Voiko ulkomaankaupan yritys sanoa olevansa tehdas? Miten SOHO kertoo asiakkaille, että se on tehdas?

Miten ulkomaankaupan yritys kertoo asiakkaille, että se on tehdas? SOHO sanoo, että se on tehdas tai ulkomaankauppasähköntoimittajaayhtiö?

Nyt on rikkaita naisiasotkeutunutHaluatko kertoa asiakkaille, että olet kauppayhtiö?

Puhutaanpa tehdasomistajan käytännöstä: yrityksemme nimi on Import and Export Co., Ltd. ja Hongkongilainen yhtiömme on xx International Trading Co., Ltd.

Miksi kertoa asiakkaille, että se on tehdas?Se ei ole muuta kuin mitä luulet: asiakkaat pitävät tehtaasta, ja tehdashinta on alhainen...

Mutta mikä on sinun mielestäsi?

On totta, että jotkut asiakkaat haluavat löytää tehtaita, mutta ulkomaankauppayritysten liiketoiminta on ollut vilkasta. Oletko koskaan miettinyt miksi?

Asiakkaiden on valittava sinut: kohtuullinen hinta ➕ hyvä palvelu ➕ vakaa toimitusketju.

• Nämä kolme pistettä riittää, sillä ei ole väliä oletko tehdas vai et,

Joten et voi luottaa vain suuhusi sanoaksesi, sinun on keksittävä todisteita tai suunnitelmia näiden kolmen asian todistamiseksi.

1. Jos esimerkiksi sanot, että hinnalla on etua, millaista hyötyä siitä on? (Esimerkiksi: paras hinta samalle laadulle, paras laatu samalle hinnalle)
2. Jos esimerkiksi sanot, että palvelusi on hyvää, missä on hyvä?Onko postin käsittely nopeaa?Onko dokumenttiprosessi täydellinen?Onko mahdollista toimia ennakoivasti ongelmien käsittelyssä ja pitää asiakkaat tyytyväisinä?Saako 20 yuanin näytemaksu asiakkaan sotkemaan sinua?
3. Jos esimerkiksi sanot, että toimitusketju on vahva, niin jos teen 50 XNUMX sarjan tilauksen, voitko toimittaa sen kuukauden sisällä?En välitä kuinka monta tehdasta teet, joka tapauksessa haluan nähdä täsmälleen samat suuret tavarat käsissäni.

Toisessa esimerkissä, jos sanot voivasi tarjota enemmän, mitä resursseja voit tarjota asiakkaiden ja yrityksesi mainostamiseksi? (tämä kohta on erittäin tärkeä)

Nämä ovat asioita, joita tehtaiden on vaikea saavuttaa. Jos saavutat, tarvitseeko sinun silti murehtia, väittääkö valheellisesti olevansa tehdas?On hyvä sanoa, että hän on kauppayhtiö.

SOHO sanoo, että se on tehdas tai ulkomaankauppayhtiö?

Pitäisikö ulkomaankaupan ihmisten tai SOHO:n kertoa asiakkaille, että he ovat tehtaita?

Analysoidaan sitä yksitellen:

Tehtaan edut:

1. Kilpailukykyinen hinta;
2. Koska se on suora tehdas, toimitusaika ja laatu voidaan suoraan viestiä ja valvoa.

Tehtaan haitat:

1. Useimmissa tapauksissa viestintä- ja palvelutietoisuus on heikkoa;
2. Tuoteluokka on suhteellisen yksittäinen, eikä tuotteen joustavuus riitä.

Kauppayrityksen edut:

1. vahvat kommunikointitaidot,
2. Käytössä on monia valinnaisia ​​toimittajia, jotka voivat kattaa useita erilaisia ​​tuotteita

Kauppayrityksen haitat:

1. Hinnalla ei ole etua suoraan tehtaaseen verrattuna,
2. Laatua ja toimitusta on vaikeampi hallita.

Yllä olevat kohdat tehtaiden ja kauppayhtiöiden eduista ja haitoista eivät ole ehdottomia eivätkä kattavia, vaan vain analyysi kauppayritysten ja tehtaiden eduista ja haitoista useimmissa tapauksissa.

Milloin kerrot asiakkaillesi, että olet tehdas tai kauppayhtiö?

Kun tiedät tehtaiden ja kauppayhtiöiden edut ja haitat, seuraava askel on harkita, milloin kerrot asiakkaille, että olet tehdas?Milloin kerron asiakkailleni, että olen kauppayhtiö?

Koska kaikki eivät voi vakuuttaa asiakkaita karismallaan ja ammattitaidolla.

Tämän kysymyksen jalansija on itse, ja se on olemassa olevien tuotteiden myyminen asiakkaille.Kun ei ole selvää, tarvitseeko toinen osapuoli sitä, muiden taivuttamisen täytyy olla suhteellisen vaikeaa.

Tätä kysymystä on pohdittava toisesta suunnasta, ja sitä on pohdittava asiakkaan näkökulmasta Mitä toinen osapuoli haluaa?Mitä toinen osapuoli haluaa, mitä minä annan sinulle, tässä tapauksessa toinen osapuoli on tietysti helpompi hyväksyä.

Meidän on siis pohdittava asiakkaan näkökulmasta, tarvitseeko hän todella kauppayhtiötä vai tehdasta?Mitä pidemmälle ajateltuna, mitkä ovat kauppayrityksen tai tehtaan välttämättömät tarpeet?

Joten milloin kerrot asiakkaillesi, että olet tehdas?Milloin kerrot asiakkaillesi, että olet toimittaja?Se on räätälöity eri asiakkaiden erilaisten tarpeiden mukaan.

Mitä sanoa Kiinan kauppayhtiöiden asiakkaille?

Kotimaisille kauppayhtiöille Kiinassa tai asiakkaille, joilla on sivuliikkeitä Kiinassa, heillä itsellään on kotimaiset tiimit Kiinassa, ja he ovat taipuvaisempia tekemään yhteistyötä suoraan tehtaiden kanssa.

• Tällaisille asiakkaille kehitämme suoraan ja teemme yhteistyötä tehtaan nimissä.

Joillakin toimialoilla, jotkut tuotteet, asiakkaat tarvitsevat monimutkaisempia, kuten lahja asiakkaille, hän saattaa tarvita useamman kuin yhden luokan asiakkaita, kuten asiakkaat ovat taipuvaisempia löytämään kauppayhtiöitä.

• Koska hän tarvitsee kauppayhtiön auttamaan häntä integroimaan tarjonnan maassa.Tällaisille asiakkaille voi olla hyödyllisempää kehittyä kauppayhtiön nimissä.

Asiakkaille, joilla on kaksi selvää yllä olevaa ominaisuutta, voimme valita, mistä pidämme, tehdassuuntautuneille asiakkaille kehitämme niitä tehtaiden nimissä ja kauppayritysten taipumuksia kauppayhtiöiden nimissä.

Mistä tietää, pitääkö asiakas mieluummin kauppayhtiöstä vai tehtaasta?

Suurimmalle osalle asiakkaista, kun valmistaudumme kehittämään, meillä ei ole mahdollisuutta arvioida asiakkaan mieltymyksiä, emmekä tiedä, pitääkö toinen osapuoli parempana kauppayhtiötä vai tehdasta.

Tällaisten asiakkaiden kohdalla puhutaan meidän lähestymistavastamme.

Kun kehitämme asiakkaitamme, kehitämme pitkäjänteistä kehitystämme silmällä pitäen kaikki oman yrityksemme nimissä.

Kun toinen osapuoli kysyy, kerromme asiakkaalle:

Minun puolellani on kauppayhtiö, mutta meillä on oma suora tehdas.Sitten esittelin, että vastasin pääasiassa kaupasta ja kumppanini (pääosuustoimittajani pomo) vastasi tehtaan tuotantotoiminnasta.

• Lisäksi näytämme asiakkaillemme avokätisesti sen tehtaan nimen, osoitteen ja tehdastodistuksen, jonka kanssa teen pääasiassa yhteistyötä, ja he ovat tervetulleita vierailemaan tehtaalla milloin tahansa.
• Todellakin, asiakkaiden on usein nähtävä tehdas.
• Luomme asiakkaillemme tunteen, että olemme teollisuuden ja kaupan edustajia.