فهرست مقاله
کسب درآمدی که دیگران نمی‌توانند ببینند: راز نهایی جایگاه‌یابی برند ، آیا آن را می‌دانید؟
موقعیت‌یابی برند کلید موفقیت یک شرکت است و می‌تواند به شرکت‌ها در دستیابی به رقابت متفاوت و کسب سود بالاتر کمک کند.
این مقاله راز نهایی موقعیت‌یابی برند را برای شما آشکار می‌کند و به شما امکان می‌دهد تا یاد بگیرید چگونه پولی به دست آورید که دیگران از طریق موقعیت‌یابی برند نمی‌توانند آن را ببینند.
چگونه هوشمندانه پولی به دست آوریم که دیگران از آن غفلت می کنند؟
شخصی قبلاً گفته بود: "پولدار شدن با فروش محصولات سخت است، فقط با فروش مدل."
این درست است، اما بسیاری از مردم نمی توانند درک کنند که چرا نمی توانند با فروش محصولات درآمد کسب کنند؟ و مدل فروش به چه معناست که سودآور باشد؟
بسیاری از استارت آپ ها به امید رسیدن به اهداف خود با فناوری، تخصص و محصولات، راه کارآفرینی را در پیش گرفته اند.
با این حال، بازار امروز مدت‌هاست که اشباع شده است و محصولات، فناوری‌ها و حرفه‌ها یکی پس از دیگری در حال ظهور هستند.
اگر می خواهید یک کافی شاپ یا فروشگاه پوشاک و غیره باز کنید، اما در حال حاضر رقابت بزرگی وجود دارد، چگونه می توانید بر موانع غلبه کنید؟
چگونه پولی به دست آوریم که هیچ کس نتواند آن را ببیند؟
در یک محیط کسب‌وکار چالش‌برانگیز ، وظیفه ما پیروزی از طریق محصولات، فناوری یا تخصص نیست.
در عوض، ما باید "میدان نبرد تجاری" صحیح را پیدا کنیم، "استراتژی های تجاری" موثر را تدوین کنیم و "رفتارهای تجاری" را کامل کنیم. این موقعیت یابی مدل کسب و کار است.
امروز به بررسی قابلیت‌های بازاریابی مورد نیاز کسب‌وکارها برای رشد خواهم پرداخت و به طور خلاصه هفت مرحله کلیدی در طراحی مدل کسب‌وکار را معرفی خواهم کرد:
- استفاده کامل از منابع
- راه های جذب مشتری
- اگر روی یک منطقه خاص تمرکز کنید، در آن زمینه پولی نخواهید داشت.
- حفظ مشتریان
- گسترش تکرار
- تبلیغ برند
- ذکر شده
استفاده کامل از منابع
هنگام بحث در مورد قابلیت‌های بازاریابی و منابع مورد نیاز برای توسعه کسب و کار، اکثر مردم بودجه را در اولویت قرار می‌دهند و از منابع دیگر غافل می‌شوند.
کارآفرینان اغلب فقط به فکر استفاده از وجوه قرض‌شده یا خود هستند، بدون اینکه بدانند دیر یا زود این سرمایه تمام خواهد شد.
مشکل این نیست که شما پول یا منابع ندارید، بلکه مشکل این است که توانایی پول درآوردن ندارید…
به یاد داشته باشید، پول نوشدارویی برای همه مشکلات نیست.
راه های جذب مشتری
چگونه محصولات را به صورت آنلاین بفروشیم ؟
روش های جذب مشتری را اساساً می توان به سه دسته تقسیم کرد:
از طریق کانال‌های مختلف بازاریابی آنلاین ، فروشگاه‌های فیزیکی (چه فروشگاه خودتان و چه فروشگاه‌های دیگران) و معرفی از مشتریان فعلی.
این سه عامل باید همزمان اجرا شوند زیرا ترافیک آنلاین گران‌تر خواهد شد، اجاره مغازه‌ها افزایش می‌یابد و کانال‌های ارجاع بازاریابی ویروسی ممکن است روزی از بین بروند.
در غیر این صورت، درست مانند سال‌های گذشته، کسب‌وکارهایی که به تبلیغات فیس‌بوک متکی هستند ، یکی پس از دیگری ورشکست خواهند شد.
اگر روی یک منطقه خاص تمرکز کنید، در آن زمینه پولی نخواهید داشت.
اگر روی حوزه خاصی تمرکز می کنید، انتظار نداشته باشید که از آن کسب درآمد کنید.
فیس‌بوک یک رسانه اجتماعی است و گوگل ابزارها و خدمات آنلاین ارائه می‌دهد، اما آنها برای کسب درآمد به این موارد متکی نیستند (که روش خوبی برای هدایت ترافیک به اینترنت با استفاده از یک مدل رایگان است).
اگر نودل فروشی باز کنید، آیا نودل شما نباید پول دربیاورد؟
نودل هائو کی دان زای تایوان اینگونه است.آنها حتی با افتخار ادعا می کنند که نودل آنها در 20 سال گذشته هرگز افزایش قیمت نداشته است.
حفظ مشتریان
تاکتیک‌های قوی‌تر تشویق نمی‌شوند، هیچ‌کس دوست ندارد بسته شود.
این در مورد ارائه مردم با ارزش های غیر قابل جایگزین است.
به عنوان مثال، اگر محصولات زیبایی می فروشید، آیا می توانید جامعه ای بسازید که به خریداران نحوه استفاده از محصولات را آموزش دهد؟
یا یک کارت عضویت با رویدادهای ویژه ماهانه، تبلیغات و محصولات محدود ایجاد کنید؟
به مشتریان خود اعتماد کنید تا به شما بازگردند.
گسترش تکرار
شما باید «بیشتر از خودتان» را کپی کنید.
به عبارت دیگر، شروع به جستجوی شرکا، نماینده، فرنچایز و ... مناسب کنید و آموزش را شروع کنید.
یک طرح تقسیم سود ایجاد کنید تا افراد بیشتری مایل به پیوستن باشند.
تبلیغ برند
در این زمان، دیگر تمرکز بر کسب سود از یک فروشگاه نیست، بلکه کسب سود از طریق برند، زنجیره تامین، آموزش، داده‌ها، مشاوره، حقوق صاحبان سهام و سایر جنبه‌ها است.
این سرمایه ها باید در تبلیغات، بازاریابی و تبلیغات سرمایه گذاری شود.
به شرکای خود کمک کنید تا سودآور شوند و افراد بیشتری را جذب کنند.
داستان های موفقیت برند فهرست شده
اگر واقعا بتوانیم به این نقطه برسیم، کار آسانی نخواهد بود.
شما تعداد زیادی از داده های مشتری را جمع آوری کرده اید و نشان داده اید که کسب و کار شما قابل تکرار است.
این همان چیزی است که سرمایه ارزش گذاری می کند.سرمایه گذاران روی «افراد» سرمایه گذاری نمی کنند، بلکه در «سیستم های قابل تکرار» سرمایه گذاری می کنند.
به همین دلیل است که Haidilao را می توان در بازار فهرست کرد، اما رستوران های معمولی نمی توانند زنده بمانند.
زیرا اولی دارای سیستم است، در حالی که دومی فقط افراد دارد.
چه چیزی چشمانت را باز کرد؟
Netizen A امیدوار است که بتوانیم موضوع سوم را عمیق تر مورد بحث قرار دهیم.
- ممکن است چند روز طول بکشد تا این کار تمام شود...
- در غیر این صورت خیلی ابتدایی است و من نگرانم که مستقیماً از آن استفاده کنید اما تأثیر کمی دارد.
می‌توانم بپرسم Netizen A در چه صنعتی است؟ از این طریق می توانم به طور دقیق تر به شما توصیه کنم.
- Netizen A گفت که گروه مشتریان هدف، گروه جوان گیاهخوار است.
- Netizen A احساس می کند که رقابت او در این زمینه نسبتاً قوی است، زیرا در حال حاضر افراد زیادی در مسابقه شرکت نمی کنند و Netizen A را می توان به عنوان یک پیشگام اولیه در نظر گرفت.
اگر به درستی متوجه شده باشم، مدل کسب و کار شما این است که مشتریان در وب سایت سفارش می دهند و سپس کالا را از طریق تحویل منظم و برنامه ریزی شده به مشتریان تحویل می دهند، درست است؟
نمی‌دانم در حال حاضر در چه مرحله‌ای از آمادگی‌هایتان هستید، اما اغلب به افرادی که در شرف راه‌اندازی یک کسب‌وکار هستند یادآوری می‌کنم: «محصول هنوز کامل نشده است، اما برند حرف اول را می‌زند.»
اولین دسته از افرادی را جذب کنید که ابتدا ارزش کسب و کار شما را تشخیص می دهند. حتی می توانید برای آزمایش واکنش بازار، مبلغی را از قبل دریافت کنید، تخفیف های اولیه یا هدایایی ارائه دهید.
به یاد داشته باشید، بهترین راه برای آزمایش واکنش بازار این است که آنها را وادار کنید به شما پول بدهند، در غیر این صورت تمام لبیک گفتن خالی خواهد بود.
Netizen A گفت اولین گام ثبت سفارش است و قدم بعدی ورود به سوپرمارکت است.
- پیشنهاد ما این است که ابتدا برند خود را بسازید و شروع به تولید محتوا برای جذب طرفداران کنید.
- به عبارت دیگر، این یک استراتژی «اول کاربر، بعد محصول» است.
زمانی که زمان مناسب است، شروع به طرح ریزی کنید، حس پیش بینی ایجاد کنید و برای جمع آوری سرمایه، پیش فروش را انجام دهید.
شما می توانید از این بودجه برای تسریع توسعه محصول استفاده کنید.
اگر کسی پول نمی دهد، حداقل با توسعه بیش از حد محصول خود پول زیادی را هدر نخواهید داد.
امید است مقاله «چگونه پولی به دست آوریم که دیگران نمی‌توانند ببینند؟ موارد موفق جایگاه‌یابی برند و مدل‌های کسب‌وکار آشکار شد» که در وبلاگ چن ویلیانگ ( https://www.chenweiliang.com/ ) به اشتراک گذاشته شده است، برای شما مفید باشد.
لینک این مقاله را به اشتراک بگذارید: https://www.chenweiliang.com/cwl-31310.html