Ei enää rahan polttamista! Opi 3 edullista ja käytännöllistä vinkkiä verkkokauppabrändin rakentamiseen ja asiakkaiden hankkimiseen.

sähköntoimittajaaPakko lukea yritysten omistajille: 3 korkean sijoitetun pääoman tuoton brändäysstrategiaa, joilla voit nostaa tuotteesi premium-hintaa 200 %.

Poltan yhä sokeasti rahaa tehdäkseni jotain网络 营销Tämä artikkeli on suunniteltu erityisesti pienten ja keskisuurten yritysten omistajille ja verkkokaupan yrittäjille, ja se tarjoaa perusteellisen erittelyn kolmesta keskeisestä strategiasta korkean sijoitetun pääoman tuoton omaavan brändin rakentamiseksi!

Ei vaadi valtavaa budjettia tarkkuuden ansiostaPaikannusTämä sisältöön perustuva lähestymistapa ja luottamusta rakentava strategia auttavat sinua nopeasti parantamaan brändisi vaikutusvaltaa ja saavuttamaan 200 %:n kasvun tuotteen arvossa. Se sisältää tosielämän tapaustutkimuksia useilta toimialoilta, opettaa sinulle, kuinka muuntaa liikenne säilytetyiksi asiakkaiksi ja houkutella kohdennettuja asiakkaita etsimään sinua aktiivisesti ja tekemään ostoksia. Hanki tämä käytännöllinen brändilanseerausratkaisu!

Kerronpa ensin tunteistani.

Vuosien varrella olen tavannut monia ystäviä, jotka pyörittävät verkkokauppaa, ja monet heistä haluavat heti rakentaa brändin. He palkkaavat suunnitteluyrityksiä luomaan logoja, palkkaavat ihmisiä kirjoittamaan bränditarinoita ja puhuvat "peräisin olemisesta...".elämä”Elämänhalu”, ”Kunnianosoitus jokaiselle teistä, jotka pyritte eteenpäin” – tällaiset lauseet liikuttavat minua aina. Eivät ne ole vääriä, vaan niiden järjestys on väärä.

Tunnen ystäväni, joka valmistaa pieniä kodinkoneita, ja hänen brändinsä on nyt varsin menestynyt Tmallissa. Mutta tiedätkö miten hän aloitti? Se ei perustunut mihinkään brändikonseptiin; se oli vain minimehupuristin, joka maksoi 69 yuania. Se näytti kupilta, ja sitä pystyi käyttämään kytkemällä USB-kaapelin. Pelkästään tällä yhdellä tuotteella hän myi yli 80 000 yksikköä yhdessä kuukaudessa.

Vasta tämän käyttäjäryhmän hankittuaan hän alkoi miettiä brändäystä.

Brändiä rakennettaessa järjestys on tärkeämpi kuin luuletkaan.

Tämä todella hämmästytti minua. Rehellisesti sanottuna todella menestyvät verkkokauppabrändit eivät useinkaan luota ensisijaisesti bränditarinaan, vaan pikemminkin menestystuotteeseen.

"Menestystuotteiden" ilmiö on kiehtova. Ne määräävät, millaisia ​​käyttäjiä houkuttelet ja lopulta brändisi tulevan aseman. 9.9 yuanin puhelinteline houkuttelee hintatietoisia kuluttajia. 200 yuanin designer-pöytäjärjestelijä houkuttelee niitä, jotka ovat valmiita maksamaan estetiikasta. Mistä käyttäjäprofiilit tulevat? Eivät toimistoideoistasi, vaan menestystuotteiden luonnollisesta valintaprosessista.

Menestystuote on brändin todellinen lähtökohta.

Mitä tapahtuu sen jälkeen, kun sinulla on hittituote?

Monet ihmiset ajattelevat, että kunhan tuotteesta tulee hitti ja se tuottaa rahaa, se riittää; skaalaa vain markkinat nopeasti ylös ja tienaa omaisuus. Mutta omasta kokemuksestani voin sanoa, että jos sitä pitää vain rahan ansaitsemisen välineenä, sen suurin arvo menetetään.

Menestystuotteen todellinen arvo on siinä, että se toimii brändin aloituspisteenä.

Älä kiirehdi tienaamaan rahaa menestystuotteella. Tee hinnasta riittävän vaikuttava, maksimoi näkyvyys ja maksimoi käyttäjäkunta. Tässä vaiheessa jokainen menettämäsi penni on liikenteen ostamista brändillesi. Ystäväni lähestymistapana oli tuskin tienata rahaa itse mehustimella, mutta jokainen, joka ostaisi sellaisen, saisi kortin, jossa oli QR-koodi liittyäkseen hänen sosiaalisen median ryhmään. Ryhmä mainosti toista tuotetta: sen mukana tullutta kannettavaa mehustinsarjaa, jonka voittomarginaali oli paljon suurempi. Menestystuote...viemäröintiSeuraavat tuotteet tuottavat tuloja.

Tämä logiikka kuulostaa yksinkertaiselta, mutta hyvin harvat ihmiset pystyvät siihen. Miksi? Koska kun näet huippumyydyn tuotteen myyvän tuhansia kappaleita joka päivä, houkutus on liian suuri; et voi vastustaa hintojen nostamista ja halua ansaita enemmän rahaa. Mutta jos nostat hintoja, menetät liikennettä ja asiakkaasi hajaantuvat. Vain vastustamalla tätä kiusausta voit rakentaa brändin.

Verkkokaupankäynti muuttaa tuotteet elämäntavaksi.

Jatketaan keskustelua sisältöpohjaisesta verkkokaupasta.

Kun sinulla on menestystuote, sinun on ehdottomasti ryhdyttävä sisältövetoiseen verkkokauppaan. Monet ihmiset unohtavat tämän vaiheen. Hyllypohjaisessa verkkokaupassa voi esitellä vain tuotteita – kuvan ja lyhyen tekstin – ja käyttäjät poistuvat nähtyään ne. Mutta sisältövetoinen verkkokauppa on erilainen; se auttaa sinua selittämään perusteellisesti tuotteen taustalla olevat käsitteet, skenaariot ja koetun arvon.

Otanpa taas esimerkkinä tuon mehustimen.TaobaoYllä olevat ovat vain muutamia kuvia, mutta kun kyse on TikTokista/抖 音和Punainen kirjaKaikki on nyt toisin. Jotkut ihmiset tekevät vlogeja itsestään mehulasin valmistamisesta minuutissa aamulla, jotkut tekevät hauskoja videoita salaa mehustamisesta toimistolla ja jotkut käyttävät sitä vitamiinien täydentämiseen treenin jälkeen. Kaikki tämä sisältö yhdessä on muuttanut 69 juanin mehulingon "halvasta tuotteesta" "elämäntapavalinnaksi". Käyttäjät eivät muista hintaa, vaan kokemuksen.

Mikä on brändi? Brändi on mielleyhtymä, joka käyttäjälle tulee mieleen, kun hän ajattelee jotakin. Verkkokauppa-alustat eivät voi luoda tätä mielleyhtymää; vain sisältö voi.

Rehellisesti sanottuna yritän vielä selvittää tätä itse. Oman verkkokauppaprojektini alussa en ollut kovin hyvä sisällön luomisessakaan; otin vain kuvia tuotteista ja julkaisin ne, mutta kukaan ei katsonut niitä. Myöhemmin opin soveltamaan tuotteita tosielämän tilanteisiin ja käyttäjien elämään, ja tulokset paranivat vähitellen. Se voi olla aluksi hieman kömpelöä ja vie odotettua kauemmin, mutta tämä on ehdottomasti välttämätön vaihe.

Kolme strategiaa umpikujan murtamiseksi: menestyselokuvan luominen, vahvan sisältöläsnäolon luominen ja eri lähestymistapojen yhdistäminen.

Kun tästä on keskusteltu niin paljon, niin taaksepäin katsottuna koko logiikka voidaan itse asiassa tiivistää kolmeen liikkeeseen.

Ensimmäinen strategia on luoda menestystuote, jolla murtaudut markkinoille. Älä ala miettiä bränditarinoita heti. Käytä ensin tuotetta markkinaraon luomiseen, määrittele asemointisi menestystuotteen avulla ja kerro ensimmäiselle käyttäjäryhmälle kuka olet.

Toinen strategia on brändisi luominen sisällön kautta. Kun sinulla on hittituote, älä vain jää hyllylle myymään sitä. Käy alustoilla, kuten Douyin ja Xiaohongshu, luomassa sisältöä ja selittämässä tuotteen taustalla olevia skenaarioita ja arvoa. Vasta silloin käyttäjät todella muistavat sinut.

Kolmas strategia on hyödyntää tuoteyhdistelmiä. Älä kiirehdi ansaitsemaan rahaa hittituotteella; kohtele sitä brändisi aloituspisteenä ja käytä seuraavia tuoteyhdistelmiä voittojen tekemiseen. Ilman tuoteyhdistelmiä hittituote on vain kertaluonteinen liikennettä generoiva liiketoiminta.

Nämä kaksitoista hahmoa ovat ydinolemus:Hittisisältö raivaa tietä, sisältö luo jalansijaa ja strategioiden yhdistelmä tuottaa merkittäviä voittoja.

Kirjoita lopussa

Yhteenvetona voin tiivistää tunteeni yhteen lauseeseen.

Brändi ei ole jotain, josta huudetaan. Se ei ole jotain, jonka voi luoda käyttämällä kymmeniä tuhansia dollareita bränditarinaan ja sijoittamalla muutaman mainoksen. Brändi rakennetaan menestystuotteilla, mukaansatempaavalla sisällöllä ja vankalla tuotevalikoimalla. Järjestys on ratkaiseva: luo ensin menestystuotteita, sitten rakenna sisältöä ja lopuksi tuota voittoa monipuolisen tuotevalikoiman avulla. Jokaisessa vaiheessa on omat sudenkuopat, mutta yhtäkään ei voi ohittaa.

En tiedä, ovatko nämä ideat kypsiä vai eivät; ne ovat vain aitoja tunteita, joita olen kokenut viime vuosina. Jos sinäkin olet rakentamassa brändiä, toivon, että niistä on sinulle apua.