Kuinka kirjoittaa otsikkokopio omamediamainonnasta huomion herättämiseksi? 5 erilaista aivohuolia

Me mediamainoksen otsikkoTekstisuunnitteluKuinka kirjoittaa huomion herättämiseksi?

Tee yhteenveto viiden aivotyypin huolenaiheista

Teemme WeChatiaJulkinen tilin edistäminenKaikilla on oltava perusfaneja. Jos haluat riittävän määrän faneja, sinun on "taitavasti hyödynnettävä promootiota".

yhteenvetoviemäröintiYleinen ajatus on seuraava:

• 1. Valitse alusta, johon kerääntyy suuri määrä käyttäjiä
• 2. Tutkimusalustasäännöt (rikkomusten vuoksi kieltämisen välttämiseksi ja altistumisen lisäämiseksi)
• 3. Laita "kiusauksen siemeniä"

tehdäWeChat-markkinointiMuuntosuhteessa on merkittävä ero hyvin suunnitellulla kiusauksella olevan nimikopion ja kiusaamattoman nimikopion välillä.Koska sellainen on ihmisluonto, ja olen tehnyt testejä ja vertailuja.

Tämä artikkeli käyttää real网络 营销Promotion tapauksessa analysoida ja selittää, miten suunnitella kiusausta?

(Lisäksi jaan myös mallikartan tietystä suunnittelukiusausmenetelmästä. Niin kauan kuin seuraat tätä mallikarttaa kiusauksen suunnittelussa, et saa mennä pieleen)

(1) Analysoi artikkelin otsikon salaisuus, joka aiheuttaa kontrastivaikutuksen

Me kaikki tiedämme, että artikkeleita kirjoitettaessa otsikko on 10 kertaa tärkeämpi kuin artikkeli, joten haluan analysoida @Qin Gangin ensimmäisen artikkelin otsikkoa "Kyse ei ole siitä, että kotiauto on liian hyvä, mutta muut sivustot ovat liian hyviä laiska", miksi se on niin silmiinpistävää?

Juuri nyt googlettelin "Autohome ei ole liian hyvä, mutta muut sivustot ovat liian laiskoja" ja löysin noin 12,000 0.54 tulosta (XNUMX sekuntia)

Tämän otsikon suunnittelussa saavutetaan kaksi asiaa:

1. Aivojen painopiste

• Kuten Qin Gang, vilkkumisen mestari, sanoi: "Autohome on listattu, ja sen markkina-arvo on jopa 30 miljardia dollaria, mikä on pudonnut monien vertikaalisten verkkosivustojen lasien alapuolelle. Yhtäkkiä Internet on täynnä keskusteluja Autohomesta", joten vilkkumisen mestari Qin Gang lainasi Potentiaalimarkkinoinnin.

2. Kontrasti

• "Liian hyvä" ja "liian laiska" ovat kontrasti, ja aivojen painopisteessä on valtava kontrasti.
• Kun aivojen tarkennus ja kontrasti yhdistetään, syntyy kontrastivaikutus. Mitä suurempi kontrasti, sitä paremmin käyttäjä reagoi otsikkoon.

Vertailuesimerkki:

• ennen vs jälkeen
• max vs min
• kyllä ​​vs ei
• nopea vs hidas
• Lisäys vs vähennys
• Negatiivinen vs myönteinen
• ei VS vaan
• Liian hyvä vs liian laiska
• mies vs nainen
• Itse kysyvä vs itse vastaaminen

Toinen esimerkki

Muutama päivä sitten kumppanimme Cao Weiying kirjoitti artikkelin ja saavutti nämä 2 pistettä—-Aivotarkennus + kontrasti.

"Kutsu sinut tuoksuvaksi naiseksi (vain miehille)"

Tuoksu on adjektiivi, "tuoksuinen nainen" on aivojen painopiste ja "miehet lopettavat katsomisen" on kontrasti.

"Aivojen painopisteen" lisääminen sanaan "kontrasti" luo kontrastin. Mitä suurempi kontrasti, sitä suurempi vastaus. Siksi monet ihmiset napsauttavat artikkelin julkaisun jälkeen lukeakseen sen.

Aivojen painopiste + kontrasti, tämä kirjoitustapa voi tehdä otsikosta vahvan kontrastivaikutelman.

(2) Yhdistä nykyinen tehtävä vähentääksesi mainosten hylkäämistä

Näemme usein paljon tietoa ja mainoksia WeChat-ryhmissä ja MomentsissaWeChatLähetetyt mainokset ovat erittäin vastenmielisiä, miksi jotkut mainokset eivät ole inhottavia?

Olipa kyseessä mikroyritys tai itsemedia-ihminen, WeChat-markkinointia tehdessä on opittava näkemään ihmisluonto.

Miten voimme nähdä ihmisluonnon?

Koska kaikki ihmisen käyttäytyminen perustuu aivojen vasteen tuloksiin, jos haluat ymmärtää ihmisluontoa, sinun on analysoitava aivojen käyttäytymistä.Mihin aivot keskittyvät?

Yksi syy siihen, miksi menemme ystäväpiiriin, on tyydyttää aivojen "voyeuristinen halu". Aivot haluavat tietää, mitä ystävät tekevät?

Joten miten wechat- ja selfmedia-ihmiset voivat julkaista Moments-mainoksia inhojen vähentämiseksi?Ensimmäinen tehtävä on täyttää nykyinen tehtävä.

Ystäväpiirimme nykyisenä tehtävänä on tyydyttää aivojen "voyeuristista halua", joten yhdistämme mainoksetelämäYhdessä se ei voi vain tyydyttää ihmisten voyeuristista halua, vaan myös toimia mainonnana.

Tästä syystä lähettämämme selfie-kuvat ja WeChat-tuotteiden kokemukset ulkomaille lähtevien oikeiden ihmisten käyttämisestä houkuttelevat kommentteja ja tykkäyksiä ystäviltä.

Aivojen keskittyminen (koskee nykyistä tehtävää + kontrasti):

Itse asiassa, julkisuusvaikutuksen saavuttamiseksi, jos kaveripiirin mainos käyttää vain aivojen fokusta, se ei välttämättä toimi.

Samankaltaisen tiedon tulvan vuoksi aivot ovat tunnoton keskittymiselle.Tällä hetkellä on tarpeen lisätä kontrastia kontrastin muodostamiseksi, mikä saa aivot reagoimaan voimakkaasti.

Niin kauan kuin kiinnitämme huomiota joidenkin Weshang Median tuotteiden mainosmateriaaleihin, joissakin niistä on vastakkaisia ​​kontrasteja, kuten: Caibao vihannesten pesukone, Alpha Egg (iFLYTEKin valmistama tekoälyrobotti), lämmin lehmänlämmitin jne. .

On kontrastia, on kontrastia

• 1. Cai Baobao -vihannespesukone: Vertaa vihanneksia, hedelmiä ja lihaa, jotka Cai Baobao on puhdistanut ja puhdistanut.
• 2. Alpha Little Egg: Vertaa tarinakoneeseen ja varhaiskasvatuskoneeseen.
• 3. Lämmin lehmänlämmitin: vertaa pientä aurinkoa, öljykuutioita, lattialämmitystä ja ilmastointia.

Uskon, että monet kumppanit tekevät tilauksia, koska asiakkaat näkevät nämä ristiriitaiset mainokset ja heillä on halu ostaa.

Jotkut Weishang Median kumppanit ovat tehneet erittäin hyvää työtä näissä kahdessa avainkohdassa, mikä kannattaa tutkia.

Vähentääksesi käyttäjän inhoa ​​mainoksia kohtaan ystäväpiirissä, on välttämätöntä yhdistää mainokset elämään (assosioida nykyiseen tehtävään + kontrastisuhde).

(3) Kiinnostuneet asiat + kontrasti

Mistä asioista ihmiset ovat luonnostaan ​​kiinnostuneita?

Esimerkiksi: kauneus, seksi (lisääntymisvaisto), ruoka, anekdootit, menestysmenetelmät jne...

Kun näin sanan "kaunis", mieleeni tuli Weshang Median tuote - Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement, joka käyttää usein kauniiden naisten kuvia julkisuuden välineenä.

Jos jaat vain kuvia kauniista naisista juomassa pirtelöitä, käyttäjien ei ehkä ole helppoa napsauttaa ja kiinnittää huomiota. Miksi?

Koska WeChat Momentsissamme on melko paljon kuvia kauniista naisista, jotka ottavat selfieitä, meidän on tällaisessa tapauksessa luotava kontrastin tunne ja käytettävä kontrastimenetelmää saadaksemme kauniiden naisten kuvat erottumaan.

Tässä on esimerkki siitä, kuinka Swiiny Slimming Shake käyttää kauneusvertailuja:

• 1. Rumia kuvia ennen painonpudotusta vs. kaksi eri ihmistä painonpudotuksen jälkeen
• 2. Lihavien naisten hoito vs seksikkäiden kaunokaisten hoito
• 3. Masentunut lihava nainen VS 幸福onnellinen kaunotar

Joka kerta kun näen tällaisia ​​Wechat Median yhteistyökumppaneiden jakamia kauneusvertailukuvia, en voi olla kontrastin vuoksi katsomatta sitä klikkaamalla, haha!

On nähtävissä, että jos itsemedia-ihminen tai mikroyrittäjä haluaa tehdä WeChat-markkinointia, jakaa kuvia kaveripiirille ja toivoa, että käyttäjät kiinnittävät huomiota niihin asioihin, joista he ovat kiinnostuneita, heidän on lisättävä kuvia. kontrastin tunteella, jotta käyttäjän aivot voivat helposti napsauttaa Reaktio.

Mielenkiintoisia asioita + kontrasti, voi saada käyttäjän aivot reagoimaan kiinnittämään huomiota siihen, mitä jaamme.

(4) Yhdistä kipupisteet ja vertaa sitten hyötyjä

Kerran keskellä yötä lähetin jaetun sisällön Lin Yu Elite Team Special Training Campin WeChat-ryhmälle. Pian tämän jälkeen näin kumppanin nimeltä "JAKE", joka julkaisi kuvakaappauksen Luzhou News -sivustosta. Uutiset Otsikko on "Virtakatkot Luzhoussa 4. - 5. huhtikuuta".

Sitten hän huomasi, että väärä ryhmä oli lähetetty, ja poisti kuvan nopeasti, mutta olen jo nähnyt kuvan, hahaha!

Miksi hän julkaisi sellaisia ​​uutisten kuvakaappauksia?

Koska tämä uutinen on "itseäni liittyvä kipukohta", se sattuu olemaan vain kirja, ja se on yksi aivojen huolenaiheista, joista haluan puhua "käyttäjän kipupisteisiin liittyen".

Koska ihmiset välittävät vain omista ongelmistaan, meidän on yhdistettävä käyttäjien kipupisteet.

Myös aivot ovat usein tunnoton samanlaisille tiedoille, mutta aivot ovat herkempiä muutoksille ja kontrasteille.

Siksi, jos me mediaihmiset ja mikroyritykset mainostavat Momentsissa, jos he vain puhuvat siitä, kuinka hyviä heidän tuotteensa tai palvelunsa ovat, mutta ne eivät liity käyttäjien kipupisteisiin, ja jos ne eivät luo kontrasteja, he puhuvat itsestään.

Joten kuinka liittää ensin käyttäjän kipupisteet ja selittää sitten vertailun (kontrasti) edut?

(1) Tässä on esimerkki Weishang Media-Caibao Vegetable Washing Machinen tuotteen mainoskopiosta:

"Qingming pikkuloma, palannut retkeltä, minulla ei ole mitään haudutettavaa, en ole hauduttanut pitkään aikaan.
Käytän edelleen kasvisvauvaa pesemiseen.4 pesun jälkeen on vielä vähän vaahtoa.Mitä ruokit viljelijöille?Samalla kun vahingoitat muita, vahingoitat myös itseäsi!
Mutta mitä me teemme taivaalle?Kiirehdi ja pelasta itsesi, Cai Baoba kiirehdi käyttämään sitä!Muuten 5-10 vuoden kuluttua hormoneja ja antibiootteja kertyy liikaa, mikä aiheuttaa vakavaa sairautta ja katumusta.
Se on liian myöhäistä! "

Analyysi 1: Yhdistä käyttäjän kipupisteet
"4 pesun jälkeen on vielä vähän vaahtoa. Mitä syötät viljelijöille? Samalla kun vahingoitat muita, vahingoitat myös itseäsi!"
"Muuten 5-10 vuoden kuluttua hormoneja ja antibiootteja kertyy liikaa, ja on liian myöhäistä katua vakavaa sairautta!"

Analyysi 2: hyötyjen vertailu (kontrasti)
"Pidä kiirettä ja pelasta itsesi, Baby Cai, ole nopea ja käytä sitä!"

(2) Sanoin WeChat-ryhmässä:

"Wechatin julkisten tilien toiminta vaatii joukon ideologisia järjestelmiä ja teoreettisia malleja ohjattavaksi, muuten on helppo tehdä kiertoteitä."

Sitten joku teki aloitteen lisätäkseen minut ystäväksi kysyäkseen minulta julkisen WeChat-tilin toiminnasta.

Analyysi 1: Yhdistä käyttäjän kipupisteet
"Muuten on helppo ottaa kiertotie"

Analyysi 2: hyötyjen vertailu (kontrasti)
"WeChatin virallinen tilitoiminta vaatii joukon ideologisia järjestelmiä ja teoreettisia malleja ohjaamaan"

Käyttäjien kipupisteiden yhdistäminen + hyötyvertailu (kontrasti) on yleinen ja helppokäyttöinen menetelmä mainos- ja WeChat-markkinoinnissa.

(5) Kerro tunnetarinoita resonoidaksesi

Koska kaikilla on ilon, vihan ja surun tunteita, ja aivot käyttävät tunteita ilmaisemaan tukea tai vastustusta asioille, joten "emotionaaliset tarinat" voivat herättää aivojen huomion.

Viitteet (1):

Voit viitata Alpha Xiaodanin pehmeään artikkeliin "Kävitään, että viisaus riippuu hänestä", jonka on kirjoittanut @春王lord.

"Se on kaikki hänen viisaudestaan"

Xiaoming ja Xiaohong ovat hyviä ystäviä, ja heidän vanhempansa ovat myös hyviä ystäviä. He asuvat samassa yhteisössä. Koska koulu ei ole kaukana, he ovat yhdessä koulunkäynnin ja koulun käydessä.

Äskettäin Xiaoming yhtäkkiä huomasi, ettei hän tuntenut Xiaohongia. Tämä selvisi Xiaohongin puheesta. Kuinka hänestä tuli yhtäkkiä luokan ensimmäinen? Se olin ennen minä. Tämä sisäänpäinkääntynyt tyttö punastui puhuessaan. Aloin maksaa Huomioi Xiaohong. Koska kiinnitin huomiota Xiaohongin jokaiseen liikkeeseen, tajusin, että Xiaohong pitää viime aikoina puhumisesta, ja hän vitsaili vasemmalla äänellään, mutta hän ei odottanut hänen virittyvän uudelleen hyräillen...

Mitä tapahtuu, Xiao Ming on ymmällään. Voiko olla, että hän on osallistunut koulutukseen? Ei ole niin, että molempien osapuolten vanhemmat eivät yleensä kannata pakottamista opiskelemaan heille. Hän myös kysyi häneltä, osallistuiko hän koulutukseen luokka?Xiaohong vastasi, että ei...

Xiao Ming tuli entisestään uteliaammaksi ja päätti katsoa tarkemmin mitä Xiaohongille tapahtui. Yksi toisensa jälkeen hän huomasi, että Xiaohongilla oli vähemmän aikaa leikkiä ulkona viime aikoina. Xiao Ming hymyili hieman ja ihmiset tekivät töitä. Ei ihme.

Ajattelemisen jälkeen se on edelleen väärin. En ole nähnyt Xiaohongin perheopettajaa ja uusia sukulaisia. Näyttää siltä, ​​​​että minun täytyy mennä Xiaohongin taloon selvittääkseni...

Xiaoming löysi syyn mennä Xiaohongin taloon ja koputti oveen. Xiaohong ei tervehtinyt kuten ennen, vaan kääntyi ympäri ja juoksi makuuhuoneeseensa. Xiaoming ei ajanut sitä takaa. Hänestä tuntui, että palapelin pohja oli n. Esitä kysymyksiä, pääsiäismunat vastaavat...

Xiaoming katsoi pientä pääsiäismunaa hämmästyneenä, ja Xiaohong antoi hänelle ylpeänä muita tehtäviä: laulamista, tarinankerrontaa, hälyttämistä...

Kun he kaksi kuuntelivat, Xiaohongin isä palasi. Kun Xiaoming kysyi, mistä hän osti munat, Xiaohongin isä sanoi: Olen Weshang Median maalari. Tämä tuote on yksi meidän tuotteistamme. Meillä on monia korkealaatuisia tuotteita. Aivan kuten Hierontakengät jalkojen alla ovat myös meidän valmistamat, sillä on sama vaikutus kuin hierontapedikyyrin...

Mysteerin pohja paljastettiin, ja Xiao Ming päätti antaa vanhempiensa osallistua Wechat Mediaan, ei vain saadakseen vauvan, josta hän piti, vaan myös antaakseen vanhemmilleen mahdollisuuden nauttia hyvistä tuotteista, kuten hierontakengistä ja muista. ..

Viitteet (2):

"Siitä on puoli vuotta,
Ihmiset, jotka seuraavat minua laihduttamaan ja juoksemaan, ovat muuttuneet ainakin 10,
Mutta käyttämiäni AUN-deodoranttisukkia ei ole vaihdettu!
Miksi?Koska se on niin kestävä! "

Analyysi: Tuote on kaukana käyttäjän aivojen painopisteestä, ja tunnetarinoiden avulla voidaan kaventaa etäisyyttä aivojen painopisteestä.

Aivojen keskittymisen käyttäytymisanalyysi

Tietotulvan tapauksessa aivojen prosessoitava tieto on rajallista, ja olennainen syy aivojen huomion kiinnittämiseen on itse asiassa aivojen "hippokampus", joka suodattaa pois epäolennaisen tiedon.

Mitä tietoja hippokampus voi seuloa ja tulla aivojen keskipisteeksi?

"Kyse on minusta":

• (1) Muut ovat huolissaan:Suosittuja tapahtumia, tunnettuja tuotemerkkejä.
• (2) Yhdistä nykyinen tehtävä:Vähennä mainosten inhoa ​​ja analysoi, mitä käyttäjät tekevät tällä hetkellä?
• (3) Kiinnostavia asioita:Kauneus, sukupuoli (lisääntymisvaisto), hyvä ruoka, anekdootit, menestysmenetelmät…
• (4) Käyttäjän liittyvät kipukohdat:Ongelmat (kipukohdat), joita olet kohdannut.
• (5) Tunnetarinat:Tunnelmallinen, tarinankerronta.

Kontrastin merkitys

Miksi teen yhteenvedon viidestä aivohuolesta?

Koska aivot ovat alttiita tunnottomalle asioille, jotka pysyvät ennallaan, kiusaukseen suunniteltujen mainosten otsikkokopiota on muutettava. On tarpeen vaihtaa 5 eri tyyppistä "aivotarkennusta" ja "kontrastia" kontrastin muodostamiseksi. vaikutus.

Viisi aivohuolia, jotka olen tiivistänyt, korostavat kontrastin merkitystä.

Koska asiat, jotka eivät liiku, eivät muutu ja joilla ei ole kontrastia, on vaikea herättää aivojen huomion, mutta asiat, jotka muuttuvat ja liikkuvat, kiinnittävät ehdottomasti aivojen huomion.

Siksi homogenisoidun sisällön lisääntyessä, jos haluat erottua ja herättää aivojen huomion, sinulla on oltava kontrasti.

(Kontrastivertailu yhteenveto, katso alla oleva ajatuskartta)

Syy aivojen huolenaiheiden yhteenvetoon ja jakamiseen on itse asiassa auttaa mediaa ja mikroyrityksiä tekemään hyvää työtä houkutusten suunnittelussa.

Kiusauksen suunnittelun lähtökohtana on kuitenkin oppia näkemään ihmisluonto selkeästi.Jos haluat nähdä ihmisluonnon selkeästi, sinun on analysoitava aivojen käyttäytymistä ja tehtävä lopuksi johtopäätös.

Chen Weiliangyhteenveto

Kiusauksen suunnittelu edellyttää kahden ehdon täyttymistä:

• 1. Kyse on minusta – aivojen painopisteestä.
• 2. Kontrasti - muuttaa aivojen painopistettä.

5 tyyppiä aivotarkennusta + kontrasti, olen lopettanut jakamisen tänään, en tiedä mitä kaikki ajattelevat?

Jos sinulla on kysyttävää tai muita ideoita, jätä minulle viesti ^_^

Chen WeiliangWeChat: 2166713988