اگر محصول خوب قابل فروش نباشد چه؟دلایل و راهکارهای عدم فروش

من بسیاری از کارآفرینان را می بینم که نگران این هستند که محصولات خوب آنها قابل فروش نباشد...

بخصوصواچات، اگر فقط با تکیه بربازاریابی ویچتیابازاریابی اجتماعی،هیچیبازاریابی اینترنتیروش شناسی و ترافیک جهت دار، نه تنها پول از دست می دهد، بلکه کسب درآمد نمی کند، بلکه همچنان محصولات جدید را تغییر می دهد...

همه آنها همین سوال را می پرسند:

• اگر محصول قابل فروش نباشد چه؟

یکی از دلایل عدم فروش محصولات خوب، نبود راه حل خوب است!

راه حل چیست؟

راه حل ها، راه حل ها، پیشنهادها و طرح های پیشنهادی برای مشکلات، کاستی ها و نیازهای کلی موجود هستند.

وظیفه و هدف راه حل، حل یک مشکل است.

بنابراین، پشت موفقیت باید هدایت روش شناختی وجود داشته باشد.

این فرمول نتیجه است:

• ابزار + روش شناسی = نتیجه (راه حل)

مثال عشق

دلیل اینکه مردم گل رز می خرند این است که با موفقیت اشیاء مورد علاقه خود را دنبال کنند ▼

رز + روش تعقیب شی مورد علاقه = تعقیب موفق

• گل رز ابزار هستند و نتیجه آن تعقیب شیء مورد علاقه شماست.
• اگر فقط گل رز وجود داشته باشد، به دلیل فقدان روش شناسی، شی قابل ردیابی نیست.

نمونه تشک

تشک ها ابزار هستند و مشتریان می خواهند یک خواب خوب شبانه داشته باشند (نتایج).

یک تشک خوب کافی نیست، زیرا یک روش خواب خوب نیز وجود ندارد.

از یک متخصص خواب بخواهید که دوره های بازاریابی آنلاین وی چت را ارائه دهد تا شما را راهنمایی کند که چگونه خواب خوبی داشته باشید.

• اگر هزینه دوره 6 یوان باشد و یک تشک 1 یوانی برای دانش آموزانی که در کلاس شرکت می کنند ارسال شود، حجم فروش می تواند بسیار افزایش یابد.
• هزینه دوره آنلاین 0 می باشد که یک بار تدریس شده و به کرات شنیده می شود.
• دانش‌آموزان می‌توانند دوره‌های خواب را با WeChat Moments و دوستان خود به اشتراک بگذارند، که می‌تواند احتمال خرید تشک توسط دوستان را تا حد زیادی افزایش دهد.

نمونه ای از شراب قرمز

• به عنوان مثال، اکثر افرادی که شراب قرمز می خرند در مورد تجارت یا همکاری صحبت می کنند.
• شراب قرمز ابزار است و همکاری موفق نتیجه آن است.
• بسیاری از مردم اجتماعی نیستند و فروش برنامه های ارتباط بین فردی محبوبیت بیشتری دارد.

راه حل برای شراب قرمز فروخته نشده:

• استراتژی: فروش راه حل های بین فردی + تحویل شراب
• افرادی که شراب می خرند اجتماعی نیستند، اما می خواهند راه حل هایی برای ارتباطات بین فردی بخرند.
• به دیگران برای ترویج همکاری کمک کنید، دیگران می توانند ده ها هزار شراب قرمز او را به عنوان تشکر بخرند.

تفکر چند بعدی

اگر چه محصول شما به خوبی کار می کند، اگر آن را نداریدموقعیت یابیاگر این کار را انجام دهید، فقط می‌توانید در یک بعد با همتایان خود رقابت کنید، با جنگ قیمت‌ها مبارزه کنید و تجارت سخت‌تر و سخت‌تر می‌شود...

تفکر چند بعدی چیست؟

تفکر چند بعدی استراتژی است که می تواند به شما کمک کند رقابت اصلی خود را از طریق موقعیت یابی در ابعاد مختلف بهبود بخشید.

1D:

• فروش فقط شراب قرمز یک رقابت در یک بعد است - جنگ قیمت.

2D:

• فروش راه حل های بین فردی + شراب قرمز 2 بعدی است.
• 2D نیازی به مبارزه با جنگ قیمت با 1D ندارد و می تواند یک زندگی بسیار مغذی داشته باشد.

3D:

• برای نوشتن یک کتاب نظریه ایجاد کنید.
• نحوه انتخاب یک رستوران، سفارش غذا، زنده کردن جو در یک مهمانی شام، معرفی پروژه ها و مذاکره در مورد تجربه همکاری، ارتقاء آن به مجموعه ای از تئوری های شراب قرمز با مهمانان و انجام تجارت، و سپس نوشتن آن در یک کتابی که سه بعدی است.
• نسبت 3 بعدی و 1 بعدی، بدون نیاز به کاهش قیمت، می تواند به افزایش قیمت ادامه دهد.

4D:

• SEO(بهینه سازی موتور جستجو) بلهارتقاء وبیکی از موثرترین روش ها.
• سئو تکنیکی برای رساندن کلمات کلیدی به صفحه اول نتایج جستجو است.
• سئو به شما این امکان را می دهد که به طور منفعلانه مشتریانی را با قصد خرید پیدا کنید که 4 بعدی است.

راهکارهایی برای تفکر چند بعدی

تفکر چند بعدی به این معنی است که هر بار که یک بعد را بهبود می دهید، می توانید رقابت اصلی خود را بهبود بخشید.

• اگر رقبا فقط یک بعد داشته باشند و قدرتشان محدود باشد، قطعا نمی توانند با استادان ارتقای شبکه با بیش از دو بعد، سه بعدی و چهار بعدی رقابت کنند.
• راه حل تفکر چند بعدی استراتژی است که به شما امکان می دهد با افزودن چندین بعد جدید موقعیت یابی، رقابت اصلی خود را به طور موثر افزایش دهید.
• ابعاد را با توجه به نقاط درد و نیاز کاربر بهبود بخشید و از کمیت ابعاد مختلف برای شکست دادن حریفانی که فقط یک بعد کیفیت دارند استفاده کنید.

راه حل به حل یک مشکل محدود نمی شود، باید از مشکلات مرتبط اجتناب کرد، به پرسنل مربوطه هشدار داد و امکان انباشت تجربه را فراهم کرد.