Kuinka käyttää hulluuden periaatetta markkinoinnissa?Käytä hulluuden kuutta periaatetta viruksen kaltaisten tuotteiden mainostamiseen

Miksi Xiaomin puhelimet ovat niin menestyneitä?

Miksi joitain linkkejä napsautetaan hulluna ja räjäytetään Weibo ja WeChat Moments?

Miksi tietyt tuotteet, ajatukset ja käytöstavat tunkeutuvat vahingossa aivoihimme kuin virukset?

Jonah Bergerin kirja "Hullut – anna tuotteidesi, ajatusten ja käytösten valloittaa viruksen tavoin" paljastaa hulluuden leviämisen takana olevat salaisuudet.

Nykyään Internetin teknologinen innovaatio jauusi mediatulee esiin täysin muuttuenWeb PromotionLevitä jaViraalinen markkinointiTapa.

Tiedon levittäminen ei ole enää yksisuuntaista ylhäältä alas suuntautuvaa, vaan monipisteistä monipisteisiin kolmiulotteista verkkorakennetta.

Kaikille yrityksille markkinoinnin edistäminen ei ole enää toimintaa, jota voidaan tehdä vain perinteisen mainonnan kautta, vaan se vaatii enemmän sosiaalisen median käyttöä online-promootiossa.

Tällä tiedon räjähdyksen aikakaudella sisään tulee suuri määrä tietoa joka päivä.

Ihmiset suodattavat pois tiedon, joka ei merkitse heille mitään, ja keskittyvät valikoivasti tiettyihin tietoihin.

Mikä sitten tekee tiedosta suosittua?

• Median joukkoviestintä on epäilemättä yksi tekijöistä, mutta joukkoviestintä ei yksinään voi räjäyttää muotitrendiä.
• Aikakaudella, jolloin jokainen on itsemediaa, professori Berg kiinnittää enemmän huomiota suullisen viestinnän ja virusmarkkinoinnin voimakkaaseen voimaan.
• Hän huomautti, että ihmiset usein suodattavat tietoa suusta suuhun ja ystävien jakamien linkkien avulla.

Miten sisältömarkkinointi käyttää STEPPS-periaatteita viraalisuuden saavuttamiseksi?

Suosittele kirjaa: "Hullu elämäkerta",Siinä on 6 ydintä:

1. XNUMX. Sosiaalinen valuutta
2. XNUMX. Liipaisin
3. XNUMX. Tunteet
4. XNUMX. Julkinen (jäljitelmä)
5. XNUMX. Käytännön arvo
6. XNUMX. Tarina

XNUMX. Sosiaalinen valuutta

Kaksi vuotta sitten eräs Weibo levisi virukseen ja lähetettiin 1.6 XNUMX kertaa. Sisältö oli seuraava:

meidänsähköntoimittajaaAlalla on tuntematon rautasääntö, kun on kyse tyttöystävän löytämisestä.TaobaoEtsi mekkoja, joiden hinta on alle 128.Sillä jos hinta on tätä alhaisempi, Taobao-järjestelmä leimaa heidät edulliseksi hintaryhmäksi, jotka ovat erityisen innokkaita neuvottelu- ja jälkimarkkinointiasioihin, ja heitä on erittäin vaikea palvella.

Tämä Weibo toi kymmeniä tuhansia faneja suureen V:hen, ja se ryntäsi samana päivänä Weibon kuuman hakulistan neljänneksi.

Sen taustalla on sosiaalinen valuutta. Ne välittäneet nettimiehet ottivat kuvakaappauksia Taobaon mekkohaun hintatuloksista osoittaakseen, että he olivat kalliita ihmisiä.

Jos jaat jotain, mikä saa muut tuntemaan olonsa hyväksi ja erilaiseksi, sisältö uudelleentwiitataan hullun lailla.

Maallikolla sanottuna jaamme asioita, jotka saavat meidät näyttämään hyvältä, jotta ympärillämme olevat voivat hyväksyä ja jopa arvostaa meitä.

• Aivan kuten ihmiset voivat käyttää valuuttaa ostaakseen tavaroita ja palveluita, sosiaalisen valuutan käyttö voi johtaa positiivisempaan arvosteluun ja positiivisempaan vaikutelmaan perheeltä, ystäviltä ja työtovereilta.
• Aivan kuten ihmisillä on tapana valita ikoniset identiteettisignaalit suoriimpana perustana identiteetin arvioinnissa.
• Esimerkiksi Ferrarilla ajaminen, Chanel-laukun kantaminen ja Mozartin kuunteleminen on vaurauden ilmentymä;
• Toinen esimerkki on, että kerrot vitsin, joka saa kaikki nauramaan ystäväsi juhlissa, mikä voi saada ihmiset tunnistamaan nokkeluutesi ja huumorisi;
• Juuri tapahtuneista talousuutisista puhuminen saa sinut vaikuttamaan hyvin perillä olevalta ja merkitykselliseltä.

Tarkastellaanpa joitain sosiaalisen valuutan avainsanoja:Erinomainen vaikutelma, yhteenkuuluvuuden tunne, hyvä maku.

Jos tuotteesi ja ideasi voivat saada käyttäjät näyttämään paremmilta ja tyylikkäämmiltä, ​​tuotteistasi ja tiedoistasi tulee luonnollisesti sosiaalista valuuttaa, ja ihmiset puhuvat niistä saavuttaakseen suullisen vaikutuksen.

XNUMX. Liipaisin

Kannustimet auttavat aktivoimaan tietyn tuotteen ja tiedon toistuvan suullisen viestinnän, ja kannustimien tiheys vaikuttaa suullisen viestinnän vaikutukseen suurelta osin.Levityksen ajantasaisuuden kannalta välittömyyden ja jatkuvuuden välillä on eroja. Jotkut uudet ja mielenkiintoiset asiat eivät yleensä muodosta jatkuvaa leviämistä. Vain me teemme yhden asian näkyväksi kaikkialla, ja se on sopusoinnussa jokapäiväisen elämämme kanssa.elämäSe liittyy läheisesti tämän asian tekemiseen suosituksi.

Olet esimerkiksi janoinen ja näet Coca-automaatin, kun teet ostoksia. Harjoittelun jälkeen olet janoinen ja näet jonkun myyvän koksia kadulla. Kun sää on kuuma, näet jonkun juomassa jäistä koksia. Lopulta voit ei auta kuin alkaa ostaa koksia.Jano ja kesähelteet, niin tässä, jano ja kesähelteet voidaan pitää kannustimina, kun seuraavan kerran on jano tai kuuma tulee mieleen ensimmäisen kerran juoda koksia, sitten vähitellen Colaa tulee suosittuja vastaavissa kohtauksissa.

Katsotaanpa joitain avainsanoja, jotka saavat aikaan:Yleensä on kohtauksia, joista voidaan puhua, 1 ärsyke vihje ja kysynnän luominen.

Jos tuotteesi ja ideasi ovat näkyvissä milloin tahansa ja käyttäjät näkevät ärsykkeitäsi tuotteiden kysyntäkentässä, he luonnollisesti ajattelevat käyttää tuotettasi/ideaasi omien tarpeidensa ratkaisemiseen ja jakaa ne samassa tilanteessa olevien ihmisten kanssa, joilla on samat tarpeet.

• Kun kuulet laulun, ajattelet yhtäkkiä ensimmäistä rakkaustyttöystävääsi.Tämä kappale on "motivaatiosi" ajatella häntä.
• Ja kun KTV:ssä näkee rasvaisen sedän, joka laulaa sianmurhaveitseä, tulee mieleen pomo Aniu, joka on kerännyt kaikki projektirahat vuoden lopussa.
• Itse asiassa video veli Aniusta on juuri lähetetty ja vastaus on ollut tasaista.Kaksi vuotta myöhemmin, kun siihen lisättiin vuoden lopussa projektimaksun saaneen pomon "kannustin", siitä tuli yhtäkkiä suosittu kaikkialla Internetissä.Joten jos haluat videosi leviävän enemmän, yhdistä se johonkin, josta ihmiset pitävät.

XNUMX. Tunteet

Oli sellainen video, joka räjähti ennen. Otsikko oli "The Strong Is Always Lonely". Video puhui ensin kahden suuren miehen, Zhou Xingchin ja Zhou Runfan, heidän alkuvuosinaan kokemista vaikeuksista ja sitten bloggaajan elämästä. oma kokemus yksin työskentelystä nuorena. , joet ja järvet tuuli ja sade.

Maailma on kylmä ja lämmin, vain itsetuntemusta.Pistele lukemattomien ihmisten kyyneleitä, tykkää ja välitä se.

Tunteet ovat aina ihmisen suurin heikkous.

Sytytä korkean kiihottumisen tunteet:

• Lisää vihaisia ​​tai humoristisia elementtejä (ilo, jännitys, kunnioitus)Voi lisätä jakavien ihmisten määrää;
• Osittain negatiiviset tunteet (elämäviha, huoli) voivat myös stimuloida keskustelua ja jakamista, mikäNäitä tunteita voidaan kutsua korkean kiihottumisen tunteiksi;

Vältä heikkoja kiihottumistunteita:

• Tyytyväisyyden ja surun tunteet eivät yleensä stimuloi yhteistä käyttäytymistä, mikäJotkut ovat matalan kiihottumisen tunteita,

XNUMX. Julkinen (jäljitelmä)

Maallikolla sanoen, kun useimmat ihmiset näkevät useimpien ihmisten käyttäytymisen, he haluavat aina matkia, koska se voi säästää itselleen paljon ajatteluaikaa, ja muiden matkiminen voi myös tarjota muille hyvän sosiaalisen todisteen: Olen samanlainen kuin sinä .

Yksinkertaisen esimerkin antamiseksi, muutama vuosi sitten jotkut ihmiset päättivät myydä munuaisensa ostaakseen iPhonen vain siksi, että heidän ympärillään olevat ihmiset käyttävät iPhonea, mikä on "sosiaalisen todisteen psykologian" liikkeellepaneva voima.

Katsotaanpa joitain julkisuuden avainsanoja:Havainnoitavuus, itsensä edistäminen.

Ihmisten jäljittelemä sosiaalinen suosittu tekijä on usein havaittavissa. Vain silloin, kun tuotteesi/ideaasi on havaittavissa, sitä voidaan jäljitellä ja siitä tulee suosittu. Itsepromootiotekijöiden lisääminen suosittuun sisältöön voi vaikuttaa julkisuuteen.

Internetin syntymästä lähtien on ollut lukemattomia jäljitelmätapauksia. Alkuvuosien jääkauhahaaste ja A4-vyötäröhaaste sekä tämän päivän koominen vyötäröhaaste ovat houkutelleet myös liikenteen huipputähtiä, kuten Yang Mi.

Jos aiot matkia, olet hallinnut suurimman liikenteen salasanan.

XNUMX. Käytännön arvo

Tämäntyyppinen sisältö on usein vierailija itsemedian rankingissa, kuten "10 rikasta ihmistä harkitsemassa talon ostamista", "30 asiaa, jotka naisten on tiedettävä XNUMX ikävuoden jälkeen" ja niin edelleen.

Niin kauan kuin voit tarjota arvoa käyttäjille, se välitetään väistämättä eteenpäin.

Jotkut käytännöllisimmistä aiheista,Chen WeiliangSe on tiivistettynä tähän:

1. mies tienaa rahaa
2. naisesta tulee kaunis
3. Lasten koulutus
4. vanhusten terveys

XNUMX. Tarina

Kirjoita omia tavallisia ja koskettavia tarinoita, jotka resonoivat ja joita voi hullusti välittää eteenpäin.Ympärillämme on monia esimerkkejä.

Esimerkiksi jotkut äidit, joiden aviomiehet ovat epäluotettavia, voivat luottaa vain siihen, että he huolehtivat lapsistaan ​​ja työskentelevät ahkerasti uransa eteen.Tällainen tositarina on erityisen koskettava.

Tarina on kertoa moraalista tapahtumaa kerronnan avulla, jonka Troijan hevosen tarinaa on levitetty tuhansia vuosia, ja ihmiset eivät koskaan kyllästy kuulemaan sitä.

Koska tarinankerronta on tapa ymmärtää maailman kulttuuria, tarinat ovat eläviä ja merkityksellisiä, mikä voi auttaa meitä muistamaan ja jakamaan muiden kanssa.

Tarinan kertominen tuotteesta helpottaa muistamista ja sanan levittämistä.

• Maallikon termein kertomus on luonnostaan ​​elävämpää kuin taustalla olevat tosiasiat, ja ihmiset harvoin hylkäävät tarinoita.
• Yksinkertaisen esimerkin vuoksi tarinaan perustuvien mainosten täysi katseluprosentti on paljon korkeampi kuin vakuuttavien mainosten.
• Tarkastellaanpa joitain käytännön arvoisia avainsanoja:Eli helppo muistaa.
• Tarinat ovat eläviä ja merkityksellisiä, joten käyttäjien on helpompi muistaa ne.

johtopäätös

Jos haluat tietää kuinka opiskella, harjoitella ja soveltaa hulluuden kuutta periaatetta, sinun on luettava Madness-kirja saadaksesi syvällisen ymmärtämisen.

Jokainen tämän kirjan luku selittää periaatteen yksityiskohtaisesti ja tarjoaa monia Ali-esimerkkejä.

Tämä kirja kuitenkin tuotiin ulkomaisen käännöksen kautta.

Joitakin paikkoja on aina vaikea ymmärtää, joten tutkimme sitä huolellisesti muutaman kerran lukiessamme ja teemme sitten yhteenvedon siitä kaikille sopivalla kielellä toivoen auttavan kaikkia.