Kuinka Amazon-myyjät luovat erilaisia ​​tuotteita?Amazonin eriyttämisratkaisut

Amazon-alustan kehityksen ja laajentumisen myötä tasainen virta uusia myyjiä haluaa saada palan piirakasta, mikä johtaa yhä enemmän tuotteiden homogenisoitumiseen.

Lisäksi myyjien on todella vaikea sanoa, että liikenteen kustannukset ovat kohonneet.

Jos haluat jakaa piirakkaa enemmän Amazonissa, erottuminen on trendi.

Mitä on erilaistuminen?

Ns. eriyttäminen tarkoittaa sitä, että myyjät tarjoavat kuluttajille ainutlaatuisia oikeuksia tai lisäarvoa tuotteiden, toimintojen, tuotemerkkien ja palveluiden aineellisista ja aineellisista puolista, jotta kuluttajat voivat tuntea olonsa erilaistetuiksi tuotteiksi ja palveluiksi, jolloin tuhannet Erotu joukosta tuhansia kilpailijoita.

tuotteiden eriyttäminen

Tuotteen ydin on siinä, vastaako toiminto käyttäjän tarpeita.Yleensä myyjien on kerättävä tehokasta tietoa markkinatutkimuksen, asiakaspalautteen jne. avulla analysoidakseen, ratkaiseeko tuotetoiminto käyttäjän kipupisteen ja onko on parantamisen varaa.

1. Myyjät voivat löytää listauksia, joissa on huomattava myynti ja lukuisia arvosteluja saadakseen kohdetuotteen vastaavien kilpailevien tuotteiden myyntivaltteja ja analysoida omien tuotteidensa toiminnallisuuden ja myyntipisteiden eroja;
2. Käytä kolmannen osapuolen työkaluja poimiaksesi kolmen tähden ja sitä pienemmät negatiiviset arvostelut kaikista kilpailevista tuotteista ja analysoidaksesi kohdetuotteen ongelmakohdat, kipukohdat, asiakkaiden tarpeet ja huolenaiheet, jotka näkyvät kunkin kilpailevan tuotteen negatiivisissa arvosteluissa. Kaikki tämä on ensikäden tietoa todellisilta kuluttajilta.
3. Sitten kilpailevien tuotteiden ongelmien ja kipukohtien mukaan paranna ja optimoi omia tuotteitaan.

Erottaminen tuotesuunnittelussa

Jos sinulla on kykyä tuotesuunnitteluun, voit suunnitella tuotteen kokonaan uudelleen ja pyrkiä siihen, että tuotteen ulkoasu on kohdeasiakasryhmän estetiikkaa vastaava.

Koska kaikkien estetiikka on erilainen, myyjien on tutkittava kohdemarkkinoita, opittava paikallisilta kilpailijoilta ja ymmärrettävä paikallisia tapoja ja esteettisiä käsitteitä.

Erottaminen tuotepakkauksissa

Tuotteiden pakkaus on myös yksi tärkeimmistä tavoista luoda tuotteiden eriyttämistä.Vaikka sanotaan, että asiakas ostaa tuotteen, hyvä pakkaus tekee tuotteesta myös erottuvamman. "Arkun ostamisen ja helmen palauttamisen" avulla tuote erottuu, se voi toisaalta vähentää tuotteen todennäköisyyttä. toisaalta se edistää myyntiä.

Erityisesti arvokkaille tuotteille, sillä oletuksella, että kohdeasiakasmarkkinoiden esteettiset standardit täyttyvät, myyjät voivat löytää optimaalisen tasapainon kustannusten hallinnan ja käyttökokemuksen välillä luodakseen pakkausten erilaistumisen.

Amazonin toimintojen eriyttämissuositukset

Hanki kilpailevien tuotteiden tuotekoko, pakkauskoko ja paino referenssinä, suunnittele omien tuotteidesi pakkauskoko järkevästi ja hallitse laatua ja painoa: Koska FBA veloittaa tilavuuden ja painon mukaan, FBA-maksujen alentamiseksi pienempi tuotteen pakkaustilavuus, sitä parempi ja paino Mitä kevyempi sen parempi, mutta sen on taattava suojaa tuotetta kuljetus- ja muiden linkkien aiheuttamilta vaurioilta.

FBA:n toimittamat järkevästi suunnitellut suuret laatikot, laatikon koko: mahdollisimman monta tuotetta per laatikko, mutta painon on oltava 22.5 kg:n sisällä, mikä ei saa ylittää FBA:n painorajaa; ulomman laatikon tilavuutta tulee käyttää tuotteen pakkaustilavuuden mukaan Korkeimman koon tulee olla mahdollisimman jaollinen 1 kuutiolla tai 2 kuutiolla, ja myöhemmän ensikierron kuljetuksen ja konttien lastauksen tilankäyttöaste on korkein.

Erotus brändikuvassa

Tavaramerkki ja brändi eivät ole aivan sama asia.Rekisteröity tavaramerkki ei ole sama asia kuin tuotebrändi, kuten johtaja ei ole sama kuin johtaja.Tavaramerkki on vain askel perusoikeudellisessa prosessissa, kun taas brändi on symboli, joka visuaalisesti tai kuuluvasti tunnistaa tuotteen potentiaalisille asiakkaille sekä uusille ja olemassa oleville asiakkaille.

listausTekstisuunnitteluja kuvan erilaistuminen

Jotta voit kilpailla muiden erinomaisten tuotteiden kanssa, on tärkeää erottaa yritystiedot liikenteen muuntamisen parantamiseksi. Listaamisen erilainen suorituskyky heijastuu pääasiassa tuotenimien, toimintojen ja myyntikohtien eriytettyyn kuvaukseen sekä kuvien optimointiin.

Ennen oman listauksen kirjoittamista myyjien on kerättävä asiaankuuluvat listaukset, joilla on hyvä myynti, ja analysoitava niiden otsikko, luettelomerkki, kuvaus jne. omien listaustensa kirjoittamisen viitteeksi.Et kuitenkaan voi suoraan kopioida ja liittää muiden lausuntoja, muuten on loukkausvaara.Voit yhdistää useita listauksia valitaksesi kokonaisvaltaisesti haluamasi sisällön ja yhdistellä niitä omien tuotteidesi todellisen tilanteen mukaan.

Toiseksi, kerää mahdollisimman monta 7 kuvaa ja A+ kuvaa paremmista kilpailevista tuotteista ja tee kattavan vertailevan analyysin jälkeen 7 kuva-ammuntasuunnitelmaa ja taide-P-kuvasuunnitelmaa omasta maalilistastasi sekä A+-kuvavaatimukset ja A+-sivun taittotuotanto. Ohjelmoida.

palvelun eriyttäminen

Amazonin kuluttajat kiinnittävät suurta huomiota ostokokemukseen, olipa kyseessä jälkimyynti, takaisinosto tai tilausmuunnos, ostokokemuksella on erittäin tärkeä vaikutus.

Tietenkin, kun valitsemme tuotteita, asetamme aina etusijalle vakiotuotteet välttääksemme liikaa myynnin jälkeisiä ongelmia, mutta tämä ei vaikuta palveluumme parantaaksemme kuluttajakokemusta, edistääksemme liiketoimia ja lisätäksemme tuotteiden takaisinostoastetta.On syytä mainita, että takaisinostoprosentti on erittäin tärkeä indikaattori, joka vaikuttaa tuotteiden sijoitukseen.

Voimme aloittaa seuraavista näkökohdista: tuotteiden ja toimintojen käytöstä, kuten ohjekirjat, esittelyvideot, tuotegadgetit jne., voi optimoida käyttökokemusta suuresti, asiakaspalvelun optimoinnista, kuten myynnin jälkeisistä kyselylomakkeista, kohdistetuista kupongeista , ja lomatervehdys ja paljon muuta.