Kuinka Amazon PPC -mainonta toimii?Yleiskatsaus siitä, miten Amazon Advertising toimii

Myyjä, jolla on korkein Amazon-tarjous, voittaa mainoksen sijoittelun kohdistetulle avainsanalle tai ASIN:lle.

Mutta myyjät eivät voi asettaa enimmäishintaa jokaiselle mainossarjalle, mikä on todellakin liian kallista.

Tehokas Amazon-hintatarjousstrategia on tulosta laajasta tutkimuksesta; ymmärrä, milloin toimia aggressiivisesti, kohdistaako tuotetietosivut vai avainsanat, korkeimman napsautuskohtaisen hinnan (CPC) kynnykset ja paljon muuta.

Tämä näyttää monimutkaiselta, eikö?Itse asiassa PPC-kampanjoiden luominen ja hallinta ei ole niin helppoa kuin miltä näyttää.

Kuinka Amazon PPC -mainonta toimii?

Joten miten Amazonin PPC-mainostarjous toimii?

• PPC-mainonta Amazonissa on samanlaista kuin perinteinen tarjouskilpailu, jossa myyjät kilpailevat myydäkseen tuotteitaan ostajille hintakilpailun kautta.
• Kun asiakkaat napsauttavat mainosta, heitä voidaan laskuttaa suoraan sen sijaan, että he maksaisivat itse mainospaikasta.
• Toinen huomioitava asia on, että Amazon noudattaa "toisen hinnan" huutokauppasääntöä, mikä tarkoittaa, että sen tarjoaja maksaa penniäkään enemmän kuin toinen tarjoaja.Jos esimerkiksi tietyn avainsanan hinta on 4.00 dollaria ja toinen hinta on 3.00 dollaria, Amazon maksaa 3.01 dollaria.
• Muita tekijöitä ovat myynnin nopeus, napsautussuhteen napsautussuhde (eli kuinka todennäköisesti ostaja klikkaa mainosta) ja tuotteen tulosprosentit.

Yleiskatsaus siitä, kuinka Amazon PPC-mainonta toimii

Silti Amazon PPC:ssä on yksi näkökohta, jota monet myyjät eivät tiedä:

• Mitä kauemmin sponsoroitu mainoskampanja on käynnissä, sitä osuvammaksi se tulee kohdistettujen (ja niihin liittyvien) avainsanojen kannalta.
• Yksinkertaisesti sanottuna, mitä kauemmin näytät hakumainoksia, sitä todennäköisemmin saat parhaan mainoksen sijoittelun, jopa korkeimmalla tarjouksella.

Mutta miten se toimii?

• Automaattisen sponsoroidun mainoskampanjan käynnistämisen jälkeen Amazonin algoritmit alkoivat kerätä tietoja ja "ymmärtää" tuotetta paremmin.
• Näiden kampanjoiden tehokkuus paranee ajan myötä, kun klikkaukset, näyttökerrat ja myynti lisääntyvät.
• Kun algoritmi havaitsee, että ostajat ovat halukkaita ostamaan tuotteen, vaikka tarjous ei olisi korkea, se suosii myyjän mainosta uuden myyjän sijaan.
• Tämän vuoksi jotkut Amazon PPC -asiantuntijat rohkaisevat optimoimaan pitkäkestoisia mainoskampanjoita sen sijaan, että poistaisimme ne kokonaan.