تفسیری عمیق از "12 اصل تجاری" کازوئو ایناموری برای کمک به شما در عبور از تنگناهای مدیریت شرکت

12 اصل مدیریت کسب و کار کازوئو ایناموری: هر یک سنگ بنای موفقیت است

آنچه امروز قرار است در مورد آن صحبت کنیم همان چیزی است که آقای کازوئو ایناموری در مورد مدیریت کسب و کار پیشنهاد کرد.12 اصل. این کارآفرین افسانه ای دو شرکت فورچون 500 - Kyocera و KDDI - را رهبری کرد تا با موفقیت جهانی شوند و او همچنین به JAL کمک کرد تا از طریق این 12 اصل با موفقیت بهبود یابد.

بنابراین، این اصول دقیقا چیست؟ معنای عمیق پشت آنها چیست؟ اجازه دهید شما را عمیقاً از طریق هر یک بررسی کنم.

معنای حرفه خود را روشن کنید

آیا تا به حال از خود پرسیده اید که معنای حرفه شما چیست؟ این فقط در مورد کسب درآمد نیست، اما آیا ارزش واقعی برای مشتریان، کارمندان و حتی جامعه ایجاد می کنید؟

کازوئو ایناموری اشاره کرد که اگر نتوانید معنای حرفه خود را روشن کنید، ممکن است شرکت شما فقط یک ماشین بیکار باشد. و هنگامی که معنای عمیق حرفه خود را درک کنید، می توانید ارزشی فراتر از پول برای مشتریان و کارمندان خود ایجاد کنید. این حس ارزش نه تنها استعدادهای بزرگ و مشتریان وفادار را جذب می کند، بلکه منابع و پشتیبانی بیشتری را برای شما به ارمغان می آورد. شما دیگر فقط تجارت نمی کنید، بلکه هدفی بالاتر را دنبال می کنید.

اهداف مشخصی را تعیین کنید

قایقرانی بدون هدف مانند یک کشتی است که در دریا حرکت می کند، مانند رانندگی بدون تعیین مقصد است.

کازوئو ایناموری یادآور شد که تعیین اهداف خاص بسیار مهم است. این فقط یک عدد یا دستاورد نیست، بلکه یک چراغ جهت برای آینده شرکت و تیم است. تحقق هر هدف خاص گام مهمی برای موفقیت یک شرکت است.

• بسیاری از کارآفرینان به سختی کار می کنند اما از تعیین اهداف روشن غفلت می کنند. به عنوان مثال، شرکت ما امسال به کجا می رود؟ اندازه تیم باید به چند نفر افزایش یابد؟ این مسائل اغلب کنار گذاشته می شوند.
• برای مثال دیگر، مشکلات و چالش های کنونی که با آن روبرو هستیم چیست؟ برای رسیدگی موثر به این مسائل چه اهداف داده خاصی را باید تعیین کنیم؟
• کارآفرینان نه تنها نیاز به تعیین اهداف دارند، بلکه مهمتر از آن، آنها باید این اهداف را بشکنند و بین کارکنان توزیع کنند.

به یاد داشته باشید، اکثر کارمندان به طور فعال استانداردهای بالایی را تعیین نمی کنند. بدون آموزش سیستماتیک، نتایج کار آنها معمولاً فقط می تواند به سطح 60 برسد. شما باید به آنها کمک کنید تا یاد بگیرند که اهداف بالاتری را تعیین کنند تا بتوانند 80 امتیاز، 90 امتیاز یا حتی 100 امتیاز یا 120 امتیاز را دنبال کنند.

به هر حال، اگر اهداف به اندازه کافی روشن نباشند، کارمندان سر خود را می خارند و نمی توانند درک کنند که چگونه عملکرد را بهبود بخشند.

یک میل قوی دارند

اشتیاق، کاتالیزور موفقیت است، بدون میل قوی، هیچ انگیزه ای برای حرکت به جلو وجود ندارد.

کازوئو ایناموری معتقد است کهمیل قویاین پایه ای است که به شما امکان می دهد بر همه مشکلات غلبه کنید.

تصور کنید وقتی با یک انتخاب یا دوراهی دشوار روبرو می شوید، اگر اعتقادات محکمی نداشته باشید، احتمالاً تسلیم خواهید شد.

وقتی میل شدیدی داشته باشید، نه تنها به شما الهام می‌بخشد، بلکه بر تیم و اطرافیانتان نیز تأثیر می‌گذارد.

شما افراد همفکر را جذب خواهید کرد تا برای رسیدن به اهدافتان با شما همکاری کنند.

تلاش های بی وقفه

تلاش اساس موفقیت است. مهم نیست چقدر استعداد و منابع داشته باشید، اگر به اندازه دیگران تلاش نکنید، موفقیت چیزی جز یک قلعه در هوا نخواهد بود. کازوئو ایناموری تاکید کرد،سخت کوشی غیر قابل جایگزینی است. مهم نیست چقدر باهوش هستید یا فرصت‌هایتان چقدر خوب است، تنها کار سخت و مداوم باعث می‌شود که از رقبا متمایز شوید.

یک مثال ساده می زنم، حتی اگر ورزشکاری فوق العاده با استعداد باشد، اگر سخت تمرین نکند، پیروزی در رقابت های شدید برایش سخت خواهد بود. همین امر در مورد کارآفرینی نیز صدق می کند، بدون تلاش های بی وقفه، هر طرح تجاری نابغه ای با شکست مواجه خواهد شد.

فروش را به حداکثر برسانید و هزینه ها را به حداقل برسانید

کازوئو ایناموری در مدیریت تاکید کرد که هر جنبه ای از شرکت باید دنبال شودبه حداکثر رساندن فروش و به حداقل رساندن هزینه ها. این فقط «بیشتر بفروشید، کمتر خرج کنید» نیست، بلکه نیازمند تجزیه و تحلیل دقیق کل فرآیند کسب و کار برای یافتن هر پیوندی است که می تواند کارایی را بهبود بخشد.

تصور کنید شما یک سرآشپز هستید نه تنها باید خوب بودن یا نبودن ظروف را در نظر بگیرید، بلکه باید هزینه مواد اولیه را نیز کنترل کنید. اگر هر ظرف خوب بفروشد اما هزینه آن بالا بماند، سود به میزان زیادی کاهش می یابد.

قیمت گذاری تجارت است

قیمت گذاری به هیچ وجه ساده نیستقیمت پایین را تعیین کنیدمی تواند مشتریان را جذب کند.

به قول کازوئو ایناموری،قیمت گذاری ما باید با قیمت بالایی تعیین شود که مصرف کنندگان مایل به پرداخت آن هستند.. به این معنا نیست که ما سودهای کوچک به دست می آوریم، اما همانطور که همه گفتند، ما فقط می خواهیم قیمت بالایی تعیین کنیم که مصرف کنندگان مایل به پذیرش آن باشند.

به عنوان مثال، هم خودروهای لوکس و هم خودروهای اقتصادی بازارهای خاص خود را دارند، اگر یک خودروی لوکس قیمت بالایی داشته باشد، باز هم تعداد زیادی از مشتریان مایل به خرید آن هستند.

اراده محکم

در مسیر تجارت، شکست ها و مشکلات اجتناب ناپذیر است. کازوئو ایناموری تاکید کرد که کارآفرینان باید داشته باشنداراده محکم، مهم نیست چقدر سخت است، هرگز به راحتی تسلیم نشوید. این نوع اراده سرسخت، کلیدی است که به شرکت‌ها اجازه می‌دهد در زمان‌های سخت جان سالم به در ببرند.

اگر تسلیم شوید، تمام تلاش شما بیهوده خواهد بود. همانطور که یک درخت در باد و باران رشد می کند، تنها درختانی که همیشه در خاک ریشه دارند می توانند به درختان سر به فلک کشیده تبدیل شوند.

رقابت پذیری

رقابت در بازار در همه جا وجود دارد و ما باید رقابت را به عنوان نیروی محرکه پیشرفت در نظر بگیریم. کازوئو ایناموری معتقد است کهرقابت پذیریمی تواند نوآوری و رشد مستمر شرکت ها را ارتقا دهد. هر مسابقه فرصتی است برای پیشرفت خود. باید جرات رویارویی با رقابت داشته باشید و از رقبا متمایز شوید.

رقابت مانند یک ماراتن است که نه تنها باید سریع بدوید، بلکه باید آنقدر استقامت داشته باشید که تا پایان کار ادامه دهید.

شجاعت

شجاعتدر هنگام مواجهه با هر مشکلی کیفیت مهمی است. کازوئو ایناموری گفت که اپراتورها باید شجاعت مقابله با مشکلات را داشته باشند و نباید در تصمیم گیری یا اقدامات ترسو باشند. شجاعت به این نیست که نترس باشی، بلکه به این معناست که حتی وقتی می ترسی محکم به جلو بروی.

به اولین باری که شیرجه زدید فکر کنید، با وجود اینکه عصبی بودید، در لحظه ای که پریدید، بر ترس خود غلبه کردید و به سمت رشد جدید حرکت کردید.

نوآوری مستمر

تکرار موفقیت های گذشته تضمینی برای پیروزی در آینده نیست. کازوئو ایناموری به ما یادآوری می کند،نوآوری کلید رقابت ماندن است. چه محصولات، خدمات یا مدل های کسب و کار، نوآوری مستمر لازم است تا در بازار همیشه در حال تغییر شکست ناپذیر باقی بماند.

اگر فقط کاری را که دیروز انجام دادید انجام دهید، ممکن است فردا منسوخ شوید. بنگاه ها باید به نوآوری خود ادامه دهند تا به سودهای مستمر دست یابند.

به علایق دیگران توجه کنید

در تجارت، این تنها زمانی محقق می شود که به منافع شرکا، کارمندان و مشتریان خود توجه کنیمبرد-برد. کازوئو ایناموری تاکید کرد،تجارت فقط کسب سود برای خود نیستاما برای دستیابی به تعادل منافع همه طرف ها. تنها زمانی که همه ذینفعان بتوانند از آن سود ببرند، یک شرکت واقعاً در بلندمدت توسعه می یابد.

درست مانند یک پل، تنها زمانی می تواند به سلامت عبور کند که هر دو طرف قوی باشند.

نگرش خوشبینانه را حفظ کنید

یک نکته پایانی،نگرش خوش بینانهاین بهترین سلاح برای رویارویی با همه ابهامات است. مهم نیست که چالش چقدر بزرگ است، خوش بین بودن می تواند به شما کمک کند بر احساسات منفی غلبه کنید و انگیزه پیشرفت در شرایط سخت را پیدا کنید.

کازوئو ایناموری به ما گفت که راه اندازی یک کسب و کار مانند یک مسابقه طولانی مدت است.

خلاصه: این اصول آینده شرکت را شکل خواهند داد

از طریق این 12 اصل کازوئو ایناموری، به راحتی می توانیم متوجه شویم که اداره یک تجارت نه تنها یک شغل فنی، بلکه یک هنر نیز هست. این امر مستلزم رهبرانی با اعتقاد تزلزل ناپذیر، میل قوی و شجاعت بی نظیر است. هر اصل می تواند باعث شود یک شرکت در برابر باد و باران محکم بایستد و آن را به قله ای بالاتر سوق دهد.

به عنوان یک کارآفرین، باید این اصول را در ذهن داشته باشید و آنها را در عملیات روزانه خود به کار ببرید. مهم نیست که در کجا هستید، این اصول می تواند به شما کمک کند تا پیشرفت بیشتری داشته باشید. آنها را به عنوان کد رفتاری خود درونی کنید، و خواهید دید که نه تنها می توانید یک کارآفرین عالی شوید، بلکه تیم را به سمت رشد و پیشرفت مستمر هدایت کنید.

خب، الان آماده ای؟