تحلیل موردی ماتریس بوستون تجارت الکترونیک: از تئوری + اصول برای توسعه سریع استراتژی پولساز خود استفاده کنید!

تجارت الکترونیکیرئیس، کسی که در نهایت برنده میشه کسیه که از "مد داگ" استفاده میکنه! 🐶💣

آیا فکر می‌کنید در نهایت، تجارت الکترونیک به شجاعت بستگی دارد؟ اشتباه می‌کنید، به بی‌رحمی و صبر ماتریس بوستون بستگی دارد.

ماتریس بوستون برای تجارت الکترونیک چیست؟ درک کامل آن کلید موفقیت است

در یک کلام، ماتریس بوستون برای تقسیم محصولات شما به ... است. ستاره 🌟، ثور 🐄، سگ لاغر 🐕، علامت سوال ❓ چهار دسته.

محصولات ستاره سود بالایی دارند اما ناپایدار هستند و فقط به صورت تصادفی می‌توان آنها را پیدا کرد.

محصولات Taurus، بازخریدهای پایدار از جریان نقدی پشتیبانی می‌کنند.

یک محصول سگ لاغر فروش و سود ضعیفی دارد، اما پس از تحول می‌تواند به یک سگ دیوانه تبدیل شود.

محصولات علامت سوال پتانسیل بالایی دارند اما هنوز تایید نشده‌اند. اینکه بخواهید روی آنها شرط بندی کنید یا نه، به دیدگاه شما بستگی دارد.

چرا این موضوع مهم است؟ چون اغلب شرکت‌های تجارت الکترونیک به سرعت از بین می‌روند، زیرا آنقدر از جنگ قیمت‌ها عصبانی می‌شوند که دچار خونریزی مغزی می‌شوند، در حالی که متخصصان هرگز با خشم نمی‌جنگند، بلکه فقط با استراتژی می‌جنگند.

مرحله ۱: محصولات پرطرفدار کپی می‌شوند، بنابراین زودتر اقدام کنید

وقتی اثری موفق خلق می‌کنیم، باید بدانیم ظرف ۳ ماه توسط همکاران مورد سرقت ادبی قرار خواهد گرفت.

در این مرحله، شما دو گزینه دارید:

یا دنیا را سرزنش می‌کنی یا با لبخند آماده‌ی ارتقا می‌شوی.

من دومی را انتخاب می‌کنم.

برای مثال، گوشت پنجه خرچنگ طلای سیاه از یک برند خاص C، نسخه ارتقا یافته گوشت پای خرچنگ محبوب است.

در حالی که دیگران هنوز بر سر قیمت رقابت می‌کنند، یک شرکت خاص، میگوهای باکیفیتی را در قفسه‌ها گذاشته است و دیروز به محض اینکه در قفسه‌ها قرار گرفتند، فوراً فروخته شدند.

چرا؟ چون میگوهای یخ‌زده رایج هستند، اما C آنها را تا حد زیادی بهینه کرده است.

مرحله ۲: مدل ارتقا یافته = سلاحی برای مبارزه با جنگ قیمت‌ها

وقتی جنگ قیمت شروع می‌شود و دیگران قیمت‌ها را کاهش می‌دهند، ما از مدل‌های ارتقا یافته برای له کردن مدل‌های قدیمی آنها استفاده می‌کنیم.

این نامیده می شود به جای غلتیدن در گل و لای، میدان نبرد را تغییر دهید و به برداشت ثمرات ادامه دهید.

چون می‌دانم:

رقابت شدید در بازار امری عادی است، اما اکثر مردم با کاهش قیمت‌ها دوام می‌آورند و در نهایت به سرعت از بین می‌روند.

مدل‌های ارتقا یافته ما ضمن حفظ کیفیت، به تمایز دست می‌یابند، بنابراین قیمت‌ها می‌توانند ثابت بمانند و سود تضمین شود.

مرحله ۳: مدل‌های جدیدی را از قبل توسعه دهید تا در برابر حمله حریف مقاومت کنید

توسعه مدل‌های جدید چیزی نیست که بتوان آن را با عجله و بدون فکر انجام داد.

از انتخاب محصول، آزمایش، بهینه‌سازی زنجیره تأمین گرفته تا چشم‌انداز بسته‌بندی و استراتژی محتوا، می‌تواند شش ماه تا یک سال طول بکشد.

در این مدت، حریف باید دیوانه‌وار شما را تعقیب کند.

بسیاری از مردم در گذشته به محرمانگی توجه نمی‌کردند و در نتیجه، نقشه‌ها توسط کارخانه فاش می‌شدند و بازی تمام می‌شد.

الان اوضاع فرق کرده. ما باید موقع دعوا نظم و انضباط رو رعایت کنیم، از قبل در مورد توافق‌نامه‌های محرمانگی مذاکره کنیم، زنجیره تأمین رو تثبیت کنیم و قبل از اینکه محصول بیاد بیرون، کانال‌های خروجی رو به شدت کنترل کنیم.

برای انجام تحقیق و توسعه، باید بتوانید در برابر حملات رقبای خود مقاومت کنید و جریان نقدی پایدار را با پشتیبانی سود حفظ کنید.

بازار پایه پایدار: محصولات گلدن بول همیشه ضروری هستند

محصولات ستاره‌ای با حاشیه سود ناخالص بالا برای کسب درآمد جهت تحقیق و توسعه و ایجاد انگیزه در پرسنل کلیدی استفاده می‌شوند.

عموم مردم محصولات Taurus را با قیمت پایین می‌فروشند تا جریان نقدی روزانه را تثبیت کنند، از تیم حمایت کنند، زنجیره تأمین را تثبیت کنند و هزینه‌ها را کاهش دهند.

شرکتی که سود نهایی خود را از دست بدهد و به فروش با قیمت پایین متوسل شود، در درازمدت محکوم به شکست است.

为什么؟

هیچ سودی وجود ندارد، رئیس از زیر کار در می‌رود، کارمندان شکایت می‌کنند، کیفیت سقوط می‌کند و مشتریان شرکت را ترک می‌کنند.مرگچرخه

محصولات سگ دیوانه: سلاح پنهان کارفرمایان تجارت الکترونیک

متخصصان هرگز درگیر جنگ قیمت نمی‌شوند، آنها «محصولات دیوانه‌وار» (یا «محصولات سگ دیوانه») تولید خواهند کرد.

محصولات مد داگ چیست؟

یعنی، به سادگی محصولات سگ را به مدل‌های بسیار ارزان قیمت تبدیل کنید و آنها را به طور فعال آزاد کنید تا محصولات گاو نر رقبا را گاز بگیرند.

محصولات سگ دیوانه به دنبال کسب درآمد نیستند، بلکه فقط مخرب هستند، جریان نقدی حریف را از بین می‌برند و گاوهای شیرده آنها را به سگ‌های لاغر تبدیل می‌کنند.

در این زمان، شما با محصولات پایدار ثور خود پول در می‌آورید و با محصولات ستاره خود سود بالایی کسب می‌کنید، در حالی که حریفان شما بدون حتی فرصتی برای مقابله، به زمین زده می‌شوند.

این جوهره واقعی ماتریس بوستون در جنگ تجاری است.

چرا بسیاری از روسای تجارت الکترونیک در ماتریس بوستون شکست می‌خورند؟

بسیاری از مردم به دلیل «خشم» درگیر جنگ قیمت می‌شوند.

متخصصان برای اهداف استراتژیک در جنگ قیمت‌ها شرکت می‌کنند.

آنها یکسان به نظر می‌رسند، اما در واقع بین زندگی و مرگ تفاوت وجود دارد.

وقتی دیگران از Mad Dog برای حمله به محصول Taurus شما استفاده می‌کنند، اگر مدل‌های ارتقا یافته و محصولات ستاره‌دار برای پشتیبانی از آن نداشته باشید، فقط می‌توانید درگیر جنگ قیمت با آنها شوید، فقیرتر و فقیرتر شوید و در نهایت بی‌سروصدا بمیرید.

متخصصان از محصولات سگ دیوانه برای حمله به جریان نقدی شما استفاده می‌کنند و از محصولات ستاره و گاو نر برای تثبیت سود استفاده می‌کنند.

نتیجه ساده است: شما پولی برای ادامه جنگیدن ندارید، اما او با تماشای سقوط شما پول درمی‌آورد.

چگونه از ماتریس بوستون برای پیروزی در نبرد تجارت الکترونیک استفاده کنیم؟

🔹یک کالای داغ ایجاد کنید که قابل کپی کردن باشد، اما از قبل برای کالاهای ارتقا یافته برنامه‌ریزی کنید

محصولات داغ قطعاً کپی خواهند شد، بنابراین رویای انحصار همیشگی را در سر نپرورانید.

تنها با انجام ارتقاها و تمایزات از قبل می‌توانیم همیشه پیشرو باشیم.

🔹محصولات ستاره مسئول سود هستند و محصولات ثور مسئول ثبات

محصولات ستاره، محصولاتی با فناوری پیشرفته و کیفیت بالا هستند که دارای حق بیمه بالا و شهرت خوبی می‌باشند.

محصولات Taurus محصولات ضروری با نرخ بازخرید پایدار و جریان نقدی پایدار هستند.

تنها زمانی که این دو با هم ترکیب شوند، یک شرکت می‌تواند برای مدت طولانی دوام بیاورد.

🔹استفاده انعطاف‌پذیر از محصولات مد داگ برای حمله به رقبا

از باختن پول نترسید. مقدار کمی پول از دست بدهید و بگذارید حریفتان مقدار زیادی پول از دست بدهد.

محصولات مد داگ سلاح هستند، نه بار.

🔹تحقیق و توسعه را برای حفظ موانع بلندمدت ادامه دهید

تحقیق و توسعه مدل‌های جدید باید مستمر باشد، سود از آن پشتیبانی کند و استراتژی‌هایی برای پشتیبانی از سرعت تحقیق و توسعه وجود داشته باشد.

نتیجه

تجارت الکترونیک، بازتاب واقعی قانون جنگل است.

جنگ قیمت هدف نیست. جریان نقدی خون است، سود عضله است و تحقیق و توسعه استخوان است.

از تفکر ماتریس بوستون برای طبقه‌بندی محصولات، لایه‌بندی تاکتیک‌ها، تبدیل جنگ‌های قیمتی به ابزار، افزایش جریان نقدی و انجام خوب تحقیق و توسعه استفاده کنید، به طوری که رقبای شما در جنگ قیمتی عصبانی شوند و در نهایت شما سود ثابتی به دست آورید.

ریتم هر حمله را کنترل کنید، ریتم هر تکرار محصول را مدیریت کنید و قدرت فوق‌العاده‌ای را در خط مونتاژ به ظاهر معمولی جمع‌آوری کنید.

این استراتژی طلایی واقعی تجارت الکترونیک است.

خلاصه نهایی

• محصولات پرفروش در تجارت الکترونیک قطعاً کپی می‌شوند، بنابراین لازم است نسخه‌های به‌روز شده را از قبل آماده کنید تا با جنگ قیمت‌ها مقابله کنید.
• ماتریس بوستون محصولات را به ستاره‌ها، گاوها و سگ‌ها تقسیم می‌کند و از تاکتیک‌های دقیقی برای جلوگیری از درون‌گرایی کورکورانه استفاده می‌کند.
• محصولات مد داگ، سلاح‌های تهاجمی پیشگیرانه‌ای هستند که برای کسب مزیت بازار، به محصولات تاروس حریف حمله می‌کنند.
• جریان نقدی و سود پایدار، پیش‌نیازهای تحقیق و توسعه بلندمدت و مقاومت در برابر ریسک هستند.
• استادان واقعی تجارت الکترونیک از استراتژی و تفکر ماتریسی برای به دست آوردن بازار در درازمدت استفاده می‌کنند.

در تجارت الکترونیک شانس وجود ندارد، فقط سیستم، ریتم و استراتژی مهم هستند.

منتظر چی هستی؟

از ماتریس بوستون برای بازسازی ریتم برنده کسب و کار تجارت الکترونیک خود استفاده کنید، زنده بمانید، خوب زندگی کنید و عمر طولانی‌تری داشته باشید!