آیا صنعت تجارت الکترونیک برای بقا بیش از حد رقابتی است؟ ۳ حقیقت تلخ که قبل از تغییر مسیر باید بدانید.

تجارت الکترونیکیبا توجه به رقابت شدید در صنعت، آیا تغییر مسیر واقعاً راه حل است؟

با کاهش روزافزون حاشیه سود، اولین فکری که به ذهن بسیاری از مردم خطور می‌کند این است: آیا باید به صنعت دیگری روی بیاورم؟

تغییر به یک بخش به ظاهر لوکس‌تر با میانگین ارزش سفارش بالاتر، حاشیه سود ناخالص بالاتر و نرخ بازخرید بالاتر، منطقی به نظر می‌رسد.

اما واقعیت اغلب ضربه سختی وارد می‌کند.

آیا صنایع در حال تغییر واقعاً می‌توانند مشکل را حل کنند؟

من بسیاری از کارآفرینان تجارت الکترونیک را دیده‌ام که وقتی احساس می‌کنند صنعت در حال شکست است، فوراً برمی‌گردند و به دنبال «بخش‌های داغ» می‌گردند.

نتایج آن؟

صنایع جدید موانع ورود بیشتری دارند و رقابت شدیدتری دارند که در نهایت می‌تواند منجر به ضرر و زیان سریع‌تر شود.

为什么؟

مشکل از صنعت نیست، بلکه از تیم و قابلیت‌های آنهاست.

حقیقت پشت سود کم: فقدان توانایی.

بسیاری از شرکت‌ها حاشیه سود پایینی دارند، نه به این دلیل که صنعت آنها بد است، بلکه به این دلیل که استراتژی کسب‌وکارشان بیش از حد ساده‌انگارانه است.

آنها فقط درگیر جنگ قیمت می‌شوند و محصولات ممتاز ارائه نمی‌دهند.

هیچ تیم فروش سازمان‌یافته، تیم پخش زنده یا تیم اینفلوئنسری وجود ندارد.

حتی اگر به صنعتی با موانع بالا روی بیاورند، باز هم نمی‌توانند دوام بیاورند.

این واقعیت تلخ است.

تنها با برتری در یک بازار کم‌رقابت‌تر می‌توان فرصت‌های جدیدی ایجاد کرد.

بعداً یک الگو کشف کردم:

اگر بتوانید کسب و کار خود را در به اصطلاح «بخش‌های بد» به کمال برسانید، فرصت‌های جدید اغلب خود به خود پدیدار می‌شوند.

این فقط یک یاوه‌گویی انگیزشی نیست؛ بلکه یک تجربه عملی است.

تجربه شخصی: هزینه تغییر کورکورانه پروژه‌ها

من هم رکود اقتصادی را تجربه کرده‌ام.

در آن زمان، ما پروژه‌های جدید را در همه جا امتحان کردیم، اما در نتیجه، انرژی ما پراکنده شد و کسب و کار قدیمی حتی سریع‌تر رو به زوال رفت.

مسئله اصلی همچنان حل نشده باقی مانده است.

بعداً، انرژی‌ام را دوباره متمرکز کردم و روی جلا دادن تمرکز کردم.ارتقاء وب،SEOو قابلیت‌های عملیاتی.

بارشAIقابلیت‌های سیستم.

با فراهم شدن این زیرساخت‌ها، میزان موفقیت در بررسی فرصت‌های محصول جدید به طور قابل توجهی افزایش می‌یابد.

مطالعه موردی: بازگشتی که منجر به میلیون‌ها سود شد

من کارآفرینی را می‌شناسم که سودش از ده‌ها میلیون به دو یا سه میلیون کاهش یافت.

او احساس می‌کرد که این صنعت در حال شکست است، بنابراین مدام مسیرش را عوض می‌کرد، و با هر تغییر، پول بیشتری از دست می‌داد.

به او پیشنهاد دادم که از آخرین پروژه‌ی ضعیف و بی‌فایده‌اش نهایت استفاده را ببرد.

شش ماه بعد، او از ابزارهای هوش مصنوعی برای پیاده‌سازی موفقیت‌آمیز قابلیت‌های عملیاتی در کل جریان کسب‌وکار استفاده کرد.

نتایج آن؟

آن پروژه قدیمی که در ابتدا هیچ چشم‌اندازی نداشت، ده‌ها میلیون سود دوباره به دست آورده است.

او سپس این قابلیت را در محصولات جدید به کار برد که اندازه کلی را سه برابر کرد.

این همان قدرت توانایی است.

یک صنعت ضعیف بن‌بست نیست؛ شایستگی کلید موفقیت است.

اگر با شرایطی مواجه شدید که صنعت مورد نظر عملکرد خوبی ندارد، به این معنی نیست که نمی‌توانید به صنعت دیگری روی بیاورید.

در عوض، تغییر کورکورانه صنایع، کمبود مهارت‌های اساسی را برطرف نمی‌کند.

رویکرد من این است:

برای تغییرش عجله نکن.

برای اصلاح کسب و کار فعلی و تقویت قابلیت‌های تیم وقت بگذارید.

سپس به دنبال فرصت‌های جدید باشید.

تأیید دیدگاه‌های معتبر

مجله هاروارد بیزینس ریویو زمانی اشاره کرد که «رقابت‌پذیری بلندمدت یک شرکت اغلب نه در انتخاب صنعت، بلکه در انباشت قابلیت‌های سازمانی نهفته است.»

تحقیقات مک‌کینزی همچنین تأکید می‌کند که «حتی در صنایع با رشد کم، هنوز شرکت‌هایی وجود دارند که از طریق اجرای برجسته و قابلیت‌های تیمی به سودهای مازاد دست می‌یابند.»

این دیدگاه‌ها کاملاً با تجربه عملی من همسو هستند.

نتیجه‌گیری: توانایی، قوی‌ترین سنگر است.

این صنعت فقط یک صحنه است؛ توانایی، اساس بازیگر است.

اگر نمی‌توانید در یک صنعت بد دوام بیاورید، تغییر به یک صنعت خوب فقط تغییر میدان نبرد و ادامه‌ی شکست است.

استراتژی واقعی، تقویت قابلیت‌های تیمی و سیستمی درجه یک در هر زمینه‌ای است.

وقتی مهارت‌های کافی را کسب کردید، فرصت‌ها به طور طبیعی به سراغتان می‌آیند.

بنابراین برای تغییر صنعت عجله نکنید.

اول، مطمئن شوید که شما و تیمتان پایه و اساس لازم برای بقا در هر بازاری را دارید.

این کلید رشد بلندمدت است.

صنعت باد است، توانایی بادبان.

مهم نیست جهت باد چگونه باشد، فقط یک بادبان به اندازه کافی قوی می‌تواند شما را به دوردست‌ها ببرد.

از همین امروز، خیال‌پردازی در مورد اینکه تغییر مسیر مشکل را حل می‌کند، کنار بگذارید.

انرژی خود را روی تقویت قابلیت‌های تیم متمرکز کنید.

وقتی بتوانید در یک زمینه کم رقابت تر، سرآمد باشید، فرصت های آینده ناگزیر از آن شما خواهند بود.