Kuinka keskustella pomon kanssa yhteistyöprojekteista?Miten keskustella yhteistyöstä verkkokaupan kauppiaiden ja tehtaanomistajien välillä?

paljonsähköntoimittajaaKeskustessa yhteistyöstä tehtaan omistajan kanssa he käyttävät tämän tyyppistä yhteistyösuunnitelmaa: pomo antaa omakustannushinnan ja molempien osapuolten voitot jaetaan XNUMXS tai XNUMX%.

Tämä suunnitelma ei voi toimia yhdessä pitkään. Niin kauan kuin käyttämäsi verkkokauppa-alusta tuottaa rahaa, tehtaan omistajan on helppo nostaa kustannuksia. Ongelmana on, että et voi hallita voittoa.

Keskustele tehtaan omistajan kanssa parhaasta yhteistyösuunnitelmasta

Paras yhteistyöratkaisu on edelleen yhteistyö eikä kumppanuutta.

Pomo antaa toimitushinnan tavalliseen tapaan ja voi tarjota jopa toimistotilaa, kauppaa, rahaa ja tilikauden.

• Mutta myymälän pitkäaikainen käyttö on sinun.
• Liikkeen voittoa ei tarvitse paljastaa tehtaan omistajalle, se on 100% sinun.
• Voit jopa löytää muita toimittajia (jos tehtaan omistaja ei ole motivoitunut), tällainen pitkäkestoinen peli voi varmistaa pidemmän yhteistyön.

Kuinka välttää tehtaan omistajan huijaaminen?

Tehtaan omistaja ansaitsee tehtaan rahat, ja sinä ansaitset kaupan rahat.

• Koska myymäläsi tekee rahaa, tehdaskustannusten nousu on alimman tason rutiini;
• Seniorin tehtävänä on vetää sinut kumppanuuteen. Mitä tahansa teetkin, hän voi tehdä tilin ilman voittoa ja saada sinulla olemaan rahaa...
• Syy, miksi tätä rutiinia kutsutaan pisimmälle kehittyneeksi huijaukseksi, johtuu siitä, että se on järkevä ja laillinen!

Kuinka puhua pomolle yhteistyöstä?

Haastattelun ja pomon kanssa tehtävän yhteistyön ytimessä on kaksi keskeistä kohtaa: korkean keskinäisen luottamuksen rakentaminen ja yhteisen vision kuvaaminen edelleen.

Koska resurssiyhteistyöllä on vaikutusta "korruption taikuuteen", suuret yritykset kiinnittävät tähän yhä enemmän huomiota ja jopa kehittyvät erityisosastoiksi ja -tehtäviksi.

Sen nimi on BD - "Business Development", joka tarkoittaa "Business Development" kiinaksi.

Joissakin yrityksissä BD-osasto on ohittanut perinteisen markkinointiosaston merkitykseltään.

Resurssiyhteistyön perusprosessi ja vaiheet ovat hyvin yksinkertaisia.Loistavien BD-sopimusten kohdalla kumppanuuden neuvotteleminen kestää vain 10 minuuttia kolmessa yksinkertaisessa vaiheessa:

Vaihe XNUMX keskustelussa pomosi kanssa: Omien resurssiemme ja tarpeidemme tunnistaminen

Ennen kuin haemme erilaista yhteistyötä, meidän on ensin selvitettävä, mitä resursseja ja etuja voimme käyttää, eli ensin on maksimoida omat voimavaramme.

Samalla on tarpeen selventää ulkoisen yhteistyön kautta, mitä haluamme ja mitä resursseja haluamme.

On parasta järjestää nämä materiaalit yksinkertaiseksi asiakirjaksi tai PPT:ksi, jotta ne on helppo esitellä kumppaneille.

Henkilökohtaisesti suosittelen mielenkarttojen käyttöä软件Järjestä tiedot.

Vaihe XNUMX keskustelussa pomosi kanssa yhteistyöstä: Selvitä toisen resurssit ja tarpeet

Selvitettyäsi omat voimavarasi ja tarpeesi lähdet matkalle oikean kumppanin löytämiseen eri menetelmin.Usein BD-henkilön työ on helppoa ulkopuolisille.He näyttävät juttelevan verkossa, osallistuvan erilaisiin tapahtumiin offline-tilassa ja soittavan puheluita löytääkseen syötäviä ihmisiä.

Itse asiassa näin ei ole.

Nämä toimet tehdään, jotta voidaan houkutella lisää potentiaalisia kumppaneita.

Prosessin aikana, kun tapaat yrityksen, jolla on yhteistyöpotentiaalia, älä kiirehdi puhumaan yhteistyöstä.

Sinun tulee ensin ymmärtää toisen osapuolen resurssit ja vahvuudet sekä haluammeko mitään.

Sitten mietimme aluksi, onko toinen osapuoli kiinnostunut resursseistamme ja mitä voimme antaa toiselle osapuolelle?

On parempi siirtyä suoraan luotettavaan yhteistyömalliin.

Kolmas askel yhteistyöneuvotteluissa pomosi kanssa: ota selvää, missä molemmat osapuolet kohtaavat

Kun päätämme mahdollisuudesta työskennellä toisen osapuolen kanssa, osapuolet teknisesti koskettavat ja neuvottelevat.

Tämä vaihe on yksinkertainen.

Niin kauan kuin voit löytää risteyksen osapuolten välillä, yhteistyö on periaatteessa yli puolet.

Neuvotteluissa tulee kiinnittää huomiota periaatteeseen etsiä yhteistä jalansijaa, mutta varata erimielisyydet ja molemminpuolinen hyöty.

Suunnitelmien ja ehdotusten tulee hyödyttää molempia osapuolia ja erityisesti toista.

Emme voi yksipuolisesti hyödyttää meitä jättäen huomiotta toisen edut.

Erityisesti meidän on luotava "voiton" tunne toiselle osapuolelle, ennen kuin voimme "hyötyä" itsellemme.

Tee yhteenveto siitä, kuinka keskustelet pomosi kanssa yhteistyöprojekteista

Nämä kysymykset täytyy käydä läpi sata kertaa mielessäsi ennen haastatteluun osallistumista:

• Mikä on tuotteesi?
• Miten yrityksesi voi?
• Entä toinen yritys?
• Mitä avaintietoja voidaan toimittaa?
• Millaisia ​​resursseja voidaan tarjota?
• Millaisia ​​resursseja haluat saada?
• Millaisia ​​resursseja haluat saada?
• Millaista yhteistyötä tarvitaan?

Sinun ei tarvitse vain esitellä brändiä, vaan sinun on heti esitettävä vahvuutesi ja resurssi seurantakeskustelussa.

Tässä tulee luottamus!