چرا محصولات اینقدر گران هستند؟ با تسلط بر این چند نکته، می توانید سقف قیمت خود را افزایش دهید

"قیمت خیلی بالاست؟ آیا با شنیدن چنین بازخوردی از مشتری، احساس نگرانی کرده اید و به سرعت قیمت را پایین آورده اید." اگر چنین است، پس شما دچار سوء تفاهم شده اید: ارزان فروشی می تواند مشکلات کوتاه مدت را حل کند، اما واقعاً برجسته شوید،گران فروشی راه برنده شدن است.

سوال اینجاست که چگونه می توان محصول را همزمان با گرانی به فروش رساند؟

گران فروشی یک قیمت تصادفی نیست، بلکه نوعی توانایی است

اول از همه،گران فروشی فقط یک قیمت بالا نیست که شما به طور معمول علامت گذاری می کنید، بلکه یک مهارت فنی پشت آن است.. هسته اصلی این فناوری درک نیازهای کاربر است. هرچه مشتریان خود را بهتر بشناسید، بهتر می توانید کشف کنید که آنها حاضرند برای چه ارزشی بپردازند.

زمانی یک داستان کلاسیک وجود داشت: یک لیوان کریستال معمولاً به قیمت 20 یوان فروخته می شد، اما پس از تغییر بسته بندی، قیمت آن 200 یوان بود و تبدیل به یک هدیه گران قیمت شد. چرا؟ زیرا فروشنده متوجه شده است که کاربران نه تنها به فنجان نیاز دارند، بلکه نیاز به حس نجابت در هدیه دادن دارند. این استقدرت بینش نسبت به نیازها.

بر اساس نیاز کاربر، ارزش بالایی ایجاد کنید

گران فروشی آن، نکته کلیدی استاجازه دهید مشتریان "ارزش" را درک کنند. چگونه؟ سه نکته کلیدی وجود دارد:

1. نیازهای عمیق را کشف کنید

مشتریان اغلب به طور مستقیم به شما نمی گویند که به چه چیزی نیاز دارند. شما باید از طریق مشاهده، ارتباط و حتی تجزیه و تحلیل داده ها، نقاط درد و خواسته های آنها را پیدا کنید.

به عنوان مثال: شما یک شامپو معمولی را می فروشید، اما قیمت آن هرگز به اندازه یک برند بزرگ نخواهد بود. اما اگر می توانید متوجه شوید که کاربران هدف به دنبال یک تجربه مراقبت از موی سالم و ایمن هستند، یک ماده ارگانیک به محصول اضافه کنید و به کاربران بگویید: "با این شامپو، موهای شما نه تنها صاف، بلکه سالم تر نیز می شود." این چیزی است که کاربران مایل به انجام آن هستند.

2. بر تمایز تأکید کنید و منحصر به فرد بودن را ایجاد کنید

اگر محصول شما تفاوتی با رقبای شما نداشته باشد، اگر قیمت بالاتر باشد، مشتریان آن را ترک خواهند کرد. تمایز مبنایی برای تعیین قیمت های بالا است.

به عنوان مثال، در جلسه توسعه محصول دیروز، ما یک ماده کمیاب را به یک میان وعده سالم اضافه کردیم که فقط 1 یوان بیشتر هزینه دارد، اما از آنجا که این "ماده کمیاب" می تواند به طور موثر ایمنی را بهبود بخشد، مشتریان مایلند 5 یوان بیشتر هزینه کنند. قطعه. همین تغییر کوچک باعث برجسته شدن محصول شده و طبیعتا قیمت آن را افزایش می دهد.

3. بیان ارزش ها را بیاموزید

حتی اگر محصول شما در حال حاضر عالی باشد، اگر نتوانید آن را بیان کنید بی فایده است. اگر مشتریان ارزش را نبینند، قیمت بالایی را پرداخت نخواهند کرد.

چگونه آن را بیان کنیم؟ نکته کلیدی این است که زبانی را پیدا کنید که مشتریان شما را تحت تأثیر قرار دهد. به عنوان مثال، فروش یک بطری شراب با گفتن اینکه "با تکنیک های کلاسیک ساخته شده است" جذاب نیست. اما اگر به مشتری بگویید که این بطری شراب "از یک کارخانه شراب سازی باستانی می آید، در مقادیر محدود عرضه می شود و طعم ترکیبی فوق العاده ای دارد" مشتری بلافاصله احساس می کند که ارزش این بطری شراب بسیار بیشتر از ارزش آن است. قیمت

از قیمت های پایین برای پوشاندن بی کفایتی استفاده نکنید، به چالش کشیدن قیمت های بالا یک دوره ضروری برای کارآفرینان است.

بسیاری از مردم فکر می کنند که "قیمت پایین به معنای فروش بیشتر است"، بنابراین به استراتژی قیمت پایین پایبند هستند. اما ماهیت قیمت های پایین چیست؟ به این دلیل است که شما نیازهای واقعی مشتریان خود را درک نکرده اید و توانایی این را ندارید که آنها را تمایل به خرج کردن بیشتر کنید.

وقتی قیمت پایینی را انتخاب می کنید، در واقع از چالش فرار می کنید، وقتی قیمت بالایی را انتخاب می کنید، توانایی و بینش خود را بیشتر می خواهید.

می توانید سعی کنید چند سوال از خود بپرسید:

• محصول من چه ویژگی هایی دارد که دیگران ندارند؟
• مشتریان برای ارضای چه نیازهای روانی یا عملکردی محصول من را خریداری می کنند؟
• چگونه می توانم ارزش افزوده محصول را از طریق جزئیات افزایش دهم و به مشتریان این احساس را بدهم که قیمت ارزش آن را دارد؟

همانطور که به تدریج بر این مهارت ها مسلط می شوید، متوجه خواهید شدمحصولاتی که با قیمت بالا فروخته می شوند نه تنها سود بیشتری دارند، بلکه مشتریان بهتری را نیز جذب می کنند..

فروش مهارت در عمل

1. احساس کمبود ایجاد کنید

چیزهای کمیاب ارزشمندتر هستند، این اصل هرگز از مد نمی افتد.

به عنوان مثال، یک برند خاص از شکلات دست ساز به 100 جعبه در ماه محدود می شود، در نتیجه قیمت آن سه برابر بیشتر از قیمت بازار است و تقاضا همچنان از عرضه بیشتر است.

2. ارائه خدمات با ارزش افزوده

قیمت های بالا اغلب با ارزش اضافی مانند ضمانت پس از فروش، خدمات سفارشی و غیره همراه است.

این خدمات ممکن است نامحسوس به نظر برسند، اما دلیل مهمی برای تمایل مشتریان به پرداخت قیمت های بالا هستند.

3. از بازاریابی احساسی به خوبی استفاده کنید

احساسات اغلب مشتریان را تحریک می کند. هنگام فروش محصولات مادر و نوزاد، تاکید بر "ارائه بهترین مراقبت از کودک" است.

هنگام فروش تجهیزات تناسب اندام، جذابیت این است که "به شما اجازه می دهد خود سالم تری را در آغوش بگیرید."

لمس عاطفی بسیار تاثیرگذارتر از توصیف کاربردی است.

چگونه تفکر قیمت پایین را تغییر دهیم؟

تغییر با تفکر شروع می شود.

همیشه فکر نکنید که مشتریان خواهان معامله هستند، بلکه این باور را در خود پرورش دهید که «مشتریان حاضرند برای ارزش پول بپردازند».

زیرا اساساً آنچه مشتریان می خرند یک محصول نیست، بلکهتجربه و احساسات.

به عنوان مثال، یک فنجان قهوه در یک فروشگاه رفاهی 10 یوان و در یک کافی شاپ بزرگ 50 یوان قیمت دارد.

نتیجه گیری: گران فروشی استراتژی است نه شانس

محصولات گران هستند نه به خاطر شانس، بلکه به دلیل استراتژی. به شما نیاز دارد که داشته باشیدبینش نیازها،قابلیت های با ارزش ایجاد کنید،همچنینمهارت در استفاده از کلمات برای تحت تاثیر قرار دادن مردم.

در یک بازار به شدت رقابتی، قیمت‌های پایین فقط به شما اجازه می‌دهد در دریای سرخ بجنگید، در حالی که قیمت‌های بالا قایق بادبانی است که شما را به اقیانوس آبی می‌برد. امیدوارم اشتراک‌گذاری امروز شما را وادار کند استراتژی قیمت‌گذاری خود را دوباره بررسی کنید و راز گران‌تر کردن محصولات خود را بیابید.

در نهایت به یاد داشته باشید:قیمت هرگز مسئله ای نیست، ارزش کلید تعیین معامله است. از این به بعد، یاد بگیرید که عمیقاً به نیازهای مشتری بپردازید، ارزش محصول را بهبود ببخشید و محصولات خود را دیگر ارزان نباشند، بلکه طبیعتاً گران قیمت باشند!