فروشندگان تجارت الکترونیک چگونه کانال های منبع مشتری را پیدا می کنند؟ نحوه انتخاب کانال های تبلیغاتی برای فروشندگان بزرگ، متوسط ​​و کوچک

چندی پیش، یکی از دوستان قدیمی دوباره از شرکت C بازدید کرد. این سومین بازدید او بود.

آنچه با گذشته متفاوت است این است که او اکنون با یک شریک می آید.آنها هم جاه طلب هستند و هم برای هدف.تجارت الکترونیکیقلمرو، دیگر تنها نیست.

او Xiaojie است، فروشنده کوچکی که قبلاً در فروشگاه شرکت C قابلمه های آهنی می فروخت.

در آن زمان شرکت C حتی یک مقاله کوچک برای او نوشت و تجربه کارآفرینی او را ثبت کرد.

تجربه تجارت الکترونیک فروشندگان کوچک خوداشتغال

Xiaojie برای اولین بار وارد عرصه تجارت الکترونیک شد.Taobaoبا شروع از لباس زنانه، او یک بار اولین دیگ طلای خود را یکباره ساخت. سپس، او تصمیم گرفت تیمی تشکیل دهد و یک دیگ آهنی رده بالا را راه اندازی کرد.

به دلیل مشکلات زنجیره سرمایه و زمان بندی نادرست، انحلال موجودی در نهایت منجر به زیان شد. بدون ترس از شکست، یکی پس از دیگری راهپیمایی کردترموولو和کتاب قرمز کوچک، این نوشیدنی را با موفقیت تبلیغ کرد و یادداشت های پرفروش زیادی را روانه بازار کرد. با این حال، بی ثباتی این تجارت او را مجبور کرد دوباره تغییر شکل دهد و چای را در Douyin فروخت و فروش او در ماه اول به میلیون ها رسید. اما با نزدیک شدن به فصل خارج از فصل، فروش به طور طبیعی کاهش می یابد. اکنون آنها تصمیم گرفتند تا وارد حوزه اکانت های ویدیویی شوند زیرا پتانسیل توسعه عظیمی را در این زمینه دیدند.

ویژگی های شیائوجی و دوست دخترش

Xiaojie و دوست دخترش هر دو بازیکنان با استعدادی هستند، به خصوص دوست دختر او که یک مجری طبیعی است.

مهم نیست در چه زمینه ای هستند، می توانند به سرعت پیشرفت کنند، اما با یک مشکل مشترک روبرو هستند: عدم پشتکار.

آنها اغلب توسط چیزهای جدید جذب می شوند که کاملاً شبیه به شرکت C است.

مشاوره شرکت C

بنابراین، شرکت C پیشنهاد کرد که روی یک چیز تمرکز کنند.

اگرچه آنها فقط یک جفت خرده فروش هستند، فقط دو نفر، تمرکز کلید موفقیت آنها است.

فروشندگان تجارت الکترونیک چگونه کانال های منبع مشتری را پیدا می کنند؟

شرکت C یک فروشنده کوچک و متوسط ​​با صدها کارمند است که در زمینه های مختلف مانند تجارت خارجی، فرامرزی، تجارت الکترونیک داخلی و ویدئوهای کوتاه توزیع شده اند.

فروشندگان بزرگ تجارت الکترونیک باید کالاها را از طریق همه کانال ها توزیع کنند

• شرکت C دارای تجربه غنی است و توصیه می کند که فروشندگان بزرگ تجارت الکترونیک باید کالاها را از طریق همه کانال ها توزیع کنند.
• از جمله Tmall، JD.com، Pinduoduo، Douyin، Kuaishou، Xiaohongshu، Video Account و همچنین پلتفرم های خارج از کشور آمازون، Independent Station و Tmall International.

چیدمان و تجربه شرکت C

• برای فروشندگان کوچک و متوسط، عاقلانه است که تا حد امکان کانال های بیشتری را گسترش دهند.
• شرکت C طرح بسیار گسترده ای دارد و برخی از کارکنان آن ایده های زیادی دارند و می توانند در هر زمان منتقل شوند.
• شرکت C نیز شرکای خوبی دارد.
• دلیل اینکه فروشندگان کوچک و متوسط ​​می خواهند در زمینه های مختلف مستقر شوند، کاهش ریسک است.
• اگر شرکت C فقط بر تجارت خارجی تمرکز می کرد، مدت ها پیش از کار افتاده بود.

نحوه انتخاب کانال های تبلیغاتی برای فروشندگان کوچک و متوسط

برای فروشندگان کوچک و متوسط، عاقلانه است که تا حد امکان کانال های بیشتری را گسترش دهند.

Tmall، JD.com، و Pinduoduo همگی می‌توانند درگیر شوند، اما تنها یک تیم کافی است، که عمدتاً روی یک پلتفرم تمرکز می‌کند و پلتفرم‌های دیگر به عنوان کمکی.

پلتفرم‌های محتوا عبارتند از Douyin، Kuaishou، Xiaohongshu، و حساب‌های ویدیویی. همچنین تنها به یک تیم نیاز دارد که یک پلتفرم اصلی را برای پخش زنده انتخاب کند و پلتفرم‌های دیگر به‌عنوان کمکی و به‌روزرسانی محتوای ویدیویی به طور همزمان.

اگر یک فروشگاه پرچمدار برند شخصی است و نمی‌خواهد در پخش زنده یا ویدیوهای کوتاه شرکت کند، به یک تیم تجاری نیاز است تا با افراد مشهور اینترنتی در پلتفرم‌های مختلف تماس گرفته و از آنها در فروش کمک بخواهد.

اگر شرایط اجازه می دهد، می توانید یک تیم دامنه خصوصی را نیز اضافه کنید تا مسئولیت این کار را بر عهده بگیرد، اما نمی توان آن را با تیم دامنه عمومی اشتباه گرفت، در غیر این صورت باعث سردرگمی می شود.

برای فروشندگان کوچک و خرد، فقط روی یک پلتفرم تمرکز کنید

• برای فروشندگان کوچک و خرد فقط باید روی یک پلتفرم تمرکز کنند و انرژی آنها محدود است.
• رقابت امروز شدید است و شما باید تلاش خود را متمرکز کنید تا امکان پیشرفت را داشته باشید، اگر بیش از حد درگیر شوید، انرژی خود را پرت می کنید و بیشتر از چیزی که به دست می آورید ضرر می کنید.

در نتیجه

• به طور خلاصه، هم فروشندگان کوچک و متوسط ​​و هم فروشندگان خرد باید تعادلی بین تمرکز و توسعه متنوع پیدا کنند.
• تنها با درک موقعیت خود و برنامه ریزی منطقی استراتژی توسعه خود می توانید در رقابت شدید تجارت الکترونیک شکست ناپذیر بمانید.