وقتی بازگشت سرمایه گذاری در ترافیک تجارت الکترونیک کاهش می یابد چه باید کرد؟ این "استراتژی بازگشت سرمایه معکوس" می تواند سود شما را دو برابر کند!

内容تجارت الکترونیکیاگر بازگشت سرمایه (ROI) حاصل از جذب ترافیک مدام کمتر و کمتر شود، چه باید کرد؟

وقتی بازگشت سرمایه (ROI) سرمایه‌گذاری ترافیک در تجارت الکترونیک محتوا کمتر و کمتر می‌شود، به این معنی نیست که به بن‌بست رسیده‌اید.

مشکلات واقعی در الگوریتم‌ها، برچسب‌های کاربر و خستگی محتوا نهفته است!

این مقاله به شما یاد می‌دهد که چگونه با استفاده از «استراتژی بازگشت سرمایه معکوس» بر اضطراب ترافیک غلبه کنید. از طریق ماتریس محصول، ماتریس حساب و تفکر بهره مرکب، می‌توانید هزینه‌های جذب ترافیک خود را کاهش داده و سود خود را تثبیت کنید. آیا می‌خواهید بازگشت سرمایه خود را سه برابر کنید؟

چیزی که شما نیاز دارید بودجه بیشتر نیست، بلکه یک سیستم خودکفا است.

بعضی‌ها می‌گویند تجارت الکترونیک یک هنر است. اشتباه است! در واقع یک مسئله ریاضی است - اما از قضا، تعداد بسیار کمی از مردم می‌دانند چگونه آن را حل کنند.

یکی از دوستان من کسب و کار خود را با تکیه بر ترافیک ارگانیک شروع کرد. در ابتدا، او بسیار موفق بود و به لطف ترافیک ارگانیک ایجاد شده توسط محتوای او، سفارشات به طور پیوسته جریان می‌یافتند.

اما به تدریج، جریان طبیعی آب، مانند جزر و مد، کاهش یافت.

او شروع به آزمایش تجارت الکترونیک محتوا و فروش ویدیوهای کوتاه کرد و ظاهراً مسیر جدیدی پیدا کرد.

در چند روز اول پس از عرضه اولیه، نتایج شگفت‌انگیز بود و نرخ بازگشت سرمایه (ROI) فوق‌العاده بالایی داشت.

دوستم آنقدر هیجان‌زده بود که نزدیک بود همه را به چای شیر مهمان کند.

بنابراین او بودجه را افزایش داد و تیم را گسترش داد.

اما خیلی زود، بازگشت سرمایه مانند بادکنکی که بادش خالی شده باشد، سقوط کرد.

اضطراب از پاهایش تا فرق سرش رخنه کرده بود، برای همین آمد تا با من صحبت کند.

لبخندی زدم و گفتم:بازگشت سرمایه معکوسمن این را کاملاً خوب می‌دانم.

ههه، این اصطلاح شبیه یه جور فناوری پیشرفته به نظر میاد، اما در واقع...بازگشت سرمایه معکوس«این یک اصطلاح مالی استاندارد نیست، بلکه اصطلاحی است که در دایره تجارت الکترونیک محتوا استفاده می‌شود.»استراتژی تفکر معکوسبذارید به زبون ساده براتون توضیح بدم 👇

💡اول، بیایید در مورد اینکه بازگشت سرمایه (ROI) چیست صحبت کنیم.

بازگشت سرمایه (ROI) مخفف عبارت است از Return On Investment، به این معنا کهنسبت ورودی-خروجی.

برای مثال: اگر ۱۰۰۰ یوان در تبلیغات سرمایه‌گذاری کنید و ۳۰۰۰ یوان درآمد کسب کنید، نرخ بازگشت سرمایه (ROI) برابر با ۳ است. این یعنی به ازای هر ۱ یوان سرمایه‌گذاری، ۳ یوان درآمد کسب می‌شود.

با این حال، اگر به افزایش سرمایه‌گذاری خود ادامه دهید، ممکن است به این صورت شود: ۵۰۰۰ یوان سرمایه‌گذاری کنید اما فقط ۶۰۰۰ یوان درآمد داشته باشید، نرخ بازگشت سرمایه به ۱.۲ کاهش می‌یابد. سود کل ممکن است خوب به نظر برسد، اما کارایی به شدت کاهش یافته است.

این چیزی است که مردم اغلب به آن اشاره می‌کنند:

«هرچه بیشتر سرمایه‌گذاری کنیم، انگیزه کمتری پیدا می‌کنیم و بازگشت سرمایه (ROI) کمتر می‌شود.»

🔄معنی «بازگشت سرمایه معکوس»

«معکوس کردن بازگشت سرمایه» در واقع به معنای منفی کردن بازگشت سرمایه نیست، بلکه به این معنی است: 👉 با تنظیم استراتژی‌ها، می‌توان بازگشت سرمایه (ROI) را در طول یک روند نزولی دوباره افزایش داد..

به عبارت ساده، اینطور است که "افزایش بازگشت سرمایه (ROI) برخلاف روند فعلی"

شما می‌توانید این را به عنوان یک جمله‌ی تند در صنعت جذب ترافیک تجارت الکترونیک تفسیر کنید:

«اگر الگوریتم بخواهد من بمیرم، من زنده می‌مانم تا خلافش را ثابت کنم.»

🧠 در اینجا یک مثال از دنیای واقعی آورده شده است:

یکی از فروشندگان متوجه شد که بازگشت سرمایه‌اش به شدت در حال کاهش است، بنابراین دیگر صرفاً به تولید ترافیک متکی نبود و در عوض سه کار انجام داد:

1. محتوا را خاص‌تر کنید تا سیستم بتواند مخاطب هدف دقیق را دوباره شناسایی کند.
2. با ایجاد چندین حساب، ریسک‌ها می‌توانند به طور مؤثرتری توزیع شوند.
3. برای تبدیل مشتریان جدید به مشتریان وفادار، روی خریدهای مکرر و تبلیغات دهان به دهان مثبت تمرکز کنید.

در نتیجه، اگرچه سرمایه‌گذاری او افزایش نیافت، اما بازگشت سرمایه‌اش به تدریج بهبود یافت.

این نامیده می شود «استراتژی بازگشت سرمایه معکوس» - آنها به جای سوزاندن پول، از استراتژی برای معکوس کردن و افزایش بازگشت سرمایه (ROI) استفاده کردند.

🚀به طور خلاصه:

بازگشت سرمایه معکوس = استراتژی که با استفاده از یک رویکرد سیستماتیک، روند نزولی بازگشت سرمایه را معکوس کرده و آن را بهبود می‌بخشد.

به عبارت دیگر: در حالی که دیگران پول خود را هدر می‌دهند و احساس اضطراب می‌کنند، شما از قبل از منطق برای «بازپس‌گیری» مزایای پلتفرم استفاده کرده‌اید.

حقیقت پشت کاهش بازگشت سرمایه در واقع «منطق ریاضی» پلتفرم است.

اولاً، کاهش ترافیک ارگانیک به دلیل بدتر شدن پلتفرم نیست، بلکه به دلیل «جادویی‌تر شدن» بازار است.

به ده سال پیش فکر کنیدTaobaoپنج سال پیشترموولودر آن زمان، تعداد زیادی تاجر وجود نداشت، بنابراین این پلتفرم طبیعتاً مایل بود تاجران جدیدی را تبلیغ کند.

اما الان چطور؟ افراد بیشتری وارد می‌شوند، اما جریان جمعیت افزایش نیافته است، بنابراین همه برای گرفتن هر چه می‌توانند تقلا می‌کنند.

بیایید به فرآیند جذب کاربر نگاهی بیندازیم. این سیستم واقعاً «هوشمند» است و از همان ابتدا کاربران را با دقت بسیار بالا هدف قرار می‌دهد و در نتیجه بازگشت سرمایه بالایی دارد.

اما وقتی سرمایه‌گذاری خود را افزایش می‌دهید، سیستم باید افراد بیشتری را برای «جبران اعداد» پیدا کند. با گسترش مخاطبان هدف، نرخ تبدیل کاهش می‌یابد و افت بازگشت سرمایه اجتناب‌ناپذیر است.

به طور خلاصه، الگوریتم این پلتفرم برای شما طراحی نشده است؛ بلکه طوری طراحی شده است که خودش برای خودش درآمد کسب کند.

این پلتفرم به شما اجازه می‌دهد ابتدا از مزایا بهره‌مند شوید، و باعث می‌شود فکر کنید، "وای، این ترافیک واقعاً خوب است" و سپس بیشتر و بیشتر سرمایه‌گذاری خواهید کرد و در نهایت متوجه می‌شوید که به "دستگاه خودپرداز" پلتفرم تبدیل شده‌اید.

به شوخی گفتم: «این منطق شبیه منطق کازینوها در ماکائو است. اولش کمی پول برنده می شوی و فکر می کنی خدای قمار هستی، اما در آخر متوجه می شوی که فقط عضوی از «گروه جو» هستی.»

آیا تجارت الکترونیک با ویدیوهای کوتاه واقعاً غیرممکن است؟

دوستم کاملاً ناامید به نظر می‌رسید: «پس، آیا اصلاً نباید رأی بدهم؟»

گفتم: «برو شرط ببند، معلومه که باید. اما باید روش بازی‌ات رو عوض کنی.»

کاهش بازگشت سرمایه (ROI) به این معنی نیست که تلاش‌های شما برای جذب ترافیک بی‌ارزش است؛ بلکه فقط به این معنی است که باید «تفکر الگوریتمی» خود را ارتقا دهید.

پلتفرم‌های اینترنتی یک بازی منطقی عظیم هستند؛ یا الگوریتم‌ها شما را شکست می‌دهند یا یاد می‌گیرید که از آنها پیشی بگیرید.

اصل مشکل در این است کهبرچسب‌گذاری عمومی和دوره خستگی محتوا.

وقتی مرتباً محتوای یکسانی تولید می‌کنید، پلتفرم شما را با این برچسب‌ها نشان می‌دهد: «این حساب کاربری لباس می‌فروشد» یا «این حساب کاربری فقط برای تبلیغ طنزآمیز محصولات است».

وقتی مخاطب از دیدن آن خسته شود، هر چقدر هم که سیستم به او فشار بیاورد، از جایش تکان نمی‌خورد.

اگر در این مرحله بازگشت سرمایه شما کاهش یابد، به این دلیل نیست که مشکلی در کمپین شما وجود دارد، بلکه به این دلیل است که محتوای شما وارد دوره خستگی شده است.

فرمول کلیدی برای حل این «مسئله ریاضی بازگشت سرمایه»

در دنیای تجارت الکترونیک، آیا می‌خواهید نرخ بازگشت سرمایه (ROI) همواره بالایی داشته باشید؟ در مورد آن رویاپردازی نکنید.

اما می‌توانید بازگشت سرمایه (ROI) داشته باشیدپایدار در محدوده سالمبگذارید کسب و کارتان مانند یک نوار قلب، به آرامی پیشرفت کند.

فرمول در واقع بسیار ساده است:

ماتریس محصول × کمیت محتوا × کیفیت محتوا × طرح‌بندی چند پلتفرمی × ماتریس حساب‌ها × بازاریابی دهان به دهان = چرخه ترافیک پایدار

پیچیده به نظر می‌رسد، اما در واقع یک عملیات سیستماتیک است.

• ماتریس محصولفقط به یک محصول پرفروش تکیه نکنید. هر محصولی می‌تواند منبع ترافیک باشد.
• مقدار محتواتجارت الکترونیک محتوا به معنای تغییر اوضاع با یک ویدیوی واحد نیست، بلکه به معنای «پوشش گسترده محتوا» است.
• کیفیت محتواموضوع این نیست که عکس‌ها چقدر پر زرق و برق باشند، بلکه موضوع این است که «مردم را به ثبت سفارش ترغیب کنیم.» موضوع داستان‌سرایی، پرداختن به نقاط ضعف و ارائه یک تجربه است.
• طرح چند پلت فرم: دوئین، حساب‌های ویدیویی،کتاب قرمز کوچکبیلیبیلی، حتی یک مورد را هم از دست نده.
• ماتریس حساباز چندین حساب کاربری برای پوشش گروه‌های مختلف افراد و پخش کردن ریسک استفاده کنید.
• تبلیغات دهان به دهاننظرات خریداران، نرخ خرید مجدد و اشتراک‌گذاری در انجمن، کلیدهای ترافیک بلندمدت هستند که نیازی به سرمایه‌گذاری ندارند.

یک ضربه شانسی را به یک سیستم اجتناب‌ناپذیر تبدیل کنید

کاهش بازگشت سرمایه (ROI) حاصل از جذب ترافیک، جای نگرانی ندارد.

چیزی که ترسناکه اینه که شما سیستمی ندارید.

تکیه بر شانس برای امرار معاش، در نهایت به گرسنگی منجر خواهد شد.

کاری که باید انجام شود این است:زه کشینوسانات کمیت به الگوهای ریاضی قابل پیش‌بینی تبدیل می‌شوند.

از ۹۹٪ تکرار استفاده کنید تا الگوریتم «به شما اعتماد کند»؛ سپس از ۱٪ خلاقیت برای شکستن سکوت الگوریتم استفاده کنید.

برای مثال، یک سبک ثابت را در محتوا حفظ کنید و مرتباً آن را به‌روزرسانی کنید.

اما هر از گاهی، آنها ایده‌های خلاقانه‌ی کوچکی ارائه می‌دهند - ویدیویی با یک پیچش داستانی، یک چالش با موضوع محصول جدید، یا یک پخش زنده که به طور غیرمنتظره‌ای ویروسی می‌شود.

الگوریتم‌ها ثبات را ترجیح می‌دهند، اما در عین حال مشتاق هیجان نیز هستند.

باید کاری کنید که «شما را بشناسد، در عین حال احساس تازگی به شما بدهد».

تجارت الکترونیک تنها زمانی وارد «عصر هوشمند» خود خواهد شد که بازگشت سرمایه (ROI) دیگر یک نگرانی عمده نباشد.

به آن دوست گفتم: «مشکل تجارت الکترونیک در محاسبات نیست، بلکه در طرز فکر است.»

بسیاری از مردم اسیر اعداد بازگشت سرمایه هستند و اگر در عرض یک روز افزایش پیدا نکند، مضطرب می‌شوند.

اما بازیکنان واقعاً حرفه‌ای به دنبال بازگشت سرمایه‌ی حداکثری نیستند، بلکه...بهره‌وری پایدار جریان نقدی.

وقتی بتوانید از «طرز فکر انفجار فروش» به «طرز فکر سود مرکب» تغییر دهید، شروع به درک تجارت الکترونیک خواهید کرد.

بازگشت سرمایه پایین یک شکست نیست، بلکه یادآوری است که زمان ارتقاء استراتژی شما فرا رسیده است.

در نتیجه، هدف نهایی تجارت الکترونیک این است که به وضوح بفهمید با چه کسی بازی می‌کنید.

جذب ترافیک تجارت الکترونیک مانند حل مسئله روی یک تخته سیاه غول پیکر ریاضی است.

بعضی افراد از فرمول‌های پیچیده می‌ترسند؛ بعضی‌ها به شانس تکیه می‌کنند و به طور تصادفی حدس می‌زنند؛ فقط تعداد کمی می‌توانند آرام باشند و هر متغیر را به وضوح محاسبه کنند.

وقتی بتوانید به طور واضح «هدف پلتفرم»، «طول عمر الگوریتم»، «طول عمر محتوا» و «صبر کاربر» را محاسبه کنید، قادر خواهید بود فرمول بازگشت سرمایه (ROI) خودتان را بنویسید.

این متافیزیک نیست؛ ریاضیات است.

خلاصه: کاهش بازگشت سرمایه برای تجارت الکترونیک محتوا اجتناب‌ناپذیر است، اما ناامیدکننده نیست.

اگر بتوانید آن را با استفاده از تفکر سیستمی تجزیه کنید، با استفاده از رویکرد ماتریسی برنامه‌ریزی کنید و با استفاده از منطق بهره مرکب آن را اداره کنید، می‌توانید ترافیک را به یک «ماشین حرکت دائمی» تبدیل کنید.

هدف نهایی تجارت الکترونیک، صرف هزینه برای جذب ترافیک نیست، بلکه یادگیری چگونگی جلب توجه ترافیک به شماست.

اقدام کنید و آن مشکل را دوباره محاسبه کنید. زیرا متوجه خواهید شد که...این سوال هیچ‌وقت سخت نیست؛ سختی کار در این است که آیا واقعاً از مغزتان استفاده کرده‌اید یا نه.