Ero Google Adsin ja Facebook-mainosten välillä: kumpi on kalliimpaa, FB vai Google?

Miksi Google jaFacebookMainostaa?

Millaisesta liiketoiminnasta se riippuu?Jos yrityksesi on suosittu ja tarvitsee näkyvyyttä, sinun on mainostettava.

Jos se sijoitetaan offline-mainontaan, offline-mainonnan vaikutusta on mahdotonta mitata tarkasti.

Jos mainostat Facebook-alustalla, Facebook tietää kuka on ostanut jotain, joten meidän on helppo tietää, tämä on网络 营销Sen viehätys.

Jos B2B-tuotteita halutaan mainostaa, Google-mainonta on tehtävä ensin.

Sosiaalinen media on aktiivinen.Jos asiakas ei ole Facebookissa, asiakas voi mennä Googleen etsimään avainsanoja löytääkseen tuotteen.

Näillä kahdella eri alustalla Facebook voi olla asiakkaiden valinta, mutta asiakkaat eivät välttämättä ole tavoitettavissa.

Siksi näiden kahden suuren alustan on mainostettava ja mainostettava.

Ero Google Adsin ja Facebook-mainosten välillä

Google-mainosten vierailijat ovat aktiivisia ja Facebook-mainosten vierailijat passiivisia.

Google on asiakas, joka tulee ovelle aktiivisesti. Vaikka Google on aktiivinen, kilpailijoiden mainokset ilmestyvät samaan aikaan.

Vaikka Facebook-mainokset ovat passiivisia, käyttäjät näkevät tällä hetkellä vain mainoksesi, eivätkä kilpailijan mainoksia yleensä näy.

• Vierailijat katsovat aktiivisesti Google-mainoksia ja passiivisesti Facebook-mainoksia;
• Yrityksille Google-mainokset näkevät passiivisesti muut, kun taas Facebook-mainokset näkevät muut aktiivisesti.

• Google-mainoksia käyttämällä avainsanojaPaikannus;
• Facebook-mainokset kohdistetaan iän, sukupuolen ja kiinnostuksen kohteiden perusteella.

Jos mainosta ei myydä, voi olla, että tuote ei houkuttele asiakkaita.

Ensimmäisellä mainoskerralla, kun astuimme Facebook-mainosten hallintaani, se näyttäisi kuinka monta prosenttiosuutta ihmisistä napsauttaa, jotta voisimme tietää, kuinka moni oli kiinnostunut (testipaikka, ikäryhmä, sukupuoli, kaikki testattava).

Big datan ansiosta Facebook-mainosmaksut ovat halvempia.

Big data voi kertoa sinulle, mikä on sinulle hyödyllistä. Tämä on big datan tehtävä.

Joskus asiakkaat eivät osta sen nähtyään, ja heidän on yhdistettävä kiireelliset myynnit.

• Facebook jaInstagramErilainen, Instagram on nuorekkaampi.
• Facebook on suositumpi.
• Google, Facebook, Instagram, nämä kolme suurta alustaa on kiinnitettävä huomiota.

Google Ads ja Facebook Ads Metafora

Google-mainoksen metafora:Asiakkaan pitäisi ikään kuin ostaa jotain ja mennä sitten useisiin myymälöihin, joissa on samaan aikaan myyntiä, vertailla niitä ja lopuksi tehdä tilaus.

Facebook-mainoksen analogia:Se on kuin tuote, joka tekee aloitteen myydä sen ovelta ovelle edistääkseen asiakkaan ostohalua.

• Hyvin niche-osa väestöstä, sopii paremmin Google-hakumainoksiin.
• Google voi auttaa sinua löytämään tuntemattomia kuluttajia, Facebook auttaa sinua lukitsemaan, jotka molemmat on yhdistettävä.

Facebook-mainokset ja GoogleSEOmetafora:

• Mainonta Facebookissa on kuin aktiivista saaliin metsästämistä.
• Facebookin mainontavaste on melko nopea, kunhan oikeat asiat näytetään oikeille ihmisille, tapahtumia tulee tietty määrä.
• Ja Google SEO on kuin verkon kylvämistä, kestää kauan odottaa satoa ja odottaa, että saalis ottaa syötin.

Tämä riippuu hyvin paljon tuotteen ominaisuuksista, jotka voivat konvertoida hyvin vain Facebook-mainosten kautta (huomaa, että Facebook-uudelleenmarkkinointimainokset eivät sisälly tähän), yleensä seuraavilla ominaisuuksilla:

• Se on impulssiostos, ja käyttäjien tuskin tarvitsee tehdä mitään tutkimusta;
• Olennaisimmat kiinnostuksen kohteiden ja harrastusten kannalta;
• Yksikköhinta on alhainen, eikä käyttäjien tarvitse miettiä sitä liian kauan;
• korkea takaisinostoprosentti;
• Brändissä ei yleensä ole brändiä, eikä käyttäjien tarvitse pohtia, onko kyseessä brändi;
• Yleiset käyttäjät ostavat yleensä verkossa, vähemmän offline-tilassa ja vähemmän todennäköisesti ostavat samanlaisia ​​tuotteita Amazonista.

Tuotteille, joilla on korkea yksikköhinta ja asiakkaiden kysyntä vain tietyllä ajanjaksolla tai skenaariossa, Facebook-mainosten suora konversiovaikutus ei yleensä ole kovin hyvä.

Kuinka mainostaa tehokkaasti Facebookissa?

Jos haluat tehdä hyviä Facebook-mainoskonversioita, sinulla pitäisi olla riittävästi tulostietoja joksikin ajaksi testin alkaessa, mikä tarkoittaa, että jotkut tuotteet voivat vaatia alussa suhteellisen suuren budjetin ja antaa Facebook-järjestelmälle riittävästi aikaa. markkinoiden käyttäjät voivat nähdä, tuottaako tuote hyvin.

• Lisäksi, jos Facebook-mainokset voidaan yhdistää rajoitetun ajan tarjouksiin (lehdistömyynti), konversiot ovat parempia.
• Facebook-mainosten tarkoitus ei rajoitu lyhytaikaisiin tuloksiin, vaan niitä voidaan käyttää brändi-/tuotetietoisuuden käynnistämiseen ja rakentamiseen.
• Markkinointisuppilo on virtaussuppilo, ja suppilosta ei tule paljon vettä, tuleeko alta lisää vettä?
• Facebook-mainoksia voidaan käyttää myös uudelleenmarkkinointiin, asiakaskontaktien toistamiseen ja asiakkaiden ymmärryksen syventämiseen tuotteen/brändin arvoista.

Lyhyesti sanottuna FacebookinWeb Promotionkäyttökohteet voivat olla monipuolisempia.

Kumpi on kalliimpi, Google Ads vai Facebook Ads?

Pelkästään napsautuskustannusten ja näyttökustannusten osalta Facebook-mainokset ovat kustannustehokkaampia kuin Google-mainokset, minkä vuoksi monet pienet startup-yritykset pitävät Facebook-mainoksista.

Viime vuosina Googlen mainoskilpailu on kiristynyt.Joillakin toimialoilla yksi napsautus voi maksaa satoja RMB.Samalla rahalla Facebook-mainokset voivat saada moninkertaisen liikenteen.

Facebook-mainoksilla ei kuitenkaan ole joustavuutta muokata tarjouksia, kuten Google-mainoksia.Jos esimerkiksi huomaat, että tietyllä alueella ja tietyllä ajanjaksolla on monia tuloksia, voit asettaa tietyn ajanjakson tai alueen käyttämään suurimman osan budjetistasi.

(Huomaa, että Facebookin mainosten aikataulut ja Googlen mainosten hintatarjouksen muokkaukset ovat kaksi eri asiaa)

• Facebook-mainosten napsautussuhde (CTR) on yleensä korkeampi kuin Google-hakumainosten.
• jopa Google-näyttömainosten jaYouTubeMainokset, Facebook voittaa silti.
• Google-avainsanamainonta soveltuu paremmin korkeisiin yksikköhintaisiin tuotteisiin ja B2B-ulkomaankauppaan.

Google Adsin ja Facebook-mainosten tulostehokkuus

Kuten aiemmin mainittiin, Google Ads johtaa todennäköisemmin lyhytaikaisiin konversioihin.

Facebook-mainosten yleisöllä ei ole selvää ostoaikomusta.Yleensä Google-mainoksilla on korkeampi ROI kuin Facebook-mainoksilla.

Emme kuitenkaan voi vain tarkastella pintatietoja ja arvioida väärin Facebook-mainosten panosarvoa, vaan on monia syitä, miksi emme voi seurata Facebook-mainosten todellista tulostehokkuutta.

Facebook-mainoksesi eivät toimi hyvin tai mainoksesi sisältö ei ole hyvä, kohdistusmenetelmäsi ei ole oikea, etkä käytä Facebookin kaikkia tehoja.

Tietyn ajanjakson sisällä on rajoitettu määrä, kuinka monta kertaa käyttäjät voivat etsiä tiettyjä avainsanoja Googlessa.Oletetaan, että tietyn luokan avainsanojen määrä on vain noin 10 10 kuukaudessa, vaikka budjettiasi muutetaan korkeammaksi, mainoksesi tavoittaa vain 10 XNUMX asiakasta, mutta vain XNUMX XNUMX käyttäjää on todella kiinnostunut tuotteestasi?

Niille potentiaalisille asiakkaille, jotka etsivät parhaillaan suosikkituotteitaan tai muiden kanavien kautta, voimme ennakoivasti tavoittaa potentiaaliset käyttäjät sosiaalisen median kautta ja lisätä markkinaosuutta Facebook-mainonnan avulla.

Facebook-mainosten edut vs. Google Ads

Toinen Facebook-mainosten etu on, että se oppii automaattisesti eri tulostavoitteiden perusteella ja näyttää mainoksia niille, jotka todennäköisimmin konvertoituvat.

Tällä hetkellä Google on vasta aloittamassa mainosten optimointia tällä alueella, ja aiemmin se pystyi optimoimaan vain klikkauksille.

Teoriassa Google-mainosten tai hakukoneiden liikenteen laatu on korkeampi kuin sosiaalisessa mediassa.

Mutta on joitain erikoistapauksia:

• Käyttäjät etsivät tuoteavainsanoilla hakukoneissa, ja heidän tarpeensa ovat suhteellisen selvät.
• Vaikka se ei välttämättä näy avainsanoissa, se on enemmän tai vähemmän, kuten tuotteen oikea hinta, koko ja väri.
• Perustuu aikaisempiin tutkimuksiin ja henkilökohtaisiinelämäNyrkkisääntönä voidaan todeta, että jos tuotteesi on liian kaukana siitä, mitä käyttäjät odottavat tiettyjen ominaisuuksien osalta, tai liian kaukana toimialasta kokonaisuutena, ellei tuotettasi vastaavia ole erittäin tarkkoja pitkähäntäisiä avainsanoja, käyttäjillä on yleiset odotukset. , muuten suuren todennäköisyyden hakumainokset on vaikea muuntaa.
• Koska hakutilassa käyttäjän ajattelu on suhteellisen suljettua.Jos käyttäjä onVerkkokaupanKun haet tuotteita alustalta, tämä ilmiö on selvempi ja käyttäjät ovat innokkaampia saavuttamaan tunnistetut tavoitteet.
• Oletetaan, että haluan vain löytää tavallisen kahvimukin, jossa on vain 50 valtamerta.Työnnät minulle 100+ ocean -kahvimukin ja se sekoittuu automaattisesti.Se vaikuttaa hyödylliseltä, mutta olen pahoillani, etten tarvitse sitä juuri nyt, eikä minulla ole aikaa oppia tuotteistasi.

Jos kuitenkin jonain päivänä näytät käyttäjille tuotteen ainutlaatuisen arvon elävästi ja intuitiivisesti videon muodossa sosiaalisessa mediassa mainonnan kautta, käyttäjät voivat olla kiinnostuneita ja oppia lisää, koska sosiaalisen median tilassa ihmisten mieli on suhteellisen avoin, Helpompi omaksua uusia asioita ja uusia ideoita.

Siksi Google-mainokset sopivat aluksi paremmin joihinkin standardoidumpiin ja tunnetuimpiin tuotteisiin ja Facebook paremmin uusiin tuotteisiin.

Pitäisikö sinun näyttää Facebook-mainoksia vai Google-mainoksia?

Huhtikuussa 2021 Facebook-mainosten tyypillinen napsautushinta on 4 dollaria.

谷歌广告的平均每次点击成本在1-2美元之间，平均ROI(广告投资回报率)为8:13354，这意味着每投入1美元，独立站商家将获得8美元的回报。

Joten jos se olisit sinä, kumman valitsisit?Itse asiassa sekä Google Ads että Facebook Ads ovat erittäin tehokkaita mainosalustoja, ja näiden kahden yhdistelmällä on voimakas vaikutus.Siksi on selvää, että näitä kahta alustaa tulisi pitää pikemminkin toisiaan täydentävänä kuin vastakkaisena, eikä joko-tai-suhteessa.