Mikä on Amazonin ostolaatikko?Kuinka voin voittaa Get Gold -ostoskori -mainoksen?

Mikä on Amazon Buy Box Gold -ostoskori?

Amazonin kultainen ostoskori Buy Box sijaitsee tuotesivun oikealla puolella ja on ostajan näkyvin ja kätevin ostospaikka.

Suurin osa Amazonin myynnistä tapahtuu "Buy Boxin" kautta, ja Buy Boxin voittavilla myyjillä on yleensä suurempi myynti.

Aiempien tilastojen mukaan Buy Boxin tuotteiden myynti on 4 kertaa suurempi kuin vastaavien tuotteiden myynti.

Mutta ostolaatikko ei ole 100-prosenttisesti myyjän omistuksessa.

Sen sijaan se kiertää myydyimpiä myyjiä toimitusosoitteiden, tuotteiden hintojen ja toimituslogistiikan perusteella.

Jos FBM-myyjät haluavat nousta Buy Boxin valtaistuimelle, heidän täytyy paitsi voittaa FBA:n nopea logistiikka, myös käydä hintasota, jos se on tarpeen listausten yleisen laadun parantamiseksi.Tuottoa ja myyntiä on vaikea tasapainottaa.

Tämä artikkeli esittelee 6 erilaista strategiaa kultaisen ostoskorin ostolaatikon nappaamiseksi, jotta myyjät pääsevät etumatkaan kilpailijoihin nähden ja voittamaan kultaisen ostoskorin Buy Boxin.

Amazon tuotteen hinta

Ensimmäinen tekijä, joka vaikuttaa ostolaatikkoon, on tuotteen myyntihinta.FBA-myyjät voivat siirtyä Osta Box -kiertoluetteloon niin kauan kuin tuote myy samaan hintaan kuin Buy Box -myyjät, ja jokainen myyjä voi saada suhteellisen tasaisen osuuden piirakasta.

Ostolaatikon hankkimisen perusehdot ovat:

Amazon soveltaa erilaisia ​​Buy Box -sääntöjä FBM-myyjille, eikä anna kaikille myyjille mahdollisuutta siirtyä ostolaatikkoon, vaan antaa etusijalle alhaisimman tuotteen hinnat.Tämä tarkoittaa, että mitä alhaisempi tuotteen hinta on, sitä paremmat ovat myyjän mahdollisuudet voittaa Osta Box.

Siksi, jos FBM-myyjät haluavat saada etua Buy Box -taistelussa, tuotteen hinta on vähintään 15 % alempi kuin FBA-myyjien vähimmäishinta.Tällainen hintasota voi tappaa voitot, ja myyjien on valittava huolellisesti.

Amazon Prime Shipping

Toinen tärkeä tekijä on toimitustapa.Useimmat Amazonin toimituskeskusten tuotteet ovat oikeutettuja Prime-toimitukseen, mikä tarjoaa win-win-tilanteen kuluttajille ja FBA-myyjille.Toisaalta myyjät voivat tarjota asiakkaille edullisempia alennuksia ja tyhjentää varaston nopeammin, ja asiakkaat voivat myös saada tuotteet nopeammin odottamatta 5-7 työpäivän toimitusaikaa.

FBM-myyjien sen sijaan kannattaa harkita nopeimman toimitustavan käyttöä.Mutta korkeat toimituskulut voivat myös vaikuttaa vakavasti tuotteiden voittoihin, ja mitä nopeampi toimitusaika on, sitä suurempi on mahdollisuus voittaa ostolaatikko ja saada mahdollinen myynti, ja myyjien on punnittava etuja ja haittoja.

Tuotearvostelut Amazonissa

Arvostelut ovat Amazon jasähköntoimittajaaOstosten elinehto: useimmat verkko-ostajat luottavat tuotearvosteluihin löytääkseen korkealaatuisia, parhaiten myyviä tuotteita, ja myyjäarviot ovat osoitus myyjän liiketoiminnan tehokkuudesta ja tuottavuudesta.Jälleen, arvostelujen määrä on avain Buy Boxin voittamiseen.

Uusille tulokkaille arvostelujen alhainen määrä ei ole ylitsepääsemätön haitta.Tuhannen mailin matka alkaa yhdestä askeleesta, ja on vain ajan kysymys, ennen kuin saat loistavia arvosteluja, kunhan tarjoat tyydyttävää asiakaspalvelua tilauksen jokaisessa vaiheessa.

Amazonin tuotteiden myyntihistoria

Kun Amazon tarkastelee Buy Box -myyjiä, se tarkastelee myös myyjien myyntihistoriaa ja suorituskykymittareita.Siksi myyjän KPI:t, kuten tuotteen toimitusaika, palautusprosentti ja vikaprosentti, on optimoitava.Yritä vastata asiakkaiden tarpeisiin, ylläpitää hyvää myyntihistoriaa ja lisätä todennäköisyyttä ostaa ostolaatikko.

Amazonin tuotteen kunto

Myös tuotteen kunto on pieni mutta tärkeä rooli.Amazon tutkii tuotteiden menestysastetta.Käytettyihin tuotteisiin verrattuna upouudet tuotteet ovat kuluttajien suosiossa, niillä on suurempi myyntipotentiaali ja suurempi todennäköisyys voittaa ostolaatikko.

Pysy kaukana Amazonin omistamista tuotteista

Viimeinen strategia, jota ei koskaan pidä sivuuttaa, on pysyä poissa Amazonin omista tuotteista.Myyjät eivät voi voittaa Amazonin omalla areenalla.Amazon ei vain vastaa alhaisinta tuotteesi hintapistettä, vaan se jopa laskee tuotteesi hintaa saadakseen ostolaatikon.Loppujen lopuksi hinnanalennuksista saatavat voitot ovat monen miljardin dollarin arvosta kuin korppujauhoja.

Poistumalla tästä voittamattomasta taistelusta on miljoonia muita kannattavia tuotteita, jotka voivat auttaa yritystäsi kasvamaan.

Olipa kyse FBA- tai FBM-myyjistä, niin kauan kuin he pitävät nämä kuusi strategiaa mielessä, hiovat jatkuvasti vahvistaakseen liiketoimintakykyjään ja luovat hyvän myyntihistorian, he luonnollisesti ohjaavat liiketoiminnan kasvua.