Kuinka kysyä tehokkaita kysymyksiä?Kysymyksen esittämisen taiteellinen viisaus parantaa kyselytaitojasi

Kuinka parantaa tehokasta kyselyä ja parantaa suorituskykyäsi 30–60 prosenttia?

• Jokainen sana, jonka sanot, on elämäsi siemen!
• Jaa "kysymysten esittämisen" taito ja viisaus.

Kysymykset sopivat kaikenlaiseen markkinointiinTekstisuunnittelu,kuten:sähköpostimarkkinointiakopio,WeChat-markkinointikopio,YhteisömarkkinointiCopywriting...

Testaa sulkeaksesi käyttäjät esittämällä kysymyksiä网络 营销Kaikki tietävät kysymysten voiman.

Kuinka voimakas kysymys on?

Chen WeiliangJotta kaikki ymmärtäisivät paremmin kyseenalaistamisen supervoiman, nämä kaksi suurta sotilasasetta,strategia tehdävertaus:

1. ohjus
2. Troijan hevonen

Miksi käyttää metaforia?

Koska metafora on kuin peili, voit nähdä sen selvästi ▼

Chen WeiliangTein itse metaforan metaforalle, haha!

Kysymykset ovat kuin voimakkaita ohjattuja ohjuksia

• Se, toimiiko asiakas lopulta tilaustesi mukaisesti vai ei, riippuu hänen näkemyksestään tuotteestasi tai palvelustasi, ei sinun näkemyksestäsi tuotteestasi tai palvelustasi.
• Tarkka ongelma on, että voimakas ohjattu ohjus osuu suoraan vastustajan ajattelualueeseen ja vapauttaa vastustajan psykologista puolustuslinnoitusta.

Miksi kysymykset ovat tehokkaampia kuin lausunnot?

Kukaan ei ole välinpitämätön ongelman suhteen, ajattelet alitajuisesti ongelmaa, jota tietoisuutesi ei määrää.

Tämä artikkeli jakaa tietovirran markkinoinnin copywritingistä yksinkertaisen ajattelulogiikan sijaan.

Mikä on tietoisuuden virta?

Tietoisuusvirta voidaan ymmärtää kirjaimellisesti - tietoisuuden virtaus.

Se on prosessi, jossa tietyt tiedot, tunteet ja halut ulkomaailmasta tai sisäisestä tiedostamattomasta tulevat tietoisuuteen ja poistuvat siitä jatkuvassa liikkeessä.

• Antakaa toisilleen intuitiota, inspiraatiota, mielikuvitusta!
• Anna toisella osapuolella olla kuuloharhoja, fantasioita, hallusinaatioita!
• Hallitse toistensa ajattelua, hallitse toistensa käyttäytymistä!

Tietoisuuden virran kehittyneet otsikot ovat:

• Ylistysopettaja, valheenpaljastaja, ajatustenlukija, huumorimestari, neuvottelumestari, talk show-mestari, kieliretoriikan mestari...
• Loppuun asti, sanoi kielen maagisin kruunu kirkkaassa yläosassa.
• Jos pystyt kestämään loppuun asti, en koskaan luovuta, annan sinun vakuuttaa maailman ja tehdä parhaani puolestasi!

Kysymysten esittäminen on kuin Troijan hevonen

Kysymykset ovat voimakkaita, koska niin kauan kuin kysyt toiselta ihmiseltä kysymyksen, sinulla on mahdollisuus "ohjata" hänen tietoisuuttaan.

• Tämä on kuin Troijan hevonen -ohjelman istuttaminen ohjaamaan toisen osapuolen tietoisuuden virtausta, jotta toinen osapuoli voi toimia ohjeidesi mukaan.

• Muinaisissa kreikkalaisissa legendoissa Kreikan liittouman joukot piirittivät Troijan kaupunkia pitkään, joten he teeskentelivät vetäytyvänsä jättäen taakseen valtavan onton puuhevosen.
• Troijan puolustajat eivät tienneet mitä olivat tekemässä, ja kuljettivat Troijan hevosen kaupunkiin palkintona.
• Pimeässä yössä Troijan vatsaan piileskelevät kreikkalaiset sotilaat avasivat kaupungin portit ja Troija kaatui.
• Myöhemmät sukupolvet käyttivät usein viittausta "Troijan hevonen" kuvaamaan väijytyssotilaiden toimintaa vihollisen leireillä.
• Vastustajan alitajuntaan asetettu Troijan hevonen on tapaus, jossa "ilmoittavista lauseista" tulee "kysymyksiä", jotka jaetaan tässä artikkelissa.

"Deklaratiivisesta lauseesta" tapaukseen "kysymys".

1) Ilmoittava lause:Ylistystaiteen lisäämisen ja vähentämisen voima on valtava.

• Kysymys:Kun olet perehtynyt kehujen lisäämiseen ja vähentämiseen ylistystekniikassa, ketä ystävistäsi käyttäisit tällä tehokkaalla tekniikalla kehumiseen?

2) Ilmoittava lause:Tarjoamme sinulle WeChat-markkinointiratkaisuja, jotka voivat parantaa suorituskykyäsi.

• Kysymys:Voitko kuvitella kuinka paljon suorituskykysi paranee, jos noudatat markkinointisuunnitelmaamme? 30%?Tai 60%?

3) Ilmoittava lause:Sinulla on läksyjä kirjoitettavana!

• Kysymys: Harjoittelemmeko viulunsoittoa ennen kuin teemme läksymme?

4) Ilmoittava lause:sinun pitäisi siivota työpöytä

• Kysymys:Pöydän siivoamisen jälkeen voit laittaa kukkaruukun. Aiotteko laittaa narsisseja vai vihreitä tilliä?

5) Ilmoittava lause:Yrityksesi tulisi saada vakuuttavaa koulutusta, joka voi parantaa suorituskykyä, lisätä työntekijöiden tuloja ja vähentää poistumisastetta

• Kysymys:Yrityksesi bisnestiimi tarvitsee kollektiivisesti vakuuttavaa koulutusta, joka ei vain lisää yrityksen suorituskykyä, vaan lisää myös kunkin myyjän tuloja. Näin voidaan vähentää työntekijöiden vaihtuvuutta. Kuinka paljon sitä mielestäsi voidaan vähentää ?

Miksi kysymys toimii?

Jatketaan monimutkaisemman tapauksen tutkimista.

1) Ilmoittava lause:Asiakas on kiinnostunut tietystä osasta puhetta

• Kysymys:Jos olet vakuuttamassa potentiaalisia asiakkaita myynnin tekstinkirjoituskurssille, sinun tulee sanoa jotain tämän kaltaista sen jälkeen, kun olet esitellyt myynnin tekstinkirjoituskurssiluettelon:
• "Ennen kuin keskustelen arvosta, jonka myyntikopio voi tuoda sinulle, saanko kysyä, oletko kiinnostunut enemmän puheen kyseisestä osasta, kohteliaisuuksista, alitajunnasta, huumorista, valheiden havaitsemisesta tai suostuttelun psykologiasta?"

2) Ilmoittava lause:Opiskelijat edistyvät nopeasti ja ensi vuonna lisäät tutorointiaineita.

• Kysymys:Jos olet koulun jälkeinen tutor, valmistaudut solmimaan uuden vuoden mittaisen sopimuksen asiakkaan kanssa, voit sanoa näin:
• "Lapsesi on edistynyt huimasti viimeisen vuoden aikana. Minkä aineen seuraavana vuonna harkitset lisäävasi tutorointia lapsellesi?"

3) Ilmoittava lause:olet tekemässäWeb PromotionTee yhteistyötä konsulttiyritysten kanssa, ja täällä olevista konsulteista pidät.

• Kysymys:Jos olisit verkkomarkkinoinnin konsultti, voisit sanoa tämän potentiaalisille asiakkaille:
• "Minkä konsultin valitset mieluiten palvelemaan sinua yhteistyöverkostomme edistämiskonsultoinnin kanssa?"

4) Ilmoittava lause:Minulla oli vakaa viimeinen neljännes.

• Kysymys:Oletetaan, että olet työntekijä ja aiot ehdottaa pomosi maksavan sinulle korotuksen. Voit sanoa jotain näin:
• "Pomo, mitkä työssäni viime vuosineljänneksellä tekivät sinusta tyytyväisemmän?"

Suosituimmat kysymykset

Yksi yleisimmistä esiasetettuihin kysymyksiin liittyvistä tapauksista on munan lisääminen?Tai lisää 1 munaa?

"Nuudelesi ovat valmiita, haluatko lisätä yhden munan vai kaksi munaa?"

Kun olet oppinut kyselytaidot, voit optimoida tämän klassisen kysymyksen täysin.

Kuinka optimoida kysymys?

Ensimmäinen asia, joka sinun on ymmärrettävä, on, että alitajunta tulee alkuaivoista.

Ja tämä aivojen osa ei osaa ajatella, joten välttääksesi asiakkaan loogiset aivot auttamasta, voit hämmentää loogisia aivoja "kysymys + ketjuefekti" -tekniikalla.

Otetaan silti esimerkkinä 1 muna tai 2 munaa, voit kysyä tätä:

Ketjuefektin ensimmäinen lenkki:Nuudelit ovat valmiita, lisäsitkö korianteria?Tai katkarapujen ihoa?

• Asiakkaiden vastaukset:korianteri.

Ketjuefektin toinen rengas:Haluatko äyriäissämpylöitä?Tai naudanlihapullat?

• Asiakkaiden vastaukset:Naudanlihapakkaukset.

Ennalta asetetut kysymykset eivät ainoastaan ​​saa toista osapuolta tekemään päätöksiä nopeammin, saavat asiakkaiden ajattelun hitauden ja ohjaavat asiakkaita ajattelemaan, vaan ne voivat myös helposti ratkaista asiakkaiden epäilykset tuotteistasi tai palveluistasi.

Jos joku kysyy sinulta kysymyksen:Ovatko myyntikoulutukset hyödyllisiä vakuutusyhtiöiden henkilökunnalle?

• Tässä vaiheessa sinun tulee käyttää esiasetettuja kysymyksiä kysyäksesi toiselta henkilöltä retorisesti:Haluatko, että vakuutusyhtiösi myyjät saavat vakuuttavaa koulutusta?
• Jos myyntikurssi sopii hyvin vakuutusmyyntiin, haluatko meidän tarjoavan verkkokoulutusta?Tai verkkokoulutusta?

Yllä on esitelty sinulle esiaseteltujen kysymysten tietopisteet.

Tämä päättää tämän artikkelin.

Alla on myös kopio kysymyksestä, jota voit katsoa ▼

Kuinka vastata asiakkaiden tarpeisiin?Analyyttinen ymmärrys ja asiakaslähtöisyys

Kuinka tyhjästä aloittanut miljardööri onnistui hyödyntämään asiakkaiden tarpeita? (3 menetelmällä voit nopeasti ymmärtää käyttäjien tarpeita) Pitääkö sinun mennä syvälle markkinoille, jotta voit ymmärtää ja hyödyntää asiakkaiden tarpeita?Mitä ovat asiakkaiden tarpeet?Asiakkaiden tarpeet ovat asiakkaiden todellisia tarpeita ja niillä on laaja valikoima...

Kuinka parantaa hyödykkeiden kiertoa?Tehokkain 1 temppu: kysy lisää

Kuinka parantaa hyödykkeiden kiertoa?Yksi tehokkaimmista temppuista: Lisää kysymyksiä Päätöskeskustelun tärkein kohta on kysyä lisää.Harjoittelun jälkeen tämä on erittäin tehokas liike, tapahtumanopeus on erittäin korkea ja se on erittäin helppoa.Kysyt ihmisiltä vain, jos kysyt kysymyksiä, ja kauppa tehdään kysymisen jälkeen, mikä myös vaikuttaa vakuuttavalta...

Chen Weiliang: Kuinka ymmärtää käyttäjän kipupisteet?Kuinka esittää kysymyksiä käyttäjille

Itse asiassa verkostomarkkinoinnissa kipupiste on ongelma.Käyttäjien kohtaamat ongelmat, heitä vaivaavat ongelmat ja yleisimmät käyttäjien esittämät kysymykset ovat heidän kipupisteensä.Tämä edellyttää ihmisluonnon tutkimista. Kun teemme WeChat-markkinointia ja WeChatin julkista tiliä, meidän on kysyttävä käyttäjiltä lisää kysymyksiä.  …