Tuotteen olemus on syy ostaa, syy miksi kuluttajat ostavat tuotteen

löytää paljon网络 营销Kun toimijat suunnittelevat tuotteita, he eivät osaa erottaa ostosyytä kokemuksen arvosta.

Syynä tuotteen ostoon voi olla esimerkiksi "Professori XX osallistuu tutkimus- ja kehitystyöhön".

Elämysarvo voi kuitenkin olla tuotteen tietty toiminto, se osa, joka tuntuu hyvältä ostamisen jälkeen.

Syitä kuluttajien ostaa tuotteita

Maailma kuluttajan silmin: mitä tarpeita/tarpeita voit tyydyttää?

jonkin verransähköntoimittajaaTekstisuunnitteluKomissaarit käyttävät usein tuotteen käyttötarkoitusta syynä tuotteen ostoon.

• Syy tuotteen ostamiseen voi olla sen toiminta, mutta se johtuu pääasiassa siitä, mitä käyttäjät uskovat?Mitä haluat?
• Tämä on asiakastutkimuksen ja kilpailija-analyysin arvo!
• Toiminto on ominaisuus, attribuutti ja ostosyy on hyöty, jonka tuotetoiminto voi tuoda.

Edut ovat yksi asia, mutta eivät vain hyödyt:

• Syy ostaa ≠ Tuotteen ominaisuudet
• Syitä ostaa ≈ mitä haluta, mihin uskoa

Tuotteen ydin on syy ostaa

Kaikilla hyvin toteutetuilla projekteilla on syitä asiakkaiden ostaa:

1. Taobao——Halpa, täysi valikoima
2. JD.com - Aito (turvallisuuden tunne), nopea toimitus (tehokkuus)
3. NetEase Yanxuan - kaunis ja hieno, vain parasta käyttäjille (käyttäjillä on korkea päätöksenteon tehokkuus) jne., olipa kyseessä nouseva vähittäiskauppa vai ei, vain ihmisluonto.

Syitä asiakkaiden ostaa

paitsi vähittäiskauppa/VerkkokaupanEsimerkkejä muista toimialoista teollisuuden ulkopuolelta:

1. Meitu - Tehokkuus (nopea retusointi valokuvat oppimatta Photoshopia), rakkaus kauneuteen (älä opi valokuvaamaan, mutta voi tehdä kuvista erittäin kauniita)
2. Vakuutus - turvallisuuden tunne (jos ei, mitä menetetään)
3. Didi - ei voi estää reunakiveyttä, taksit ovat erittäin tehottomia.
4. 360 - turvallisuuden tunne (tietokone välttää myrkytyksen)
5. Ele.me - Tehokkuus (hoitaa asioita, säästä aikaa ja kustannuksia)

Tuotteita suunnitellessasi sinun tulee osata erottaa ostosyyt kokemuksen arvosta:

• Alkaen liiketoiminnan ensimmäisestä elementistä, meidän ei tarvitse olla pakkomielle strategiaan ja liiketoimintamalliin.
• Tuotteen olemus on syy ostaa: minkä ongelman se ratkaisee ja onko ratkaisu inhimillinen?