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تجارت الکترونیکی老板必看：3招做品牌的高ROI打法，让你的产品溢价200%

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先说说我的感受。

这些年见过不少做电商的朋友，很多人一上来就想搞品牌。找设计公司做logo，找人写品牌故事，什么「源于对زندگی的热爱」「致敬每一个奋斗的你」——我每次看到这种话术都挺感慨的。不是说这些不对，而是顺序搞反了。

我认识一个做小家电的朋友，他的牌子现在在天猫上做得挺大。但你知道他最开始是怎么起来的吗？不是靠什么品牌理念，就是靠一个69块钱的迷你榨汁机，那玩意长得像个杯子，插上USB就能用。就这么一个产品，单月卖了8万多台。

有了这批用户，他才开始想品牌的事。

做品牌，顺序比你想的重要

这事给我的触动还挺大的。坦率的讲，真正能做起来的电商品牌，往往不是先靠品牌故事，而是先靠一个爆款。

爆款这东西很有意思，它决定你吸引来的是什么用户，也决定你未来品牌能站在什么位置。你做一个9.9的手机支架，吸引来的就是对价格极度敏感的人。你做一个200块的设计感桌面收纳，吸引来的就是愿意为审美买单的人。用户画像从哪来？不是你在办公室里想出来的，是爆款自己筛选出来的。

爆款才是品牌的真正起点

那有了爆款之后呢？

很多人觉得，爆款赚钱就行了，赶紧把量铺开把钱挣了。但我自己的感受是，如果你只把它当赚钱的工具，就浪费了它最大的价值。

爆款真正的价值，是品牌入口。

不要急着从爆款上赚钱。把价格做得足够有冲击力，把曝光做到最大，把用户量做到最大。这时候你亏的每一分钱，都是在为品牌买流量。我那个朋友的做法是，榨汁机基本不赚钱，但每个买榨汁机的人，都会收到一张卡片，扫码进他的社群。社群里推的是另一个产品，一套搭配使用的便携果汁杯套装，那个利润很高。爆款زه کشی，后续产品赚钱。

这个逻辑听起来简单，但能做到的人真不多。为什么？因为看到爆款每天出几千单的时候，那个诱惑太大了，忍不住想涨价，想多赚点。但一涨价，流量就没了，用户就散了。顶得住这个诱惑，才能把品牌做起来。

内容电商，把产品变成生活方式

顺着上面的再聊聊内容电商这事。

有了爆款之后，一定要做内容电商。这步很多人也忽略了。货架电商只能展示产品，一张图一段文字，用户看完就走了。但内容电商不一样，它能帮你把产品背后的理念、场景、价值感讲透。

我还拿那个榨汁机举例，它在Taobao上就是几张图，但到了TikTok/ترموولو和کتاب قرمز کوچک上，完全不一样了。有人拍早上一分钟做杯果汁的vlog，有人拍办公室偷偷榨汁的搞笑视频，有人拍健身完用它补充维生素的日常。这些内容加起来，才让那个69块的榨汁机，从一个「便宜的产品」变成了一种「生活方式的选择」。用户记住的不是价格，是那个场景。

品牌是什么？品牌就是用户心里那个「一提到xx就想到xx」的关联。货架电商建立不了这个关联，只有内容可以。

说实话我自己也在摸索这件事。我自己的电商项目一开始也不太会做内容，就是硬拍产品，发出去根本没人看。后来学着把产品放到真实的场景里去，放到用户的生活里去，效果才慢慢好起来。一开始可能会有点笨拙，花的时间比想象的还长，但这个确实是必经的阶段。

三招拆解：爆款破局 · 内容立牌 · 组合承接

上面聊了这么多，回过头来看，整个逻辑其实可以浓缩成三招。

第一招，爆款破局。别一上来就想品牌故事，先拿一个产品把市场撕开一条口子，用爆款定定位，让第一批用户知道你是谁。

第二招，内容立牌。有了爆款之后，别只躺在货架上卖货，跑去抖音、小红书做内容，把产品背后的场景和价值讲透，用户才会真正记住你。

第三招，组合承接。爆款别急着赚钱，把它当成品牌入口，用后续的产品组合来收利润。没有组合承接，爆款就只是一次性的流量生意。

这十二个字就是最核心的东西：爆款开路、内容扎根、组合收割。

در پایان بنویسید

说到最后，我的感受其实就一句话。

品牌不是喊出来的。不是花几万块钱写个品牌故事，投几个广告位，就能叫品牌了。品牌是用爆款打出来的，用内容讲出来的，用产品组合撑起来的。顺序很重要，先做爆款，再做内容，最后用产品组合收利润。每一步都有每一步的坑，但每一步都不能跳过。

我也不知道这些想法成不成熟，就是这几年看下来的一些真实感受。如果你也在做品牌的路上，希望对你有用。