استراتژی موقعیت یابی برند در بازار چیست؟تجزیه و تحلیل مراحل مورد موقعیت یابی هدف سازمانی

بازار برندموقعیت یابیاستراتژی چیست؟

تجزیه و تحلیل مراحل مورد موقعیت یابی هدف سازمانی

موقعیت یابی برند در بازار چیست؟

• مفهوم بازاریابی موقعیت یابی در بازار توسط بازاریابان آمریکایی ال ریس و جک تروت در دهه 70 مطرح شد.
• به طور خلاصه، موقعیت‌یابی برند در بازار برای اشغال مغز کاربر ▼ است

چرا موقعیت در بازار؟

• زیرا اشغال بازار، اشغال مغز مردم است.
• چیزهای جدید باید با چیزهای موجود مرتبط باشند وگرنه جایی در مغز مردم ندارند.

مهم نیست که چه محصول یا خدماتی را می فروشید، می توانید این سوال قدیمی را از خود بپرسید تا بدانید که آیا موقعیت خود را اشتباه نشان می دهید؟

سوال این است - چیست؟

• از خود بپرسید "چیست؟" تا بدانید که آیا موقعیت یابی اشتباه است یا خیر.
• اگر کاربر نمی داند چیست، باید آنچه را که مغز کاربر می داند مرتبط کند.

مورد موقعیت یابی در بازار

2009 年Taobaoکلیک بر روی تبلیغات کلمات کلیدی جستجو به آرامی از Baidu پیشی گرفتبازاریابی اینترنتیانسان وقتی فرصتی دید یک دوست تصادفی پیدا کرد و بعد از 3 ماه ساختن در آن سال چندین میلیون هم درآمد داشت و موارد مشابه زیاد است...

کیس موقعیت یابی سرویس

(نمونه زیر از خدمات پستی و تلگرامی از مطالب کتاب «موقعیت یابی» می باشد)

تصویر و متن

• تفاوت بین موقعیت یابی محصول و موقعیت یابی خدمات چیست؟تفاوت چندانی ندارد، به خصوص از نقطه نظر استراتژیک.بیشتر تفاوت ها فنی است.
• در تبلیغات محصول، عنصر غالب معمولاً تصویر یا تصویر است.در تبلیغات خدماتی، عنصر غالب معمولا کلمه یا متن است.
• مهم نیست که چقدر پول برای محصول یا خدمات خود صرف می کنید، اگر می خواهید به ذهن مشتریان احتمالی برسد، باید آن را به آنچه قبلاً وجود دارد متصل کنید، نه اینکه به طور کامل آن را نادیده بگیرید.

پست و تلگرام

• تفاوت این نوع جدید تلگراف با تلگراف قدیمی چیست؟تفاوت اصلی در قیمت است.
• هر دو تلگرام در یک قالب بودند و هر دو باید فورا ارسال می شدند.قیمت تلگرام های زرد قدیمی سه برابر تلگرام های پستی آبی و سفید جدید است.
• موضوع موقعیت یابی پست و تلگرام ساده است: "پست و تلگرام: ارسال تلگرام با قیمت کمتر." (Mailgram: تاثیر یک تلگرام با کسری از هزینه)”

نامه اکسپرس

• در واقع نام خود دومین روش موقعیت یابی است.
• ما می توانیم تلگرام پستی را به خدمات پستی ایالات متحده گره بزنیم.
• با قرار دادن این سرویس جدید با ارجاع به خدمات پستی معمولی، نتایج بسیار بهتری حاصل می شود.
• از این رو موضوع دوم راه اندازی شد، "پست و تلگرام: یک سرویس سریع جدید برای ارائه اطلاعات مهم".
• کدام روش بهتر است؟با وجود نکات منفی، نظریه موقعیت‌یابی استدلال می‌کند که «تلگرام‌های ارزان قیمت» نسبت به «حروف سریع» جهت بهتری دارند.

قیمت پایین و سرعت بالا

• در طول آزمایش تلکس، وسترن یونیون همچنین ترافیک قدیمی تلگراف را در شهرهای آزمایشی قبل، حین و پس از انتشار آگهی آزمایش کرد.
• آنها دریافتند که داده ها نشان می دهد که حجم تجارت نسبتاً پایدار است.
• اکنون این شرکت احساس می کند که تبلیغ تلگرام پستی به عنوان یک تلگرام ارزان قیمت نه تنها تاثیری بر تجارت تلگرام قدیمی نگذاشته است، بلکه آن را افزایش داده است.

مراحل تعیین موقعیت حساب عمومی WeChat

اغلب دیده می شودرسانه های جدیدمردم(کالج رهگیریهمکلاسی ها) سوالاتی مانند:

• چگونه حساب عمومی WeChat را موقعیت یابی کنیم؟
• نمی توانم مکان یابی کنم، باید چه کار کنم؟
• چگونه موقعیت یابی محتوای حساب عمومی وی چت را انجام دهیم؟

خواه یک فرد یا یک کسب و کار باشد که از وی چت استفاده می کندارتقاء حساب عمومیاگر می خواهید حساب عمومی خود را به خوبی موقعیت یابی کنید، باید سوالات زیر را از خود بپرسید:

1. انجام دادنارتقاء وبمقاله نویسی یکی از موثرترین راهبردها برای اشغال مغز کاربر است.
2. سردرگمی دشمن موقعیت یابی است و ساده انگاری نجات دهنده موقعیت است.
3. برای حل مشکل موقعیت‌یابی، یافتن از ذهن کاربر است، نه از محصول.
4. تعیین موقعیت باید قبل از اینکه بتواند وارد مغز کاربر شود، آنچه را که از قبل وجود دارد، به هم متصل کند.
5. هدف گذاری محلی تبلیغ منطقه ای است که در آن خدمت می کند.

چگونه پروژه را در بازار قرار دهیم؟

• هسته ای هست «هرجا درد هست بازار هست» این جمله خیلی ارزشمند است.
• رفلکس شرطی افراد عادی برای دیدن درد، فرار است.
• کاری که باید انجام دهید این است که از منظر دیگری به آن نگاه کنید - نه برای فرار، بلکه برای دیدن فرصت.

جایی که درد هست، بازاری هست ▼

• وقتی یک صنعت بسیار سخت و پر دردسر است، این یک فرصت بسیار خوب است.
• اگر در این زمان به فکر چاره ای برای حل این دردسر و درد هستید، می توانید یک فرصت بازار بسیار خوب به دست آورید و به راحتی پول در بیاورید.
• این برای تغییر طرز فکر است:برای مردم عادی درد را فرار می دانند.و افراد قدرتمند درد را می بینند، فقط فرصت را می بینند ^_^