
اما با بهشت ​​چه کنیم؟عجله کنید و خود را نجات دهید، Cai Baoba عجله کنید و از آن استفاده کنید!در غیر این صورت، پس از 5 تا 10 سال، هورمون ها و آنتی بیوتیک ها بیش از حد انباشته می شوند و باعث بیماری جدی و پشیمانی می شوند.
خیلی دیر شده! "

تجزیه و تحلیل 1: نقاط درد کاربر را مرتبط کنید
"بعد از 4 بار شستشو هنوز کمی کف باقی مانده است، به کشاورزان چه غذا می دهید؟ در حالی که به دیگران آسیب می رسانید، به خودتان هم آسیب می رسانید!"
در غیر این صورت، بعد از 5 تا 10 سال، هورمون ها و آنتی بیوتیک ها بیش از حد انباشته می شوند و دیگر برای پشیمانی از یک بیماری جدی دیر خواهد بود!

تحلیل 2: مقایسه مزایا (تضاد)
"عجله کن و خودت را نجات بده، عزیزم کای، عجله کن و از آن استفاده کن!"

(2) من در یک گروه WeChat گفتم:

"عملیات حساب عمومی ویچت به مجموعه ای از سیستم های ایدئولوژیک و مدل های نظری برای هدایت نیاز دارد، در غیر این صورت به راحتی می توان از مسیرهای انحرافی استفاده کرد."

سپس، شخصی ابتکار عمل را به دست گرفت تا من را به عنوان یک دوست اضافه کند تا از من در مورد عملکرد حساب عمومی وی چت بپرسد.

تجزیه و تحلیل 1: نقاط درد کاربر را مرتبط کنید
"در غیر این صورت انحراف آسان است"

تحلیل 2: مقایسه مزایا (تضاد)
"عملیات حساب رسمی ویچت به مجموعه ای از سیستم های ایدئولوژیک و مدل های نظری برای هدایت نیاز دارد."

مرتبط کردن نقاط درد کاربر + مقایسه سود (کنتراست) یک روش رایج و آسان برای بازاریابی تبلیغاتی و ویچت است.

(5) داستان های احساسی بگویید تا طنین انداز شوند

از آنجا که همه دارای احساسات شادی، خشم و غم هستند و مغز از احساسات برای ابراز حمایت یا مخالفت با چیزها استفاده می کند، بنابراین «داستان های احساسی» می تواند توجه مغز را به خود جلب کند.

منابع (1):

می توانید به مقاله نرم افزاری Alpha Xiaodan "معلوم است که خرد به او بستگی دارد" نوشته @春王lord مراجعه کنید.

"همه چیز در مورد حکمت اوست"

Xiaoming و Xiaohong دوستان خوبی هستند و والدین آنها نیز دوستان خوبی هستند. این دو در یک جامعه زندگی می کنند. از آنجایی که مدرسه دور نیست، آنها هنگام رفتن به مدرسه و زمانی که به مدرسه می روند با هم هستند.

اخیرا شیائومینگ ناگهان متوجه شد که شیائوونگ را نمی شناسد. این از صحبت های شیائوونگ رخ داد. چطور ناگهان او اولین کلاس شد؟ قبلاً من بودم. این دختر درونگرا وقتی صحبت می کرد سرخ شد. شروع کردم به توجه کردن به Xiaohong از آنجایی که من به تک تک حرکات Xiaohong توجه کردم، متوجه شدم که Xiaohong اخیراً دوست دارد صحبت کند و او با صدای چپ خود شوخی کرد اما انتظار نداشت وقتی زمزمه کرد دوباره کوک کند ...

چه خبر است، شیائو مینگ متحیر است، ممکن است او در آموزش شرکت کرده باشد؟ اینطور نیست، والدین هر دو طرف معمولاً از مجبور کردن آنها برای مطالعه برای آنها حمایت نمی کنند. او همچنین از او پرسید که آیا در این آموزش شرکت کرده است یا خیر. کلاس؟شیائوونگ پاسخ داد که نه...

شیائو مینگ حتی بیشتر کنجکاو شد و تصمیم گرفت به اتفاقاتی که برای شیائوونگ افتاده است نگاه دقیق تری بیندازد. یکی پس از دیگری متوجه شد که شیائو مینگ اخیراً زمان کمتری برای بازی در بیرون از خانه دارد. شیائو مینگ کمی لبخند زد و مردم سخت کار کردند. جای تعجب نیست.

بعد از فکر کردن، باز هم اشتباه است، من معلم خانواده و اقوام جدید شیائوونگ را ندیده ام، به نظر می رسد که باید به خانه شیائوونگ بروم تا بفهمم...

شیائومینگ دلیلی برای رفتن به خانه شیائوونگ پیدا کرد و در زد برای باز کردن. سوال بپرسید، تخم مرغ عید پاک پاسخ می دهد ...

شیائومینگ با تعجب به تخم مرغ کوچک عید پاک نگاه کرد و شیائوونگ با افتخار به او عملکردهای دیگری داد: آواز خواندن، داستان سرایی، هشدار دادن...

وقتی آن دو در حال گوش دادن بودند، پدر شیائوونگ برگشت. وقتی شیائومینگ از او پرسید که تخم مرغ ها را از کجا خریده است، پدر شیائوونگ گفت: من نقاش رسانه Weshang هستم. این محصول یکی از محصولات ماست. ما محصولات بسیار باکیفیت داریم. درست مانند کفش ماساژ زیر پام هم ساخت خودمونه، تاثیرش مثل پدیکور ماساژه...

ته راز فاش شد و شیائو مینگ تصمیم گرفت به والدینش اجازه دهد در رسانه Wechat شرکت کنند، نه تنها برای به دست آوردن نوزادی که دوست داشت، بلکه به والدینش اجازه می دهد از محصولات خوب مانند کفش های ماساژ و غیره لذت ببرند. ..

منابع (2):

"نیم سال گذشت،
افرادی که برای کاهش وزن و دویدن من را همراهی می کنند حداقل 10 نفر تغییر کرده اند،
اما جوراب دئودورانت AUN که من می پوشم تعویض نشده است!
چرا؟چون خیلی بادوامه! "

تجزیه و تحلیل: محصول به دور از تمرکز مغز کاربر است و می توان از داستان های احساسی برای کاهش فاصله از تمرکز مغز استفاده کرد.

تحلیل رفتاری تمرکز مغز

در مورد سیل اطلاعات، اطلاعاتی که مغز می تواند پردازش کند محدود است و دلیل اصلی جلب توجه مغز در واقع «هیپوکامپ» در مغز است تا بیشتر اطلاعات نامربوط را فیلتر کند.

چه اطلاعاتی می تواند توسط هیپوکامپ غربالگری شود و به کانون مغز تبدیل شود؟

"این در مورد من است":

• (1) دیگران نگران هستند:رویدادهای محبوب، مارک های شناخته شده.
• (2) وظیفه فعلی را مرتبط کنید:دوست نداشتن تبلیغات را کاهش دهید و تحلیل کنید که کاربران در حال حاضر چه کاری انجام می دهند؟
• (3) موارد مورد علاقه:زیبایی، جنس (غریزه تولید مثل)، غذای خوب، حکایت ها، روش های موفقیت…
• (4) نقاط درد کاربر مرتبط:مشکلات (نقاط دردناک) که با آن مواجه شده اید.
• (5) داستان های احساسی:احساسی، داستان سرایی.

اهمیت کنتراست

چرا 5 نگرانی مغز را خلاصه می کنم؟

از آنجایی که مغز مستعد بی حسی نسبت به چیزهای تغییر ناپذیر است، کپی عنوان تبلیغاتی که وسوسه طراحی می کند باید تغییر کند و لازم است بین 5 نوع مختلف "تمرکز مغز" و "کنتراست" جابجا شود تا جلوه ای متضاد ایجاد شود.

پنج نگرانی مغزی که من خلاصه کردم بر اهمیت کنتراست تأکید دارند.

زیرا چیزهایی که حرکت نمی کنند، تغییر نمی کنند و کنتراست ندارند به سختی توجه مغز را به خود جلب می کنند، اما چیزهایی که تغییر می کنند و حرکت می کنند قطعا توجه مغز را به خود جلب می کنند.

بنابراین، در مورد تکثیر محتوای همگن، اگر می خواهید برجسته شوید و توجه مغز را به خود جلب کنید، باید کنتراست داشته باشید.

(خلاصه مقایسه کنتراست، لطفاً نقشه ذهنی زیر را ببینید)

دلیل خلاصه‌سازی و به اشتراک گذاشتن نگرانی‌های مغز این است که هدف نهایی کمک به ما رسانه‌ها و کسب‌وکارهای خرد است که در طراحی وسوسه‌ها به خوبی کار کنند.

با این حال، پیش‌فرض طراحی وسوسه این است که یاد بگیرید ماهیت انسان را به وضوح ببینید، اگر می‌خواهید ماهیت انسان را به وضوح ببینید، باید رفتار مغز را تجزیه و تحلیل کنید و در نهایت خلاصه‌سازی کنید.

چن ویلیانگخلاصه

برای طراحی یک وسوسه، دو شرط باید رعایت شود:

• 1. این در مورد من است - تمرکز مغز.
• 2. کنتراست - برای تغییر تمرکز مغز.

5 نوع تمرکز مغز + کنتراست، امروز اشتراک گذاری را تمام کردم، نمی دانم همه چه فکر می کنند؟

اگر سوال یا ایده دیگری دارید، لطفا برای من پیام بگذارید ^_^

چن ویلیانگWeChat: 2166713988