اهالی رسانه جدید چگونه گزارش پایان سال شرکت را تهیه می کنند؟ 3 خلاصه کار اصلی که رئیس را وادار می کند

رسانه های جدیدمردم چگونه گزارش پایان سال شرکت را انجام می دهند؟ 3 خلاصه کار اصلی که رئیس را وادار می کند

در پایان سال، بسیاری از شرکت‌ها از رسانه‌های جدید می‌خواهند تا گزارش‌ها و خلاصه‌های کاری پایان سال را تهیه کنند، بنابراینچن ویلیانگمن بسیار متفکر هستم و مطالبی را که در پایان گزارش خواهد شد در اینجا به اشتراک خواهم گذاشت ^_^

XNUMX. چرا گزارش پایان سال؟

هدف روشن:خلاصه امسال، منتظر سال آینده باشیم

منظور از گزارش پایان سال عبارت است از:به رئیس گزارش دهید که او بیشتر به چه چیزی اهمیت می دهد: چگونه در سال آینده بهتر زندگی کنیم؟

راهی که می آیی، مسیر رفتنت را تعیین می کند:اگر می خواهید بدانید که چگونه در سال آینده زندگی کنید، باید بدانید که شرکت در این سال چگونه سپری کرده است.

بنابراین، بزرگترین معنای گزارش پایان سال هشت کلمه است:گذشته را خلاصه کنید و آینده را به وضوح ببینید؛ امسال را خلاصه کنید و منتظر سال آینده باشید!

3. 1 قسمت و XNUMX سوء تفاهم از گزارش پایان سال

هر بخش می خواهد بفهمد که می خواهید به چه چیزی برسید؟

1) خلاصه ای از کار امسال

• هدف:امسال چه کارهایی انجام داده اید، چگونه به پایان رسیده است و چه دستاوردهای برجسته ای داشته اید؟

2) درس های آموخته شده در این سال

• هدف:چه روش های کاری رسوب داده شده است، تجربه به دست آمده، و آیا می توان از آن در سال آینده استفاده مجدد کرد.
• کدام یکبازاریابی اینترنتیدلیل عدم کفایت چیست؟چگونه در آینده از آن اجتناب کنیم؟

3) برنامه کاری سال آینده

• هدف:سال آینده می خواهید چه کاری انجام دهید، به چه اهدافی می خواهید برسید؟چرا چنین هدفی را برای شرکت تعیین کنیدتجارت الکترونیکیاهمیت استراتژیک
• رسیدنارتقاء حساب عمومیدشواری های هدف چیست و شرکت باید از چه چیزی حمایت کند؟

اشتباهات در گزارش پایان سال

• خودم را روشن نمی کنمبازاریابی ویچتمحتوا، محدوده و تعریف کار.
• اول از همه، شما باید بدانید که چه کاری انجام می دهید، مانند:ارتقاء وبآنچه باید انجام شود؟

ضد استدلال

• عدم شفاف سازی محتوای کار خود قبل از گزارش

1. در عملیات، سخنران دوازده مقاله اصلی توسط خودش نوشتنوشتن متنصبر کن
2. رهبر تیم، در مورد نحوه انجام کار اصلی، چاپ مجدد و غیره صحبت کنید.
3. مارکموقعیت یابیبرنامه ریزی، نوت خوانی و رشد کاربر
4. وقتی سرپرست بودم، چند مقاله 10W+ سخنرانی می کردم و مانند یک ویرایشگر می نوشتم؟

نمونه هایی از موفقیت

به عنوان یکSEOیا مدیر رسانه جدید، بیشتر باید بگوید:

• هدف اصلی کل بخش تیم رسانه جدید چیست؟
• چگونه انجام می شود؟
• چگونه بخش در خدمت اهداف و استراتژی کلی شرکت است.
• چگونه به کل شرکت کمک کنیم تا به اهداف خود برسد.
• چگونه یک تیم بسازیم؟چگونه افراد را جذب، استخدام و با آنها رفتار کنیم؟

XNUMX. چند بعد گزارش خلاصه کار رسانه جدید

1. رشد کاربر

الف. اعداد رشد

• به عنوان مثال: تعداد کل کاربران امسال افزایش یافته است.
• میانگین افزایش خالص ماهانه؛ بالاترین میزان در یک ماه.
• روند رشد کلی در سال جاری چگونه است؟

ب) منبع رشد

• به عنوان مثال: قبل از تکیه بر فشار متقابل، اکنون عمدتاً بر اصالت تکیه کنید.
• قبل از تکیه بر داخلی، در حال حاضر عمدتا به خارجی تکیه می کنند.
• قبلاً برای دسترسی پرداخت می شد، اکنون دسترسی رایگان به رشد کاربر.

ج- کیفیت رشد

• مانند: کاربران با ارزش خالص پایین قبلا، در حال حاضر بیشتر کاربران با ارزش خالص بالا.
• قبلاً آنها بیشتر کارمندان خودشان بودند، اما اکنون مشتریان بیشتری هستند.
• در گذشته بیشتر شهرهای درجه سه و چهارم وجود داشته و در حال حاضر بیشتر آنها شهرهای درجه یک و دو هستند.

2. کاربر فعال

دو بعد مهم تعداد کامنت ها و تعداد لایک ها هستند.

الف. مانند

• به عنوان مثال: معمولاً چند تا لایک در 3 وات می خوانید؟تغییر در یک سال چقدر است؟
• اول سال 3 وات 15 رو خوند و لایک کرد و الان به 150 تثبیت شده.

ب. نظرات

• به عنوان مثال: به طور متوسط ​​چند نظر در قسمت نظرات عنوان وجود دارد؟

ج. دیگر

• پیام های پس زمینه، شرکت در فعالیت های آنلاین و آفلاین، کلیک بر روی نوار منو و غیره.

3. حجم خواندن

الف حجم خواندن خالص

• مانند: حجم کل مطالعه امسال؛ میانگین حجم مطالعه ماهانه؛ میانگین روزانه حجم مطالعه؛
• میانگین خواندن تیترها؛ میانگین خواندن غیر تیترها.
• سپس این ارقام با مدت مشابه سال قبل مقایسه شده است.

ب. مقالات را برجسته کنید

3 بعد

1) حجم خواندن:چند مقاله در Toutiao امسال به ترتیب از 10 وات، 5 وات و 3 وات عبور کرده‌اند (بر اساس حجم خواندن معمول خود سه بار بکشید)

2) تعداد افراد برای اشتراک گذاری:امسال چند مقاله بیش از 5k و 2k است...

3) نسبت سهم:چند مقاله در سال جاری به ترتیب از 60% و 50% فراتر رفته اند...

(نسبت به اشتراک گذاری بسیار مهم است، که نشان دهنده کاربران افزایشی است)

ج - ترکیب حجم خواندن

3 بعد

1) نرخ باز شدن جلسه:نشان دهنده فعالیت در حساب (مصرف سهام)

2) نسبت اشتراک گذاری در حلقه دوستان و نسبت دوستانی که فوروارد می کنند:(افزایش آوردن)

3) روند رشد:شروع سال چنده؟آخر سال چنده؟

(رئیس به جای مصرف سهام به افزایش بیشتر توجه می کند)

4. مقیاس محتوا

الف. مقدار مقالاتی که فشار داده شده است

• به عنوان مثال: امسال چند مقاله ارسال شد؟چند تیتر؟چند مقاله غیر تیتر؟

ب - ترکیب محتوا

• مانند: تعداد و نسبت چاپ مجدد؛ تعداد و نسبت نسخه های اصلی.
• نسخه های اصلی چیست: پیش نویس های قراردادی، خود ایجاد شده، UGC و غیره.
• روند تغییر نسبت: در گذشته عمدتاً به تجدید چاپ متکی بود آیا نسبت نسخه های اصلی امسال بیشتر و بیشتر می شود؟

ج- نوآوری در محتوا

• مانند: امسال چه کاوش هایی انجام شده است: قبلاً همیشه متن بوده است، امسال در تصاویر طولانی، کمیک، صوتی، تصویری و غیره.
• از نظر روش عملیات محتوا یاد گرفتممیمون، Xinshixiang، مجموعه محتوای UGC و غیره را امتحان کرد.

(کاوش در نوآوری محتوا نیز نکته ای است که رئیس بیشتر به آن توجه دارد)

5. توزیع محتوا

گروه لیست سفید

• به عنوان مثال: چند گروه لیست سفید برای ارتقاء ایجاد شده است: چند حساب در گروه لیست سفید در تبلیغات شرکت کرده اند.
• حجم هر حساب 50W+/10W+ است
• تعداد تجمعی خاص تجدید چاپ های اصلی: نکات برجسته چیست؟یک روز، یک مقاله خاص توسط XNUMX حساب و غیره تجدید چاپ شد.

ب. توزیع در سطح شبکه

• به عنوان مثال: توزیع کل شبکه پس از ارتقاء حساب عمومی: Zhihu، Toutiao، Sina Weibo، و غیره. تأثیر آن چیست؟

6. موقعیت یابی حساب

(سه بعد 6.7.8 بیشتر به تفکر در سطح استراتژیک مربوط می شود تا داده ها)

• مانند: مسئول محصولات حساب شرکت، موقعیت یابی محتوا.
• برنامه ریزی محتوا و ماتریس: چه کاوش هایی برای صحبت بیشتر در مورد این جنبه انجام شده است؟
• به جای افزایش تعداد خوانندگان

7. برندسازی

• مانند: کاوش و تنظیم لحن حساب امسال: کاوش و تنظیم سبک بصری، آواتار حساب رسمی،
• بنر بالا پایین، طراحی تایپوگرافی و غیره

8. وضعیت تیم

سرپرستان و مدیران باید بر توضیح تمرکز کنند.

الف - ترکیب تیم تغییر می کند

• به عنوان مثال: 2 نفر در ابتدای سال و 5 نفر در پایان سال;
• ساختار سازمانی: چگونه کار را تقسیم کنیم؟

ب-تغییر در قابلیت های تیم

• مانند: تغییر در قدرت تیم محتوا: قبلاً هیچکس نمی توانست کار اصلی انجام دهد، اما اکنون دو نفر هستند که می توانند;
• هیچ‌کس قبلاً مسئول رشد کاربر نبود، اکنون وجود دارد
• پیشرفت بسیار مهمی در توانایی تیم صورت گرفته است.

ج- تمرینات تیمی

• به عنوان مثال: به عنوان رهبر تیم چند آموزش برگزار کرده اید؟
• داخلی، خارجی: چگونه سازماندهی می شود؟
• توانایی هرکس برای رشد چگونه است؟

چهارم، روش گزارش دهی تجربیات و درس های آموخته شده

1. چه کاری را درست انجام دادید؟

تجربه به دست آمده چه بود؟

2. چه غلطی کردی؟

چه درس هایی گرفته شده است؟

الف- درس باید صمیمانه باشد

• مانند: مثل مصاحبه به مصاحبه کننده نگویید: عیب من کمال طلبی است.

ب - سه تابو

• 1) از چیزهای مهم دوری کنید و آن را نادیده بگیرید: با رئیس مانند یک احمق رفتار کنید و آن را بدون درد یا خارش بگویید و از صحبت در مورد مشکل واقعی خودداری کنید.
• 2) تخطئه صریح و مدح پنهانی: در ظاهر کافی نیست، اما در واقع تغییر به مدح خود می کند.
• 3) فرار از مسئولیت: من کار کافی ندارم و تیم و همکارانم را به داخل گودال بکشانم.

3. که قابل استفاده مجدد است

مهمتر از همه، آنچه که رئیس بیش از همه ارزش قائل است:

• اینکه آیا اشتراک‌گذاری تجربه‌ای که استخراج کرده‌اید می‌تواند به دیگران اجازه دهد از آن ارزش کسب کنند، که برای توسعه آینده شرکت مفید است.

注意 事项

بیش از حد بشارت نباشید و بیش از حد کم حرف نباشید.

خبر خوب اما بد نیست:

• خلاصه پایان سال باید ارزش اعتبار را منعکس کند.
• درس هایی که از اشتباهات گرفته می شود می تواند از مشکلات مشابه جلوگیری کند و به دیگران هشدار دهد.

خیلی کم گفته:

• من اعتبار را می پذیرم، اشتباهات را با جزئیات توضیح می دهم و فکر می کنم که رهبران آن را در چشمان خود می بینند.
• اگر رهبر با کسب و کار آشنا نیست و افراد زیادی در بخش هستند،
• این باعث می شود: عدم توانایی، نمرات ضعیف، سوء تفاهم تصویر منفی که تفکر را درک نمی کند ...

XNUMX. مهارت های گزارش دهی برای برنامه کاری سال آینده

رئیس بیشتر به آینده علاقه دارد.

1. ابتدا اهداف را تعیین کنید

الف) هدف را بیان کنید:

• رسیدن به 100 میلیون کاربر در سال آینده؛
• حجم خواندن تیتر به 5W+ کشیده شده است.
• رتبه دهی برتر در بخش صنعت ...

ب) علت را توضیح دهید:

• چرا این هدف را تعیین می کنید؟
• ارزش شرکت و کمک به سایر مشاغل چیست؟
• ارزش استراتژی کلی رشد بلندمدت شرکت چیست؟

2. دوباره در مورد طرح صحبت کنید

چگونه هدف را اجرا کنیم؟

الف) نتیجه معکوس است:

• تعداد کل کاربران سال آینده 100 میلیون نفر خواهد بود و اکنون تنها 50 نفر هستند.
• سپس سال آینده، ممکن است رقابت روزانه وجود داشته باشد، و اگر بتوانید 20 محتوا اضافه کنید، می توانید به 30 محتوا اضافه کنید.
• اما هنوز 20 کم است، بنابراین ممکن است نیاز به تبلیغ متقابل، برخی کانال های خارجی، برخی از Guangdiantong و غیره داشته باشید...

ب- طرح اجرا:

• درک اصالت، اینکه آیا نسبت اصالت را در سال آینده افزایش دهیم، حالا نصف نسخه اصلی و نیمی از تجدید چاپ،
• آیا برای رسیدن به 80 درصد اصالت در سال آینده، زیرا اصالت ارزش بیشتر و بیشتر است.
• آیا سال آینده گسترش خواهد یافت؟واچاتاندازه تیم؛ آیا باید یک ماتریس حساب ایجاد کرد؛ آیا برای تعیین موقعیت حساب دوباره برنامه ریزی کرد؟

3. نشان دادن مشکل

به عنوان مثال: نگرانی شما چیست؟

• ممکن است در حین اجرا با چه مشکلاتی مواجه شوید؟
• تعداد افراد در تیم خیلی کم است، شما یا شما دو نفر نمی توانید مشغول باشید و نسبت اصالت را نمی توان بالا برد...
• هیچ کادر تبلیغاتی خارجی وجود ندارد، همه کارها توسط یک نفر انجام می شود ...
• رئیس هر روز درخواست می دهد، حجم خواندن کافی نیست، رشد کاربر کافی نیست و غیره، اما هرگز پشتیبانی هزینه ای وجود ندارد ...
• فشار بازبینی خیلی زیاد است، یک دست‌نوشته در سه لایه بررسی می‌شود و تکمیل بررسی در سه روز دشوار است...

(همچنین شمازندگیمشکل دارید یا می توانید کمی بیشتر صحبت کنید، زیرا این بهترین فرصت سال برای شما است که در مورد مشکلات صحبت کنید و به شما افزایش حقوق بدهید، هیچ کس)

4. درخواست حمایت کنید

• این یک منطق صاف است: پس از صحبت در مورد اهداف، برنامه ها، و ایجاد مشکلات، باید از حمایت رئیس استفاده کنید.
• اولین مورد حمایت از نگرش است که اهمیت بخش رسانه های جدید را افزایش می دهد.
• تمایل به منابع، حمایت مالی، پشتیبانی پرسنلی و غیره.

(در گزارش پایان سال مطرح می شود. در صورت عدم ذکر هرگز در اختیار شما قرار نمی گیرد. در صورت ذکر امکان پذیر است.)

5. مشاهده صنعت

الف. از دلایل خود حمایت کنید:

• من در مورد مشکلات صحبت کردم و درخواست حمایت کردم، چرا رئیس به شما گوش می دهد؟
• تنها زمانی که در اوج رصد صنعت بایستید و نگرش حرفه ای خود را نشان دهید، متقاعد کردن رئیس آسان تر خواهد بود.

ب. صحبت موردی داده:

به عنوان مثال، شما با رئیس خود در مورد ارتباطات گسترده صحبت می کنید.

در سال آینده، مقیاس افزایش فن گوانگدیانتونگ قطعا بزرگتر از امسال خواهد بود و قیمت بالاتر و بالاتر و تقاضای سر بیشتر خواهد شد.

• یکی هنوز در گوانگدیانتونگ سرمایه گذاری می کند.
• برای حساب مادر و نوزاد مامان کیک برنجی، هزینه گرفتن یک پنکه 8-10 یوان است.
• برای حساب مالی کونگ فو فایننس، گرفتن یک طرفدار 10 یوان دشوار است، زیرا طرفداران حساب مالی ارزشمند هستند و او برای هر یک 15 یوان نیاز دارد.
• حساب آموزش عاطفی لیست جدید در حال حاضر حدود 4 یوان برای Guangdian Tongfen است.
• هواپیماهای نظامی و نظامی فرعی هر ماه 80 وات فن‌های باد کردن نقطه عریض را سرمایه‌گذاری می‌کنند

شش، چهار چیز باید قبل از گزارش روشن باشد

1. راه گزارش دهی را پاک کنید

2 گزینه وجود دارد

1. به رئیس خود بگویید:فقط به او اجازه دهید بفهمد، شما می توانید آن را به وضوح توضیح دهید، و اطلاعات کلی در مورد PPT وجود دارد.
2. آن را برای رئیس خود بفرستید:مطمئن باشید که واضح است، وقتی به داده های PPT نگاه می کنید گیج نشوید، هر داده نشان دهنده چیست؟چگونه آمد؟باید واضح باشد

2. زمان گزارش را مشخص کنید

• افق زمانی روشنی داشته باشید.
• 切勿老板给你5或10分钟，你准备了30分钟，还拖10分讲了40分钟
• اگر رئیستان به شما وقت نمی دهد، ابتکار عمل را به کار بگیرید و در مورد زمان رزرو شده برای گزارش پایان سال بپرسید.

3. شی گزارش دهی را روشن کنید

• عمدتا رئیس
• در عین حال، آیا رهبران مستقیم و رهبران برتر گوش می دهند؟
• آیا کل شرکت باید گوش کند؟

4. شفاف سازی کنید

• آیا PPT مورد نیاز است؟
• بعد از ارائه جوابی هست؟
• آیا بخش سوال وجود دارد؟رهبران سوال می پرسند و غیره.

هفت، مهارت های ارائه

1. کاملا آماده باشید و اسلحه های خود را آسیاب نکنید

• در پایان سال، کار نسبتاً شلوغ است و بسیاری از مردم عجله دارند که اسلحه های خود را آسیاب کنند، اما در واقع خود را به گودال می اندازند.
• پس از یک سال کار سخت، گزارش عملکرد خوبی ندارد.
• معمولاً به انباشتگی بیشتر توجه کنید و برای آماده سازی دو یا سه روز قبل وقت بگذارید.

2. هیچ جزئیات مساوی هیچ نقطه

اگر بخواهید در یک سال در مورد جزئیات کار خود صحبت کنید، رئیس فقط فکر می کند که شما حساب دارید و نمی توانید نکات کلیدی را درک کنید.

• به یاد داشته باشید: رئیس، فقط روی اندازه استراتژی تمرکز کنید، زمان ارزشمند است.

3. دروغ نگویید و اغراق نکنید

این نکته اصلی است و نباید شکسته شود.

• اگر گزارش دهی، گزارش نادرست ارقام یا به اشتراک گذاشتن نتایج کار دیگران خلاف اعتبار و بر خلاف پیشرفت شرکت باشد.

(سه مورد اول یادآورهای اولیه هستند و چهار مهارت آخر نکات کلیدی هستند)

4.金字塔اصل

هنگام بیان:

• بیایید ابتدا در مورد رسیدن به هدف صحبت کنیم و سپس چگونه به آن دست یابیم؟
• اول بزرگ، سپس کوچک را بگویید.
• بیایید ابتدا در مورد چیزهای قطعی صحبت کنیم، سپس چیزهای علّی.
• بیایید ابتدا در مورد نتایج صحبت کنیم، سپس روند.

5. داده ها به علاوه نتیجه گیری های کیفی

ابتدا یک داده را بگویید و سپس به آن شخصیت بدهید، مانند:

• در سال جاری تعداد کاربران 13 نفر (داده) افزایش یافته است که 30 درصد از هدف سالانه فراتر رفته است (کیفی)
• کل حجم مطالعه در چند سال 800 میلیون (داده) است که 1.5 برابر کل حجم مطالعه در سال گذشته (کیفی) است.

گفتن یک عدد و سپس مشخص کردن یک عدد روش صحیح گزارش است.

6. استفاده از مقایسات را بیاموزید

اگر مقایسه ای وجود نداشته باشد، معیار قضاوتی وجود ندارد و گزارش از دو جنبه مقایسه می شود:

الف) با خودتان مقایسه کنید:

• در مقایسه با مدت مشابه سال گذشته، هر بعد به طور جداگانه مقایسه شده است
• مانند: کل، لایک، تیتر و ...

ب) در مقایسه با همتایان:

• در مقایسه با حساب های همتا، هر بعد به طور جداگانه مقایسه می شود
• مانند: نرخ باز، فعالیت در قسمت نظرات و غیره...

7. یاد بگیرید که نقاط روشن را در متوسط ​​پیدا کنید

بسیاری از مردم احساس می‌کنند که عملکرد کار شخصی خوب نیست، داده‌های حساب خوب نیست، و گزارش آن آسان نیست.

یاد بگیرید که نقاط روشن را در کسل کننده پیدا کنید:

• هیچ دستاورد متوسطی در این دنیا وجود ندارد، فقط عبارات متوسط ​​وجود دارد.

ضد استدلال

بیان متوسط:

• سرفصل های امسال از 3 در ابتدای سال به 2.5 در پایان سال کاهش یافته است.
• این به دلیل موقعیت‌یابی محتوای سخت‌گیرانه و استاندارد ما است که باعث می‌شود نتوانیم محتوای زیادی را با حجم خواندن بالا انجام دهیم.
• این تصور برای رئیس ممکن است این باشد:نه تنها نمرات بد، بلکه شخصیت بد

نمونه هایی از موفقیت

• امسال، ما به ارزش کاربر پایبند هستیم و محتوا و موقعیت را دوباره سخت‌تر می‌کنیم.
• به طور فعال بسیاری از محتوایی را که بسیار خوانده شده است اما ارزش واقعی ندارد کنار گذاشته شده است.
• حتی در چنین شرایطی، تعداد مطالعه‌های تیترهای ما روی 2.5 باقی ماند.
• تحت پایبندی به استراتژی با کیفیت بالا، تعداد مطالعه ها کاهش قابل توجهی نداشته است.

زمان سوال

سوال:

دستت را بلند کن!معلم.

من اکنون سرپرست تیم بخش جدید رسانه هستم.

مرخصی ازدواج سرپرست در شرکت نیست، بنابراین برنامه ریزی بخش 18 ساله را بر اساس مطالب ارائه شده توسط سرپرست انجام دادم.

• هنگام گزارش به سطح مدیر، آیا فقط باید دستاوردها و روندهای کلان داده و همچنین اهداف گره های زمانی برنامه ریزی شده آینده را بیان کنید؟
• آیا لازم است در مورد رشد تیم پیشرو و اعضای بخش صحبت کنید؟
• آیا رشد تیم چیزی نیست که رئیس به طور خاص به آن توجه دارد و تمرکز بر برنامه ریزی کاری و تمرکز است، درست است؟

پاسخ:

اگر سرپرست هستید و این گزارش پایان سال را انجام می دهید، باید سعی کنید در مورد برخی از موقعیت های تیم صحبت کنید.

زیرا اگر شما صحبت نکنید، او نمی داند که چگونه یک تیم را رهبری می کنید، یا کل یک بخش را مدیریت می کنید؟

(نه توسعه اصلی، بلکه به ذکر چند کلمه)

نمرات متعلق به همه است.

وقتی در مورد نمرات خود صحبت می کنید، همه را با خود بیاورید.