Kuinka vähentää Amazon ACOS -mainontaa?Amazon vähentää ACOS-mainonnan tehokkaita käytäntöjä

Amazonin nykyisessä toimintamallissa paikan päällä tapahtuvasta mainonnasta on tullut melkein toiminnan vakiokokoonpano, mutta "mainoksia on helppo sijoittaa, mutta rahaa on vaikea ansaita".
Mainonnan tehokkuuden ja tehokkuuden varmistaminen edellyttää meidän suhtautumista siihen vakavasti.

Jotta ACOS voidaan vähentää asteittain kohtuulliseen osuuteen mainosinvestoinneista ja saavuttaa tavoite ansaita rahaa mainonnasta, myyjien on pohdittava ja toimittava seuraavista näkökohdista:

Negatiivisia avainsanoja on käytettävä oikein

Mainosprosessin aikana on tarpeen ladata ja analysoida mainontatietoraportti säännöllisesti (viikoittain ja kuukausittain) ja tehdä kohdistettuja negatiivisia raportin avainsanojen tehokkuuden perusteella.Sen tarkoituksena on tuoda liikennettä tilauksiin, ja negatiivinen liikenne voi vähentää hukkaa ja vähentää mainontaa ACOS.

Negatiivisten sanojen käyttäminen mainoksessa palvelee kahta tarkoitusta:

1. Vähennä virheellistä liikennettä, vähennä mainontahävikkiä ja vähennä ACOS:ää, mikä parantaa mainonnan tehokkuutta ja tehokkuutta;
2. Optimoi tuotteetPaikannusja avainsanakohdistus tulosprosenttien ja listauksen yleisen painon parantamiseksi.

Optimoitu luettelo

Myyjien on myös harkittava, ovatko heidän valintansa ja tiedot puolueellisia.

Analyysin ja vertailun avulla havaitaan, että listauksen optimoinnille ja parantamiselle on vielä varaa, ja listauksen optimointi on välttämätöntä.

Mutta jos haluat optimoida tietosi, sinun on kiinnitettävä huomiota myös päivittäiseen optimointiprosessiin.Tietojen optimointi edellyttää optimoinnin ajoituksen lisäksi myös optimoinnin rytmin ymmärtämistä.

Tarjousten tulee olla maltillisia

paljon amazoniasähköntoimittajaaMyyjän paikan päällä tapahtuva mainonnan vaikutus ei ole hyvä, ja ACOS on liian korkea.

Yksi syy on se, että mainosten hinnat ovat liian korkeat.

Vaikka mainosten hinnat ovat korkeammat ja tarramainoksen näyttämisen todennäköisyys on korkeampi, he joutuvat usein käsittelemään liian korkeaa mainosta.

Siksi sinun on analysoitava omat mainoshintasi objektiivisesti ACOS:n alentamiseksi.Jos hinta on todella liian korkea, sinun tulee harkita mainoksen hintatarjouksen alentamista asianmukaisesti ACOS:n alentamiseksi.

Mainostarjouksen asetus voidaan yleensä asettaa ensin korkeammalle, ja sitten tilausten kasvaessa Listauksen BSR-sijoitus nousee ja sen vakiintuttua ilmoitusnoteerausta pienennetään asteittain.Kaiken kaikkiaan älä toimi holtittomasti.

Ymmärtääksesi lisäystilausten osuuden

Vaikka mainonta voi tuoda meille tilauksia, se ei ole täysin riippuvainen mainonnasta.

Toiminnassa on myös tarpeen ymmärtää ilmoitustilausten osuus tilauksista.

Minimoi mainosten häiriötekijät

Riippumatta siitä, keskeytyykö ilmoitus varaston loppumisen takia tai myyjä keskeyttää mainoksen aktiivisesti, se aiheuttaa mainoksen vaikutuksen heikkenemistä, joten pyri välttämään mainoksen keskeytystä.

Listaus sai negatiivisia arvosteluja ja Ostajan ääni valituksia.

Siksi myyjien tulisi ymmärtää tuotteen laatu, huoltopalvelu jne. ja yrittää vähentää ostajien "pitkiä" negatiivisia arvosteluja ja valituksia.

Jos kohtaat huonon arvostelun, sinun on ratkaistava huonon arvostelun sisältö. Jos voit ottaa yhteyttä asiakkaaseen, ota yhteyttä anteeksipyyntöön, pyydä asiakkaalta anteeksi ja tarkista sitten huono arvostelu.

Jos kohtaat "pitkän" negatiivisen arvion, sinun tulee myös käyttää negatiivista arvostelua tuotteen laadun parantamiseen.

Optimoi tuotteen käyttöohjeet, valmistele huoltokortit etukäteen ja aseta ne pakkauksen kanssa vähentääksesi mahdollisuutta saada huonoja arvosteluja myöhemmissä toiminnoissa.

Näytä mainoksia automaattisesti ja säädä eri hintatarjouspaikkojen yhteensopivuutta kohdistetulla tavalla

Automaattisissa mainoksissa voit asettaa erilaisia ​​hintatarjouksia neljän osumapaikan perusteella (läheinen haku, laaja haku, samankaltaiset tuotteet ja niihin liittyvät tuotteet).

Jos sijoitukset vastaavat hyvin tehokkuutta ja tuloksia, voit korottaa hintaa saadaksesi enemmän näkyvyyttä ja napsautuksia (jos hinta vastaa odotuksia, voit tietysti pitää nykyisen hintatarjouksen ennallaan).

Heikosti toimiviin vastaaviin sijoituksiin kohdistaminen voi vähentää mainonnan hintatarjouksia, vähentää näkyvyyttä ja napsautuksia ja varmistaa, että mainontainvestoinneilla saavutetaan "korkeat tarjoukset, huonot toimitukset" -tavoite.

Tällä säädöllä voidaan myös saavuttaa tarkoitus vähentää ACOS-mainoksia jossain määrin.

Mainosten manuaalisen optimoinnin avainsanat

Manuaalinen mainonta, säädä ja optimoi avainsanoja ja avainsanahakumenetelmiä.

Toinen on valita tarkat avainsanat/ydinavainsanat, ja toinen on säätää mainosten hakutapaa asianmukaisesti.