فهرست مقاله
کسب درآمد که هیچ کس دیگری نمی تواند ببیند: نام تجاریموقعیت یابیراز نهایی، آیا می دانید؟
موقعیتیابی برند کلید موفقیت یک شرکت است و میتواند به شرکتها در دستیابی به رقابت متفاوت و کسب سود بالاتر کمک کند.
این مقاله راز نهایی موقعیتیابی برند را برای شما آشکار میکند و به شما امکان میدهد تا یاد بگیرید چگونه پولی به دست آورید که دیگران از طریق موقعیتیابی برند نمیتوانند آن را ببینند.
چگونه هوشمندانه پولی به دست آوریم که دیگران از آن غفلت می کنند؟
شخصی قبلاً گفته بود: "پولدار شدن با فروش محصولات سخت است، فقط با فروش مدل."
این درست است، اما بسیاری از مردم نمی توانند درک کنند که چرا نمی توانند با فروش محصولات درآمد کسب کنند؟ و مدل فروش به چه معناست که سودآور باشد؟
بسیاری از استارت آپ ها به امید رسیدن به اهداف خود با فناوری، تخصص و محصولات، راه کارآفرینی را در پیش گرفته اند.
با این حال، بازار امروز مدتهاست که اشباع شده است و محصولات، فناوریها و حرفهها یکی پس از دیگری در حال ظهور هستند.
اگر می خواهید یک کافی شاپ یا فروشگاه پوشاک و غیره باز کنید، اما در حال حاضر رقابت بزرگی وجود دارد، چگونه می توانید بر موانع غلبه کنید؟
چگونه پولی به دست آوریم که هیچ کس نتواند آن را ببیند؟
در یک محیط تجاری سخت، ماموریت ما برنده شدن از نظر محصولات، فناوری یا تخصص نیست،
در عوض، ما باید "میدان نبرد تجاری" صحیح را پیدا کنیم، "استراتژی های تجاری" موثر را تدوین کنیم و "رفتارهای تجاری" را کامل کنیم. این موقعیت یابی مدل کسب و کار است.
امروز تحلیل خواهم کردچه قابلیت های بازاریابی برای توسعه کسب و کار مورد نیاز است؟? و مقدمه ای کوتاه بر هفت مرحله کلیدی در طراحی یک مدل کسب و کار:
- استفاده کامل از منابع
- راه های جذب مشتری
- اگر روی یک منطقه خاص تمرکز کنید، در آن زمینه پولی نخواهید داشت.
- حفظ مشتریان
- گسترش تکرار
- تبلیغ برند
- ذکر شده
استفاده کامل از منابع
صحبت در موردچه قابلیت های بازاریابی برای توسعه کسب و کار مورد نیاز است؟وقتی صحبت از منابع می شود، بیشتر مردم پول را در اولویت قرار می دهند، اما منابع دیگر را نادیده می گیرند.
کارآفرینان اغلب فقط به فکر استفاده از وجوه قرضشده یا خود هستند، بدون اینکه بدانند دیر یا زود این سرمایه تمام خواهد شد.
مشکل این نیست که شما پول یا منابع ندارید، بلکه مشکل این است که توانایی پول درآوردن ندارید…
به یاد داشته باشید، پول نوشدارویی برای همه مشکلات نیست.
راه های جذب مشتری
روش های جذب مشتری را اساساً می توان به سه دسته تقسیم کرد:
از طریق مختلفبازاریابی اینترنتیکانالها، فروشگاههای فیزیکی خودتان یا دیگران و معرفی مشتریان فعلی.
این سه باید همزمان اجرا شوند زیراارتقاء وبترافیک گران تر می شود و اجاره مغازه ها افزایش می یابد.بازاریابی ویروسیخط لوله ارجاع ممکن است روزی خشک شود.
در غیر این صورت با اتکا به سال های گذشته خواهد بودفیس بوکشرکت های تبلیغاتی یکی پس از دیگری در حال تعطیل شدن هستند.
اگر روی یک منطقه خاص تمرکز کنید، در آن زمینه پولی نخواهید داشت.
اگر روی حوزه خاصی تمرکز می کنید، انتظار نداشته باشید که از آن کسب درآمد کنید.
فیس بوک یک رسانه اجتماعی است، گوگل وب را فراهم می کندابزارهای آنلاینو خدمات، اما آنها برای کسب درآمد به اینها متکی نیستند (این مدل رایگان اینترنت استزه کشییک راه خوب برای اندازه گیری).
اگر نودل فروشی باز کنید، آیا نودل شما نباید پول دربیاورد؟
نودل هائو کی دان زای تایوان اینگونه است.آنها حتی با افتخار ادعا می کنند که نودل آنها در 20 سال گذشته هرگز افزایش قیمت نداشته است.
حفظ مشتریان
تاکتیکهای قویتر تشویق نمیشوند، هیچکس دوست ندارد بسته شود.
این در مورد ارائه مردم با ارزش های غیر قابل جایگزین است.
به عنوان مثال، اگر محصولات زیبایی می فروشید، آیا می توانید جامعه ای بسازید که به خریداران نحوه استفاده از محصولات را آموزش دهد؟
یا یک کارت عضویت با رویدادهای ویژه ماهانه، تبلیغات و محصولات محدود ایجاد کنید؟
به مشتریان خود اعتماد کنید تا به شما بازگردند.
گسترش تکرار
شما باید «بیشتر از خودتان» را کپی کنید.
به عبارت دیگر، شروع به جستجوی شرکا، نماینده، فرنچایز و ... مناسب کنید و آموزش را شروع کنید.
یک طرح تقسیم سود ایجاد کنید تا افراد بیشتری مایل به پیوستن باشند.
تبلیغ برند
در این زمان، دیگر تمرکز بر کسب سود از یک فروشگاه نیست، بلکه کسب سود از طریق برند، زنجیره تامین، آموزش، دادهها، مشاوره، حقوق صاحبان سهام و سایر جنبهها است.
این سرمایه ها باید در تبلیغات، بازاریابی و تبلیغات سرمایه گذاری شود.
به شرکای خود کمک کنید تا سودآور شوند و افراد بیشتری را جذب کنند.
داستان های موفقیت برند فهرست شده
اگر واقعا بتوانیم به این نقطه برسیم، کار آسانی نخواهد بود.
شما تعداد زیادی از داده های مشتری را جمع آوری کرده اید و نشان داده اید که کسب و کار شما قابل تکرار است.
این همان چیزی است که سرمایه ارزش گذاری می کند.سرمایه گذاران روی «افراد» سرمایه گذاری نمی کنند، بلکه در «سیستم های قابل تکرار» سرمایه گذاری می کنند.
به همین دلیل است که Haidilao را می توان در بازار فهرست کرد، اما رستوران های معمولی نمی توانند زنده بمانند.
زیرا اولی دارای سیستم است، در حالی که دومی فقط افراد دارد.
چه چیزی چشمانت را باز کرد؟
Netizen A امیدوار است که بتوانیم موضوع سوم را عمیق تر مورد بحث قرار دهیم.
- ممکن است چند روز طول بکشد تا این کار تمام شود...
- در غیر این صورت خیلی ابتدایی است و من نگرانم که مستقیماً از آن استفاده کنید اما تأثیر کمی دارد.
میتوانم بپرسم Netizen A در چه صنعتی است؟ از این طریق می توانم به طور دقیق تر به شما توصیه کنم.
- Netizen A گفت که گروه مشتریان هدف، گروه جوان گیاهخوار است.
- Netizen A احساس می کند که رقابت او در این زمینه نسبتاً قوی است، زیرا در حال حاضر افراد زیادی در مسابقه شرکت نمی کنند و Netizen A را می توان به عنوان یک پیشگام اولیه در نظر گرفت.
اگر به درستی متوجه شده باشم، مدل کسب و کار شما این است که مشتریان در وب سایت سفارش می دهند و سپس کالا را از طریق تحویل منظم و برنامه ریزی شده به مشتریان تحویل می دهند، درست است؟
نمیدانم در حال حاضر در چه مرحلهای از آمادگیهایتان هستید، اما اغلب به افرادی که در شرف راهاندازی یک کسبوکار هستند یادآوری میکنم: «محصول هنوز کامل نشده است، اما برند حرف اول را میزند.»
اولین دسته از افرادی را جذب کنید که ابتدا ارزش کسب و کار شما را تشخیص می دهند. حتی می توانید برای آزمایش واکنش بازار، مبلغی را از قبل دریافت کنید، تخفیف های اولیه یا هدایایی ارائه دهید.
به یاد داشته باشید، بهترین راه برای آزمایش واکنش بازار این است که آنها را وادار کنید به شما پول بدهند، در غیر این صورت تمام لبیک گفتن خالی خواهد بود.
Netizen A گفت اولین گام ثبت سفارش است و قدم بعدی ورود به سوپرمارکت است.
- پیشنهاد ما این است که ابتدا برند خود را بسازید و شروع به تولید محتوا برای جذب طرفداران کنید.
- به عبارت دیگر، این یک استراتژی «اول کاربر، بعد محصول» است.
زمانی که زمان مناسب است، شروع به طرح ریزی کنید، حس پیش بینی ایجاد کنید و برای جمع آوری سرمایه، پیش فروش را انجام دهید.
شما می توانید از این بودجه برای تسریع توسعه محصول استفاده کنید.
اگر کسی پول نمی دهد، حداقل با توسعه بیش از حد محصول خود پول زیادی را هدر نخواهید داد.
وبلاگ امید چن ویلیانگ ( https://www.chenweiliang.com/ ) shared "چگونه پولی به دست آوریم که هیچ کس دیگری نتواند آن را ببیند؟" «موضوعات موفق موقعیتیابی برند و مدل کسبوکار فاش شد» برای شما مفید خواهد بود.
به اشتراک گذاری لینک این مقاله خوش آمدید:https://www.chenweiliang.com/cwl-31310.html